《未来财富》全书讲课讲稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。未来财富全书-未来财富打开“未来财富”的七把钥匙钥匙1找到你的理由钥匙2将“我”变成“我们”钥匙3发挥你的天赋钥匙4保持航向钥匙5承担责任钥匙6不要理会批评者钥匙7永远不要停止学习理想生意的十大特征1启动成本低2提供需求量大的商品3提供重复购买的商品4流通而不是制造（做一个经销商）5最终能够自动运转6能够杠杆他人的力量（复制）7能够接触到成功的导师8生活，而不是生存9能够发挥你的天赋和激情10能够得到常识成就伟大的人生你还记得小时候的梦想吗？你梦想过成为宇航员、电影明星甚至是美国总统吗？小时候，我是一个

2、出色的运动员、一个勤奋的学生、一个大梦想者。我想成为一名出色的冲浪运动员，或者是一们伟大的生意领导者。我每时每刻都觉得我应该成就伟大的人生。我的一个大梦想是，有朝一日成为我父亲那样的美国橄榄球联盟的超级巨星，当时他在著名教练汤姆兰德利（TomLandry）的笔下效力于达拉斯牛仔队(DallasCowboys)。正是这个梦想，帮助我撑过了中学时期每天两次艰苦的橄榄球训练。我选择清晨点起床，然后顶着八的炎炎烈日在体育场的阶梯上跑上跑下。我永远不会忘记我腿肚子疼痛难忍的那种感觉，永远不会忘记我那装有防滑鞋钉的鞋子踩在那些钢铁座位上发出的吱吱声响，简直是痛苦难忍，但我心里知道，我要为我的父亲、为球队表

3、现，我要成为一个伟大的榜样。我要在人群中脱颖而出、成为冠军。这种对胜利的渴望，使我坚持了下来。我能清楚地描绘出这种场景：看台上坐满了疯狂呐喊助威的球迷，我们的队员在冲进赛场前围在一起，做最后的相互打气，乐队的鼓声在夜空中回荡。我们倾力而出，不惜流血、流汗、流泪，比赛结束了，我们获得了胜利！你曾有过这样的梦想吗？我没有成为美国橄榄联盟的超级巨星，但幸亏有了那些一路激励我的伟大的拉拉队长们，我才幸运地看见了我的一些人生梦想变成了现实。你呢？在此我要告诉你：你能做到！我们每一个人的内心都有一个巨人没错，你的内心也有！这个巨人一旦醒来看着吧！奇迹就会发生。我记得，有一次我去奥克兰出差。和我的妻子和孩子

4、们分开几天后，我非常想家，于是我早早地来到了登机入口。我坐在椅子上，掏出一本书。突然，我透过眼角的余光，看见一个男人的行李箱散落在了地上。我跳起来，赶去帮他。我们简单地说的说话，还握了握手。他叫乔治。他把东西收好后，准备转身离开，这时我突然想到的什么，于是就对他喊道：“乔治！”他停了下来，转身看着我。“要成就伟大的人生。”一阵沉默，仿佛机场里只站着我和他两个人。他想了一会儿，笑了笑，转身走了。我坐回座位，重新开始读我的书，突然注意到有人走到我的跟前。是乔治。“布莱德，”他说，一边的脸颊淌下了泪水。“我今年岁了，还从来没有人对我说过这样的话。谢谢你，谢谢。”你瞧，我知道你能够成就伟大的人生。我相

5、信我们都有能力过上最好的生活。为什么不和我一起踏上冒险之旅呢？拿出勇气、抓住机遇吧！我想你会发现，你最伟大的时刻就在前方的未来财富里。布莱德德哈文第一部分什么是未来财富第章时代的风向变了你就是“未来财富”什么是“未来财富”呢？是蓬勃发展的电子商务还是股票投资策略？是高智商、优秀的学习成绩和一张大学文凭，还是落到少数幸运儿身上的机遇？还记得“思考致富”这句老话吗？“未来财富”说：“我赌万美元，你拥有思考能力！”本书基于这样一个前提：你拥有民就伟大人生的魔力。我相信，我们每个人内心深处的某个地方都埋藏着一个理想或者梦想，期盼着给世界带来更大的影响。发掘你思维力和行动力吧，你会找到的。也许，你梦想的

6、生活正等待着你登台去创造，你就坐在一座金矿上，现在是你应该去开发它的时候了。现在是你采取行动的最佳时机，风向已经变得对你“顺风”了。此时此刻就是你追随激情、创造影响、拥抱你唯一人生的机会。你可能会想：是的，是的，我以前都听说过了。“那现在就开始倾听、开始行动吧，因为你与你应得的财富之间，只是距离你双耳的六英寸。你就是未来财富”！决定你人生的是你的思维、你的行动。暂时关掉噪音，告诉我你准备好了！你愿意和我一起去做你人生的最伟大的发现吗？如果你的答案是肯定的，那我们就来谈谈你的未来。如果你的答案是否定的，那你就该醒醒、直面现实：你只有一次人生。为什么不液压得精彩一些呢？人生不是消防演习，也不是赛车

7、练习。你不会有第二次机会！ox赛车游戏，玩糟了一局，你可以按下“重启”键。电子表格出现了错误，你可以重新建立文档。但对于人生而言，你没有这样的选择。我们只有一次人生。你快乐吗？你体现了自己的价值吗？你有影响力吗？老实回答。此刻，没有谁盯着你读这本书。只有我和你。你的内心会告诉你什么呢？这些不是小问题，对吗？如果你真的仔细想想，它们会让你吃惊不小。如果你的内心说：“不，不，不”那就有好消息了：在我们的生活中，我们感觉自已最没有力量的时候，其实就是我们最大有力量的时候。这是我们决定行动的时候，是我们决定重新定义自己、得新确定信仰的时候，是做出改变命运的重大抉择的时候。我来告诉你本书包括的内容。首先

8、，我们会了解一些影响我们工作方式的商业潮流和社会潮流。我们会讨论为什么我们现在比以前任何时候都更必须改变、我们如何从中获利。然后，我们会谈谈抓住未来机会所必须具备的一些基本技能和心态。最后，我们会给你“加油”，让你全速前进、获得最佳的成功机会。“你与你应得的财富，只是距离你双耳之间的那六英寸。”布莱德德哈文我们人生中面临的重大问题，不能靠问题产生时的思维水平去解决。阿尔伯特爱因斯坦检查引擎立即出发踩下油门前，一定要确保你的发动机准备充分。花一点时间，坦诚地问问你自己对于下面这两大问题，你如何从1到10给自己评分：表现差，表现最好你的学习能力有多强？.你提出很多问题并随后思想办法获取信息，还是一

9、个“无所不知”的人？.你没完没了的对大多数事情发表意见，还是努力寻找答案？.你是十足的谈话者，还是细心的倾听？现在，请为你的“学习方法”评分：-。你的前进动力有多大？/primo/.如果你碰上了一个伟大的想法，你会采取行动吗？.为了你渴望的东西，你会改变吗？.你不珍惜代价的躲避变化，还是欢迎变化？.你开放的接受新想法，而是舒适感受和被人接纳吗？如果人们认为你是一个心怀抱负、自我激励的人，那就给自已一个高分吧。不愿设定目标，那就给自己一个低分。现在，请为你的前进动力“评分：。“大变革时代，对于那些憧憬着借新的经济环境而获利的人来说是最好的时代，而对于那些仍然依赖于摇摇欲坠的旧机制的人来说是最坏的

10、时代。”威廉思丹米尔（WilliamStanmeyer,美国畅销书作家）现在，请将这两个数字相乘，你会得到一个介于到期的数字。我们来看看你的结果：70100：恭喜你！你会从本书中获得巨大的价值。5069：你会获得好的收获。/primo/3049：本书会给你带来明显的变化。030：我请你想一想：你能想出激励你无能为力做出改变的某件事情吗？如果能，那就和我呆在一起吧；改变将是最令你兴奋的事情。如果你真的无法想出能给与你激励的任何事情，那就请把本书拿回去换一本小说，或者干脆就看看电视。上述两大素质（学习能力、前进动力）之所以至关重要，其原因是这样的：本书不只是提供大量的有关当今潮流或生意成功的信息。

11、信息不需要回应、不需要反应、也不需要结果。相反，本书是一本操作指南；如果加以消化并实践，它就会永远改变你的生活。我们都听说过“知识就是力量”。事实上，“被运用的知识才是力量”。根据操作指南采取行动，这才是进步的关键。好了，最后一点。大多数征程都始于打点行装，但这个征程不是这样。要向“未来财富”进发，你现在就得清空行李箱。你从过去带来的一切，都要通通扔掉。给自己一个战斗的机会，丢掉“垃圾”，重新开始。勇往直前，抛掉过去：过去的失望，过去的失败，过去的错误，过去的态度，过去的信念。我的朋友约翰常说“不要希望拥有一个更好的过去。”不能将过去带人崭新的未来。成功需要改变、需要成长、需要对人生之旅抱有崭

12、新的看法。埋葬你的过去，否则你的过去就会埋葬你。现在就做吧；不要让那沉重的负担阻碍你前进。现在，我们要出发了！科技正在改变一切我们要面对现实。时代在飞速变化，科技在飞速前进。18岁开始工作、四五十年后从同一行业退休，这样的日子已经一去不复返了。世界正朝着经济全球化转变，我们的思维也要与之适应并保持同步改变。“我臬才能过上好生活？”对于这个基本的经济问题，我们的社会即将见到纷繁复杂的非传统的答案。未来10年，借助于移动设备与高速的网络，家庭生意的各种机会将如潮水般涌现。潮流日益远离大规模的员工招聘，伴随网络而来的新机会即将摧毁传统的工作模式。越来越多的人正在挣脱谋生的锁链。员工们不再紧紧地抓住工

13、作稳定与薪水不放，想反，他们正在探寻更好的新方法，按照自己的方式建造生活。今天不管昌自我雇用还是全职停薪，网络设计人员、自由作家、会计师以及其他无数的专业人士，都在各自的专业领域里按照他们自己的“朝九晚五”来工作。他们随时地工作：在住处附近的星巴克里，一边品着一杯香草拿铁（vanillalatte）一边工作；在35000英尺的高空飞越太平洋的飞机上工作；在舒适的休息大厅里等着更换机油的时候工作。这些新生的专业人士应该感谢科技的发展，如今，科技带来的种种便利正撑控着整个职场。网络已经给生活方式和经商方式带来了革命性的变化。然而，网络对社会的影响还处于“婴儿期”。想一想：互联网上个世纪90年代中期

14、进入公共运用时期，10年后，每年在互联网上的生意成交额就高达成1000亿美元！未来的变化绝对是惊人的。这儿有一个令人不可思议的事实：我们未来10年里在日常生活中使用的科技产品中，有80%的甚至还没有发明出来。由于科技的飞速发展，数万亿美元的生意正从水泥建造的商店转移到点击鼠标、发送订单的互联网上，互联网正在迅速地成为新经济的基础。千万别做盲障我的一位朋友向我推荐了吉姆.哈里斯的盲障(Blindsided)一书。在这本书中，吉姆提到了几家公司，它们被新科技的变化出其不意地打垮了。我们来看看他提到的这几个例子：1999年，年仅18岁的肖恩.范宁(ShawnFanning)发布了一款名为Napste

15、r的网络音乐交换软件，彻底摧毁了一个价值400亿美元产业的赢利模式。他永远的改变是了唱片业，改变了未来的音乐传播方式。今天，联邦快递公司（FedEx）再也不接听万通电话，也不必而外雇佣万名员工来处理日益增长的业务量。今年，他们也不必出钱去印刷亿表格并把他们寄给客户了。为什么呢？因为联邦快递公司安装了网上软件，/的客户查询有客户自己在线解决！客户们自己输入快递信息、打印账单、查询包裹、和对账单信息。开发出一次成像照相机的宝丽来公司（Polaroid)被迅猛发展的数码相机打垮了。年月，宝利来公司申请了破产保护。被变化出其不意打垮的公司、产业和金融市场，这样的例子不胜枚举，甚至可以写满几页纸。比尔.

16、盖茨在其生意思维速度（BusinesstheSpeedofrough）一书中写到：“三年以后，我们生产的所有产品都会过时。唯一的问题是我们让它们过时还是别人让他们过时。”如何才能不被打垮呢？我给你举个例子，一家接受变化并对变化做出反应的公司苹果电脑CEO史蒂夫.乔布斯（SteveJobs）投身于竞争的电脑市场，将市场和音乐产业结合起来，开发出了音乐播放器bipod。今天，bipod是美国最令人心动的各人播放器之一。它的功能强大、外形时尚、处处体现出创新，为我们的音乐消费设立了新的标准。成功者知道：你无法掌控变化，但如何应对变化则完全取决于你。这是你的选择，正如这是上述公司的选择一样。他们可以选

17、择固执己自、坚信事情永远不会改变也可以意识到，学习与作出反应是它们唯一拥有的可持续的竞争优势。你呢？你是坚守一个再也不会存在的世界？还是愿意学习并采用“未来财富”思维？我来给你讲讲发生在我身上的故事。中学毕业那年，和大多数同学一样，我也去见我的中学导师，就在下面这个重大的问题征求他的意见：“我应该有一个什么样的人生？”我的导师的回答是：“你的数学和几何学得了高分。你应该做一上工程师。”于是，我就像是成群结队的旅鼠中的一员，接爱了这个代表着“过去财富”的传统智慧，拖着疲惫的脚步，去大学攻读工程学学位。作为一名工程师，我赚到的钱要比我当侍应生少得多，而工作时间去是它的两倍！不仅如此，我还很讨厌我的

18、工作！“怎么会这样？”我还以为我踏上了成功之路。不久，我就把墙上的文凭取了下来，想找点儿别的事情做。我决定在传统生意里自我创业。好消息是：创业第一年，我赚了10万美元！除此之外，我还要支付员工工资、管理费用、办公场地租金、库存积压；我每天花乱坠24小时、每周七天同顾客绑在一起。这就是当时的我：27岁、新婚、欠债8万美元！必须作出改变了。我就站在十字路口。我可以选择熟悉的道路，重新做一名工程师或侍应生，然后用10年时间还清俩务；我出可以选择另外一个方向，踏上一条人迹罕至的陌生道路。我选择了后者，于是就有了完全的不同。检查你的现实老实告诉我，你曾有过这样的时刻吗？一个你问自己一些重大的人生问题的时

19、刻？我记得有一个周六，我做完了兼职工作后开车回家。当时我刚刚开始做工程师，还找了份兼职工作赚点儿外快。我正在高速成公路的车道上行驶，突然蹦出了一个念头。我双手握住方向盘，心想：“就是这样吗？这就是我的生活吗？就是开车上班下班、千方百计地保持领先、千辛万苦地艰难维持、想方设法地支付账单吗？”你有过这种感觉吗？如果是的话，你并不孤独。我读到的一篇文章说，超过86%的美国人说他们不喜欢自己的工作。另外，“哈里斯互动”调研公司（(Hamishinteractive)最近的一份就业报告表明：超过一半的受调查员工说他们感到“疲惫不堪、近乎崩溃”，超过1/4的人说他们很难平衡工作和个人生活。今日美国登载了这

20、样的故事：疲惫使一切的压力剧增，不过我习惯了，就像是抚养小孩一样。这有些令人悲哀。孩子们有时会问：“老爸怎么了？他还住在这里吗？”我想：“这会杀死我的。”如果你对未来不怀希望，你现在就没有力量。“约翰.麦克斯韦尔(领导力大师)我已经做了14年执业律师,虽然最近我成为了我所在的律师事务所的合伙人,但我真的很想退出.我所做的一切都是对抗性的敌对性的,我从不没有喜欢过;这段时间,我简直受够了,连去办公室的力气都没有了.但我还能做什呢?在美国的商界,法律难民们还有机会吗?来源：财富杂志很多美国员工都有一种“雇员外国化”的担忧。那些被迫培训接替者的员式说，这种做法清楚地表明了聘用外国员工是如何冲击着美国

21、职场的。根据福里斯特调研公司的一份报告，未来15年内，美国雇主会将大约330万个白领岗位、1360亿美元的工资额转移至海外。去年，当电脑编程史蒂芬.金特里得知波音公司将裁掉他的时候，他并不太感到吃惊，因为波音公司的很多其他员工都会经历相同的命运。真正让他感到震惊的是他的最后一项工作任务：经理让他培训一位自印度的、即地接替他工作的员工。来源：今日美国做自己不喜欢的工作、疲惫不堪、毫无希望、随时担心卷铺盖走人为什么？为什么有如此好多的人将自己宝贵的生命浪费在毫无激励的事情上？你呢？你是日复一日地例行公事？还是敢于冒险、追求梦想呢？你是为老板和工资放弃自己一生中最美好的时光？还是把美好的时光投资未来

22、？有一点是肯定魄新经济中的安全万事悄会在传统工作中找到。不要再去挣小钱，要开始创造人生。要自己创造，不要靠讨好他人或出卖自己生活。“电影华尔街中的卡尔.福克斯唤醒美国!人们经常问我:我是怎么想出未来财富这个书名的？很简单，我生气了！本书是绝对失望的产物！我越看见世界改变，就越看见人们对此视而不见。我越看见职场改变，就越看见人们固执已见地抗拒改变；我越看见科技发展，就越看见人们质疑科技的发展。我们生活在一个机会不断涌现的时代，可如此多的人却在沉睡中度过这个时代，这就是我失望的原因。我本应给本书取名为唤醒美国的！这就像是一个婚姻顾问，极力撮合两个不愿为自己的行为承担责任的固执者。两人相互指责、墨守

23、成规、不愿改变。固执的人不会成长，生活在过去只会让你原地踏步。我们再来看看美国宪法吧：“生命权、自由权和追求幸福的权利。”有些人忽略了“追赶求”这个词，以为幸福是有保证的，是给予的，只要是美国人就有权获得的！如果你得到的回报没有体现你的价值，这是因为你的选择就是如此。社会给予你的回报与你对他人的贡献成正比。如果你觉得自己没有行到足够的回报，那这句话就能给你启迪。你得到的是超过还是低于你自认为的价值呢？如果你的回答是“低于”，那你会怎么做呢？你会一味地抱怨、要求更多的报酬吗？也许你会静静地等着别人来提醒你，提醒你要如何卖力地工作。为什么你自己不提醒自己呢？为什么你自己不掌控自己的生活、不找到体现

24、自身价值的办法？毕竟这是你自己的生活，对吧？我曾听人说，如果你希望改变人生，那你就必须改变生活！如果你愿意改变，你就能打破过去限制你的模式，开启一个充满机会的全新世界。如果你总是躲避变化，或者等着别人改变那成功也会总是躲避你。“成功者也是变化大师.”罗萨.麦克白斯.堪特,哈佛商学院拥有一个必须改变的理由请注意：我并没有说改变是容易。对大多数人来说，这是一项艰巨的任务，那些试图改变的人，常常会遇到来自各方的强大阻力。世人希望你报持平庸。但是，如果你正在阅读本书，我想你已经敞开心扉、正在展望生活的变化了。我想你发自内心的知道：你应该有更多的经历，应该拥有更多重要的东西。也许是：更多的金钱，更多的自

25、由，更大的成就，更多的旅游，更多的选择，更多的时间，更大的影响。太棒了！不满足是改变的催化剂，拥有一个必须改变的理由的人会改变。改变并不令人舒服，对吧？我想我们都认为：谁也不会真正地喜欢变化。另一方面，有我们喜欢改变的东西吗？你的衣服呢？你每天都穿着同样的衣服吗？你每天都吃同样的饭菜吗？不会的。让我们感到不舒服的是改变本身？还是因为我们缺乏对于改变的控制力呢？让我们焦虑不安的，难道不正是裁员、我们无法理解的迅猛发展的科技这样的我们无力控制的变化吗？好了，有一个好消息：学习、采用“未来财富”，你就能管理、控制变化对你的影响。这就是你需要的、推动你前进的东西。最近，我和我的妻子拜访了克罗拉多饭店（

26、HotelDelCkrknado）,我上大学时曾在这里做过侍应生。110年来，“德尔”（在圣地亚哥，人们对该饭店的昵称）一直是一个地标性的度假胜地。我离开这里差不多有7年的时间了，然而，在这个夏日的午后，当我走进饭店大堂的时候，却有一种似曾相认识的感觉。当时我在富丽堂皇的“皇冠厅”做侍应生，每周五个晚上，我都穿着无尾礼服，为饭店的客人和来访者呈上精美的餐品，而这次我穿着宽松短裤、休闲短袖衬衫，再次在这个豪华的度假胜地四处游览、欣慕赞叹。我根本没有想到会碰见我过去的同事，因为时间过去太久了，但在离开前我还是忍不住朝“皇冠厅”里张望。让我吃尺的是，过去和我一起工作到的那些人几乎还全在这里！和一些同

27、事握手寒暄之后，我看见了弗兰克。我和弗兰共事多年，现在我还有记得，他以前是如何抱怨这里的一切的。“我讨厌这个工作。”“他们为什么不换换菜单呢？”为什么总是轮到我上这个讨厌的班呢？”他会喋喋不休地抱怨。我想，这就是我惊讶地看到他还在这里的原因吧。我原以为，如果有人会离开，那肯定就是弗兰克。他似乎感到非常痛苦，然而，他没有作出任何改变。我们的谈话还没有两分钟，他就开始唠唠叨叨地讲起来，抱怨这个、批评那个。他问我在做什么，我告诉他说我做自己的生意。“哎呀，谁也不会从这些玩意儿中赚到钱的，”他叫嚷道。我只是笑了笑，当我转身离开的时候，我听见他说：“别抱太大的希望！”我不禁心想：“为什么人们可以拥更多、

28、去甘于选择拥有更少呢？”有些人永远不会改变。那一天，我和金太太驱车返家的时候，我在想：如果我仍然做着我的朋友们称之为“理想的工作”，那我的生活会是什么样的呢？我会驾着豪车、载着我珍爱的妻子、驶向她梦想的家吗？我们会和我们的孩子呆在一起、尽情玩乐吗？我会对生活充满同样的激情与兴奋吗？我会有所成就吗？绝对不会！我为自己曾经心怀梦想而感到欣慰！如果当初我拒绝了改变，听从了弗兰克的人的劝告，那现在的我就会开着同样的旧车、驶向租来的公寓，第二天我和金太太都要赶去上班。我们为自己做出的选择、为这些选择给予我们家人的生活方式而心存感激。回到家的时候，我们会绽露笑容、相互问我们每天都会问的同样问题：今天感觉如

29、何？”你呢？如果你拥有了自由，那你的每一天会如何度过？没有日益逼近的最后期限、不用向老板报告、没有财务压力。你今天会做什么昵？“树林里分岔两路，我选择了人迹稀少的那一条，使得一切多么示同。”罗伯特.弗罗斯特（美国著名诗人）“21世纪，企业家天才将是最强大的天才之一。”丹.苏利文第2章创造未来财富靠什么？创造未来财富的秘密“未来财富”与职业道路的传统智慧势不两立，它会把后者抛出窗外！你的职业、你的挣钱能力、你生活的全面成功与考试成绩和智商、与我中学导师的“预测”几乎没有任何关系。丹.苏利文（DanSullivan,美国创业家教练顾问公司总裁、畅销书作家）在其超越卓越（HowtheBestGetB

30、etter）一书中写道：“天才有很多种：大多数人听到天才这个词，就会想到智商，这是办断天才逻辑推理能力的标准。然而，很多种天才不是由智商衡量的：太空天才、音乐天才、运动天才、人际关系天、创作天才等等。21世纪，企业家天才将是最强大的天才之一”想一想：如果智商（IQ）是挣钱能力的决定因素，那么很显然，大学教授和火箭专家难道不应该是超级富翁吗？事实上，情况恰恰相反。我发现，A等学生常常给C等学生打工。我所在的数学班上有上个小子比谁都聪明现在他是一个邮差！那为什么天赋平常之人，会比那些拥有更多的体力和智力天赋的人取得更大的成就呢？还记得伊索寓言中“龟兔赛路”的故事吗？兔子比乌龟跑得快得多，但赢的却是

31、乌龟，因为乌龟坚持爬行、全力以赴。有时候，天赋平常之人，比那些天赋非凡之人更有动力、更为勤奋、更有毅力。乌龟吃力地、缓慢地爬向终点，而兔子一路游荡、拖延。这个故事的寓意是什么呢？获得成功的人常常不是跑得最快的人，同样，取得成就、获得成功的人常常也不是那些头脑最敏捷、智商最高的人。换句话说，重要的是不同的聪明方式。每个人都是天才，关键是你是否把握了你的聪明方式，记住是你的天才潜能，而不是别人的。这个就是创造未来财富的秘密。什么能让你致富小时候，我同那头乌龟一样，智力平平。谁也不会称我为神童或天才，而我学习成绩优异的唯一原因是：我同乌龟一样慢慢地前行，常常挤出时间学习。上大学后，我知道我必须比我的

32、朋友们更加努力学习，因为我没有很高的智商。同时，我也没有“老爸老妈”的资助，晚上不得不去打工，挣钱完成大部分的大学学业。我还记得，很多时候，我的朋友们在开晚会的时候，我还在真实世界中吃力地学习生活技巧。我从来都不是一个大人物。我只是一个不断前进的小人物。我曾看见如此多的“小人物”超越自身条件的限制、迅速成长，而那些相貌俊美、脑袋聪明的人却陷于失望。就像我的朋友阿唐他拥有一切。他中学成绩是4.0，获得了一所著名大学的奖学金。说到潜能，这个小子应该处处受人欢迎！他相貌英俊、谈吐不凡、魅力四射；然而，现在的他不喜欢自己的工作，最近结束了他的第二次婚姻，还没有找到合适的人生位置。相比之下，我的朋友佩德

33、罗有着所有不利的条件。他出生于墨西哥，在他父母把他带来美国前，他知道的只有贫穷。就像小孩子进了糖果店一样，在他的眼里到处都是机会。他开始去餐馆洗盘子、坚持存钱，直到他有钱购买了他的第一辆车。凭着微不足道的积累，他开始向朋友和邻居买卖汽车，每做成一个交易都能赚一点儿利润。后来，他买下了一个汽车卖场、扩大了自己的生意。今天的佩德罗财务独立，汽车生意日益兴隆，享受着巨大的成功。他就是一个不断前进的“小人物”。如果成功的关键不是智商，那又是什么呢？我称之为“三大商数”：情感商数（EQ）财务商数（FQ）人际关系商数（RQ）毫无疑问，是否拥有这“三大商数”将是你具备或丧失未来的创富能力。遗憾的是，学校并没

34、有教给我们这“三大商数”。你必须在“摸爬滚打者大学”（theuniverxityofHardKnocks:没有受达高等教育的成功人士的荣誉组织）获得这些能力，体验真实的生活，敏锐地倾听传统智慧。让你致富的是技能，不是理论。好在这“三大商数”与智商不同。任何人都能通过学习获得。学校教育与自我教育对我来说，我不看重一个人受过多少大学教育。我的很多富翁朋友根本就没有完成大学学业。事实上，他们现在就职于很好的公司。比尔?盖茨、迈克尔?戴尔（戴尔公司的创始人）、史蒂夫?乔布斯（苹果电脑CEO）、泰德?特纳（美国有线新闻网CNN创始人）也都是中途蹑学者。托马斯?爱迪生、享利-福特等早期企业家也没有完成学业

35、。然而，每年有数以万计的美国人从顶级大学毕业，他们手里拿着学位，但脑子里却装着错误的观念：他们以为自己获得了通往事业成功的门票。他们中的大多数人根本就没有意识到：要面对前方的挑战，他们的装备是多么地不足。而那些事业有成的要认为，迎接挑战的办法就是获得更多的学校教育。醒醒吧!工业时代早已成为过去.今天的社会已经发展,全世界的劳动大军越来越意识到,真正重要的是一个人的-情商财商和关系商.请不要误会我.我并不是反对大学教育.我只是认为大学文凭人价值被严重高估了.你希望用翁思维还是用穷人的方法来培养技能呢?这就是我的发现:我的大学教育教给我的是劳工阶层的价值观及如何成为一个可以推销的记雇员.相反,我的

36、富翁朋友将这个真实世界看成是一个获得自我教育和经验的令人兴奋的场所.事实上,我有着酷爱冒险的一面,我更喜欢真实世界中的风险,而不是整天坐在按部就班、结果可以预知的教室里。科学家会告诉你,你的智商是天生的,不管你如何努力,也只可能增加几分。千万不要为这样的东西而悲观绝望，以为自己无力拓展自己的思维。在未来的市场里，新的衡量尺度是“三大商数”，而不是长智商。读完本章，今天就应用其中的技巧和原则，你的价值马上就能得到提升。现在就去执行开发“未来财富”的首项任务吧！情商（EQ）比智商（IQ）重要得多哎又是情绪部题。胜利的快感、爱的情感、新冒险的兴奋感！我们的生活变得半丽多彩，不就是为这些情绪吗？但是，

37、当生活变得“白热化”，情况又会如何呢？你是崩溃、失控，还是保持“冷静”。情商是我们脸上挨了几巴掌却继续前进的能力，是我们对自己行为的控制能力，是成功的主要指针。不管你现在做的是什么工作，情商对你作为雇员或老板的市场竞争力都是不可缺少的。过去，专家们将思维和情绪看作是截然对立的两极，一极是理性的，加一极是感性的。情绪被贴上了不可预测的、偶然任性的、不成熟的标签。如今，现代研究已经对这种观点提出了质疑。研究发现：我们控制情绪和情感的能力、我们区分情绪和情感的能力、我们利用这一知识来指导我们思维和行为的能力，对于我们整个的智力系统是至关重要的。丹尼尔?戈尔曼(DanielGoleman)在其（情商）

38、一书中写道：我们的情绪对思维、决策和个人成功的作用，比人们普遍认为的要大得多。他为“情商”这种不受智商衡量的特征给出的定义是：包括控制冲动、自我激励、有同情心、社交能力在内的一套技能。戈尔曼降低了智商的重要性，他断言道：我们对于人类智力的看法过于狭隘，忽略了至关重要的一系列能力，而这些能力对于我们生活中的成就大小更为重要。我生长在一个橄榄球教练的家庭，我常常偷听我父亲同其他教练和天才球探们在电话里的谈话。他们经常讨论球员的必备素质，其中一项素质是情绪稳定性。他们想知道，一个人在球场上和球场，下面对挑战的时候能否保持情绪稳定。表现出色，是否能够呛专业对口地接受教练的指挥。我早年从父亲那里学到：一

39、个人的身体力量、速度和敏捷往往不如其情商重要。你的情商如何呢？你曾经发现自己在同某人谈话时，对方尖锐地批评你、挑战你的观点吗？你情绪有何变化呢？你发泄情绪了吗？你的理智呢？我敢打赌你失去了理智。当你发现自己处境难堪、紧张激动的时候，你会作出反应或回应吗？这些就是检测你情商的时刻。最近，我和妻子带着我们的三个孩子，全家搬往富士山和澳大利亚度假的护照，其间我4岁的儿子布莱迪到了这样的一课。今年的夏天来得早，五月份的气温就高达华氏105度，酷热难耐，我们从空调车上下来的时候感到热气逼人，我们走出停车场的时候，布莱迪开始抱怨天气太热。他的话音刚落，我那5岁的小公主贝丽就转身对布莱迪说道：“不要抱怨。生

40、活不是公平的！”这是我做为父亲感到最为骄傲的时刻之一！我对自己笑了笑，心理想：“没错！我的孩子们正在学习稳定情绪。”这些年来，我有幸成这我这个行业里的很多生意老板和伙伴的私人教练。在我坐下来一对一地给他们进行战略规划、尽力为他们的生意提供帮助的时候，我常常发现自己为如何指导他们感到灰心丧气。我知道，他们完成所有必要的任务、完成了成功所需的活动，可不知什么原因，就是没有成效。“我从来没有让我的学校教育干扰我的自我教育。”马克吐温毛病出在哪里呢？问题在哪里呢？他们打电话、会面、讲解正确，可他们的成功率却非常糟糕。他们大多数人本来每天都应该比我做得更好，可他们却在困境中挣扎。是什么原因呢？我的发现是

41、：他们说得太多、倾听太少；他们机械地完成任务，而缺乏富有感染力的单间微笑；他们有才华，却没有激情。如果人们质疑他们，他们就会用更的声音压过对方或者与人争辩；如果人们不太愿意，他们就会更加卖力地强迫对方接受；如果人们表现出了兴趣，他们就会过分激动、滔滔不绝，直到对方失去兴趣-这些都是因为缺乏情绪的控制。这引起失败或近于失败的表现，都是因为他们未能激发对方的兴趣和激情。这些人都非常聪明，但缺乏交流的“街头智慧”社会经验。他们的失败不是因为理智，而是因为情绪。他们让自己的情绪影响了与他人的互动。就像你在马戏团里见到的那些让你变得高矮胖瘦的哈哈镜一样，你的情绪也会扭曲你对现实的看法，破坏你与人交流理解

42、的能力。在生活中表现杰出的人所必备的素质是：自我意识、冲动控制、坚持不懈、充满热情、自我激励、在同情心、社交练达。具备这些素质的人，他们的人际关系将会获得蓬勃的发展。要专业对口对待，不要针对自己你又怎么样呢？你如何评价自己的情商呢？面对逆境，你会拱手认输吗？你是失去冷静、转守为攻、勃然大怒、大发脾气呢？还是像天鹅一样，即使双脚在水下迅速划水，依然保持优雅，神情平静地游过水面？我常常把情商看作是培养“厚脸皮”。如果拒绝和讥笑让你恼怒不已，寻辽高温润滑脂是你应该坚强起来、培养情商的时候了。要学会专业地对待各种外在刺激，就事论事，不要针对自己。请记住：人们行事不是针对你的，他们是为了自己行事。“面对

43、坏消息，如果你不把它当成是负面的东西，而是接受它、把它看成是必须改变的证据，那你就不会被它找败。你会从中学习。”比尔?盖茨你知道你对事物的看法是由你自己选择的吗？你就是自己思想的掌舵者至少你应该是！为什么不作出决定，把拒绝看作是宝贵的顺馈和成长的源泉，而不是把它当成是对自己的人身攻击？为什么不把逆境当成动力而是当成借口呢？你会更为创造性地利用自己的一些怒气、从而带来积极的成果吗？今夜秀（美国全国广播公司NBC深夜著名脱口秀节目）的主持人杰伊?雷诺（JayLeno）就是这样做的。当他取代强尼?卡森(JohnnyCarson美国著名节目主持人，曾主持今夜秀长达30年之久)成为该节目主持人的时候，他

44、饱受到来自批评家们的强烈批评。人们认为他与卡森相比没有优势，委多人预计他的主持人生涯不会太长。令人惊奇的是，雷诺的情商很高。他甚至为了激励自己，将一摞刺耳的批评放在办公桌上。其中一条批评写道：无关痛痒的问题太多。“另外一条批评写道：”他的心肠太好了。“这些刺耳的话语从来没有让雷诺感到过烦扰。为什么？因为它们写于1962年，是针对杰?帕尔的继任者、“笨拙的无名小子强尼?卡森”的。雷诺的情商非同一般，这为他起了很好的作用。加一方面，情商平平的人，环境有了任何的改变，都会受其影响。就像是温度计，“温度”升高的时候，他们会冒火，而当周围的一切平静的时候，他们就会冷静下来。关键是你要控制自己的“温度”要

45、做恒温器，调节自己的最佳温度。不要奢求周围所有人的认同，要对自己充满信心。不要千方百计地去适应、讨好所有人，要下定决心让自己舒服。人们常常因为害怕而压制自己的思想、想法、独特素质和真诚。他们害怕自己因为为标新立异或者不同意他人的看法而不被他人接纳。虽然有可能台此。但如果你计好他人，那就永远不会发现自己真正的潜能与伟大的素质。吵管你是对一个小孩子说话，还是与一们成功的生意人交谈，不管与你交谈的人是穷是富、是敌是友，都要情绪平稳、应对自如。机会出现的时候，要真实对待自己、真实对待自己的信念、真实对待自己的情感，要自信地做自己、让自己有机会真实地投入生活。“尊严和尊重与你发自内心地准备、愿意和能够接

46、纳自己有关，与你给予他人的能力有关。尽可能真实地面对你的内心、并让这种看实闪现在你的言行之中，从而使情形大为改观，你拥有这样的力量。”比尔?普瑟?艾略特财商(FQ)同情商和关系商一样，财商也是一种不同于智商的聪明方式。在新经济中，财务计划不是始于财务预测，而是要以终为始。你的最终目标是什么？本?斯坦（BenStein美国作家）说过：“要从生活中获得你想要的东西，必不可少的第一步是：确定你想要什么。”要花些时间想清楚你想去什么地方，然后再决定如何去那里这是非常简单的常识，但很少有人真正这样做。在开发你的“未来财富”的过程中，梦想是你必须存入“银行”的一件东西。你的账户怎么样呢？我知道你现在的想法

47、：“布莱德，不要给我讲这些不切实际的东西。说点儿现实的吧！”我同意，我们就来说说现实吧。下一个星期，看看你的周围，找出所有年龄超过65岁的人，每次看见他们的时候就问问自己：“我希望自己65岁的时候像他们那样生活吗？”你会发现，数十年的年统计数据证明：95%的美国人退休后的生活水平要比他们工作时低是多。现实是残酷而艰难的：人们并没有获得财务成功！怎么会这样呢？我们生活在这片机会的乐土上，我们生活在一个财务信息唾手可得的时代里。究竟是怎么了？对起步者来说，我们来看看家里的情况吧，这里是学习开始的地方。普通美国人在家里接受了哪些关于财务独立、创业和追求梦想的知识呢？公共学校又如何呢？他们传授了哪些关

48、于财商、关于巧干的教育呢？很显然，答案是：什么也没有。财商没有人教育，当然谁也不知道，或者模糊一片而已。当你对金钱、财富和人生，还有经济运动的规律一无所知的时候，你凭什么能够在经济上取得成功呢？我向我的导师请教一个财务问题的时候，我才开始懂得了自己一直以来受到了多大的欺骗。他给我提供建议后，我说：“这不合乎常理，谁会做这个呢？”他笑了笑，指出：“布莱德，如果你做的是人人都在做的，那你做的就是错的，因为大多数人都没有成功。”这真是一语中的，当初我冒险出去拓展自己的生意的时候，人们会这样对我说：“布莱德，你为什么做这个呢？”“这不合乎常理。”如果你是对的，那为什么不是人人都在做这个呢？“其实我要感

49、谢这样的一些回应因为我开始明白了一个简单的道理：想法不同！如果所有（95%）的人都没有“理解”，那你很可能就走在正确的道路上！阿纳托尔?法朗士(AnatoleFrance,法国作家、文学评论家、社会活动家)说过：“如果一百万人在说一件蠢事，它还是一件蠢事。”换句话说，真理并不一定掌握在多数人的手中。你在思考什么呢？我们已经习惯于终身做打工一族。人们告诉我们说：要想获得成功，就必须去上学、接受“教育”、然后找一份待遇好、安全稳定的工作，我们就会有房住、有饭吃、有好车开。畅销书作家罗伯特?清崎(RobertKiyosaki)在其富爸爸、穷爸爸一书中说：如果你相信这种说法，那你就会相信圣诞老人和复活

50、节兔子的存在。罗伯特?清崎是一位富有的企业家，也是唯一一位同时占据纽约时报畅销书排行榜前三名的作家。他以简单易懂的语言传播财务知识而闻名。看看下面的象限”图：在现金流象限一书中，罗伯特?清崎概括了四种创富方式。他解释说，大约95%的人发现自己位于该象限的左方，作为雇员（E）或自我雇佣者（S）获得收入，而只有5%的人位于右方的两个象限，作为生意拥有者（B）或投资者（I）而获得财富。在象限的左方，你是用自己的时间和专业知识换取金钱。在象限的右方，系统让你的金钱为你工作。如果你是一个雇员（E）那你就是为了系统工作，用自己的时间换取金钱。一旦你停止工作，你就停止了赚钱。谁拥有优势呢？是你，还是你为之工

51、作的公司？是公司。公司以批发价格雇用你，然后以零售价格出售你的劳动。谁又决定你的批发价格你的价值呢？是公司或者是你的老板。真正的问题是：谁应该决定你的价值？应该是你自己！我的导师是这样说的：“每种生意都有足够的梦想空间。如果它不是你的生意，那它就不是你的梦想。”如果你是一个（小生意的）自我雇用者（S），那你就是系统。S象限的问题在于：如果你不利用自己的专业知识，那你的系统就不会让你的金钱为你工作。从理论上讲，你可能比雇员（S）拥有更多的掌控，但你仍然是用自己的时间去换取金钱。作为小生意人，你不去工作会怎么样呢？算了吧！在S象限里，谁也不会为你生病的日子或两周的度假时间给你报酬。你发现自己拼命工

52、作、每时每刻都在工作，直到有一天你发现，按照现在的做法，你不会出人头地、获得成功的。我的一位朋友在芝加哥拥有一家律师事务所，他第一次看见这个“现金流象限”后对我说：“我自己完全就位于S象限里！”归根结试，儿为雇员（E）或自我雇用的小生意人（S），不管你如何勤奋工作，你得到的收入和自由都是有限的。时间是有限的商品，位于象限右方的人都明白这一点。那位于右象限方的人的做法又有何不同呢？他们更聪明地工作，预先就将自己的资源建成一个系统，让这个系统为他们无限地工作。在我们这个国家里，位于象限B和象限I的人只占5%，却创造了95%的财富。我相信，成功是有迹可寻的，而这一点就是非常明显的。象限右方的人赚取了

53、95%的金钱！生意拥有者利用系统为他们工作而不是与此相反。比尔?盖茨不是靠销售软件而成为富翁的；比尔?盖茨是靠建立系统而成为富翁的。一个习惯于雇员思维的人，与一上习惯于生意拥有者思维的人，二者有着巨大的区别。他们的思维不同。对大多数人来说，要进入右侧象限，最困难的地方是把雇员心态转换为生意拥有者心态。医生学习的持能不同于会计，同样，要成为生意拥有者，你就必须学习不同于雇员的技能和态度。这就是“未来财富”的本质所在，本书的所有目的是：帮助你学习如何像生意拥有者一样思维。这是一个个人的决定。你可以工作一生而穷困潦倒，也可以改变自己的思维、工们致富。选择权在于你自己。下面这个表格概括了左边象限思维与

54、右边象限思维之间的差异。哪些是你的思维和行为呢？左象限思维右象限思维即时的回报即时满足保险的方法让自己放松的活动将金钱用于无关紧要的东西上有趣、容易、快乐自我满足出售自己的时间为系统工作正确的回报延迟满足产生结果、可控风险达致目标的活动将金钱用于带来收益的投资上勤奋、必要、重要自我约束杠杆自己的时间主系统为你工作“我宁要100个人的1%的努力，也不要我自己一个人100%的努力。”保罗?盖帝（J.PaulGetty,美国石油大享）我记得，第一次看见这个象限图的时候，我不知道自己是位于S象限还是B象限。于是我就去请教我的导师，他建议我和他一起去度假两周，帮助我明晰自己的位置。想到要离开两周，我的大

55、脑马上开始晕眩。“我不能将我的生意丢下这么久！我的客户需要我。我会失去收入的。谁来支会账单呢？”“这就对了，”他说，“你的挣钱能烽100%地位于左象限。要进入右象限，你就必须拥有一个系统，你不在的时候，它也能继续为你创造收入。要成为财务独立的人，你就必须让自己变得无关紧要。”关系商数（RQ）除了为数极少的躲进“黑洞”、远离外界的人，我们都必须以某种方式同他人保持联系，你不这样认为吗？关系商是我们有技巧地、热情地、真诚地与他人保持联系的能力。作为关系动物的我们，本来就应该享受与他人的友谊和交流，关系商数高于平均值的人，会高度重视人际关系的了解与培养。你的关系商数将比任何其他东西都更能决定你生活的

56、整体幸福感和成就感。你的关系商数如何呢？你注意到你周围的人了吗？你会面带微笑的问候你的员工、问候在商店或咖啡馆里碰到的人吗？和你交谈的人感觉到你在倾听他说话、你明白他的意思、你并重他、你重视他吗？我常常回忆起冈萨雷斯先生在我第一门工程课上教给我的那个教训。我们学习了几周的钢筋混凝土的强度，他给了我们第一次考试。我飞快地答题，我知道这次考试我会得高分；毕竟我是一个非常勤奋的学生。我知道我行的直到我读到了最后一个问题：“清扫我们这幢大楼的那位工友叫什么名字？”开玩笑吧？我好几风倒见过那位工友，我能在脑海里画出他的形像：身材矮小、头发黝黑、50多岁。可更重要的是，我怎么会知道的他名字呢？我为什么要知

57、道他的名字呢？我将最后这个问题空在那里，交了考卷。就在考试结束前，一位同学问出了我们大家的疑问：“最后那个问题会计入成绩吗？”“当然！”教授解释说：“在你们的工作中，你人会碰到很多人；都是很重要的人。他们值得你们去关注、关心、哪怕你们做的只是一个微笑、一声问候。”我永远不会忘记这个教训。事后我得知那位工友的名字叫拉里。这位聪明的教授知道：随着他的学生的人生之路不断延伸，人际关系技巧将对他们的成功发挥着至关重要的作用。主动与他人建立联系那我们如何对我们的人际关系给予应有的关注和关爱呢？就从有意识地将你的人际关系当作你生活中的优先选择开始吧。要想拥有强大的关系商数，我们必须主动地与他人加强关系，而

58、不是等着他们向我们伸过手来。这一点很难做到。我常常发现自己在想：“如果他们真的想和我交谈，他们可以给我打电话呀。”“如果这个生意对他们很重要，他们会来找我的。”“如果我的产品对们有价值，他们会给我打电话的。”“有些人投身于建立伟大的人际关系，他们与人保持深厚的友谊，一起笑、一起哭、一起学习、一起成功、一起失败、一起跳舞、一起成长同生共死。这些就是伟大地生活着人。”约翰?奥伯格（JohnOrtberg美国专栏作家、牧师）要想成功地与他人保持联系，你就必须抛弃这些想法、采取主动。要找出你生活中主要的人际关系，要同那些对你重要的人保持更好的关系。花点时间打电话给他们，问问他们的情况并把这作为你打电话

59、的唯一理由。给他们寄一张贺卡，只是想让他们知道你在想念着他们。这些细小的、似乎微不足道的联系方式所带来的变化，将让你大吃一惊。坚持联系他人，不断地表明你关爱他们，你们之间的关系就会与日俱增。你不能像微波炉那样使生意关系、朋友关系、婚姻关系和养育关系迅速升温。建立信任、倾听、解决问题、关爱他人，这些都需要时间，无法仓促完成。还有一种办法可以提升你的关系商数：只需学会从关注自己转变为关注他人。不要千方百计地获得自己想要的，要找出他们想要的。不要想到自己会获得什么，要想到你如何帮助他人获得他们想要的。要明白：人们更关心的是他们自己，而不是帮助你。因此，要想别人对你感兴趣，你就要对他们感兴趣。想一想：

60、你更喜欢同谁做生意？是同管委会真诚的、交谈舒畅的、关心你需要的人？还是同一个装腔作势、打断你的话、夸夸其谈的人？答案是显而易见的。“只要你帮助足够多的人获得他们想要的东西，你就能得到生活中你想要的一切。”金克拉（美国畅销书作家、著名演说家）我们为他人的生活增加了价值，作为回报，我们也开发了自己的一大资产：牢固的人际关系网络。你的人际关系网络越大，你拥有的支持、想法、信息、建议、推荐、资源和优势也就越多。并不是所有的人际关系都会给你回报的。要知道：你付出的会比你获得的要多。但是，付出终会有回报，只要坚持为他人的生活投资，你就会扩大自己的人际关系网络、提升自己的成功能力。维护人际关系可能是你征程中