已阅读5页,还剩6页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
校正客户观念之一校正客户观念之一 -完整之观念沟通完整之观念沟通v观念的识别观念的识别 辩: 回报? 储蓄? 划算不划算? 无论是什么答案无论是什么答案, ,先先yes!yes!v提问: 您觉得,目前在您的生活周边,有哪些因素会给您带来风险? 工作/创业 品质生活稳定较高的收入维持?风风 险险引导客户发现身边的风险企业经营风险、市场环境、人才流失工作调动、投资失利、家庭变故疾病困扰、突发意外找到其关注、在意的点加以深化 通过对话交流、眼神神态的表现关注理财 理财金字塔,各项金融工具的作用关注子女教育大人先,小孩后,家庭支柱比喻关注意外 医疗的早准备早放心关注银行对比画图区分工具作用 资讯运用回顾支出的六大项目v衣食住行v子女教育v养老v意外和疾病v应急准备金v投资家庭也象企业一样越来越复杂,做一些必要恰当的规划,胜过粗躁的经营v排列目前最着急、最担心的问题,优先进行解决。v顾问式而非产品式行销v引导做需求分析,塑造不一样的感觉,体现专业和个人素养。v只要客户清楚知道自己规划的是什么,不管卖出去的是什么,都是好的!v开口就有机会v交流时间v谢谢
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国帐篷行业运营状况与发展前景分析报告
- 2024-2034年中国无缝钢管行业市场运行态势及投资战略咨询研究报告
- 2024-2034年中国新闻纸行业规模分析及投资前景研究报告
- 2024-2030年中国可编程逻辑控制器行业市场现状供需分析及市场深度研究发展前景及规划战略投资分析研究报告
- 2024-2034年中国数控金属成形机床行业发展潜力分析及投资方向研究报告
- 2024-2034年中国改性塑料行业市场发展现状调研及投资趋势前景分析报告
- 2024-2034年中国挂桶垃圾车行业发展前景预测及投资战略研究报告
- 2024-2034年中国扭杆弹簧行业市场调查研究及投资前景预测报告
- 2024-2034年中国微量元素肥料未来趋势预测分析及投资规划研究建议报告
- 2024-2034年中国封口包装机行业市场调研分析及投资战略规划报告
- 销售清单模板
- 《留守儿童教育问题研究国内外文献综述》4200字
- 某软基机场地基处理监测方案
- 诊所规章制度
- 康复技能大赛备考试题库汇总(供参考)
- 参加待送养未成年人家庭匹配和收养评估申请书
- 广联达全费用综合单价分析表样式
- 中建预留预埋施工方案全套
- 2023年《广电全媒体运营师》理论知识考试题库与答案
- 静载实验报告模板
- 住院医师规范化培训制度解读课件
评论
0/150
提交评论