“大干100天”行动方案-笔试

1、“大干100天”行动方案-笔试基本信息：矩阵文本题 *姓名：_省区：_职位:_1、“大干100天”ZX100销售三公司行动规划开发 （） 家 单选题 *A.122(正确答案)B.107C.1102、摸排要求三级医院需要储备（）人/家。 单选题 *A.10(正确答案)B.5C.33、“大干100天”ZX100新开发三级医院佣金代表可享受（）元 单选题 *A.150000B.100000(正确答案)C.500004、“大干100天”ZX100替换二级医院佣金代表可享受（） 元 单选题 *A.100000B.50000C.25000(正确答案)5、大干100天”ZX100新开发三级医院内部人员可享受

2、（） 元 单选题 *A.10000(正确答案)B.5000C.30006、针剂事业部对ZX100达标医院额外支持（）元/支 单选题 *A.0.5元B.1元(正确答案)C.1.5元7、针剂事业部ZX100达标二级终端的月均销量是（）支 单选题 *A.2400B.1800C.1200(正确答案)8、XST胶囊佣金激励政策需要满足一级医院（）盒（统一折合12粒/盒的规格。 单选题 *A.720B.480C.240(正确答案)9、“大干100天”截止8月25日专项开发完成率低于 （） 地办，进行淘汰 单选题 *A.100%B.80%C.70%(正确答案)D 60%10、其他产品（ZX100除外）开户支

3、持二级医院（） 元 单选题 *A.10000B.5000(正确答案)C.300011、首次进货即可支付 50%奖励，连续 6 个月内连续（）次以上且累计进货数量大于最低标准销量后，即可支付剩余 50%奖励。 单选题 *A.5B.4C.3D.2(正确答案)12、政策仅适用“新开终端”，且以（ ）为单位进行奖励核算 单选题 *品规品种(正确答案)医院13、 “大干100天”执行时间是 （） 单选题 *A.5月26日-8月25日(正确答案)B.6月1日-8月30日C.5月1日-8月1日14.ZX100mg开户除佣金开户支持以外，内部人员激励按照三级（）元/家。 单选题 *A.8000B.5000C.

4、10000(正确答案)15.ZX100mg开户除佣金开户支持以外,开户成功给予（），达标给予另外 ，此费用列支佣金客户开户支持标准内，实行费用总控进行拆分备案。 单选题 *A.30%，30%B.40%，40%C.50%，50%(正确答案)16.ZX100mg内部激励以省区为单位进行月度结算，月度按省区 （） 、地办经理 、内勤 进行分解、拨付。 单选题 *A.10%，80%，10%B.20%，70%，10%(正确答案)C.30%，60%，10%17.内部人员奖励（） 元/支，在完成年度销量前提下，由年度核算转变为季度核发（达成可追加补发）。 单选题 *A.1(正确答案)B.2C.1.518.“

5、大干100天”ZX100mg激励措施中，佣金客户替换一家一级医院支持（）元。 单选题 *A.3000B.4000C.5000(正确答案)19.依据各省商业对接会、佣金代表对接会安排，列支大区支持（）会议费匹配至各省。 单选题 *A.5万B.8万C.10万(正确答案)20.XST胶囊佣金激励政策，奖励季度考核、季度发放，奖励直接拨付至佣金代表。激励政策仅适用（）模式，自营终端不在奖励政策范围内。 单选题 *A.佣金(正确答案)B.自营C.OTC21.FFQL口服液三级开发奖励 （） 元。 单选题 *A.8000B.10000(正确答案)C.2000022.“大干100天”中的学术支持包括学术资料

6、、佣金对接会、商业对接会、（） 。 单选题 *A.科室会B.学术年会C.内部人员培训会(正确答案)23.“大干100天”摸排要求中二级医院储备 （）人/家。 单选题 *A.10B.8C.5(正确答案)24.“大干100天”ZX100激励措施中新开发一级医院奖励佣金代表（）元。 单选题 *A.100000B.80000C.50000D 10000(正确答案)25.XST胶囊二级医院开户奖励为（）元。 单选题 *A.10000B.8000C.5000(正确答案)26.ZX100mg开户除佣金开户支持以外，内部人员激励二级 （）元/家给予奖励。 单选题 *A.7000B.5000(正确答案)C.30

7、0027.XST胶囊佣金激励政策中标准盒数、标准奖励均为（）粒装规格，销售不同品规可进行折算。 单选题 *A.12(正确答案)B.20C.3628.针剂事业部对ZX100达标奖励的非核心三级医院需要达到 （）支。 单选题 *A.1800(正确答案)B.1200C.240029.XST胶囊及其他品种目标设定中以（）为考核单元，在考核周期内人均要求6家等级医院，40家基层医院；特殊情况省区整体考核兜底 单选题 *A.大区经理B.省区经理C.地办经理(正确答案)30、终端摸排和梳理需要按照（）原则来进行 单选题 *A.底线考核B.应开尽快(正确答案)C.挑战1个亿三、判断题，对的打“”，错的打“”。

8、每题4分，共10题，共40分。1.以地办经理为考核单元，在考核周期内人均要求6家等级医院，40家基层医院；特殊情况省区整体考核兜底。 判断题 *对(正确答案)错2.同一家医院开发多个品规，以品规数计入医院开发家数，同时奖励也以品规为单位计算。 判断题 *对错(正确答案)3.医贸公司全员可享受以上费用奖励，开发前不需提前向公司数据组备案方可享受（参考医院信息经，医院信息经理、商业合伙人项目不重复奖励）。 判断题 *对错(正确答案)4.针对ZX100mg外部开户费用、内部激励费用一个月一结，及时兑现地办承诺。 判断题 *对(正确答案)错5.首次进货即可支付 50%奖励，连续一年内进货 2 次以上且累计进货数量大于最低标准销量后，即可支付剩余 50%奖励。 判断题 *对错(正确答案)6.以省区为单位进行一次性借支开户费50万，依照开户进度少量多次借支，需省区经理担保。 判断题 *对(正确答案)错7.ZX100mg返费至4月份，保障ZX100mg返费机制。 判断题 *对(正确答案)错8.以地办为单位评估，截止8月25