TQ渠道联盟合作计划2006[1]10资料

1、TQ渠道联盟合作计划2006.10目录 网络营销市场及趋势 TQ业务总体介绍 渠道联盟政策说明 渠道联盟盈利分析 价格、返点和考核 合作支持和服务支持网络营销市场及趋势建站推广？主机、域名、自助建站搜索引擎网络广告竞价排名网络实名电话反馈：1%邮件反馈：0.1% 传真、上门拜访、在线洽谈在线洽谈互动营销结果-企业网络营销的三步曲网上店面宣传广告导购人员 企业进行网络营销的终极目的就是赢利，企业网络上投入了很多，最关键、最后的一步就是如何赚到钱。 企业花钱进行网络推广，除了宣传产品和品牌；更是为了“点击变效益、流量变销量”。 线上守株待兔、被动等待电话，只能得到1.5%的订单，大量“冰山”以下的

2、商机白白浪费了。 客户来到网站的时候，是最具有购买欲望和冲动的时刻；如果及时线上主动沟通，就能在第一时间成交。 残酷的市场竞争要求企业不能错过每一个商机，要全天候地对潜在、新老客户提高线上、线下的联络、咨询和互动服务。网络营销市场及趋势网络营销市场及趋势36万11万20万3万国内在线洽谈市场容量：4.8亿元 网络广告市场容量：50亿元 TQ业务总体介绍-TQ-TQ定位定位 网站即时通讯系统运营服务提供商，提供软件、网络和运营综合服务 国内最大的网络互动营销平台TQ洽谈通：网站即时通讯系统，企业网站导购员TQ话告：按效果计价网络广告，按有效会话收费TQ圈子：社区、论坛、行业网站群组沟通平台TQ=

3、Trade Seek U/Tracq+ Team Q （生意找上门） （群组沟通） TQ业务总体介绍-业务组成业务组成TQ业务总体介绍核心：捕捉每一个网站销售线索，提高企业网站流量转化率，将网站访问者转化为切实的订单！访客接待（网页监控、访客分析）在线洽谈手机短信商务圈子附带功能在线销售+网上客服+线上咨询+内部办公-洽谈通的应用定位洽谈通的应用定位 TQ业务总体介绍-业务现状业务现状 洽谈通已注册客户超过62万，其中付费用户5万。 全国范围经销商400多家，渠道进入精耕细作阶段。 网络导购、网络客服系统市场份额70%。 占据国内商务网站前50强即时通讯市场80%。 用户年增长率300%。TQ

4、业务总体介绍-发展历程发展历程 2003年8月，第一个推出有网页会话功能的网站导购系统，开创了商业即时通讯应用于互动营销的先河。 2003年9月，第一个推出短信收发功能 2004年3月，第一个推出流量分析功能 2004年9月，第一个推出能实时监测网站访客的“访客接待” 2005年5月，第一个推出按广告会话效果计费网络广告TQ话告 2005年11月，第一个推出网络动营销的群组沟通TQ商圈 2005年11月，第一个使用大容量的基于Linux的商用即时通讯服务器架构，确保TQ洽谈通运营的高稳定、高可靠性.TQ业务总体介绍-洽谈洽谈通客户分布通客户分布TQ洽谈通的每月的新增用户数量在5000以上！TQ

5、合作的收益和回报企业网站即时通讯市场需求巨大，开通在线销售、网上客服使企业网站“流量变销量、点击变商机”；捆绑域名建站、网络推广等业务、服务，打包促销，可以有效促进销量增长，获得差异化的竞争优势；TQ洽谈通项目作为独立的新业务模式，完全可以专职经营，开创新的利润增长点；在满足客户需求的同时，洽谈通可以提高对用户的粘性和控制，巩固加强客户关系；洽谈通项目低风险、低投入、启动快、易发展和高回报。渠道联盟政策说明-合作定位合作定位 TQ商之讯：作为系统运营商，专注于技术研发和产品升级，对渠道联盟提供优惠代理合作政策，包括价格、返点、奖励等；提供产品、技术、信息、营销、运营方面的培训、支持和指导，并通

6、过网络线上和现场线下组织和实施市场推广、广告宣传、产品及销售培训的工作。 渠道合作伙伴：作为促销手段、捆绑TQ洽谈通于网络建站、竞价推广等主营业务，促进原有业务销量增长；为免费洽谈通用户提供后续增值服务，获取额外附加利润，并开创新的赢利模式。总代理渠道联盟政策说明运营中心-渠道联盟架构渠道联盟架构渠道联盟政策说明-加盟方式加盟方式 投入加盟金投入加盟金/ /预付款预付款：运营中心、总代理、核心代理， 洽谈通（增值版）进货价2-3折，洽谈通（标准版）进货价0折；享受双重返点、独家/备案保护、可发展收费二级代理、TQ总部提供产品、销售、管理全面培训和市场推广支持 不投入加盟金不投入加盟金/ /预付

7、款预付款：签约代理，仅限于以域名建站、网络推广为主营业务的网络公司捆绑销售，洽谈通（增值版）进货价6折，洽谈通（标准版）进货价0折；享受基本返点、TQ总部提供产品方面基本培训和支持渠道联盟政策说明-运营中心运营中心( (仅限于地、县级城市仅限于地、县级城市) ) 作为TQ准分支机构，按TQ分公司级别进行运营管理。 地区独家授权，全权开展TQ洽谈通市场开拓和销售业务。 0折扣结算价格，最大限度获取销售收益。 超低价位运营中心买断费。 0风险获取总部股票期权。 地区已有渠道代理、主动上门客户全部划归地区运营中心。渠道联盟政策说明-总代理总代理 地区独家授权，全面开展TQ洽谈通的市场开拓和销售业务。

8、 洽谈通总代享受进货价标准版0折、增值版2折。 授权地区分销资质，可以建立二级渠道体系，享受已有渠道代理和主动上门客户资源支持。 全面享受总部双重销售返点、新产品优先代理、年度奖励等支持政策。 总部提供线上和线下市场推广、广告宣传、产品培训、销售指导和技术服务等全面支持。渠道联盟政策说明-核心代理核心代理 洽谈通核心代理享受进货价标准版0折、增值版3折。 享受总部双重销售返点、新产品优先代理、年度奖励等支持政策；支持发展二级渠道代理。 总部提供市场推广、广告宣传、产品培训、销售指导和技术服务等全面支持。-签约代理签约代理 享受进货价标准版0折、增值版6折价格政策。 和域名建站、网络推广业务捆绑

9、销售。 总部提供标准产品培训和技术支持。渠道联盟政策说明-渠道联盟资源投入渠道联盟资源投入 资金要求： 总代理5-10万，核心代理1万，签约代理不要求 人力资源投入： 总代理：10-20名直销人员，1-2名渠道专员，1-2名技术支持人员 核心代理：5-10名直销人员，1名渠道专员，1名技术支持人员 签约代理：不要求 其它正常营业的投入：场地、宣传、网络环境等对合作伙伴的建议和要求（总体） 对TQ洽谈通理念、使命的高度认同 卓越的市场组织能力 优秀的执行能力 一定的资本投入能力 一定的网络技术背景对合作伙伴的建议和要求（具体） 设立1名专职人员，负责TQ商务、业务方面的日常联络、工作推动 渠道伙

10、伴自身网站（首页、内页）需嵌入洽谈通，并提供洽谈通的注册和下载链接 渠道伙伴产品彩页、报价书、投标书等资料、宣传页需体现洽谈通产品和价格说明（捆绑销售） 总部对渠道伙伴提供标准数据接口，实现网站制作的统一技术绑定 渠道伙伴定期举办洽谈通产品说明会，建站、推广主题会议需视情况加入洽谈通内容渠道联盟盈利分析渠道联盟盈利=捆绑标准版建站、推广 等主营业务，促进销量收入+洽谈通增值额外收入渠道联盟盈利分析-总代理总代理： 年度销量1000个标准帐号、500个增值帐号洽谈通增值营业收入=3500元/个*125个+800*375=73.75万, 销售返点=1000个*80元/个+875*60=13.25万

11、产品成本=700元/个*125个+160*375=14.75万营运费用=15万（15人工资）+12万（提成200元/个）+5万（日常）+2万（其它）=34万营业利润=洽谈通营业收入+返点-成本-营运费用=35万以上 渠道联盟盈利分析-核心代理：核心代理：年度销量600个标准帐号、300个增值帐号洽谈通增值营业收入=3500元/个*75个+800*225=51万销售返点=600个*60元/个+525*60=6.75万产品成本=1050元/个*75个+225*180=11.93万营运费用=10万（10人工资）+8万（提成200元/个）+4万（日常）+2万（其它）=24万营业利润=洽谈通营业收入+返

12、点-成本-营运费用=20万以上 渠道联盟盈利分析-签约代理：签约代理：年度销量300个标准帐号、150个增值帐号洽谈通增值营业收入=3500元/个*30个+800*120=20.1万销售返点=300个*40元/个=1.2万产品成本=2100元/个*30个+480*120=12.06万营运费用=1万（1人工资）+0.5万（经营费用）=1.5万营业利润=洽谈通营业收入+返点-成本-营运费用=8万以上 产品价格体系产品类型产品说明零售价标准版在线洽谈、手机短信、商务圈子、智能机器人、组织管理等0元增值版标准版+访客接待功能（主动会话、网页监控、智能分配、LOGO定制等）+升级功能800-14000元

13、产品价格体系（增值版）产品系列零售价单一洽谈通账号1年800元单一洽谈通账号3年1600元单一洽谈通账号4年2400元单一洽谈通账号终身3500元三个洽谈通账号1年1600元三个洽谈通账号终身7000元四个洽谈通账号1年2400元不限洽谈通账号1年3500元不限洽谈通账号3年7000元不限洽谈通账号终身14000元销售返点奖励（标准版）月销量销售返点充值20-40个40元/个40-80个60元/个80个以上80元/个备注：以嵌入网站为准，所有渠道联盟伙伴均享受 销售返点奖励（增值版）月销量销售返点20-40个40元/个40-80个60元/个80个以上80元/个备注：以后台用户充值为准，签约代理

14、不享受 销售返点说明返点以TQ洽谈通帐面充值（增值版）或市场基金方式返还；每月底总部和渠道伙伴核算数量后执行返点；总代理、核心代理下属二级渠道代理的销量（标准版、增值版），总部双重返点；签约代理所发展下级渠道仅限于标准版捆绑销售，总部按标准版销量计算双重返点。渠道联盟签约流程产品了解产品了解信息登记信息登记合同签订合同签订后台开通后台开通培训支持培训支持正常运作正常运作合作支持-销售支持 利用TQ首页（Alexa排名3000-4000位）进行线上免费推广，扩大免费用户（标准版）基数，提高市场影响力； 新老客户实时甩单支持； TQ产品线组合促销政策支持； 下级渠道开发及管理支持； 多重销售奖励支

15、持，包括现金、培训等。合作支持-销售工具支持： 销售宝典 销售管理表 标准产品销售合同 洽谈通配置方案 标准销售话术 产品应用手册 产品效果图 （成功案例） 产品功能、操作使用详细演示光盘 标准产品服务证书合作支持-市场支持 免费提供产品彩页、宣传手册及TQ小礼品； 定期多种媒体公关软文及有针对的硬性广告宣传支持； 区域网络营销展会、行业研讨会统一形象参会，提供广告宣传及参会会费支持； 提供展架、易拉宝、条幅及促销礼品等物料支持。 提供TQ网站地方分站及专属网站后台支持。合作支持-客户会议营销支持：（包括产品促销会、客户见面会及老客户答谢会） 会议策划方案、会议标准日程、 会议标准邀请函、客户邀请话术策略、 会议组织流程、会议现场布置格局、 音响灯光设计、 会议现场主持技巧 会议内容PPT/WORD、宣讲技巧 会议现场促销政策及技巧、视频宣传片播放 客户代表使用体验现场论坛合作支持-培训支持： 产品功能应用及技术支持培训； 销售指导、业务管理培训； 基本销售理念、销售技能培训； 客户会议营销策划及组织培训； 网络市场营销常识和专业知识培训； 实用公司经营和人员