中原-卓越大讲堂活动方案

1、“卓越大讲堂”星河传说活动方案一、活动目的联华国际：1、充分利用汇丰银行品牌形象，提升联华国际品牌形象及服务形象；2、利用汇丰银行客户资源，增加客户积累数量；3、制造现场气氛，促成客户成交。汇丰银行：1、利用星河传说客户资源，拓展市场，增加业务量。2、利用活动人气效应树立东莞地区品牌知名度。二、活动时间地点时间：2008年3月29日14：0018:00地点：星河传说会所三、活动对象联华国际：老业主、老带新客户、诚意客户、中原高端客户； 共约70批高端客户汇丰银行： 30名高端客户。四、活动内容1、活动内容高级红酒品鉴会卓越大讲堂（包含金融理财与地产投资两大板块）抽奖活动客户现场参观星河传说社区

2、2、活动奖品抽奖奖品：汇丰银行提供 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名礼品：联华提供每位参与活动的客户礼品一份，共约100份五、关于活动促进销售的思考（一） 客户资源的利用 老客户：强化后星河时代优势，从规划、区位、产品等方面给予老客户信心，促进老带新；准客户：利用现场活动营造氛围，通过限时优惠和现场活动体验，促进准客户成交。汇丰、中原客户：发展汇丰、中原潜力客户成为准客户，利用现场气氛及限时优惠促进客户成交。（参与活动客户本周末成交可拥有额外2个点折扣；下周末之前成交可拥有额外1个点折扣）（二）现场信息展示1、现场通过易拉宝，对星河产品进行介绍；（易拉宝共6块，其中：星河传说1块；荷塘月色1

3、块，旗峰天下1块，帕萨迪纳1块，限时成交优惠1块，汇丰银行1块）2、投资理财讲座中，由中原进行房地产市场及投资讲解，联华结合星河传说项目，对后星河时代社区生活方式进行描述，加强客户信心；此外，可通过调查问卷收集客户信息，掌握客户需求及客户心理。六、活动执行1、活动流程时间活动内容备注所需支持（人员、物料）13：30-13：55 来访客户、新闻媒体签到； 安排就座循环播放汇丰银行服务内容的相关介绍及星河传说相关介绍；礼仪小姐向客户发放调查问卷，问卷作抽奖用途礼仪小姐2名签到台、签到簿14：00-14：25主持人致开场辞钢琴伴奏主持人14：25-14：30联华领导致祝酒辞祝酒辞撰写14：30-14

4、：45主持人宣布卓越大讲堂正式开始，品酒会第一小节汇丰银行进行品酒讲解PPT、投影、电脑准备14：45-14：55Q & A 主持人提问抽奖（小游戏）抽奖一钢琴弹奏配合抽取三等奖3名主持人、礼仪小姐1名抽奖箱；奖品14：55-15：10品酒会第二小节汇丰银行进行品酒讲解钢琴弹奏配合15：10-16：10讲座正式内容：汇丰金融理财讲解金融投资由汇丰银行进行讲解16：10-16：15抽奖二抽取二等奖2名钢琴弹奏配合奖品16：15-16：30环节三：后星河时代（包含后星河生活方式描述，为客户增强信心由联华进行讲解16：30-16：35抽奖三抽取一等奖1名钢琴弹奏配合奖品16：35-16：50品酒会第

5、三小节钢琴弹奏配合16：50-17：00客户领取礼品现场活动结束礼仪小姐2名17：00-18：00自由参观“星河传说”物业及咨询理财相关问题时间销售人员陪同销售人员 10名2、人员准备分组工作职责公司、姓名、联系方式活动领导组（各公司各出1名整体活动负责人）活动执行整体统筹，各合作方工作协调联华：段总（领导小组组长）汇丰：廖总进步关系：蔡总活动公司：嘉宾组负责演讲及参与讨论，联华主讲后星河时代生活方式；汇丰主讲投资理财；联华：汇丰：Harry Zheng按揭贷款部经理工商金融服务部客户经理邀请组负责邀请联华会员，星河业主以及星河意向客户；客服部（联华会员）；物业（业主）；销售员（意向客户）迎宾

6、组礼仪人员在会所门口迎接嘉宾活动公司：4人签到组负责客户签到及礼品发放活动公司：2人现场服务组更换酒水；颁发奖品；发放收取调查问卷活动公司：5人后勤组果品饮料的提供；现场桌椅摆放；现场保洁联华：行政部（茶艺吧服务人员，保洁人员）保安组现场停车秩序维护；活动秩序维护；物业形象展示联华: 现场保安6名；停车场保安2名； 骑警队洽谈组预约客户与媒体参加活动；活动结束后向客户介绍项目信息，引导客户看楼联华置业顾问： 中原置业顾问：范志明（经理）周木兰陈曼卿汇丰理财顾问：宣传组宣传资料的设计制作与摆放进步关系活动公司气氛营造组负责现场主持，保持活动气氛活动公司：主持人钢琴表演汇丰：钢琴师3、物料准备负责

7、单位物料名称数量内容物料位置联华音响、钢琴、麦克风各18号会所内礼品100份广告公司（进步关系）负责设计与制作签到薄、签到台1客户签到登记8号会所入口处现场展示易拉宝6用于展示联华历史，星河项目，优惠细则等信息8号会所内围板的更换，规格为5.6(含1的包边)X6.21箭头方向更改,内容更换为“往前100米右转”位于星河北门原入口处，上坡拐弯起点（由于上方不再作为停车位，防止顾客被误导）欢迎牌 3 X 1.82活动主题“星河传说携手汇丰银行举办卓越大讲堂”停车场位置1块星光大道路口处1块指引导示牌:58 X 46.83指引路线停车场位置1块星光大道处2块签到处背景板3.75X 2.31活动内容信

8、息8号会所入口处，签到台背面营销中心后面导视牌80 X 601“营销中心,请上二楼”位于营销中心后门到工地现场楼梯下方圆形舞台活动背景板7.5 X 2.81展示活动主题，突出星河与汇丰标志舞台节目背面活动公司负责现场气氛营造，以及活动现场的设置临马路入口的空飘8条幅展现活动信息临近马路的铁栏杆上方星光大道两边的空飘10条幅展现活动信息星光大道两边星光大道栏杆包装2 2边的栏杆进行包装缠绕于星光大道两边栏杆处8号会所入门花篮8用于迎宾，形成迎宾花道会所入口处两旁会所后门广场设置空飘6制造热闹气氛，突出活动主题，遮盖工地较杂乱景象会所后门临近工地的小广场4、费用预算活动项目内容单价数量总价卓越大讲堂活动公司费用户外及现场布置41000141000礼品费用赠送小礼品301003000抽奖奖品汇丰银