化妆品市场分析报告课件

1、化妆品市场分析报告田小敏一、熟悉化妆品品牌 二、我国化妆品品牌生存现状 三、中国化妆品销售渠道 四、化妆品未来发展趋势目 录一、熟悉化妆品品牌十大名牌化妆品 1、 欧莱雅LOREAL(1907年法国,中国驰名商标) 2、 雅芳AVOU(1886年美国纽约,一线品牌) 3、 妮维雅NIVEA(1911年德国汉堡,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)4、 玫琳凯Marykay(1963年美国,世界品牌,一线品牌) 5、 玉兰油OLAY(1950年代,宝洁旗下品牌,一线品牌) 6、 DHC蝶翠诗（1972年日本,世界品牌) 7、 露得清/可伶可俐(创立于1954年和1992年美国,强生旗下品牌) 8、

2、 薇姿Vichy(于1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界品牌) 9、 旁氏PONDS(于1846年美国,联合利华旗下品牌,一线品牌) 10、 ZA姬芮(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约创立) 八大高端化妆品品牌 1、 迪奥Dior(于1946年法国) 2、 香奈儿(尔)Chanel(于1913年法国巴黎) 3、 雅诗兰黛Estee Lauder(于1946年美国纽约)4、 兰蔻Lancome(于1935年创法国)5、 资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌) 6、 倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌) 7、 碧欧泉Biothe

3、rm(于1950年法国) 8、 安娜苏Anna Sui(于1998年在日本诞生) 十大大众化妆品品牌 1、小护士(创于1992年,欧莱雅集团旗下品牌,一线品牌) 2、 隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,民族品牌) 3、 大宝(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,强生旗下中国品牌) 4、 丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,一线品牌) 5、 李医生(始于1991年澳洲,西婷公司) 6、 美体小铺(The face shop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品) 7、 佰草集(Herborist,民族品牌,上海家化中草药中高档护理品) 8、 相宜本草(于1999年上海,

4、民族品牌,中华本草美容护肤品品牌) 9、 自然堂(民族品牌,于2001年中国) 10、采诗Caisy(民族品牌,广州市采诗化妆品) 世界十大化妆品品牌公司 1、法国欧莱雅集团（LOreal Groug） 创立于1907年 旗下品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），LOreal Paris欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小 护士等 2、美国宝洁公司（ Procter & The Gamble Co） 旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill（

5、登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等 3、英国联合利华（Unilever） 旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）等 4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd） 旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za真皙、三宅一生等 5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc） 旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等 6、LVMH集团 旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Di

6、or（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等 7、美国雅芳公司（Avon Products Inc） 8、美国强生公司（Johnson & Johnson）9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc）3、目前中国化妆品市场九大特征1 、市场潜力巨大2 、广告的影响力3 、竞争激烈4 、外资品牌唱主角5 、化妆品当保健品卖6 、区域差异化7 、信任危机8 、品牌差异化不强9 、感性诉求大于教育引导 据第五次人口普查统计，全国2250岁的女

7、性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15左右4、市场急速成长5、区域化行销成为必然南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使用者更强调保湿。小结：中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如何在市 场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独 有竞争优势是化妆品企业必然的选择。由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。开办一家化妆品生产企业只需50100万企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘