幼教项目商业计划书doc-XXXX教育集团幼教项目【DOC】

1、XXXX教育集团幼教项目·商业计划书XXXX教育集团幼教项目商业计划书 保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于XXXX教育集团所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资方代表签字：接收日期：年月日目录一、 集团概况（一）集团性质 3（二）集团现状 3（三）集团使命 3（四）集团愿景 3二、项目综述（一）项目简介 3（二）项目核心竞争力 3（三）项目近期发展目标 4三 、项目管理机制（一）组织机制 4（二）制度体系 4（

2、三）激励机制 4（四）财力保障 5四、市场分析（一）市场规模 5（二）市场特征 5（三）竞争分析 6五、营销策略（一）清晰准确的市场定位 6（二）更具竞争力的价格策略 7（三）立体化的拓展策略 7（四）层次丰富多样的营销手段 7六、 风险控制（一）政策风险 8（二）行业风险 8（三）市场风险 8（四）财务风险 8（五）运营风险 9七、 收购计划与财务预算 （一）融资说明 9 （二）财务报表 9一、集团概况（一）集团性质XXX集团成立于2005年5月，是一家以连锁经营为手段、以高品质的幼儿教育课程为核心，以开展幼儿06岁学前教育，以及幼儿园双语教材开发、幼儿专长培训、儿童教育出版物、多媒体教学课

3、件和幼儿增智玩具开发为主要业务。XXX集团致力于推动儿童双语教育系统化、科学化以及幼儿园管理规模化、产业化，关注孩子全面发展，与国外多渠道交流，通过爱心文化以高质量的保教服务体现等，逐渐成为家长最信任的地方。（二）集团现状目前，XXX集团在广州市区已有XXX幼儿园、XXX幼儿园等十余个教育实体。（三）集团使命以“培养具有xxx素养和XX品质的未来精英”为宗旨，聚合先进的教育理念，导入国际幼教课程，培养具有国际视野和创新精神的人才。秉持教育强国思想，通过国际优质教育资源本土化实验及推广引领中国幼儿教育发展，为中国教育事业的发展做出积极贡献。（四）集团愿景未来五年内，XXX集团将在珠江三角洲大力发

4、展有中国特色的幼儿教育，并成为区域内幼教领域领跑者；未来十年，将集团打造成全国范围内有影响力的幼教品牌。二、项目综述（一）项目简介本项目为幼儿教育整合项目，以广州为中心，辐射整个珠江三角洲，在此范围内选择具有发展潜质的幼儿园进行全资收购及股权收购，统一管理体系、课程标准及教学场所，进而打造珠三角地区最具影响力的幼教集团。（二）项目的核心竞争力1、精英管理团队与幼教研究团队XXX集团已聚集起一批经验丰富的管理人员，在教育管理和市场运营方面均有深入的研究和深刻的理解，研发人员均具有多年幼教领域科研经验，课程开发能力与实践指导能力均为同行翘楚。 2、中西合璧的高性价比的课程体系集团将引进世界公认为国

5、际幼教领跑者的XX国际幼儿教育课程，将之与中国传统课程进行高效整合与有机结合，构建一套完整独特的课程体系（包括目标体系、课程计划、学习内容和形式、课程实施与考核评估等）。3、国际化的专业课程与标准化的评估运营中心为集团成员幼儿园研发、输入适合中国国情且区别于国内其他学校的高起点连续性国际化课程，建立可操作的标准化评估模式和运营机制。 4、优质的外部资源XXX集团拥有优质的国内外教育资源，积极与各名校展开系列交流活动，引入其先进的办学经验和优秀成果，开展广泛深入合作，保证集团的国际水平和领先地位。5、并购和新开相结合实现资源优化配置项目扩张模式包括收购已有园以及有选择跟随大型地产项目开设新园，进

6、行融资后，将与政府合作，收购一些政府推出的公立幼儿园和一些地段较好的、有发展潜力的私立幼儿园进行改造，对员工进行培训，使这些幼儿园恢复竞争力。（三）项目近期发展目标三年内（20112013年）在广州地区收购并改造优质幼儿园30个。三、项目管理机制（一）组织机制以制度管理为基础，以目标管理为动力，以预算管理为手段，以人文管理为灵魂，有效实施董事会把控、集团总部领导下的园长负责制，确保幼儿园在发展过程中决策的科学性、执行的顺畅性、监督的有力性和目标的达成性。（二）制度体系建立健全各项管理制度，形成XXX集团管理制度汇编，做到时时讲规章，事事有规范，人人守规矩，并依规依章做好各项考核考评工作，确保幼

7、儿园管理的规范化、标准化。（三）激励机制为保障人力资源优势，集团建立了完善的工资、福利制度和激励机制：工资制度：体现了工作常态、团队协作、能力与绩效四种要素的结合，其构成是：基本工资+岗位工作+课时工资+月工作绩效奖励+年度绩效奖励。福利制度：既有全员性的福利，也有特殊福利。特殊福利主要是设置员工培训基金，设立困难家庭补助基金，设定核心人才股期权分红制度。（四）财力保障除股东按计划利用个人资金对项目进行投资以外，集团还将利用现有幼儿园及其它产业所获得的经济回报支持项目的发展，并通过融资方式增加对项目的投入。四、市场分析（一）市场规模全球“老龄化”问题突出，我国已经开始反思现行人口政策，“准许生

8、二胎”的政策正在酝酿之中，可以预见，我国新生儿人口将呈上升趋势。幼教市场作为公认的朝阳产业，具有巨大的发展空间。以广州市场为例，据广州市教育局统计，广州目前在教育部门备案的幼儿园有1493所，2009年广州幼儿园的在园人数达31.2496万，据行内统计，2009年广州幼教市场的营业额已经高达10亿元。（二）市场特征1、优质教育服务仍属于稀缺资源中国出生率逐年提高，越来越多的人认识到幼儿教育的重要性，产生了不断增强的消费需求，而优质幼儿教育服务则相对稀缺，供不应求的局面将持续一段时间。2、民营幼教机构潜力巨大近10年来，随着部分地方教育市场首先向海外及港台地区开放后，港台及海外成熟的幼教机构迅速

9、进入中国，并将海外先进的科学的教育方式、企业运作方法带进中国，在中国形成了新的一类非常具有竞争力的民营幼教机构3、幼教行业新标准亟待确立政府及企事业单位逐渐退出后，幼教行业处于相对混乱的状态，市场的扩大，亟待行业标杆的出现，为行业树立新的标准，并通过市场机制实现优胜劣汰。综上，对于新崛起的高品质现代化民营幼教集团而言，当前是一个百年难遇的巨大商机，以收购的方式构建幼教行业航母大有可为。（三）、竞争对手情况（此为全国性早幼教机构的分析，可根据广州实地幼儿园情况进行调整）机构名称简介现有规模主要优势存在问题东方爱婴专注于03岁婴幼儿课程体系，引入美国PAT教育模式，提倡课程、环境和关爱的3C价值观

10、。在全国拥有11个直营城市，门店遍及中东部120个大中城市，现拥有260余家早教中心。起步较早，运营时间长，在定界具有一定口碑。对加盟商支持服务不到位，加盟中心水平参差不齐。金宝贝国外品牌，针对05岁儿童，系统开发幼儿潜能，提供寓教于乐的学习课程。在中东部主要城市都设有早教中心，目前门店数已达到100余家。课程体系比较全面，满足不同的教育需求；双语教学。价位过高。 新爱婴主要服务于03岁幼儿，以蒙特梭利为教育理伦基础，开创学校、家庭、社会三位一体的早教模式。华东地区部分城市拥有3加盟早教中心和分园70余家。理论体系聚中，产品和服务多元化。课程体系单一，专注于高端市场，规模有限。红黄蓝为06岁儿

11、童提供教育服务的综合性教育服务机构，集亲子教育、幼儿园教育、教育研究、教育培训、教育产品开发一体。现拥有160余家亲子园和10家幼儿园，几乎覆盖全国所有省份。发展迅速，形成一定的品牌形象。扩张过快，加盟园所水平不一；价位较高。五、营销策略（一）清晰准确的市场定位XXX集团经过调研以及幼儿园的运营实践，将幼儿教育的主要市场目标人群作这样的定位：家庭收入：以年家庭收入20万元以上的家庭为主；家长职业：以企业主、高管、海外归来人员为主；发展地域：立足一线城市，辐射周边城市。立足广州、深圳，辐射东莞、番禺、南海、顺德等。（二）更具竞争力的价格策略XXX集团依据高端市场定位，结合集团使命和愿景，根据园所

12、类型不同，实施层次不同的价格：精英幼儿园与其它民营中高档幼儿园相当；平价园则相对低于其它国际幼儿园。现以同性质的幼儿园为例列表如下：（表暂略）：与同性质幼儿园相比，XXX教育集团旗下幼儿园前期实施的是高质低价策略，中后期将实施高质同价策略。更具优势的价格策略势可促进集团迅速占领广东省教育市场，加快连锁式发展进程。（三）、立体化的拓展策略1、区域推进策略在区域发展方面，集团前期立足对广州市内幼儿园精品化运营，创立幼教优质品牌，并逐步面向省内一线城市扩张。2、连锁发展策略 实施同一层次幼儿园的连锁发展，并逐渐向高端市场延伸3、合作对象锁定策略在合作方式上，一方面与政府、企事业单位和社会团体转制、闲

13、置、扩建、合作或出让的幼儿园合作；另一方面将幼教项目向各地省级重点中学推广，进而达成有效合作。（四）层次丰富多样的营销手段1、体验式营销为学生和家长提供体验国际化幼儿教育的环境和机会，让他们在体验中感悟、理解、认同国际化教育，并进而选择国际化教育。2、会议营销利用国内外合作的专家资源，开办教育论坛及各种形式的公益讲座，诠释教育主张，推广学校品牌，扩大幼儿园的影响力。3、事件营销捕捉机会，利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，实施事件营销，以提高幼儿园的知名度、美誉度。4、网络营销创建幼教行业门户网站，打造高效的网络营销系统，形成地面营销与网络营销同步推进、相互补充的营销格局，扩大

14、营销实效。.5、广告营销在报刊杂志、电视广播有效投放硬性广告（招生简章、广告片等）和软性广告（人物访谈、通讯报道等），树立优质教育品牌形象。6、口碑营销通过严格的质量管理，做实、做好国际化教育，让真正体验到产品可靠性与优越性的受众者主动宣传产品的价值，进而让更多的人得到相应的回报。六、风险控制（一）政策风险通常而言，教育行业面临最大的风险是政策风险，相关政策的不确定性可能会导致细分市场出现萎缩情况。XX教育涉及的幼教领域属于非学历范畴，与学历教育相比，基本不存在受到强大的公立教育的市场挤压以及合理回报取之不易的问题，政策风险相对较小。 （二）行业风险每个产业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过

15、程。这个过程便称为产业的生命周期。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即初创期、成长期、成熟期和衰退期。幼儿教育是近年来方兴未艾的产业，属于真正意义上的朝阳产业，且具备区域半垄断、回报稳定、风险小等特质，因而是适合长期投资行业。（三）市场风险目前，幼教市场竞争相对激烈，红黄蓝、大地幼教联盟等均形成了一定规模，并具备一定的影响力，并获得了数额不菲的风险投资，但从长远来看，除了市场拓展模式外，在教育领域，保持教学品质始终如一才是硬道理，XX教育凭借在办学模式、服务流程、管理团队和社会资源等方面的优势，再加以战略性投资的推动，在两至三年内超越上述竞争对手是具有较强的可行性的。（四）、财务风险幼儿园

16、的成本构成：房租与物业管理费占15%20%，其中房租的价格是商业房租的三分之一左右；教职工的工资占45%50%；水电及日常办公费用占20%；中心管理费占10%。各项杂费占5%。以上各项成本除房租是固定费用外，其它项目都是根据学生数来摊薄的费用，如幼儿园教职工的人数就是根据学生数配备的。可见，投资的风险主要来自因生源不足而要支付的较高房租成本。如能保持足够的生源，并辅之以严格的财务制度，财务风险是可控的。（五）运营风险我们在选择园址时是非常慎重的，目前主要是跟随大型房地产公司的大项目，一般要考虑到该地区的发展潜力、人口密度、业主的消费能力等因素，才与房地产商签订合同承办新园，而改造旧园的过程中，

17、我们会仔细分析旧园的地理位置，周边消费水准，生源数能否得到保障？因此，能够有效的控制运营风险。 七、收购计划与财务预算（一）收购计划XX集团收购幼儿园的方式主要为全资收购及股权收购两种方式，其中全资收购为重点考虑的方式。根据实际需要，目前需筹资人民币6千万元，第一期资金主要用于购买一些地段较好、容易改造的私立幼儿园和再建2-3所新小区配套幼儿园。按目前标准，设立一间标准新园投资大约320万元，购买一所旧园大约需要200万元左右，改造需100万元，共需300万元。因此，第一期资金大约可扩张10所新园，年营业额增至1亿元，剩余资金可用作教师培训基地的建设和全国性广告宣传。第2-3年需第二期资金，可

18、通过贷款或其它方式融资，再需资金5000万1亿，扩规范至5060间规模，年营业额达到2.8亿，直至第五年扩大至200间幼儿园，年营业额达到10亿。（二）财务预算（略）表一：经营预算表(单位：万元）Rulb2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6(XNEulb2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6)XOEvlc2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6)XOEvlc2%TKArh8-ZPFwmd3&ULBsi9

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