战略管理—yushichangyingxiao

1、1、破冰白高强讲师2、讲座：企业(qy)战略与我的营销世界主讲： 宋玉峰*1京宏文案(wn n)共三十二页企业战略与我的营销(yn xio)世界没有战略(zhnl)的眼光，就没有长期发展的潜力。站在高处可以赚有钱人的钱，站在低处永远赚不到穷人的钱 本资料编者 宋玉峰*2京宏文案共三十二页2022年7月25日宋 玉 峰 教 案3 组织生命链 愿景 战略 计划(jhu) 组织 一副愿景 价值千金 控制 领导组 织 的 生 命 链*3京宏文案(wn n)共三十二页愿 景为企业发展(fzhn)指明方向阿里巴巴成为一家持续发展102年的企业(qy)成为全球十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴SONY

2、全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象福特使汽车大众化车速并不重要，重要的车的朝向*4京宏文案共三十二页战略(zhnl)做正确的事战术正确的做事做正确的事，第一次就把它做正确*5京宏文案(wn n)共三十二页2022年7月25日京宏文案(wn n)6案例(n l)分析战略联盟战略伙伴关系麦当劳的世界土豆基地青岛啤酒的外包业务中国与非洲的战略伙伴关系：1、资源战略2、政治战略3、经济战略*6京宏文案共三十二页2022年7月25日京宏文案(wn n)7第1章：导论(do ln)战略伙伴关系IBM与联想的战略合作强强联合 强者更强IBM的品牌和技术优势联想的渠道能力*7京宏文案共三十二页资

3、料链接世界500强都在中国(zhn u)这个全球最大的市场挖掘黄金1、三星(snxng)我的未来在中国2、诺基亚没有中国，就没有今天的诺基亚 NO CHINA, NO TODANY”S NOKIA.3、别克别开最大的市场在中国4、LG未来五年至2015年其高端产品的中国市场占有率目标为85%.5、安利中国市场的销售业绩已突破200亿元，占到全球市场份额的58%。*8京宏文案共三十二页中华(Zhnghu)全净通企业愿景我们的目标：打造中国中医(zhngy)自然疗法的知名品牌 我们的使命：倡导经络健康推广罐疗养生光大中医文化服务社会大众*9京宏文案共三十二页我们(w men)的全净通我们(w me

4、n)一定能我们的价值观责任、荣誉、感恩、有恒 我们的愿景未来3-5年，在全国大中城市成立300余个特许加盟连锁，使全净通品牌成为中国中医自然疗法的知名品牌。 用大格局来完成你的人生(rnshng)项目编者*10京宏文案共三十二页责任、荣誉、感恩(gn n)、有恒我们的承诺我们的最大优势在于(ziy)拥有顶级专业水准员工我们为员工提供一份有前景的工作和激励性的报酬我们的员工在相互信任的氛围中充分发挥自我能力，并提升自我 员工的成功就是我们的成功*11京宏文案共三十二页我们(w men)需要这样的人：责任心、上进心、企图心我们(w men)的员工年轻 富有朝气 充满活力 职业化 专家从职业走向职业

5、化从专业走向专业化从职业走向事业从专业走向专家*12京宏文案共三十二页资料链接(lin ji)市场战略中国有13亿人口，可见中国的市场有多大。 城铁来了，城市就来了；城市来了，人就来了，人来了，市场就来了。 不到中国，就不算真正的跨国公司(ku u n s)。 香港市场相当于一个小水塘，台湾相当于湖泊，中国大陆市场相当于大海洋。 中国将会成为全球最大的电脑购买市场。 一个全球最大的汽车购买市场即将在中国形成。一个全民健康的时代即将到来*13京宏文案共三十二页转变(zhunbin)你的观念市场营销1、一种理念：只要你从事一项事业，你就是一位推销员。2、向别人推销你的观点，推销你的商品，推销你的企

6、业，而重要的是在推销你自己。3、推销员的理念就是展现你自己，让别人欣赏你、器重你，用高价来雇用你。4、推销自己不仅(bjn)包括你的言行，一举一动，而且包括你的打扮和工作环境。*14京宏文案共三十二页从事营销营销工作(gngzu)前你准备好了吗1、从事营销工作前你先学习营销理念。学好市场营销你需改变你自己的理念和思维2、从今天开始把学习作为人生的信仰学习为你获取创新思维 学习为你带来新的观点未来唯一持久的优势是你比竞争对手学习的更多更快3、这是一个营销的世界，世界就是一张营销桌，营销无处不在。4、您就是未来的营销经理。5、专家的水准、魅力的价值是你成功的保证6、学会说服人、影响人、利用人，让他

7、们感觉到你是未来最优秀的人7、顾客的需求是我们(w men)真正的追求 给全净通全体员工 未来中国的营销职业经理人 编者 宋玉峰*15京宏文案共三十二页市场(shchng)（Market）市场营销(Marketing）市场(shchng)=人口+购买力+购买动机我们的市场在哪里？我们的市场有多大？我们的市场战略是什么？*16京宏文案共三十二页改变自我 提升(tshng)自我 成长自我营销的真正(zhnzhng)定义：赚 钱学术语：企业利润最大化 个人追求财富1、赚谁的钱顾客2、那什么去赚钱产品3、谁帮我们赚钱渠道4、怎么赚钱沟通（营销能力的核心）5、如何赚更多的钱品牌6、谁在分我们的钱竞争（市

8、场经济的最典型特征）*17京宏文案共三十二页改变自我 提升(tshng)自我 成长自我顾客是什么？谁是我们的顾客？顾客是上帝基于基督教文化顾客的真正(zhnzhng)含义顾客不是爹和娘，顾客不是儿女，顾客不是亲戚，富亲戚顾客就是丈母娘对你丈母娘的态度就是你对顾客的态度对待丈母娘的两大黄金原则：*18京宏文案共三十二页营 销 宣 言我要与我的客户一起与我的同仁一起为了(wi le)企业的战略和使命我们不断进步，追求卓越！*19京宏文案(wn n)共三十二页*20京宏文案(wn n)共三十二页案例(n l)二日本已成为资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例对于国土面积狭小、物产资源贫乏的日本来说

9、，成为资源大国一直是他们的梦想。如今，经过多年的努力之后，这个梦想开始一点点地照进现实。近些年来，日本媒体已屡屡将日本称为“资源大国”。这几天，位于日本最东端的南鸟岛给日本能源大国的梦想插上了一对新翅膀。南鸟岛是太平洋11.53 1.32%中的一个火山岛，距东京约2000公里。日本经济新闻近日的一则报道称，根据日本国家石油(shyu)、天然气和金属开采公司的初步调查，南鸟岛附近海床蕴藏高科技产业需要的稀土矿和锰、钴、镍、铂、钕等矿物。为了加紧勘探和开采，日本政府已经做出决定，要直接管辖这项工作，将之写入2011年度的政府预算案中，并为此追加了6.6亿日元(约合人民币5320万元)的预算，开始以

10、商业开采为目的对这一片区域展开调查。 “远亲近邻”都不放过引入案*21京宏文案共三十二页由于南鸟岛附近海域发现的这个矿床面积范围较广，日本政府不仅要对近海资源进行开发，还有着争取公海区域矿藏开采权的长远盘算。上述报道称，由于国际性的公海区域矿藏开采规则很可能在今年7月出炉，日本希望趁早做好申请公海矿区(kun q)开采权的准备，以便在与中国、韩国等周边国家在专属经济海域以外的领域的资源开采竞争中占得先机。*22京宏文案(wn n)共三十二页案例二日本(r bn)已成为资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例南鸟岛发现大量稀土矿藏的消息传开，一些日本媒体有些迫不及待地开始在报道中“畅想未来”：“

11、如果矿床的勘探和开采计划能顺利实施，那么日本摆脱在稀土资源上对中国的依赖将指日可待。”这样的报道显然另有所指。去年，中国为加强对稀土的供求管理，对稀土出口作出一定的调整。作为稀土需求大国，日本一时间充满了对日本产生“稀土荒”的担心，不断(bdun)尝试各种方法以寻求稳定和可靠的稀土来源。*23京宏文案共三十二页案例二日本(r bn)已成为资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例去年一年尤其是下半年，日本的资源外交异常活跃(huyu)。所谓“远亲不如近邻”，日本人的目光聚焦在“近邻”区域。从俄罗斯、蒙古国到越南、印度，四处可见日本外交官和企业家的身影。在蒙古国首都乌兰巴托，有一个关闭了3年之久的

12、老儿童公园去年底重新开放。有报道称，这家儿童公园是在日本人投资重建后获得新生的。近些年来，日本在蒙古国的援建力度不断加大，援建项目包括道路、国际机场、炼油厂等。*24京宏文案共三十二页案例二日本(r bn)已成为资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例在对象国展开大规模的投资(tu z)，以“日元换稀土”，是日本的惯用手法。在与印度、蒙古、越南等国的积极接触当中，日本与对方都达成了稀土进口等能源合作意向。据印度媒体报道，日本丰田汽车集团下属的丰田通商公司计划在印度、越南设立稀土加工厂，该公司官员乐观地认为，两家工厂2013年即可向日本供应1万吨稀土，这相当于日本年均稀土总需求量的1/3。*25

13、京宏文案共三十二页案例二日本已成为(chngwi)资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例日本政府在引进资源方面也不遗余力，出面组织并出资扶持日本大型财团“组团”出击，发掘新的供应商，扩大从海外进口资源的规模。在与俄罗斯谈资源生意时，日本人不惜在价格(jig)上吃亏，以换取长远的合作。日本国家油气金属公司负责人曾表示，公司得到了政府部门和银行足够的支持，即便风险很大，也要去寻找和发掘新的矿源，只要找到一点希望，就不会轻易放手。“近邻”要盯住，“远亲”也不能疏远。日本还同其“老牌盟友”美国建立了资源能源问题高层磋商机制，以确保稀土资源的稳定供应。日本和美国都是稀土资源的需求大国，两国的共同诉求使

14、得他们在资源争夺的问题上靠得更近。废品中找到“黄金”*26京宏文案共三十二页案例二日本已成为资源(zyun)大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例有史料称，在明治维新30年时，日本就基本上用光了国内的石油资源；而到100年时，日本用光了国内的煤炭资源。由于在资源方面“先天性贫血”，日本早早就有了“忧患意识”，除了想方设法拓宽海外进口资源的渠道外，还下大力气完善国家的资源能源储备，并在资源能源的循环再利用和发展可替代性能源上取得了显著(xinzh)成就。1975年开始实施的“石油储备法”拉开了日本战略资源储备制度的序幕。1978年第二次石油危机爆发后，日本更意识到了资源储备的重要性。此后，石油、天

15、然气、铁矿石、木材、粮食以及稀有金属等都成为储备对象。如今，日本石油、铁矿石等资源的储备量已位居世界前列，成为“资源储备大国”。*27京宏文案共三十二页案例(n l)二日本已成为资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例以石油储备为例。自1978年石油危机后日本启动国家石油储备制度以来，日本国家石油储备量已经(y jing)从当年7天的用量迅速上升到2008年的102天。如今，日本石油储备由经济产业省统一管理，以国家为主，民间为辅。根据“石油储备法”，国家、企业存储的石油必须至少分别供全国消费90天和60天。截至去年底，日本石油储备量约为6亿桶，政府和民间的储备量都在标准线之上。*28京宏文案共

16、三十二页案例二日本(r bn)已成为资源大国 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例“城市矿山”的开采是日本资源战略近些年来的一个侧重点。“城市矿山”是对废弃的电子产品中所含有的金、铂等贵金属以及钯、铟等稀有金属的一个形象比喻，因为很多城市里那些废弃产品所含的资源总量之大已经相当于一个“矿山”的含量。而因为在资源回收再利用技术上的飞速进步，这些“城市矿山”对于日本来说不亚于甚至超过天然(tinrn)矿藏。日本前任国土交通大臣冬柴铁三曾在视察了日本一家手机回收厂后说：“我们在手机中找到了黄金。”“城市矿山”的开采是日本资源战略近些年来的一个侧重点。“城市矿山”是对废弃的电子产品中所含有的金、铂等贵金属以

17、及钯、铟等稀有金属的一个形象比喻，因为很多城市里那些废弃产品所含的资源总量之大已经相当于一个“矿山”的含量。而因为在资源回收再利用技术上的飞速进步，这些“城市矿山”对于日本来说不亚于甚至超过天然矿藏。日本前任国土交通大臣冬柴铁三曾在视察了日本一家手机回收厂后说：“我们在手机中找到了黄金。”日本不仅将有限资源的能量用到极致，还积极探索和研发各种可替代性能源。在日本矿藏贫乏的稀有金属方面，日本就已经计划投资20多亿美元用于可替代稀有金属材料的研究上。目前，日本有些大学已经研究出不使用稀有金属也能制造出一些高科技产品的新型磁性材料，即通过改变普通磁性材料的原子排列来大幅提高该材料的磁性。日本选择月刊

18、早前曾刊登文章，将日本称为“新能源大国”。文章给出的理由是，日本创造1美元GDP所消耗的能源只有美国的37%，是发达国家中最少的。此外，自上世纪80年代起，日本就开始发展风电、太阳能发电、生物能、废物发电等新能源。如今，日本的新能源技术大多属于世界最高水平。按照日本官方的预测，到2030年。日本对传统能源的依存度将仅有40%。从这个意义上看，日本媒体的“能源大国说”并非妄言。*29京宏文案共三十二页案例二日本已成为资源大国(d u) 摘自宋玉峰MBA市场营销学案例日本不仅将有限资源的能量用到极致，还积极探索和研发各种可替代性能源。在日本矿藏贫乏的稀有金属方面，日本就已经计划投资20多亿美元用于可替代稀有金属材料的研究上。目前，日本有些大学已经研究出不使用稀有金属也能制造(zhzo)