中职 电子商务文案写作与推广课程教案4-1

1、（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案4-1（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案4-1（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案4-1电子商务文案写作与推广课程教案4-1授课教师班级学时3授课日期主题或任务项目4 电子商务文案说什么任务一 说产品促销售课型专业课授课地点多媒体教室企业专业教室实训室教学目标1、知识目标：了解详情页内容策划的流程及内容，熟知详情页文案的组成部分2、技能目标：掌握促销文案的方式及促销海报文案的内容3、素质目标：培养学生爱岗敬业、勇于创新、思维敏锐的营销意识学习内容详情页文案活动文案促销文案重点难点重点：详情页文案、活动文案难点：促销文案教学方法理论讲授 小组讨论

2、 项目教学任务驱动 参观教学 模拟教学实验实训 演示教学 其他 素材资源文本素材实物展示PPT幻灯片音频素材视频素材动画素材图形/图像素材网络资源其他教学设计1、任务导入（25分钟）（1）宣布教学内容、目的 参考说辞：电子商务文案作为一种商业文体，主要基于网络平台，以文字、图片、视频、超链接等为元素，以吸引消费者、达到一定的商业目的而存在的。电子商务文案种类繁多，不同的文案包括不同的内容，适用于不同的场景。本项目以“按文案的目的”进行分类下的销售文案和品牌文案为主线，分别对销售文案和品牌文案的相关知识进行介绍，重点分析如何依靠卓越的文字表现力，描绘出美好的产品形象，促进产品的销售，并塑造品牌形

3、象。（2）案例赏析 阅读书中案例蒙牛文案，有点牛，对案例进行简要分析：Q：蒙牛文案“牛”在哪里？ A：蒙牛借势高考，从高考考生和社会大众关注的话题“押题”进行切入，推出了“高考押题奶”，将产品变身媒介，同时又借之前火爆全网的后浪的热度和文案扩大传播声量。品牌和产品是二元对立的，产品在工厂生产、品牌在办公室里“制造”。企业在做传播时，要么讲产品、要么讲品牌。蒙牛公司此次文案不仅吸引了绝大多数经历过高考的目标受众的共同回忆，还彰显了2018年提出的“要强”品牌主张。该文案在吸引流量、提升产品价值、促进销售，以及提升店铺的信任度和增强品牌力等方面都达到了较好传播效果。（3）任务布置在了解了“电子商务

4、文案是什么？”，“电子商务文案能做什么？”，以及“电子商务文案对谁说？”的相关知识后，小晴迫不及待地想练练手写一篇吸睛的电子商务文案，但思绪万千的她提笔却不知该写些什么，你能帮帮她吗？。学生讨论2、教学内容（40分钟） 4.1 说产品促销售 4.1.1详情页文案详情页文案的定义详情页文案展示的是商品详情，主要通过文字、图片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及销售、物流、售后等方面的信息，从而增加消费者对商品的兴趣，激发其潜在需求，引导其下单购买。 详情页文案的目的详情页文案的主要目的是为了让公司所经营的产品更有认知度和销售力，更好地获得目标受众的认知，更有效地把产品价值传达给目标受众，并以此

5、激发消费者的购买欲望和促成交易。 详情页文案的作用商品详情页是商品信息的主要展示页面，写出对消费者有吸引力的商品详情页是激发消费者产生购物行为的主要手段。一篇优秀的商品详情页相当于一个金牌客服，能延长受众在店铺的停留时间，促进店铺订单量的增加。详情页文案的作用主要体现在以下两个方面：（1）传递产品信息，引导客户购买。详情页文案可以让消费者了解商品的详细信息，对其产生购买行为具有重要的引导作用。（2）促进销售，增强产品竞争力。详情页文案可以全面、系统地展示商品及服务，更有效地把最具竞争力的价值展示给客户，让公司的产品变得更好卖，增强产品的竞争力。4.详情页文案的组成部分 课堂讨论：如果要让学生撰

6、写详情页文案，你们认为需要包括哪些内容？ 教师总结详情页文案的组成部分主要包括：产品参数 产品展示促销信息使用效果及说明售后保障及服务关联推荐4.1.2活动文案 思考并讨论：什么是活动文案？活动文案包括哪些内容？ 教师总结活动文案是为产品的宣传与推广活动服务，目的是说明活动详情，引导用户参与活动。主要特点是简洁清晰、全面具体、重点突出、结构有层次一般活动文案由活动标题、活动时间、活动介绍、活动说明四个部分组成。 活动文案的分类 学生自主学习及互动讲解4. 3 促销文案互动： 分小组讨论，促销文案的方式有哪些？ （师生互动，视课堂情况进行分享） 教师总结价格折扣促销文案节日促销文案奖品促销文案店

7、庆促销文案会员促销文案 互动（师生互动，视课堂情况进行数量不等的提问）促销海报文案的内容（1）什么是促销海报？ （2）电商促销海报文案的内容一般包括哪些内容 3、任务实施（65分钟）Step1 详情页内容策划1提炼产品卖点请根据以上产品信息，进行产品卖点的提炼和写作。（1）了解产品信息尽可能多地写出代表产品特点的关键词：_（2）分析产品特点请写出产品的优点：_请写出产品的缺点：_2挖掘用户痛点（1）查看同行店铺同类商品的“评价”和“问大家”，了解并记录顾客的痛点，完成表4-1的填写。表4-1 同行店铺产品痛点记载表编号店铺名称宝贝标题顾客痛点1顾客痛点2顾客痛点312345（2）对表4-1中顾

8、客抱怨的问题进行统计分析，按被提及次数的多少，找出顾客最关心的点或最想解决的问题，依次进行记录：顾客痛点1._ （提及次数：_次）顾客痛点2._ （提及次数：_次）顾客痛点3._ （提及次数：_次）3提炼产品卖点（1）了解竞争商品的卖点寻找经营同类产品的店铺，查看竞品的卖点,完成表4-2的填写。表4-2 同行店铺竞品卖点记载表编号店铺名称宝贝标题卖点1卖点2卖点3卖点4核心卖点12345（2）结合产品特点，确定新产品的卖点及核心卖点。产品卖点：_核心卖点：_（3）尝试对确定的某一卖点信息进行文字加工，写一则产品文案。_Step2 促销海报文案的内容设计细读Step2中设计的促销文案，选择你最满意的一个完成促销海报文案设计，重点完成文字部分的设计，并将内容填写在下方横线上。主标题：_副标题：_辅助说明：_商品卖点：_4、课后总结与思考（5分钟）带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组