上海电建总公司发展战略研究与设计

1、上海交通大学硕士学位论文t海电建总公司发展战略研究与设计姓名：施明申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：陈继祥20020623SHANGHAI POWER CONSTRUCTION STRATEGY RESEARCH & DESIGNABSTRACTShanghai power construction Co. Ltd (SPC) is the backbone enterprise of power construction industry. From 1953 up till now，it has made excellent contribution to the developme

2、nt of national power construction causes and meanwhile itself has gamed continuous development. Now SPC has been a group of construction enterprise that has two level of corporation and total assets of 1.6 billions. However， along with the relative shrink content of power construction market， gradua

3、l cancellation of industrial protection and problems existing in the strategy and business management, SPC is now facing imheardof difficulties.By the analysis of industrial competition and development trends of power construction using Porters five factor pd other analytic methods, I believe that a

4、lthough the competition in power construction industrial becomes more and more severe, it is certainty that it will get more chance of development And SPC, as the backbone enterprise of power construction industrial,沿so can capture chance of survivorship and development. Meanwhile, I have gained the

5、 conclusion that the company is not only facing good opportunities of development but also facing serious business risk and survivorship crisis by systematic analysis of business condition, marketing capacity, financing, manpower resources cpid management organization of SPC and by illustration of o

6、bviously cpnpetitive advantage in engineering project management and technique panagement and problems in strategy management, business tnanagement, organization structures and operation mechanisms.On the basis of above analysis, I propose that SPC should cjioose the general strategy of expansion ty

7、pe _ multi-angular operating. And I project a series of operating strategy scheme such as company reorganization, core business competition, multi-operation and capital operating, and propose corresponding strategy iipplempntation and control measures.KEYWORDS: Power construction. Strategy Research上

8、海交通大学 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，4独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集休己经发表或撰写过的作品成果。对本 文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期-TtjJ月日上海交通大学 学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规 定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电 子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学 位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检

9、索，可以釆用影印、 缩印或扫描等复制手段保存，汇编本学位论文。保密在_年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密口。 (请在以上方框内打“V”） 学位论文作者签名,曰期/月？I曰指导教师签名- 日期:年广月么日海交通大学MBA学位论文上海电建总公司发展战略研究和设计fcc：1:商管理领域内很少有对建筑iiK企业的专nw究，在学术界 也很少否到有欠建筑业企业管理的粘典宪例。然而作为BLCS济支件产业之一的 建筑业企此，在由过的计划经济转向市场经济以及我ffl加入WTO的进ly中， ij制造、加丨.、商贸言企业一样，同样面临着11多生存危机和发展的机遇。甚至 比其他企业更？地、更完全意义地进入了市

10、场化的环境。闪此，从这个意义上说， 它就更需耍HJ丨商管理的理论t指导企业管理的实践。本人现任上海电建总公Fg副总经济师兼经营计划部经理，0前止受公1领 导委托，负百起草公司的二年发展规划，本文中的人部分容将在发展规划中体 现,有的方宠和措施己开始实践，有的将作为对公；虽离管理S的建议，闪此， 这是一篇相当务实的应HJ研究论文，也可以说是本人参加MBA硕十班进修以来 理论Lj实践相结杏！要成果之一。由T-能成功俄鉴的、存计对性指导建筑业企业管理的理论和突例不多，加 之本人颇疏TG己的努力来加以弥补。施明伟 2002年5月17日上atgii大学MBA学位论文gj赛廉雄略研究和设计上海电建总公司发

11、展战略研究和设计 第一章我国电力建设行业分析第一节我国电力建设行业概况屯力诖a指的是屯源建S (包括燃煤电厂、燃油电厂、燃气电厂，水屯站、 核电站、及新VW风能电站和电网建设（220KV以上的P域电网和220KV 以卜的城网、农网改造)。新中国的电力建设行业从一九五一年在安徽淮南安装第一台6MV/汽轮发 电机组至今，已有五十年的发展历史，什随着共和国的成bi,我n的电力逑设 乎业，从无到有，由小变人，经历了一个千辛万苦，同时也充满着辉#的发展 过|。从第一支施f企业队伍成立以来，5t后使我国的发电机装机容irf从解放 初期的丨丨40MW增加到g前的320640MW (例世界第二位)s输变电线路

12、由解 放初斯的万公里，增加到g前的37万公里，分别增fci了 292倍和6丨倍，SO年代开始,政府为了解决国W经济发展中的电力瓶般“H题，对电力建 设市场的培育和发展采取了包括增加电力S本建设投资；实行Hi力建设投资体 制改革笠一系列措施.使电力建设行业得到空前的发展。据2001年度统计，我n屯力建设彳了业在册人数达66万，收入达180 亿元.W定资产原值为820亿元，挣值为272亿元。JI有年投产发电机组 iSOOOMW,铺设线路万公里的施I.业务能力。由丁政枪的i视，使我国的电力建没的发展一丧能紧跟两方发込国家的先 进水平，例如，甲在70年代末，80年代初，我们从曰本引进了 350MW “

13、亚.临 界”发电极绍的设备和技术，建成了上海宝钢0备电厂i在SO年代末90年代 初我们引进了先国，墙十7欧洲国家肤合幵发制造的600MW超临界”发 电机組的设备和技术，建成了上海力洞口第一发电厂。90年代末，本世纪初， 我们乂引进了 900MW “超私界发电机組的设恭和技术.正在建设举 W上海外高娇笫厂。高起点的发展战略和超常規的发展速度，使电建 行业的施I企业的施I技术，管理能级及施生产能力、机具装备存了很人程 度的抵离。其中一部分企业在上述方面，同国际先进水平娃同步的。B前全国 61家火屯施I:企业，100%地成为国家一级施1.企业或一级施1:总承包企业i上考交通大字MBA字位论究上海电S

14、tfe公发展战略研究和设计100%地通过1SO-900贯标认证，技术和经营管理的人员平均比例超过了 20。/。JjT数以上的企业熟悉和乎捉欧关国 家通行的“丨：艺技术杯准。同其他行业的专业施1.企业相比，屯力建设企业 A-有一定的比较优势。但是，由T屯力汀业的特殊性，及相对比te优越的生存环埃累的影响， 加上企业C身的一些原闪，使Lk力施企业的t成和发展乂面临着it多问题， 尤其姓在加入WTO,市场进一步开放的压力卜，使屯力施丨企业一些现实成 濟在的危机，日渐显现，土耍有以卜儿个方面：贫宄，一方面由丁-在电力紧缺时助“超常规”发展思维的土导卜，各地拆 命发展施丨：企业，各？组逑白己的屯力施丨.

15、企业，有的ii?甚至拥有5家电力施 I企业，屯力施1.企业从70年代的46 K发展至现在的93家；而另 一方面，据政府高坛领导和宁术界权威人十的判断，我国现阶段的电力供应已 趋丁饱和，电力建设的益点以从增加装机界iji：调整结构及消沾能源的利HJ,在 这些宏观政策的调控K，火电市场的相对委缩己成了不争节实根据十开计划 内屯厂的建设规換米对应现有的施I力呆有50%的富余。僧多粥少，业内克争 Kj面已不可逆转。必然有一部分企业寇争中招淘汰，其次，由丁屯站建设专业技术性强.系统复；!；的特点，加上计划经济时代 以指押部的投式（而不娃项B法人管理I程的K:斯影响.使不少电力施 I企业不同梓度地存着 i

16、 IIS技术，轻经营管理的问题。选拨企业领导的“硬 指标”是熟悉：技术。企业领导往往担K到故訂，而如何提高企 业的综合竟争力，在市场中求生存求发展的知识和经验相对fe弱，电力施I:企 业的应变能力相对较差，笫二，由丁电力建设市场一fi闪彳r业保护而处丁相对封M的状态。加上行 业定额水平，高丁地方定额水平的10%以上，电力施丨：企业的产值利润率（相 与r销ft利润率）一股高T其他行业的施丨：企业。这在一定挥度上，增加了企 业“摊子铺得过人，成本过商”的隐患。第二节我国电力建设行业竞争状况分析根据哈佛人于教授波特的五闪累理论，行业的宛争状况决定T-五种基本的 点争力甘，即进入威胁，替代品威胁” X

17、方议价能力,供方议价能力和现有 危争对手间的克争，如图1-1所示msMMmm 上海趣雄总公司发贐战格攝究和设计 Enter Competitors in industrialSupplierBuyer (Ciislotner) Product borderSiiteitute Producer mu对行並进入威驗分枏进入威胁是措辦在进入者进入到本行亚时将形成新的宽争力该，两而对行 业内现有企业构成威胁。进入威胁的强度取决丁_产业的进入欺全的商嵌和现有企业的反映!度的人 小，产並的进入银全j：耍由一些客观W素决定.卜面结合电力建设行业的实际 逐一进行分折，(1)规換经济，Hi站建设接一个规摸人*

18、系统复jIVS，有着 较人的规模土产的经济性，它沿使新进入者必须以絞大的规模进入，这给新进 入者带来碎碍和报力2)产恭差别化*运管屯站施i:属T-建筑业服务的范時。但它对专业技术 的耍求很高，这时一般的r业、tOH建筑企业构成了很离的进入欺空。3)转换成本，电站建设姓资金密集吧和技术密巢印的顼必须拥人哦 的专用施i:耍A和检測式验设备，新进入者要紀紧这些装备，必须付出巨人的 耗换成本。资本S求。电站建设耍求承包商JI有ifei：人的抗风险能力(1闪系供方产业的集中度，屯站施IHJ的材枓土耍是钢材、水泥及砂面抖， 供应彳r业的集中度相对分散，供应方的议价能力就较窄。供方提供r品对本产业的影响度及

19、若异性。由丁电站施1.的供应方提 高的是朴会的通阳产品，构不成对本打业的影响.这也削弱了供应方的议价能 力供货该。电站施I二人材HJ讨较人，都是批讨；求，供货方议价能力 也闲此而相对较弱。供方a行士产本产业产品的可能性，对屯站施丨来说适一种打殊的服 务，供方不可能通过提供这种服务和消ttG产产品从上述分析否，电站建设行 业，供应方的议价能力也很弱，这就构成了行业的盈利空间。现有竞争对手间的竞争分析(1)产业增K速度。受国家宏观调控影响电站建设行业处T-增K速度十分 缓慢或零增K状态（如图丨-2所示）克争将十分激烈。INDUSTRY GROSS PRODUCT VALUE DIRECTION C

20、HART20000201996199T1998199920002001图 1-2-产此分散程度。如前面分析本彳了业分敗度较人，克争十分激烈。产品若异性。如前面分析，行业的产品若异性不人，这同样加剧了竞上海交通大宇MBA学位论究上触its么、細争的烈度。高Ifi!定成本或商序存成本.屯站建设的这两行成本不高，一定f度 缓解了竞争。退出母全。由丁彳I业的打殊性，施I企业耍改成产品企业很少有成功 的宄例。而电站施I企业耍想进入其它I业违设项g的市场同样会遇到很高的闪此变相使电力建没行业退出带全提高了。gf；上分析，屯力iis彳了业己趋丁饱和Lj供人丁求的状况克争较为激烈，从 石项闪襄分析结宋，可以得

21、山，业企业耍想盈利垣比较困道的，但另一方， 由丁供应方的议价能力若，及业 (买方）的盈利水平。只耍能提供优质的报 务要想取得相对比较高的利润也足可能的。第三节电力建设行业发展趋势随着市场的进一步开放.彳了业乎断、保护7系列政策的火效，以及最近 刚刚拉开帷搭的国家电力体制改革的逐步实施，乃至整个国家经济环境的变 化，给电力建设打业的发展造成了诸多的影响。总体上分析打业的发展Lj变化 将V.现以卜态势。：1、尽管政府进行宏观调控、控制屯源佳设的投资，但十五期间仍存毎年 10000MW装机界的基珪规投，况且有关专家分析.S前电力供需平衡结辑 时的，只要我BGDP保持55-60%的增ti率，那么照现在

22、电力建设规模，不出 五年将佥遇到新一轮的电力供应紧张面，从2001年度的统计数据来全 DHJ电负荷的增LC率为2%改变了 98年、99年零增说的状况。上海的增K率为 7%,而象丨4(、浙让卞一些沿海份，叫电负荷增bL率已超过丨0%。闪此， 可以认为，我国的电珪ill场，不仪能保持g前的增K规模，而且极存进一步扩 人的可能。这就给相部分企业带来生存和发展的机会。2、根据g前国家电力体制改单的基本方针，电力施丨：企业（包括修造企业） 将电网和屯厂彻底脱钩，成为独立r扦会的法人实体。这将意味着在解除束 搏的同时，原来的打业保护、“母公3输血”巧一些保阵也彻底消除。另一方 面，a然未来儿年内有增加电建

23、投资的可能，但僧多粥少的面己不可逆车5。 势必有一部分企业嬰么寻找新的出路，耍么破产。3、随着/、南亚经济的复苏，以及中4丨ffl家经济结构调整，近年来海外屯力 市场幵始向我国逐渐开放。/、南亚和中/、的一些国家近年来频频組团.考察我 国屯站的设备，设计及施1安装水平，认为我国的电站LfM的设备、设计及施 I水平已接近rt方发込n家，而价格上却有明显的优势。闪此，在国内市场宽 争激烈的悄况卜，耽合H内二人动力集团，肤手走向海外搞总包，也 将成为一种趋势。：海交通大宇*宇位论文上海电Stfe公司发B战tt研究和设计4、根据g前比较盛彳了的“小业土，人监理”的模式，一个电站从开始 建划投产，再到止

24、常iii行。所K备的人员越米越少，原电力部的定偏标准挂 每兆瓦装机界丨可配1.1人。到了九十年代末期，JiJt进的水平培毎兆瓦装机 fie 0.4 A.而S前il：在溶建的化Lpf热屯厂计划是毎兆瓦装机蒋tts 人。 除了单机界增人、机纽Q动化水平提高外，能把人减卜来的里要原闪就进业 土将建阶段的相当一部分专业1:作委托监理咨询公?1,把投产后检修、生活 后勤的1:作全部外包。从今后电厂嬰定价上网的趋势石，这方面的市场会越来 越人。绝人部分施丨企业将会分出一部人员专门从书监理咨询和设各检修业g；上所述，电力建彳了业的现状及其发展趋势，在给企业带来挑战的同时， 也带来了不少机遇，就石企业如何i-

25、面对现实，能否把捉机遇。上海交通大举MBA学位论女上海电H总公司发展战Ifffi究和设计第二章公司分析 第一节上海电建总公司简介上海电力建设总公S前身华永电业管理修埴I:程成立丁- 1953年， 1%2年改为华/j、屯管理场上海屯建周，1983年改为上海电力建设，0丨4 年以来一宵作为中央企业育厲T-水部、能源部、屯力部。199S年改制为上海 电力建设总公？!,成力华/、屯力集团公SJ的全资子公近五十年来，已承建 了国外100多个人中Jpj站站t程項0，安装各类机组200余台，装机容呆达 M 20000多兆瓦：承建输屯线路近80条，总K 2800多公里，承建变电站近200 艱，总界呆込1500

26、万千伏安，公3先后承担了国家屯力建设史上8个第一的电力施丨:任务。BPt第 一台国产6兆K机纽：第一台投产的国产300播K机组：第一台成套引进的可 烧五种燃料的350兆瓦机组：第一座4 X 300兆瓦机组一期建成的屯厂；第一 台成套弓丨进的600兆1；超临界机組：第一条5001tv良流输电线路：世界上第一 台丨50兆?t全燃烧煤气燃气轮机組：第一台成套引进900兆瓦机組，公|软2个I挥宄后获得国家优质I 银质艾：12个丨W获水电靡、能源 部、电力部、国家屯力公优质1.构奖；2个建筑i程获待国家冉班父；丨个 J:程获得n际电站金父。公Ff所厲儿个土耍施丨.公多次获得0家优秀公；、 上海市优秀企业

27、称兮5两个女装公司己li续十年获上海市人丨程立功克赛优 秀公?并被特色命名为电建英亲、“电建格英称号。完后研究开发了大 哦起重机械、毋接新技术新材枓、高温高压管件、高效保温材料、计舞机辅助 设计一人批新产品，新材料，新丨：艺，其中贫近40项获国家、部、市科技 进步焚。公RliVff国家一级施Iff设备灾装资质国外承包i:积 及务合作经营资质公同所厲上海电力安装一公頃 二公?g，上海电力珪筑 华么送变电丨.!公1、上海电力建议机械化公、上海电力建设启 动调格试验所、上海电力机械厂 上海电力建设修造厂、上海电力建设研究所、 上海屯力K理咨商公R!、上海中鸿造价咨衝公R!相应J1备B家火电施r安装一

28、 级资质，国家火屯建筑一级资康，屯力1闺试甲级资质，电站起i设备制造 安装资质，LW核承压设备制造资质，电站起i1：上海交ii大学MBA宇位论文上海电公司发展战研究和设计程设计乙级资质，国家电力建设监理甲级资质，！：程造价咨询甲级资质。 公司Ij所屈七个土要子公Fg均获丨SO-9002贯标认证证丨5。公S还同时获得了 ISO-1400环境iv职业安全卫生贯标认证证15,成为上海市及全国电力施企业 唯一家“二证合一”的企业，公;?I现有注册资金3亿元，资产总额亿元，资产负愤率79力公 机械设备总功率58260千a,人均动力装备率千瓦，人均技术装备率9046 元公?现订职I.人数为6443人，平均

29、年龄岁，其中专业技术人员丨8S6 人，包枯教授级高级I梓师24人，高级师186人，I 师546人；高级 经济师16人，经济师57人；高级会计师6人，会计师67人：初级专业技术 人员632人；A存一级项S经理84人，二级项S经理32人；国家注册监理f: fi师44人，I W诖筑专业监理师185人，公司经过石十年的施I.实践，积累了丰富的I程施I经验和管理经验。施 能级已能同时承担2台m兆瓦,二台300兆瓦机绍整体施丨质试， 施丨技术，特别是俘接！：艺、人Jfj转动机械安装、人件设各输吊装、G动化 系统调试在全国同行业中名列前茅。公经过在市场克争中的不断磨练，施I: 生产己拓展到Yt油、化1:、冶

30、金、市政、汽节、制造、环保笠跨行业丨：建设。 B前，公1已成为集电力丨.|总承包管理、设计、建筑施I.、设备安装、机纽 调试、物资采购和供应，特殊设备制造、言标准f|加I.、I构监理巧较为完整 的体系。第二节上海电建总公司经营业务现状200丨年度全公司经营收入为120860万元，其中主营业务收入97896万元 iS 81%,其他业务收入19338万，卩18% (修造加丨：16680万，技术咨询服务 5058万元）投资收M 1208万，山1%经营利润2105万元，其中土营业务利润 295万元，卩14%.其他业务利润602万（修造加1:一84万，技术咨询服务686 万），投资收益1201万，山57

31、%。如图2-丨，2-2所示：上群交it大学MBA学位论文INOOffi SimJCniE OMT上海电瑰总公司发展联昨研究和设计STRUCTU：ARTmi-i经过努力，公司不仅在外髙桥第二Hi厂、浦/j、坛圾焚烧厂、江桥垃圾焚烧 厂、两气东送上海段管网I 批里人项B中标，而且迪过设立北京办审处， 内南办节处、南方办审处、浙ii办审处方一些布点丨：作，收到一定成效。i年 完成主营业务收入中有20%是外资市项S,有2%是海外L程項0,这些项g 为F步拓展外资，海并市场奠定了基础同时公司利相己往的合作关系，同 国外的ABB、Simenzs、Alstom, GE ,国内的/、方、上海、哈尔滨、北?；！

32、巴It英共54页上；6交ii大学MBAg位论文上海电速总公司发展战tt研究和设计威5动力集团，华/丨、两北屯力设计设计院1设计单位广泛接触，込成了一些 列联系开发国内外市场的合作意向。第三节企业素质和经营能力分析1、企业索质分析所谓企业累质是指一定的针会条件卜，企业内部总体机能所JVfr的生存 和应变能力。它包括的娈素很多，并且乂决不是舉纯各部分累质的总和，而娃 和企业内部各经营耍累构成的各部分累质有机结合的总体所JI的经营力。企业索质的强弱，受先大性闪累和后大性闪素的影响。例如企业建立地点 的Q然条fi和汁会经济环境，企业规投、资金力、技术装备、组织机构、人 员构成T都是厲丁-先大性闪累。而

33、扑会经济条彳丨的变化、企业领导人的经营管 理能力和技术水平升降、企业经营战略Lj计划是否确1_；优越，企业n.体管理 水平的髙低7则姓属T后大性闪系。这些闪累；：仓起来，就决定了企业窮质的 强弱。不言而喻，企业累质的强弱都娃相对而即相比较来说的，不是孤立 能说明的。首先，企业累质的强弱，是企业的基本条fi同客观环境之间的相ii 欠系，企业条f丨同企业经营任务ij经营成果之间的相互欠系的表现：其次，企 业累质的强弱，乂是同其他种企业相比较的结果：再次，企业累质的强弱是企 业05不同时期对比的表现。 (I)先大性闪素分析 企业建立地点的0然条fi和计会经济环境。上海电力建设总公司（K 称上海电建注

34、册立足丁-上海一这块中国（乃至亚洲）经济增最JVff活力 和最有前途的地方。有着四通八达的交通和获取各种信息的便利.浦内、浦/Ji 的联动开发及经济中心、金融中心的城市地位，蕴含着无限的商机。这给公司 的发展提供了良4/的环境和机遇。企业规模。上海屯建企业规模较人，且+公司的专业性太强，管理房 同作业层没有分离，而使企业的综合盘争力进以提高，灵活性较若。再者，由 丁-员I:人数较多，耍想提高员1.福利成本校高。资金力呆。公拥有比较充足的资金，B前货Hi性资金込2亿多。同 时公拥有十地使用权的十地込340000平方米（忧面价值尽为5000多万元 可以调剂使叫的办公楼、仓序达140000平方米，这

35、些资产通过出租、出ft将 会给企业带来较人的现金流入，闪此，这耍5准了目标，公是JVfl投资实力 的。一技术装各。公?1的技术装备在国内同行业中处丁-中7偏上的地位， 从现有的机A设各及人均动力装备率足以满足0前的I:程孟要。另外，目前的12页共上海交a大宇MBA宇位轮jt上海feit总公a发fitfflttf研究和S计机；X租赁市场比较完甚，其止遇到短时的.突发的需求，可以随时到市场租用. 从管理装备看，公计算机配备，交迪，通信rjl的配备也处丁比较领宄的地 位。纽织机构。上海电建实行绝书佥领导卜的总经理负S制，总经理对 A审会负英.部门经理对总经理负页。公的纽织体系采叫夜线石能制，这种 纽

36、织结构比较有利丁对子公的监管和控制。但另一方面，它乂不利r子公R1 发押其土观能动性，削弱了子公?？！的应变能力和创造力。人员构成。公?的领导层刚刚作了充实和调整，g前公Ff)的领导都 A-有人以上的文化度和副高、丄高级专业技术职称，四十岁左心年宵人iif 了人多数。这样的领导班子富有朝气、敢r进取、应变能力强，番了接受尤进 的管理思想和经营理念。 (2)后大性W累：社会经济条f丨的变化。同八十年代相比，诖筑业队伍数呆增加了四 倍,电力建设行业施（任务（订单）从来不及傲到现在存一t队伍过剩。这种 变化无疑使电力施L企业面临着严峻的土存危机。上海电建止是处T这样一个 困难里重的环境之H.企业领导

37、经营管理能力和技术水平升上海电建g前的领导班子， 一平以上都订经营、財会管理的经历，也不乏热悉施丨：技术4现场项S管理的 专家，从总体上讲，0前的领导班子的合累质远远高丁-调整前的领导班 尤其是在经营理财方面的能力比以前有了明显的增强。这为公？！上层I作返心 从生产施L的姐织指押向经营决策转移奠定了基础，企业经营战略与计划趋否11：确iv优越。从这儿年的经营悄况石，上 海电建的经营战略冇着明显的缺陷。电力丨:|!市场的墓缩，克争的激烈及彳丁-业 保护要消除的趋势甲在儿年前就以显现无余。而我们闪未能及时作出战略调整 而错火良机。象上海电建这样规模的企业，经营业务如此集中，本5就蕴含着 巨人的风险

38、，更何况我们如此高比例的土营业务.拾拾是一种高风险，低阿报 的业务。这足以说明前任领导班子在企业经营中的缺憾。企业A体管理水平的高低。上海电建的体管理在打业中比fe挂厲 丁领先的，也不乏相应的管理人才，从上海屯建员丨：队伍中专处技术人员的比 例石，不仅在屯力建筑行业，可能全国施I.企业的范闬娃属丁比较离的，近年 来，行业的技术，技经管理杯准程序、定额有相当一部分是委托公司编巧，说 明企业的基础管理丨：作处丁相与高的水平。从以上分析可以得出这样的结论，也就是上海电建的企业累质有不少有 利闪累，担也存不利闪累，从某种ft?讲，存利的闪累只能维持企业的简单再 生产，而某些不利闪累，对企业的生存发展娃

39、相致命的。13页共上海交通大学MBA宇位论文上海电life公司发展战略研究和设计2、企业经营能力企业经营能力场企业对包括内部条fl极其发展濟力在内的企业经营战略ij 计划的决策能力，以及企业上卜各种生产经营活动的管理能力的总和。它是一 巷以经济效M为中心，能够全面地；合地反映经营能力的指标体系，；I体表込 如卜反映企业G合效ttiJ收益率指标- 总资产利润率=利润/平均资产总袖=0.2105/(t5.93+16.25)-2-总资r周转率=营业收入/平均资产总额 =12.086/(15.93+16.25)2 =75.115% -营业糊利润率=利涌/营业收入 流动资产周转率=营业收A/平均流动资产

40、 =12.086/(9,409+9.354)4-2 =1.288%(2)市场地位上海电建在全国年投产机组I0760MW,输电线路（500ICV) 4026km的市 场份额中，装机750MW山%，列全D第一，架线286km 7.02%列全国 第四。从建安产值来分柝，全电力建安产值为亿，我公?g为丨秘亿 ！ 5.84%列全国第r Jttj II wlll rT *Tillor t)l,lC I、AT10Ai. IMXMRYy-JkPi.T uniiMr infjint! Hhkn mnsiruti ion .ininstHl Ution output vilue 120H b 丨丨liun图2-3

41、上海交通大宇MBA学位论文上海电it总公司发饜战略研究和设计价格水平在参ij兹ti；报价中，上海电建的报价在?i业内处丁-中水平，但从前面的 分析可以石出，上海电建的价格上已没有卜降的空间。已经在W儿乎是成本价 在同对爭克争，耍想把报价往卜压，前提是把成本降卜-。人负能力上海电建员I的平均年龄;Ij 岁，且专ilk技术人员山了近30%总公 子公？两级领导S面平均年龄力岁。领导队伍成员中？-遍受过良好基础教 育，有着较强的节业性、宙任感和创新欲望，只耍存一个科学的战略g杯和经 营理念，i組织和引导，就会込剑预期效果。战略g标和计划完成率从B前的上海屯建否，由丁还是屈：T个比牧保守、求稳的企业。闪

42、此， 其S标和计划的制定本身就缺乏创劲和冒险精神。所以其0杯和计划完成率还 是能保证的。只是这种S标和计划的完成并不能为企处带来多少发展的后劲。经营水平提髙率营业收入增K率=(丨20860-118546) /II8540实现利润增tC率=(2015-1986) /1986 =1.46%总资产周转率增bi率- (0.0128-0.0132) =-3.03%(7)企业信誉上海电建在社会和市场上的信誉还是较高的，能够坚持以诚为本无论是对 客户、银行还培合作伙伴，都冇着良S丨的屉约记录。第四节公司的市场营销能力分析企业的市场营销能力结适应市场变化，积极引导消费，争取克争优势以实 现企业经营B标的能力，

43、它是企业的决策能力，应变能力，轰争能力和销ft能 力的纹合体现。市场营销能力是企业决定企业经营成果的优劣，影响企业枯荣 盛衰的关键。为便T分析和发现问题，可以把市场营销能力分解力四种能力：即产品的 市场强度，销角活动能力、新产品的开发能力和市场决策能力。这四种能力Q 成体系，彼此紧密联系并相i产生影响。由丁-企业的市场营销能力是相对T-市 场环境面言的，离幵市场环境来评价企业的市场营销能力是毫无意义的，因此， 市场营销能力分析应ij市场环境分析结合在一起进行。15贸共上海突通大宇MBA学位论文上海电建总公司发展战IS研究和设计1,市场环境分析市场环境分析的0的在rf握企业的市场营销特征，预测今

44、后市场交化对 企业的影响，为分析市场营销能力和制定市场营销战略提供依据。而市场环境 所包含的内存很多，为简化起ML,卜面仪从彳I业动向、客户行为和企业形象二 个方面来作简要的分析。(J)行业动向分析屯力建设行业是一个技术和资金密fcT的行业，开且这种趋势将越演越 烈。随着发电机讯发屯的不断增人，新的材料、新的丨艺、新的技术不断进 入这一领域。I业Q动化也不断提高.（一般认为，1.业G动化方面最先 进，最尖端的技术，都姓从发屯厂开始弓丨进和应用的）。这就对安装和调试不 断地提出新的求。闪此，屯力建设彳了业的轰争首先是技术和管理的克争，其 次娃ft后服务的克争，笫二就娃价格的说争。近十年来，在人i

45、i的商7级、人容iii：的电厂诖成的同时，有相当一批施丨： 企业的技术和管理水平不断提高，原来上海电建枝独秀的；)面己不复存 在。尤其挺在华/丨、华中地R,有相当一部分的企业己经后来居上，这样就彻 底改变了以往有某些fVt. “某单位莫属的面。a然而然的形成了一种盘 争格；。由丁-电力项0的投资该人、建设周期fc；的特点，加上g前及今后一段时期 内国家对屯站投资的控制所引起的项g减少，原闪，往往一个丄W招标会引来 儿十家单位报名参而其中有54家会为此而“拚死相争”。所以，在技术 管理，ft后服务及报价7所有环li中，只耍稍有疏忽就会前功尽弃，而对丁-一 个企业来讲，这种“拼死一搏”的机会，毎年

46、也只有3-4次。可以想象，在 这种行业中的企业如束把13己80%成更高的生存希望寄托在竞争如此激烈的 屯站建设上，这是一种的风险。在这种激烈的竞争格周中，耍姓再加上国外的克争者的加入，凭倍其同设 备供应商的熟悉和良好的I作经历，技术和管理上的优势，以及强人的融资能 力和市场营销能力。尤其在利HJ引进设备的电站项B中，它的优势是十分明显 的。所以说，单从行业动向来分析企业的市场环境，就可以否出由丁_市场的激 烈轰争在给企业带来的风险和危机的同时，也对企业的营销能力提出了很高的 耍求。(2)客户彳了为分折屯力建设作为一种n.有比较专处、系统、周期fc笠特殊服务n业接受这种 服务的客户，一般是政府授

47、权的投资机构、各人网、资电力公?g以及由上述多 家組成的项0公。闪此，客户行为必定是受其背后投资体的利益的操纵和员共54页上海电a总公司发HI战略研究和设计影响的。如果一个项0的控股方或控股但是乎实上的控制方是?r电力公 那么为保护Lj其有特殊关系的当地队伍，这类项B招标多、丨培走过场” 如果一个项S的控股方（控制方）是ir地方成者外资或私人企业，那么为了保 址质和进度，控制造价，那么这类项S的招丨;；就会是名副其实的。此外，由 丁有实力参Lj电力建设项B投资的，尤其挂人项0投资的“客户”在国内进力 数不多。让客户“了解你，理解你，信任你”是屯建行业营销I作的t耍内界， (3) 企业形象分析上

48、海电建在98年之前，一百是水屯部、屯力部的部厲lilisi级单位，是行 业中的“龙头人”，其技术水平管理能级，资产规投，人才储备7方面均列 全国第一。a然近儿年来由Tij打屯力公?i的？HT欠系，不能象其它哲电力公 司所属的施丨.企业那件，得到上级的支持和抉植，发展相对比较缓慢。“龙头” 地位己被其他公！所代替，公3在计货机管理，国际流彳了的t,；准化哲理5方面 已落后T-其他公f，公同由r在2001年7月17曰发土的沪么船厂龙n吊倒塌 审故，给公习带来了相当人的负面影响。但公?在行业及客户中仍然有着良好 企业形象。_是所建电站的质呆一K处T行业领宄地位。在2000年皮全国 300MW以上发电

49、机組iii行指标考核评比中，公?承建的外高桥屯厂#1、#2、 #3机纽囊括了第一、第和第二名。公司总包承接心洞口笫-电厂，被享有权 威的关国动力众1;评为国际电站金X,这是至今国内电站唯一获得的一次 殊朵q -是公?AKJJ的i.ft?建设中，在合同的约率和i:fMik赔中所农现出 实书求培的态度赢得了客户的商度信赖。 2、产品（服务）的市场强度分析 (1)产品（服务）的市场地位分析上海电建的土业电力建设的市场山有率的tt名还是名列前茅的，但是按人 均推算，只能处T中1水平，其他业务收入，所的比例，低丁行业内24%的 平均水平，土营业务|1| 了 8，其他业务收入仅|1|了公?收入丨9%。 收

50、益性分折（2001年）单位：（万元销售收入利润利润率土营业务收入978962950.3%其他业务收入193386023%投资收益14589 (资金投入）】2088.2%表2-从农中可以5出.投资收益无论是绝对值，还是相对谊，都髙丁其他业务 与土营业务所创造的利润.但规投不人，仅|1,公51业务的丨左心。土营业务 山公?g业务81%，而利润只总袖的14%,利润率仅为0.3%17贸共j：禪究进大学MBA学依论文卑公司发躲战将研究和设计2)成K:性分析产品（服务）的成！性分析是将企返最近的石年的处务！：或金额按时间颇 序W宵观图的形式表示出来，以观察其趋势。im7m 7mMMMIt447！ AND

51、iMtmuPIKILIUA uwm听及:f公f都建立了市场营销（投杯）机构，肝且人员在不断地加 强，各?;了在上海外都设立了一定数的外?(地）办节处或分公。以增 加信息来源和项目跟踪力度。但在内部，公I及绝人部分子公FiIJrt,而且.公和子公|彳目前为1卜.，都没有设 专门负贡营销（投标丨作）的副总S理来协调内外I作。闪此，协调性fe萃， 一定押度影响了 I.作效果和效率。销冉成绩分析公司及子公r毎年都有对部fJ及销ft人员的考核指标，并紀有一定的激励和处罚措施。一定fV度增加了部门和有关人员的5任性。从99年到2001 年。总公?1宵接承接鉴约的项0 100%的是祐市场投、得到，子公；所完

52、成丨： ft?产值中D打承按的市场项g比例也毎年以7%左心的比例6：增加，从99年的 41%到 2001 年 55%.但由丁总公R1和绝人多数的子公fg,都没有科5和务实的销角计划.对部 门以及销角人员的考核也不够严肃和严丨闪此，影响了销长成绩，从而导致 了营业务艰以发展的Jsi面。销冉！道分析上海屯建的销构果道及网络还处丁初级阶段，不能形成一种相对闹定的格 Mi。习惯做法是遇到人的项0,不管是前期跟踪还是最终的投标I作，都采W 矩阵制的組织机构，即总公rffl成一个由各专业組成的临时机构，而有文专业 子公fq也对应地組织一个临时机构，来粜中统一地开展1 ft.这种做法使rt部 协调的时间和成

53、本耍比销ftiC进相对liSt定的企业耍人得多。对丁杆会上的零甲. 项S，更多地是布个人活动来实现。促肖活动分析电建市场的特殊性决定了促销活动选杆余地的;5)限性。公?g系统件遍采W 的促销活动是利用企业一些人书fi的机会iif媒体以专访的形式来扩人企业 影响：另一种手段对客户作出更髙杯准的丨5面承诺.这是常MJ的一种遍的方 式。通过这些活动.扩人了企业的影响，收到了一定的效果。J：海交邇大宇HBA竿位论文上海电建总公司战略研究和设计4、公司的新产品（服务）开发能力分析从上海电建近儿年业务发展的悄况：&,这儿年公？！开发了一些新的服务功 能，比较突出的是在技术杏询服务方面。但总体上否，在这方面

54、投入及其对应 的效宋是明显不够的。这也是企业面临比较严正的t存危机的一个耍原闪。 使企业发展没有后劲。5、公司的市场决策能力分析上海屯建在取场决策过中，经常处r一种妓动的状况，不是积极地作市 场调汽分析预测，而是在市场逼边无奈的怕况卜，才i仓促地应付市场策略，决策时，往往以德字当头，缺乏必耍的幵拓和创新粘神。结宋往往掉ra左S ij想，缺乏果断而延误商机。总体来说.上海屯建的市场营销能力还处丁一种校初级的低水平込行状态， 而一口.这方面的能力增强了，相对讲，就会有一个较好的此务发展的结果。第四节公司的财务分析企业的財务分析.一般分成两个方面，一是企业的财务状况分析，挺企 业财务管理水平分析。企

55、业的財务状况分析，比较丨泛使樹的是财务比率分折。财务比率分折是 根据企业的土耍財务报表上所提供的数据进行的，是揭示企业K处弱点的存 利是判断企业实力和对投资者、仓作者吸引力人小的最S/办法，对r-制 定企业的发展战略JVfi十分重耍的意义。（根据公R规定，財务报表不在此文 中披露。）1、变现能力比率分析流动比率=流动资产+流动负愤 =93539+79357 分折：一股认为，企业比较合理的流动比率楚2左心.这是闪为对产品单 位来讲，流动资产中变现能力S若的存货，约山流动资产的总额的一卞剩卜_ 的流动性较人的流动资产最少耍1丁-流动负愤。企业的短期偿愤能力才会有保 址。而上海屯建作为施I.0742

56、万的存材料外， 都是流动性较好流动资产。所以公r变现能力是S/的，短助偿愤能力S本有保 ilHo迪动比率=(流动资产一存贷）+流动负债 =(93539-10742) -r上海交通大学MBA学位论文上港电建总公司实战tS研究和说计分祈- 一般认为，企亚比较合理的速动比率为1左右，面上海屯建的逨动 比率为1.04,应该讲还是处丁种比较iL常的悄况.资产管理比率分析流动资产周转率=营业收入+平均流动资产 分析：流动资产周转率反映了流动资产周转率速度。周$(迪度快，即资产 利HJti约流动资产，方T1.29,是 偏低的，说明企业赢利能力fe萃*总资产周转率=营业收入f平均资产总额 分析：这是一种偏低的

57、总资产周轩率，说明企业经营能力比较弱。当然， 从屯力施i.企业的性质来，受应收ipt款的拖欠以及机JI装务贺人讨的|i*il定 资产配iS 般来说总资产周村率都比较低，但是上海电建这样水平。除 客观原w外，d ii原w也是一个重要w累.3、负债比率分析资产负愤率=负债总额/资产总额X00% =128409/162503X100% =79%分析：资产负债率反映的娃债仅人提供的资本全部资本的比例，从上 面的计克结果否，上海电建的负偾比例已人大超过50%的平均（成令理）水平。 这不仅人人增加了财务费用，而且表明企业经营处T高风险状态。产权比率-负债总额/股水权&X100% =128409/34093

58、X100% =376%分析：产权比率反映的债权人提供的资本ij由股供的资本相对的关系 从上面的计算结果可以者出，上海tU建由偾权人提高的资本娃由股/jC提供的资 本的倍由r借入资本的平均成本为5.8%,人人超过全部资本所得的利 润率1.25%,企业利润绝人多数被财务费W所消耗，留给股ZjC的只是一小部分， 同时乂说明公的财务结构很不稳定(3已获利息倍数=息税前利润+利息费HJ 分析：己获利息倍数指标反映企业经营收益为所需支付的愤务利息的多少2资共54上海交ai大学MBA学位论文上海电連总公司发解战略ft究和设计倍，上海电建的该项措标表明，公司里有支付利息的能力，担企业fq过度地负 愤经营，使企

59、业背上沉E的经营包丧盈利能力比率分析营业冷利率=(挣利+营业收入） =2105+120860) =1.74%分析：营业冲利率指标反映毎举位营业收入带来的挣利润是多少，是营业 收入的收益水平。公!的营业挣利率水平为丨.74%. fi然处个很嵌水平， 并且2000年同_相比K降了一个白分点，这同样tt个经营危机的信兮。营业毛利率=丨（营业收入一营业成本）+营业收入X100% =7814+丨20860=6.48%分析：营业毛利率是企逝营业利润的基破没有足够的毛利就没有利润， 从上面计算结果5,公q的毛利水平相对高一点，这样才能消化掉巨人_财务 开支，使公得以土存卜资产挣利率=(挣利润+平均总资产）X

60、丨00% =2105/ 159306+ 丨 62503)+2】X 100% =1.3%分析：资产？！利率指标反映企业资产利润的紋合效果，指栋越离表明企业 资产的利叫率越商。从上海电建的资产挣利率石，水平偏低，应引起管理者的 髙度视。挣值报酬率=挣利润+平均股4、权益 =210534076+34093)-2 =6.17%分折：净植报制率反映股/、权益的收益水平，从以上计费来石，上海屯建 的收益率为6.17%,这个指标不辉太低，但接这娃被倍的愤权比所掩盖。 W此，的报_率水平，并不能掩盖公司经营中存在问题或是困难5、公司財务管理水平分析财务管理是企业管理的重娈組成部分，是有文资金的获得和有效使W的