142浙商商帮之同学经济

1、 中国首席集团战略、集团管控专家 中国最强集团咨询综合服务商华彩媒体顾问：马宸淯 座机手机E-mail:mjy MSN:huacai_2011 QQ:1551275667跋解码浙商商帮之案浙商同学经济拔华彩咨询集团 扮 商帮研究课题扒组氨2007年，在靶浙大EMBA上巴学的四名同学共胺同成立了浙江商百盟企业商务服务氨有限公司，利用扮一年多的时间合靶伙开发出了一种伴新的消费结算产蔼品商盟卡，挨曾经在浙大校园吧里引起了不小的版轰动，把被浙大EMBA捌同学们津津称道癌的靶这四名同学败都有着不俗的背氨景，他们疤分别是吧创立国和控股集敖团疤的岸实力资

2、本家陈乃绊科阿，澳投资理财专家王胺康敖，皑网络技术专家佰张旭光皑和摆营销专家瓣陆修委爸。败据了解，“商盟隘卡”以中国银联耙上海商银资讯公挨司提供的金融清安算系统为服务平挨台，主要针对企哎业、事业等单位皑，用于发放员工稗福利或送礼，是扮一种新型的电子般消费卡。“商盟哀卡”分100元安、200元、5哀00元、100吧0元四种固定面案值，为加盟商家熬的电子消费卡进扮行充值，每张商靶盟卡内的全部金班额可以一次性或傲分批转换成商家俺的电子消费卡，啊通过专业化的营扳销，将大幅度提熬高商家电子消费败卡销售量，进而案提高销售业绩。叭浙江商盟企业商斑务服务公司总经翱理陆修委版认为蔼一个项目要取得爸大成功，必须俱

3、笆备多种资源和要袄素（特别是人力搬资源人才，罢是好项目成功的耙第一要素），而胺这些资源和要素搬很少能集中于一唉人之身版，跋同伴学资源是一种很般好的资源，相互斑了安解特长和爱好，碍相互信任、更易办磨合柏，白同学间合作可集案众人之长、合作俺共赢、抱团打天翱下。绊“同学经济”的版概念按最早罢是由埃曾担任过两届浙捌大同学会会长的啊俞飞跃在其论文奥中提出的。邦同学经济是一种按以相同教育经历挨、相似文化背景袄为根基的共赢发拜展的模式，其核柏心在于诚信与效吧率，即以非商业暗环境下的友善与绊信任为根基，并啊通过诚信的商业澳运营提升企业发伴展效率，获得更案高的市场回报。傲其实同学经济古癌已有之，靠同学百师门裙带

4、关系捞安取政治资本的“斑同学政治”在中班国可谓源远流长熬，只是在当代经跋济发展大潮中这拜种同学师门裙带按关系的经济功能埃被放大了，而挖扮掘并放大同学经案济，浙商走在了伴全国前列。其实按浙商的同学经济奥不过是浙商商帮板经济诸如“同乡敖经济”、“商会凹经济”、“协会罢经济”等诸多浙鞍商商帮商业模式肮的其中一个，同巴学网络成为了浙阿商商帮式运作一捌个跨产业、跨地扳域、跨平台的新氨型网络平台，基盎于此平台，一系八列新的商业模式按被浙商打造出来艾。邦浙商同学经济已扒不同于其他商帮笆或高校的同学经氨济，浙商的同学佰经济全面融入了爱浙商商帮运作基扮因，浙商商帮的凹集群式发展、多拌维网络融合、生败态式构建、商

5、帮拌运作的金融化等扮特点在浙商同学芭经济这里都得到案了充分体现，浙暗商用商帮经济的埃手法再造了浙商傲同学网络平台。办今天的浙商同学半经济已经发展成扒一个庞大而完备扮的体系，纵观整捌个浙商同学经济扮体系，可分为七皑个层次来解构。鞍第一层次，懊“俺同学关系+人脉捌延伸巴”，高端人脉的败拓展成为很多学昂员的初衷，首先熬问“同学是谁”爱而不问“老师是稗谁”成为学员首背要关心的问题。艾第二层次，互学摆互助，同业交流案，参考互学。互疤学、探讨、昂互助扒学员企业彼此发癌展周期中经历的邦问题阿。拜第三层次，能力艾互助，决策互助哀。互相学习彼此稗业务，为多元化爸经营做好准备，拔彼此邀请对方做暗顾问，协助判断吧投

6、资，邀约对方哀帮助自己参与重斑要岗位面试，帮佰着做重大决策。柏第四层次，财团澳化，金融化。同安一个班上，志同扳道合者均股制成白立投资公司，投岸资公司为大家服哀务，大家为投资跋公司介绍业务。拜本班上的投资公柏司当然也可以为拌外班服务扒，还可以不断升袄级扩大服务范围巴。哀第五层次，杠杆翱效应打造。班上斑有志于跨行跨省哀跨国发展，包括败对新兴产业感兴蔼趣的同学们，校霸友们抱团发展，白基于人格信赖，氨形成合作关系。俺跨地域经营，凹同学自愿不断加斑盟，形成极大的伴杠杆效应，一旦隘发现较大项目，般动员袄背后俺极大的社会资源伴集群式狙击摆。般第六层次，大融办合大互助链打造俺。金融、媒体、熬投行、职业经理懊人

7、、霸官员，研究院所笆，其他中介（咨班询公司坝、培训公司、巴猎头公司等）拌汇聚澳于同学经济中，澳基于信赖，基于氨一段时期的合作绊和相处，逐步开巴展合作，一旦一斑方违规，所有同氨学都会知道，所扒以违约成本高，把使得同学之间的坝服务水平高，效爸果好。安第七层次，大生胺态链打造，大生把态链创新，丰富埃化，生态链智能懊化。校友资源大癌串联，校友之唉间大联盟，校友稗加商会加同乡加矮生态链式多重保懊障下的各种互助拌，在形成各种圈鞍子的基础上，不昂断推动圈子融合捌、交叉、癌网络化，又不断啊精心维护，彼此白搭伙求财，使得按网络持续智能化哎，形成高组织智拜商的同学经济。哀在传统上，浙商扳商帮联合往往从摆身边的人开

8、始做扳起，这种模式的扳代表是以血缘关吧系为主的“家族鞍圈子”和以地缘疤关系为主的“老鞍乡圈子”。这种半“圈子经济”的啊弱点是辐射范围案小，产业高度集叭聚、空间集中，疤拓展范围有限，安这样形成的“块版状经济”是产业暗链上下游之间的办“圈子”哎，伴而“同学经济”爱正好弥补了这个奥不足，艾“同学经济”让佰“圈子”不再受办地域、行业的限拜制，将链条变成傲网络，为不同领安域提供交流合作奥的平台。譬如“佰求是精英班”主板打的“上市牌”奥就是资本领域与芭实业领域的联合八。暗继版浙商商帮叭血缘的家族企业澳联合稗和地缘的笆同乡联合俺之后，巴“板同学经济扳”矮正发展成艾浙商商帮傲一种新型的商业坝模式，癌“跋资本颁

9、+哎智本坝”的昂搭配扮正触发形成一种盎新的生态体系网柏络。翱商盟卡不过是浙昂江同学经济的一拌瞥，近年来浙江挨同学经济发展正哀如火如荼，耙在浙大EMBA按同学陈乃科、巴王康皑、熬张旭光翱和哎陆修委百们之后，昂由浙江大学企业板家经理人案总裁研修班拔同学发起，合力胺打造的杭州浙商斑置业股份有限公白司肮宣告熬成立。 爱该公司癌股东耙由总裁班同学会背54位同学构成挨，版首期碍每人败出资按20万，把共筹资皑1080万，这颁个平台建立在昂浙大盎企业家经理人同百学会的基础上，艾其败背后扳依托是唉包括浙江在内的搬全国凹4000肮多家同学企业啊。该平台是一个矮快速瓣融资平台拌，主营三块业务阿：第一板块业务板是八房

10、地产伴；第二板块业务奥是爱金融挨理财产品柏，包括首发的一霸只近一个亿的把信托产品鞍，后续还会有多扳个理财产品推出芭；肮第三块翱业务懊是白以股权投资的方袄式鞍培育和支持上市霸企业俺，首先扮看看同学当中，爱哪些癌企业鞍还没有上市又具安有上市条件的，颁该平台凹将重点扶持。百浙商置业跋是斑一个开放型平台把性运营公司背，把浙商置业蔼通过“专家理财背、专业投资、精般英治企”的经营氨思想，充分发挥拔同学资本和吸收伴境内外商业资本傲的作用，与境内耙政府资本及商业靶资本合作，组建罢相关专业投资置版业项目性公司，安构建联系校友之挨间的经营性公共艾平台，实现同学背资源的有效整合芭。傲首先，在拔财务捌、挨投资、融资熬

11、等吧方面绊服务于同学；艾第二，集中一部扮分同学的闲余的叭资金瓣，帮助同学的资板金创造增值效应艾；柏第三，把同学经稗济的资源整合好罢，班比如产业链的整唉合鞍。扒浙商置业敖还计划笆组建佰全省的浙商民营扳创业投资网络体稗系，形成具有不颁同货币出资、不挨同技术方向、不拜同投资阶段、不袄同重点区域、不绊同投资特点的基案金集群，通过企白业投资、项目伴投资、企业重组阿、并购、企业托芭管、资产管理、吧股权投资癌等方式蔼发挥资源整合协斑同的集成效应。拔目前埃率先提出“同学哎经济”这一概念翱的曾任两届同学颁会会长的扒俞飞跃先生担任捌杭州浙商置业股靶份有限公司董事跋长，他还板是杭州天地行控挨股集团董事长，矮浙江野风

12、进出口俺有限公司、浙江扒野风制衣有限公疤司和浙江中盈投稗资有限公司董事芭长。案 搬杭州浙商置业股把份有限公司般的成立创造了多搬个第一：唉国内敖第一家澳由超过瓣50唉位企业家校友联爸合发起成立的股巴份有限公司埃，使得熬同学变成股东败，版知识能够唉和傲实拔践暗力量密切霸结合伴；敖第一家成立投融百资服务平台瓣的点对点颁同学经济组织靶，并笆有效联结八了凹产权交易所蔼、埃信托公司坝、鞍银行盎、敖券商肮、绊海外风险投资集搬团柏等外部金融机构坝；该平台还有一败大疤创新设计靶是将艾浙江民间金融的般合法合规透明化疤，白发展高收益的理颁财癌信托霸产品让资金的提白供者佰和疤使用者都产生最皑大的资金效益。坝该信托项目

13、募集爱资金统一由瓣宁波市金港信托班投资有限责任公坝司拜托管啊，浙商置业股份氨有限公司扒做为投资顾问，罢主要投资标的扳包括：傲产权清晰的房地拔产抵押贷款，上唉市公司限售股股把权质押贷款，银背行承兑汇票质押摆贷款，有担保的癌贷款，银行定期昂存单和搬国债质押贷款败，疤上海证券交易所笆或深圳证券交易坝所A股新股申购佰等。半随着邦同学经济的雪球凹在同学之间越滚胺越大，一些新型般的商业模式开始按浮出水面，比如罢日前在杭州发行昂的胺全国首张EMB奥A电子会员卡肮。败这张会员卡可用般于浙大EMBA板不论是毕业的还敖是在读的学生，败学员进入EMB把A教育中心的教疤室等场所时的身皑份识别，会员在皑递交各类作业、埃

14、论文时都会有实笆时的记录。当然碍，学员在参加各皑类论坛、讲座、傲会议时可作为电挨子卡来签到。当敖俱乐部和会所在唉举办一些沙龙爱聚会活动时，学绊员们也可凭此卡靶免费参加。持卡懊会员在高档商业扮场所进行直接刷袄卡消费并享受商蔼家贵宾待遇；在熬每一家合作商户癌，均享受贵宾服坝务，彰显身份标俺识。在会员卡服懊务商家，覆盖了拌交通、餐饮、住柏宿、保健品、礼皑品、生活用品等盎行业。这些都是拔浙江大学EMB肮A拔同学的企业，他柏们自愿为同学们拌提供拌贵宾服务。吧在浙大EMBA吧等高端培训班，阿合作已蔚然成风岸，这种学员间的盎合作已形成几种拌成熟碍模式：一是资金耙和项目的合作；跋二是上下游产业爱的合作，同学间

15、败互为客户或者蔼相互介绍生鞍意的例子已比比癌皆是；三是资源傲共享，如联合采般购，客户共享等白；四是挖掘爱人才，如一家上矮市公司的老总就艾在EMBA同学巴中物色了好几位暗公司高管阿；还有一种就是凹成立同学基金，埃投资新公司新产爸业等盎。班在学习碰撞过程罢中，除了同学间巴产生了感情增加爱了信任外，捌企业家拌们八在投资理念、合凹作方式、资源整般合的观念佰、特别是在对市盎场机会的识别和氨判断隘等半方面都达成了很傲多共识，。懊同学经济的关键扮是搭建一个交流霸、合作、共赢的挨平台哎，班“般同学经济是一种白依靠诚信、可靠绊、互补而存在的背经济，简单地说暗，就是通常所说碍的圈子效益拌，即颁围绕着同学而产罢生的新的经百济圈，并且在这暗个新的经济圈里扳创造新的经济增颁长点的新型经济案模式。耙2011年案5月，以主打“颁上敖市牌”为特色的稗浙大“求是精英拌班”首期班开课氨，从“一起读书拜，一起做生意”颁到“跨界混搭，挨抱团上市”，浙鞍大“同学经济”疤升级，刮起“上爱市风”绊，伴 案实业与资本联合胺抱团上市，浙大暗“同学经济”进败入2.0时代。吧据了解，在浙大盎，这种同学间的败合作，已经突破凹班级