医疗大健康行业研究

1、医疗互联网学习资料医疗医药产业链各环节原材料（原料药） 化学原料 中药材和中药饮片 医用药材研发 自助研发 CRO（外包研发）生产 自主生产 CMO（外包生产）成品（成药） 化学制剂 生物制药 中成药 医疗器械监 督 机 构 ： 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 总 局 高端仿制药 疫苗 中药处方药 医院诊疗设备 普通仿制药 血液制品 中药OTC 耗材及辅料 创新药 诊断试剂 中药保健品 植入性器械 生物技术药物 保健康复用品医疗医药产业链各环节医生助手 销售 批发企业 零售企业 CSO（销售外包）医生 医疗机构 B2B（第三方平台） B2C在线问诊平台 诊断治疗 康复 个人消费 政府支

2、出 医疗保险 自费医疗商 务 部 ： 国 家 卫 生 和 计 划 生 育 委 员 会1CRO（530亿）n细细分行业存在的基本逻辑分行业存在的基本逻辑：CRO是指合同研究组织（Contract Research Organization），这类公司提供从药物发现、到临床试验等各环节的服务。由于医药行业是行政管制行业，药品上市需要各国监管部门的审批（国内为CFDA），获得注册证才能上市销售。同时，药物本身的研发过程也较为复杂，以小分子创新药为例，需要经过化合物的发现、化合物优化、临床前动物实验、临床I期、II期、III期、新药申报等过程。一款成功上市的创新药，所需要的花费已经到10亿美金的级别，

3、所以研发环节会有各类对应公司的存在。n 细细分行业里面的典型公司：分行业里面的典型公司：这类公司的典型业务包括为制药公司提供化合物筛选、化合物优化、动物试验、临床研究等。以药明康德为代表，公司起家即为制药企业提供化合物筛选等服务，按照人头收费，或者按照化合物收费。这类公司商业模式的本质是研发外包，例如制药公司按照10W美金每人每年的价格支付研发费用，公司按照20W人民币每年的价格雇佣国内研发人员，享受的是国内的“工程师红利”。随着国内公司竞争的加剧，研发外包的利润率也已经快速下降，并且已经形成了以药明康德为首的几大公司寡头竞争的局面。n 发展方向和投资发展方向和投资机会：机会：CRO环节已经相

4、对成熟，发展方向包括新的研发平台和适应下游的研发模式的转换。成熟公司大多已经上市，药明康德也将私有化回归，康龙化成等也拟上市，以后行业内并购会是趋势。睿智化学2CMO、原料药API（110亿+4200亿）n细分行业存在的基本逻辑细分行业存在的基本逻辑：随着研发的推进到药品上市，对药物化合物和原料生产的要求也越来越高，从化合物发现初期的几克，到后期动物实验、临床、大批量上市的几公斤级、几十公斤级、吨级的生产需求，因此CMO（合同加工外包，Contract Manufacture Organization，主要是接受制药公司的委托，提供产品生产时所需要的工艺开发、配方开发、临床试验用药、化学或生物

5、合成的原料药生产、中间体制造、制剂生产等)和原料药API（Active Pharmaceutical Ingredient，旨在用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种活性成分）就顺应而生。其本质是药品的中间体和原材料。n细细分行业里面的典型公司：分行业里面的典型公司：CMO的典型公司如药明康德子公司合全药业，A股上市公司博腾药业。合全药业作为药明康德美国上市主体的子公司，回归新三板还开创了美国上市公司新三板回归第一股的先河，中金做的挂牌融资，当时额度还很紧俏。API公司如石药集团等企业规模已经非常大，这些企业做抗生素、维生素等已经非常成熟，也已经上市多年。

6、n发展方向和投资发展方向和投资机会：机会：医药中间体生产环节的核心竞争力就是质量和产能，一方面要求有优秀的质量管控能力，另外一方面需要有足够的产能满足下游的需求。行业里面优质的企业，需要绑定下游的制药公司和好的品种。这个环节就是典型的资金密集型，适合战略投资，鉴于行业较为成熟，并购会成为主要趋势。重庆博腾3中药材（1460亿）n细分行业存在的基本逻辑细分行业存在的基本逻辑：中药饮片行业是一个历史悠久的行业，我国中医从古至今发展这么些年也培育了广大的医生和受众群体。中药饮片本身很土，土到从地里把药材挖出来洗洗晒晒就能用，有很强的农业属性，当然现在也有很现代化的清洗、切片、干燥等设备。这个行业鱼龙

7、混杂，有最便宜的三七、板蓝根，也有贵到咋舌的虫草、藏红花等名贵药材。由于广阔的群众基础，自然有较大的市场空间，全国号称有四大药都，分别是安徽亳州、江西樟树、河北安国、河南禹州。亳州为华佗故乡，四大药都之首，笔者曾在亳州交易市场感受过现场的交易氛围，基本上是人满为患菜市场般的感觉，非行业内资深人士很难评判药材好坏，而当地每年也有举办各种药材鉴别比赛。n细分行业里面的典型公司：细分行业里面的典型公司：康美药业算是龙头企业，收购了亳州老的中药材市场，并耗资15亿元打造了新的康美(亳州)华佗国际中药城，但其业务属性基本具有房地产属性了。业内比较单纯做中药饮片上市的企业较少，以四川新荷花上市被否为代表，

8、农业属性、无法标准化等众多原因是阻碍这个行业发展的制约因素。n发展方向和投资机会：发展方向和投资机会：中药饮片加工现代化、规范化是趋势，目前满足上市标准的纯粹的第一梯队的中药饮片企业也还在准备谋求上市。随着第一梯队大企业的上市，就会迎来各种收购兼并。4药厂（化药、生物药6450亿，中药5800亿，疫苗、血制品2800亿 ）n细分行业存在的基本逻辑细分行业存在的基本逻辑：药厂即制药公司是整个医疗健康行业的主要核心之一，包括化药、生物药、中成药、疫苗、血液制品，生产最终面向病人和消费者的产品。从商业逻辑上来讲主要肩负着药品研发和注册上市的职能，是整个产业链上对于药物本身理解最深的角色，也担任着一定

9、的药物推广和医生教育的职能，是整个产业链上价值创造最重要的源泉和驱动力。n细分行业里面的典型公司：细分行业里面的典型公司：整体而言，除了中药和部分外资禁入的品种之外，外资企业如诺华、辉瑞、罗氏、赛诺菲等等无论在研发实力、公司规模都远超国内医药企业，在生物药上更是如此。根据福布斯发布的榜单，2015年全球药企54强中中国仅有5家企业，分别为复星国际（投资）、国药（配送）、上药（配送）、云南白药（消费品）、康美（贸易）。国内企业也越来越重视创新能力，以恒瑞为代表的国内药企也逐渐在往创新驱动的方向发展。n发展方向和投资机会：发展方向和投资机会：近年来无论外资还是国内药企整体日子都不太好过，主要原因以

10、GSK商业贿赂调查以及药品招标价格持续下降为典型。在可预见的短期几年里面，药品价格下降是大势所趋，而药品销量和市场占有率仍然将是各个制药企业的核心目标。医药研发创新需要大量的资金投入，注定了只能是行业的巨头才能做的事情，以后将会强者更强，而正是因为新药研发投入大，包括外资企业在内的制药企业均在通过外部合作的方式引进新产品，以这样方式推进的研发比例也会越来越大。对于小公司而言，拥有有潜力的新品种将有可能获得大型药厂或者风险投资机构的青睐。4药厂（化药、生物药6450亿，中药5800亿，疫苗、血制品2800亿 ）首仿药创新药特色药中药5医疗器械厂家（医疗设备2070亿，移动医疗8亿，耗材1500亿

11、）n细分行业存在的基本逻辑细分行业存在的基本逻辑：医疗器械是疾病诊断和治疗中不可或缺的组成部分，具有代表性的如影像诊断设备、骨科及植入性医疗器械等，小到输液打针、大到开膛破肚都需要医疗器械，由于贴近临床，也是产业链上重要的价值创造环节。n细分行业里面的典型公司：细分行业里面的典型公司：类似于药厂，医疗器械厂商里面外资厂商在众多领域拥有较大的领先优势，如医疗影像领域的GPS(GE/飞利浦/西门子）。但随着国内政策的鼓励和国内器械厂商技术水平的提升，该领域进口替代是一个大的趋势，国产器械民族企业代表如迈瑞在国际上也有较大的影响力，也在从美国私有化。n发展方向和投资机会：发展方向和投资机会：在药厂低

12、迷的背景下，国内医疗器械企业整体状况相对更好，一方面由于医院和器械相关的收费项目收费大多按照服务收费，在去除以药养医的改革背景下医疗服务本身对于医院而言便显得更加重要，以诊断为代表的收入在医院的比例和绝对量都在上升；另一方面国产器械产商替代进口器械也是政策鼓励，一些基层医院招标已经明确不用进口器械。在这样的大背景下，国产器械和耗材受到投资机构的追捧，尤其是技术含量较高的器械和高值耗材。投资机会感觉比较多5医疗器械厂家（医疗设备2070亿，移动医疗8亿，耗材1500亿）医疗设备移动医疗解决方案提供商低值耗材高值耗材创生医疗支架&介入治疗启明医疗医疗健康 医疗器械及硬件2009.7浙江20

13、16.3 C轮 3700万美元 好络维医疗 医疗健康 医疗器械及硬件2006.11 浙江2014.5 C轮 2亿人民币Sleepace享睡医疗健康 医疗器械及硬件2011.2广东2017.6 B+轮 5000万人民币朗开医疗医疗健康 医疗器械及硬件2012.8江苏2017.8 B轮 数千万人民币凯立特医疗医疗健康 医疗器械及硬件2010.7浙江2017.4 B轮 1亿人民币微泰医疗医疗健康 医疗器械及硬件2011.1浙江2016.12 B轮 1.6亿人民币海斯凯尔医疗健康 医疗器械及硬件2010.7江苏2016.8 B轮 1亿人民币Remebot柏惠维康医疗健康 医疗器械及硬件2010.8北京

14、2016.9 B轮 数千万人民币微清医疗医疗健康 医疗器械及硬件2011.6江苏2015.9 B轮 3000万人民币方润医疗医疗健康 医疗器械及硬件2009.11 上海2017.1 B轮 数千万人民币波影医疗医疗健康 医疗器械及硬件2012.10江苏2016.11 B轮 数千万人民币美时医疗医疗健康 医疗器械及硬件2009.5江苏2015.4 B轮 数千万人民币云麦好轻医疗健康 医疗器械及硬件2014.5广东2017.5 B轮 数千万美元开立医疗医疗健康 医疗器械及硬件2011.2广东2017.6 D轮 5000万人民币云麦好轻医疗健康 医疗器械及硬件2014.5广东2017.5 B轮 数千万

15、美元有品PICOOC医疗健康 医疗器械及硬件2013.7北京2014.6 B轮 2100万美元5医疗器械厂家（医疗设备2070亿，移动医疗8亿，耗材1500亿）6 经销商(医药流通15000亿）n细分行业存在的基本逻辑细分行业存在的基本逻辑：医药流通行业是整个产业链中的非常关键的一个环节，作为重要的中介，它是链接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和零售药房，以医院为主）的桥梁。因为历史原因，医药流通企业主要以国企为主，目前形成了全国性的和区域性的流通企业。n细分行业里面的典型公司：细分行业里面的典型公司：全国性的医药流通企业如国药、九州通等，区域性的如上药、广药等。n发展方向和投资机会：发

16、展方向和投资机会：规模效应、提升效率、优化品种是这个环节始终的关键词，流通配送企业由于直接面向医院，或多或少都有一些医药制造业务能够形成协同效应。目前行业的大主题是并购，一些区域性的规模化的企业也在谋求上市。7 CSO（150亿）多级代理CSO现金发票服务8 医疗信息系统（240亿）分级诊疗平台远程医疗移动影像多院区晨读超声会诊医院感染管理软件医院集成平台医院智能分析平台D轮C轮# Mhealth移动医疗 SAAS 医疗健康医生服务 HIS系统C轮芯联达科技9 第三方诊断（45亿） B轮B轮B+轮D轮医众互联安心医生B+轮B轮10 医院和体检中心（29000亿+ 150亿）n细分行业存在的基本

17、逻辑细分行业存在的基本逻辑：医院和体检中心存在的必要性就毋庸置疑了。n细分行业里面的典型公司：细分行业里面的典型公司：医院体系以三级医院、二级医院、一级及以下医院为典型体制，整个体制被诟病的话题已经延续了多年，包括医疗资源分配不均、看病难看病贵、以药养医、医闹问题等等。值得注意的是凤凰医疗在香港上市，总算迎来了民营医院第一股。各大体检公司已经在海内外完成上市，已然进入寡头竞争的局面。n发展方向和投资机会：发展方向和投资机会：无论是公立医院还是私立医院，相关的投资和并购已经有众多的产业和PE资本在布局。和睦家为代表的高端私人诊所、春雨医生为代表的互联网问诊和线下诊所尝试、各类想脱离体制的医生集团

18、都在试图打破原有的公立医院和医生的围墙，也因此存在各个方向的投资和并购机会。D轮复星凤凰医疗爱尔眼科同策医疗泰和城爱康国宾美年大健康慈铭体检11 专科服务民生耳鼻喉医疗健康 专科服务2005.12 湖北2016.8 D轮 未透露埃提斯医疗健康 专科服务2011.12上海2016.11 D轮 未透露3DMed思路迪医疗健康 专科服务2011.12上海2015.11 D轮 1.46亿人民币瑞尔齿科医疗健康 专科服务1999.4北京2017.8 D轮 9000万美元固生堂中医医疗健康 专科服务2010.9北京2017.8 D轮 10.1亿人民币傲锐东源医疗健康 专科服务2006.8北京2013.3

19、C轮 2130万美元 世和基因医疗健康 专科服务2013.3江苏2017.7 C轮 亿元及以上人民币 马泷齿科医疗健康 专科服务2013.11北京2017.4 C轮 1.1亿人民币 崔玉涛儿童健康管理中心医疗健康 专科服务2014.11北京2016.12 C轮 2000万美元 医诺科技医疗健康 专科服务2004.10 广东2015.2 C轮 5500万人民币12 零售药店（2750亿）n细分行业存在的基本逻辑细分行业存在的基本逻辑：零售药店存在的商业逻辑也不赘述。n细分行业里面的典型公司：细分行业里面的典型公司：连锁药店该上市的公司也已经上市，如海王星辰、同仁堂等为代表的大型全国连锁零售药店。但是行业内整体药店之间的分化较为严重，连锁药店也拥有浓重的消费属性，和覆盖范围、覆盖人群、支付能力、竞争药店数量等息息相关。由于行业较为成熟，大多数药店盈利能力一般或者面临亏损，因此也有行业巨头在各地收购连锁