如何撰写创计划书

1、如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n创业计划就是创业者计划创立的业务的书创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。并成为衡量业务进展情况的标准。n对初创的风险企业来说，创业计划书的作对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以样就能对这一项目有更清晰的认识。

2、可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。立的企业推销给了创业者自己。n制定一个完整的创业计划需要投入相当多制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在

3、投业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。顾问、客户及供应商。 n创业计划书必须要说明：创业计划书必须要说明： 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业时间、资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金金?为什么投资人值得为此注入资金为什么投资人值得为此注入资金? 创业计划书可以为企业的发展定下比较具体创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经

4、营的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为企业的发展提供资金。标，说服出资者为企业的发展提供资金。 n那些既不能给投资者以充分的信息，也不能那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能划书能“击中目标击中目

5、标”，创业者应做到以下几，创业者应做到以下几点：点： 1、关注产品、关注产品 2、敢于竞争、敢于竞争 3、了解市场、了解市场 4、表明行动的方针、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要 n1）关注产品）关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：所有调查。这些问题包括：n产品正处于什么样的发展阶段？产品正处于什么样的发展阶段？n它的独特性怎样？它的独特性怎样？n企业分销产品的方法是什么？企业分销产品的方法是什么

6、？n谁会使用企业的产品，为什么？谁会使用企业的产品，为什么？n产品的生产成本是多少，售价是多少？产品的生产成本是多少，售价是多少？n企业发展新的现代化产品的计划是什么？企业发展新的现代化产品的计划是什么？2）敢于竞争）敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。争对手的情况。 竞争对手都是谁？竞争对手都是谁？ 他们的产品是如何制作的？他们的产品是如何制作的？ 竞争对手的产品与本企业的产品相比，竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？n要明确每个

7、竞争者的销售额，毛利润、收要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，还应阐明竞

8、争者给本企在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。业带来的风险以及本企业所采取的对策。 n3）了解市场）了解市场 n创业计划书要给投资者提供企业对目标市创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促

9、销以及公共关系活企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？训？n4）表明行动的方针）表明行动的方针 n企业的行动计划应该是无解可击的。创企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如业计划书中应该明确下列问题：企业如

10、何把产品推向市场？如何设计生产线，何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。动成本的情况。n5）展示你的管理队伍）展示你的管理队伍n把一个思想转化为一个成功的风险企业，把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理其关键的因

11、素就是要有一支强有力的管理队伍。管理者的职能就是计划，组织，控队伍。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。还应明确管理目标以及组织机构图。 n6）出色的计划摘要）出色的计划摘要n创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必

12、创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如

13、果公司是伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。可以把投资者吸引住。n目标：指明计划的投资价值所在。解释目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么是什么(what)，为什么，为什么(why)和怎么样和怎么样(how)。n参赛项目具体来源：参赛小组成员参与参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术创造或专利技术(此种情况下，参赛小组此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所

14、有人的书面授权许可，造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品以引用其产品)；可能研发实现的概念产；可能研发实现的概念产品或服务。品或服务。 n1、核心内容、核心内容n 产品产品(或服务或服务)的独特性的独特性n 详尽的市场分析和竞争分析详尽的市场分析和竞争分析n 现实的财务预测现实的财务预测n 明确的投资回收方式明确的投资回收方式n 精干的管理队伍精干的管理队伍n2、写作框架、写作框架n1）计划摘要：）计划摘要：n 公司介绍；公司介绍；n 主要产品和业务范围；主要产品和业务范围；n 市场概貌；市场概貌；n 营销策略；营销策略；n 销售计划；销售计划；n 生产管理计划；生产管理计划；n 管

15、理者及其组织；管理者及其组织；n 财务计划；财务计划；n 资金需求状况等。资金需求状况等。 行业竞争结构的分析模型p行业集中度行业集中度p购买数量的大小购买数量的大小p企业产品的性质（差异化、标准化）企业产品的性质（差异化、标准化）p用户后向一体化的可能性用户后向一体化的可能性p企业产品在用户产品形成中的重要性企业产品在用户产品形成中的重要性p为行业赢利的为行业赢利的 潜力设定最高限制潜力设定最高限制p进入的障碍进入的障碍p经济规模效益；经济规模效益；p产品的差异；产品的差异；p资本的要求；资本的要求；p非规模的成本非规模的成本优势；优势；p在位优势。在位优势。p销售渠道销售渠道的难度的难度p

16、经验曲线经验曲线p进货渠道进货渠道p政府的政策；政府的政策；p对进入威胁的反映：对进入威胁的反映：p拥有大量的资拥有大量的资源和手段；源和手段；p有可能采用降有可能采用降价反击的策略价反击的策略p行业的增长率行业的增长率低；低；p是否存在其他货源是否存在其他货源p供应商所处行业的集中供应商所处行业的集中程度；程度；p产品独特或者有差异性产品独特或者有差异性增加了转换成本；增加了转换成本；p后向一体化的可能性后向一体化的可能性p寻找替代品的可能性寻找替代品的可能性p某个行业不是供应商重某个行业不是供应商重要的顾客；要的顾客；竞争对手的分析竞争对手的分析目的的比较目的的比较竞争重点的比较竞争重点的

17、比较对风险的态度对风险的态度目前我们是如何竞目前我们是如何竞争的争的目前的战略是否适目前的战略是否适应竞争结构的改变应竞争结构的改变未来的变化将会未来的变化将会大吗？大吗？我们还会保持原我们还会保持原有的战略吗有的战略吗我们所坚持的假我们所坚持的假设与竞争对手的假设与竞争对手的假设一样吗？设一样吗？什么是我们的长处什么是我们的长处和短处？和短处？与竞争对手的比较与竞争对手的比较又如何？又如何？竞争对手将竞争对手将会采取什么会采取什么行动；行动；我们将要强我们将要强化和发挥那化和发挥那些独特的竞些独特的竞争优势；争优势；我们与竞争我们与竞争对手的关系对手的关系是否会改变是否会改变4、内部因素和外部因素、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（适用于分析各类经营问题）n外部因素：市场（趋势、细分市场、外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户替代品）客户(需求、品牌忠诚度、需求、品牌忠诚度、价格敏感度价格敏感度)；竞争对手（数量、市；竞争对手（数量、市场份额、优势）；场份额、优势）；n内部优势：营运（生产效率、成本内部优势：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用因素）；财务（利润率、资金利用率、现金管理）；产品（竞争优势、率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性）差异性）5、3cs综合