内衣营销方案教案资料

1、精品文档内衣营销方案篇一：内衣营销推广策划方案“丝芙丽 ”内衣营销推广策划方案 一、前言 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化 并存的新时期；国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合 的现实课题；世界名牌的进展过程与速度警示着我们,要想和它们在 自己家门口摆开擂台一比高低,就必需走专业化道路,抓住本土消费 者的心里,以更好的打造中国服饰企业的民族品牌；大力进展企业在 国内的竞争优势,抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而 出,是目前我国绝大多数服饰企业进展壮大必需走的道路,也是它们 面临的一大难题；本方案通过对目前惠州市场的调研,明白该地区消费者对内衣服装产品的

2、需求, 策划了与 “丝芙丽 ”内衣服装品牌相相宜的方案, 以求快 速的建立品牌形象及提高知名度,并协作营销策略,使之取得优良的 销售成效；二、市场分析 一、市场规模：1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之 一,达 1000 亿人民币规模；精品文档精品文档2、每年,服饰消费以20-30 %年增长速度不断放大；3、内衣产品消费被称为服装领域的最终一块黄金市场；换言之 惠州的内衣销售也随着大势增长；中国市场仍没有像其他内衣产品成 熟的国家市场那样,拥有一个全部的全品类内衣品牌的市场,中国内衣市场是一个进展中的破裂的市场；每个内衣品类有自己的强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个

3、品类；在同一品类中,不同区域 又往往有不同的主导品牌,不同品牌主导不同区域的市场；例如,百 货业过度不规章竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来庞大的挑战,特殊是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛）,再者国内出名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）；因此,这使得中端品牌纷纷进入百货业,形成品牌对百货业的高度倚赖；惠州也明显存在这样的情形,这个对企业来说既是机遇也是挑战；二、销售渠道：1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜；四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌,及睡衣 / 家居服类品牌大内衣中的常规内衣；专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售；复合柜指的是：与其他内衣类品

4、牌共享一个专卖柜（此类成本较低）；2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和连 锁 店 ,依据经营品牌分为专卖店和复合店,依据经营品类 分为单品类店和多品类店；3、 SHOPPING MALL 广场店；精品文档精品文档三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类,但会因为各品类上市先后及市场相对位置在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类,包括： 1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要实行自营方式在百货渠道销售,品牌格局稳固成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售；2 、 以睡衣 /家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市实行自营在百货渠道

5、销售外,大多数品 牌实行经销商代理模式；依据收银方式可以分为店中店和代销店 3 、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少数高 档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌； 4 、 以泳衣为主的内衣品牌；5、其他品类内衣品牌；三、品牌文化意识一、品牌个性化不够, 有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性,也有意识地进行了品牌建设工作,但表现出的一个共同特点就是,品牌的个性化程度不够,与消费者私密的心理需 求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌特殊的差异化优势；品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化；二、品牌文化意识模糊,如“让高雅走向大众 ”的品牌理念,坚持以传播内

6、衣文化为己任,历经十多年风雨,进展至今,已经成为内衣 行业较为知名的企业 ,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛；让品 牌文化意识走进消费者的心处,创新人才深化体验品牌文化内涵；四、消费人群精品文档精品文档一、秉承“让高雅走向大众 ”的品牌理念 ,将 1、常规内衣、 第一代保暖内衣、其次代保暖内衣；2、睡衣 / 家居服（ NIGHTSUIT） ； 3、泳衣（SWIMSUIT） ； 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）； 5、功能内衣 FUNCTIONAL UNDERWEAR（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣）； 6、乐趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL U

7、NDERWEAR）带给不同的消费人群；二、确定不同人群的消费才能来走不同的消费路线；五、圣诞节期间的推销活动 一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣扬,例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW,从而吸引路人的眼球；从旁仍可以进行产品说明（功能,形状,品牌知名度）,打广告及附有品牌说明；二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW,并从旁进行品牌宣扬；三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前进行派单 宣扬；四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动；五、在淘宝,拍档网点击率高的页面打广告；六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度,也可以提 高顾客对产品的认可度；七、店铺打口

8、号来吸引顾客,如：六、本方案策划团队：至成队精品文档舒服女人,舒服丝芙丽；精品文档队长：范智成,队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕；篇二：内衣整体推销方案“青春细语 ”-小样.内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上,内衣品牌有：喜欢Aimer 、安莉芳 Embry 、法曼儿 Farmanl 、华歌尔 Wacoal 、古今内衣 Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬 Maniform 、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等；纵观这几大品牌,都是针对成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感内衣等等,然而同学这个大市场却是一片空白,殊不知,不管是刚刚发育的中学生仍是激情奔放的高校

9、生对内衣都有很大的需求,但是由于各种缘由,诸如内衣的挑选、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响,同学们 的需求并没有得到很好的发挥甚至满意；本人自己策划出特地针对学 生市场的 “青春细语 -小样 .”系列内衣, 即将全新上市（假设）,下面简 单介绍下我的整体推销方案；正文 一 整体思路： 1.依据顾客的审美心理需要、 惠顾心理需要、 偏爱 心理需要以及求名心理需要, 起步阶段公司将 “青春细语 ”同学内衣系列 定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌；我们预备以连锁的方式在国 内市场成为行业领头者,成为行业的旗舰；然后再进入国际市场,做 中国品牌；2.从产品动身 顾客需求（同学） 推销方案 市场调研

10、 具体精品文档精品文档实施方案 全面推广（售中以及售后） ；二整体推销： 1；推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以 及公关；其中广告和公关是前期以及后期进行的工作,对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不行少的,知名度的 高低也直接打算于广告的投入；在广告的形象代言挑选上,我们挑选 年轻的偶像,如：刘亦菲,舒服、杨幂、快女等,第一在同学的印象 中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象；形象代言广告可以在电 视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣扬；公关是在企业进展过 程中的一个任务,比如进展起来之后做慈善,成立“青春细语杯 ”（大）同学扶助方案；下面主要说一下我们的人员推销和促销

11、；2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为 购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售；）人员 销售是销售人员帮忙和说服购买者购买某种商品或劳务的过程；需要 留意的是,第一要明确推销是以发觉需求并满意需求为前提的；我们 推销产品肯定是要满意顾客需求的；有人认为,人员推销就是多磨嘴 皮、多跑腿,把手里的商品卖出去而已,无需什么学问和技术；有人 认为人员推销就是欺诈,这些只能说,那些用推销的名号做了不是推 销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误会,我们的人员 推销免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我们在用嘴说话的同时也在用行 动、质量和周到的服务说话；因此,我们的销

12、售团队建设是要打造一 只专业、强劲、高素养的推销服务团队；我们会对每一个推销员做岗精品文档精品文档前专业培训,包括企业文化、团队精神、有关内衣专业学问、微笑服 务以及顾客中意为宗旨的理念；再次,我们的推销人员会到各个专卖 店进行推销,全身心地为顾客服务；这包括售中以及售后两个主要的 过程；售中便是热忱、耐心、贴心的服务,售后虚心接受顾客 的评判以及看法和建议；我们会留下顾客的基本信息,做贴心回 访,定时明白顾客是否对我们的产品中意,有什么更好的建议需要我 们改进等等；我信任,只要顾客接受你,你便胜利了一大步；售后采 用回访以及问卷或者建议墙的方式,进行与顾客的沟通与信息反馈；与此同时,我们会同

13、时利用电子商务这一便利的平台在网上开展,网 友们也可以加入我们的沟通；我们有特地的客服人员,贴心的服务一 对一的沟通,让广大消费者感觉到踏实；对于客服人员,我们有一个 严格的考评制度,就是每次对话或者是谈天之后都会有一个评判,让 消费者对这次的服务进行一个中意度调查,假如有差评,我们将对该 客服人员进行相应的惩处；这样一个鼓励约束机制将使我们的企业更 加规范；我们仍会在校内聘请校内代理,一可以给同学们勤工俭学的 机会,也可以利用利用同学们的人际增加消费,也可能因此获得一大 批忠诚的客户；我们会三天内无条件退货,网购模式我们可以借鉴凡 客的可取之处；除此之外, 我们会定期在有些学校或者是专卖店进

14、行内衣学问专 业讲座,印制内衣专业学问宣扬册；比如,冬夏季内衣的挑选,罩杯 大小的挑选,自己的尺寸,许多同学根本就不知道,现在一些内衣店精品文档精品文档的老板也是模糊不清,所以有效的学问讲座会让中同学、高校生更多 地明白这方面的学问,培育他们对我们的忠实度；当同学市场接近成 熟时,我们会在 “青春细语 ”系列基础上绽开另一个系列, 开拓更加宽阔 的市场；我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力仍有广大 员工的周到热忱服务,我们专卖店的效益便是我们企业的基 础,所以,做好有系统有组织的治理和培训是人员推销的重点；我们的推销人员仍要深化家庭、学校进行拜访式推销,查找潜在 顾客,发放带有形象代言

15、人以及内衣学问的册子进行拜访推销,仔细 推敲我们的消费者的真正需求,然后进行针对性的推销；对于已经购 买了我们产品的消费者,我们要积极保护他们的忠诚度,进行定期不 定期的回访；3.实效促销,即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信 息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的；促销 的实质是一种沟通活动,也是人员推销的一种表现形式；A 促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新 品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动,仍有“ 3 7 女生节 ”、情 人节等等；联合促销与买赠促销应当最有效； 其中买赠促销最为常见,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增

16、加销量 的目的；挑选赠送的礼品时,应当留意,要考虑消费者的喜好,可以挑选送一些女性用品,比如肩带、内衣扣等；B 设计促销活动第一明确促销目的,其次知道要达到的目标,进行人财物预算分析、然后罗精品文档精品文档列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间,设计促销 监督、落实与信息反馈工作；这里最重要的应当留意促销主题、促销 时效、促销目的、执行方式与步骤、留意事项；比如,冬夏季促销的 不同,夏季由于天气热,许多女性不情愿逛街所以导致销量降低,这 个时候促销应当以热忱周到的服务第一吸引消费者试穿,然后购买达 到肯定金额可配送夏季日常生活用品；特殊需要留意第一促销方式与众不同、另外让消费者瞬间

17、一看能够动心,动情,感觉有利可图；促销活动前,要做好一切预备工作,从备货到 人员的支配培训,方方面面都要做到最好；责任到人、目标到位、时 间精准；将每一个细节及留意事项细化、 分解到每一个人每一个时段；并做好监督、 反馈,将显现的不利情形也要猜测到,并做好预防措施；C内衣促销时在货品陈设、 货品搭配方面技巧； 内衣店通过转变商品的 陈设方式使店内摆设经常更新,可以吸引顾客,达到促销的成效；一 般内衣店经营的品种都比较多,可以依据内衣产品的价格来陈设,进 门是促销的低价产品,左边是中档价位的,右边是高档价位的,最里 面是售后服务场；将促销产品放到最惹眼的地方,吸引顾客；货品搭 配可以将消费对象相

18、同的系列商品放在一起,或将相互搭配的款式放 在一起；如将文胸和内裤放在一起,腰封（或腰背甲）和束裤放在一 起,这样可以促进连带销售； 中同学的在左边, 高校生的放在右边等；货品陈设要依据促销时间与空间想匹配,不能一成不变、 要敏捷应用；总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长或许很艰巨的路精品文档精品文档要走,我们需要在成长中总结体会,不断的进步不断的进展,我们要时刻谨记我们的信念：只为满意消费者；我们“青春细语 -小样”系列,即将上市,所以敬请期望；就像青春的誓言,亦如梦幻的童话,由于 喜爱,所以烂漫；篇三： 51 内衣促销活动方案51 内衣促销活动方案 促销的时间 : 7 促销的时间 :

19、75 月 10 日 月 23 日 促销的目的 : 促销的目的 : 对内 一, 对内 消耗多少库存 2,定款 :一个不太畅销的 +部分的滞销款 色. 1,定量:总共多少件 ,按人头平均 3,定色:针对历史数据来确定颜二, 对外 竞争对手的打压 对外1, 同区域的竞争对手 : 2, 同风格的竞争 : 促销的主题 : 促销的主题 : 我要表达什么 :我对会员乳房健康的关注 全部的道具与话术都是环绕乳房健康做话题 . 要表达什么 : 要宣扬什么 :莎莲妮内衣 莎莲妮内衣与健康的关连 我要宣扬什么 促销的内容 : 促销的内容 会员月 会员月 一,具体的内容 : 具体的内容 : 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志 ,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解 . 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的伴侣享受到 7.5 折 3, 另会员或者 她 的 朋 友 消 费 到精品文档300350 元 赠 送 实 用 型 礼 品 一 件 ,消 费 到精品文档350400 元 赠送中看型礼品一件,消费到400 以上赠送 精致型 内裤一条 指定或任选 通过什么方式赐予 : 二,通过什么方式赐予:会员折扣的方式 ; 促销的赠送 : 促销的赠送: 有用型 : 洗护袋 ,毛巾 ,袜子 ,乳房保健手册 , 中看型 : 透亮肩带 , 精致型 :