证券行业项目操作规划

1、金融行业项目操作规划一：项目概况：行业概况、业态趋势、行业政策、行业协会、行业排名；业态现状2016年资本市场迎来改革攻坚关键年，人民币国际化、资本账户开放、注册制改革、国有企业改革等多维改革全面推进，资本市场迎来历史发展新机遇。证券行业是资本市场的最核心载体，是改革最大受益者。未来几年证券行业将受益于金融改革红利和制度改革红利，证券公司将受益于行业大发展和公司改革。业态分类证券公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5大类11个级别。 A、B、C三大类中各级别公司均为正常经营公司，其类别、级别的划分仅反映公司在行业内风险管理能力的相对水平。D类

2、、E类公司分别为潜在风险可能超过公司可承受范围及被依法采取风险处置措施的公司。AAA:中国投融资担保股份有限公司AA:A:BBB:BB:按照企业性质分类中外合资企业：中国国际金融有限公司、中银国际证券有限责任公司、光大证券有限公司、财富里昂证券有限公司（中国合资券商数量达到13家）国有企业： 民营企业： 业态趋势：重要行业协会行业排名二：项目分析：1：行业现况、企业性质、企业规模、行业地位、区域分布；基本以行政区域分布一致，即：京津地区、长三角地区、珠三角地区、西南地区、华中地区，均有全国性或者区域性零售集团。尤其前三个地区较为集中，包括大型国企集团、外资、民营等。2：行业人力资源现况；据20

3、10年中国连锁协会人力资源调查报告显示：企业普遍认为绩效和能力体系建设达到要求，75%的企业认为绩效考核具有客观性、公正性，56%的企业认为员工能力素质基本达到要求，但是同时认为，员工流失率高、员工管理能力有待提高是目前人力资源面临的主要问题，这说明企业绩效管理和能力体系建设仍有很大提升空间。在人力资源管理方面呈现以下特征：1、 大部分企业都建立了绩效考核和能力体系建设管理基础，但缺乏信息系统发挥其最大功效；2、 大部分企业关注滞后性指标，而缺乏前瞻性指标；大部分企业对绩效考核区分度不够，没有体现绩效员工的价值差别。参与调研的企业中，90%的企业都对公司、总部和门店进行了绩效考核工作，但是仅有

4、一半左右建立了记录考核结果的信息系统。同样，在能力建设方面，超过半数的企业没有记录下员工个人能力行为的信息系统；3、 在公司层面，大部分企业都考核财务指标，但对影响企业未来业绩的客户、运行和学习成长方面前瞻性的指标仅有十几家企业有所涉及；68%的企业绩效会影响奖金的发放，但较少能应用到基本薪酬的调整结语：零售商业特别是百货业，以国有企业、民营企业为主，从业人员素质普遍不高，管理粗放，按照行业的发展，急需人才与管理方式的升3：目标群体、业态形式、产品类别、发展分布、需求特点；以民营企业为零售商业的切入点，通常民营企业具有以下特点：1、迅速成长，在扩大内需的整理背景下，处于积极扩张阶段2、弹性大，

5、用人不拘一格，只要有效果，理念相近，即可合作3、对人才处于“求贤若渴”状态在民营企业初步取得认可后，开发大型国有企业，国有企业通常规模庞大，从业多年，人事关系复杂，循规蹈矩，有一定章法与限制，若无充分业绩及说服力，很难取得理想效果。按照业态表现形式：超市、百货、便利店，其中无疑百货业态是首先开发的对象：1、 规模庞大，资金实力充裕，有持续购买力2、 管理方式粗放，从业人员素质不够高，需要高端人才引入按照地域分布，首先开拓华南的客户，然后扩展到华东、华北，其中华南以广州、深圳为中心，罗列广州深圳的民营百货企业4：可操作群体名单列表、图例分析等；百货类：广州友谊集团股份有限公司广州市广百股份有限公

6、司广州摩登百货股份有限公司天虹商场股份有限公司广东益华百货有限公司广州新大新公司茂业国际控股有限公司 广东天河城百货有限公司 广州市正佳企业有限公司超市类：新一佳商业投资有限公司人人乐美宜佳广州市好当家超市连锁有限公司三：竞争力及可行性分析：1：客户需求职位、职能、特点、数量、合作方式；零售商业连锁需求职务：店总/店长、招商类、驻点财务经理、品类经理、工程经理、防损经理、策划总监2：竞争对手、作业特点、合作方式;3：各自资源、操作特点、优劣势分析；4：重点目标客户的名单列表、必须先期渗透客户列表；以深圳、广州的百货、超市类客户为优先开发客户：广州摩登百货股份有限公司天虹商场

7、股份有限公司广东益华百货有限公司广州新大新公司茂业国际控股有限公司四：计划目标1、工作内容：做什么(WHAT)-工作目标、任务初步完成商业零售连锁板块BD工作，开发8家以上一般客户，并优选2-3家做为战略重点客户合作2、工作方法：怎么做(HOW)-采取措施、策略计划的方法、步骤和措施A、整理思路，逐步完善商业零售连锁板块业态整体规划，融入板块，深入了解商业零售板块 B、首先选定2-3家重要性不高的客户做常识性BD，以边做边学习，更深入了解该行业，即便开发不成功或者不够完善，也可降低风险，减少损失。C、通过为初期合作的客户与商业零售连锁板块的候选人沟通，多种渠道了解行业情况、以及关键职能的行业特点（比如店总、招商、工程、财务等职能行业特点）D、通过行业协会更多接触、了解行业情况、发展趋势，并寻求可用资源。主要的行业协会为：中国连锁经营协会、中国百货商业协会以及当地分会。E、完善销售工具，有针对性商业零售板块的工具（比如“公司介绍”、“公司网站”都要更多展示我们对该领域的优势）3、工作进度：什么时间做(WHEN)-完成期限A、1个月内完成对行业整体规划、筛选重要和初期开发客户，完成5-8家初步开发客户。B、2个月内完成重要