主题酒店公寓开业营销方案

1、2599主题酒店公寓开业营销方案【项目背景】2599酒店公寓成立于2008年6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于长沙市中心，距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。【项目简介】公司以“2599为爱而生”为经营理念，以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念，采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内）实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理。缔造情侣、新婚蜜月人士休闲、度假的天堂。【开业时间】2008年8月7日（七夕

2、情人节）【市场分析】 一、情侣酒店服务对象：（按年龄层次分）1、年轻阶层，未婚情侣2、新婚阶层：蜜月期情侣3、中年阶层：已婚夫妇、中年情侣4、中老年夫妇二、目标受众需求1、新鲜感2、档次感3、安全感4、隐秘感三、2599的营销切入点1、由于情侣酒店在国内仍处于新兴概念酒店，政策上与人们意识中，对此都存在不一样的看法，甚至会有人对其模式产生误会，因此现阶段2599不宜大打“情侣酒店牌”，一方面工商局方面的广告难以获批，另一方面成本过大，改变人的意识和树立人的新意识，不若引导人们的潜在意识。2、观国外情侣酒店业发展，相比而言国内仍是空白市场，一方面是由不同的国情所决定的，另一方面与国民的意识形态有

3、着极大地关系。在我国，随着经济的发展，人们的思想意识形态与精神需求都发生着快速地变化，情侣酒店将大行其道，关键是以怎样的姿态展现在市场上。3、2599开业初期，加大力度营造思想氛围，在长沙掀起一股清新的爱情风暴：爱我久久，为爱而生。通过营销攻略，在七夕情人节之际，全面唤醒星城人民的沉睡的激情。4、不宜大打电视、报纸广告，特别不宜宣传公寓在情趣方面的设置以及地理位置，在当前的民众意识里，可以偷偷过一把瘾，但还不具备公开入住情侣酒店的条件。因此，宣传上应从生活中通过含蓄的方式唤醒人们的爱情观。关键是广告语，要求隽永、清新、自然，给人一种久违的亲切感和豁然的心态。5、开业时以举办活动为切入点，制造概

4、念，引发人们关注、讨论，并影响人们的思想意识，使情侣酒店成为人们意识中“阳光的”、“健康的”存在。6、后续营销：我不赞同大张旗鼓地宣传，我主导的思想是含蓄，引人私下关注、讨论，如能达到让潜在消费者产生跃跃欲试的心理为佳。【开业筹备】一、装修风格：公寓客房的装修，这里我重点想指出的是外部装修要不着痕迹，不可进行过度的外部装修，因为这些客房散布小户型公寓内，因此应避免突出其特殊性，以免引起消费者的警惕性，消费者重点关注的，是其内部特色。二、宣传禁忌：前期各类宣传中，切忌透露客房的具体地理位置，给潜在客人以安全感和保密感。三、广告宣传：以公交车站牌、户外写真为主，风格要求清新，广告语要求新颖、有内涵

5、，能够引发观者联想：1、2月14日你在出差，七夕节我选好了地方爱我久久，我在那里等你。2、终于就要结婚了，我们的蜜月，在哪里度过呢？爱我久久，我们的二人世界！3、明天是我们结婚十周年的纪念日，许个愿望，爱我久久。4、还记得“爱我久久”的诺言，那次你负气离去，七夕节我等你回来相聚。（落款均留“2599酒店公寓，爱在这个七夕”）四、活动筹备1、“放飞爱情，百年同心”主题活动。征邀5对恋人，包括“恋爱期”、“蜜月期”、“青年期”、“中年期”、“老年期”五对，表达出2599的目标客户群体，组织他们在开业当天，放飞蝴蝶，缔结同心锁，一喻示美好的爱情。并邀请群众见证。通过倡导积极健康的爱情理念，树立人们对

6、2599的信任度。开业前期需组织安排好五对恋人，蝴蝶、同心锁、现场布置规划等工作。2、宣传单发放宣传单主题：宣传语（参考）：“亲爱的，今晚我们不回家”宣传主题：充值优惠，永久有效，自由选择浪漫风格，给你的爱情注入兴奋剂等内容。发放对象：成人男女开业前需筹备宣传单的设计（是否采用红包样式，传单放进红包内，同时红包内赠送100元充值抵金券），开业前宣传单发放工作的执行。3、赠送贵宾卡制作一批贵宾卡，内置25990元（待定），赠送给本地政府、企业、媒体等关系人脉。【开业方案】1、开业风格：清新，不宜大张旗鼓，以免俗气化，突出和谐、健康、神秘的氛围。2、活动执行：1）“放飞爱情，百年同心”主题活动2）现场征集爱情感言，赠送贵宾卡活动，贵宾卡分几个等级，价格根据实际确定。3）持前期宣传单（券）充值优惠活动，三日内充值即还可再获赠送。（不要现场充值，很多人会不好意思，容易冷场）3、与晚报（或生活类报纸）联合举办“七夕征文”活动，组织枪手，撰写吻合2599主题的内容。时间仓促，凭借以往所实践的“情侣”系列活动的经验，做下这个案子，希望对任务主有所实在的帮助。案子里不够详细，只涉及思路，未包含执行部分。本方案主导思想为“通过委婉的文字煽情，诱导人们的兴趣和关注，激发人们跃跃欲试的心理”，距离成功不远。我不赞成大张旗鼓的电视广告，露骨的情趣化设施的宣传。