【岗前培训】平安新人

1、【岗前培训】平安新人恭喜大家成功考取保险销售从业人员资格证有证?会做保险营销行家 如何迈出寿险行业第一步？刘翔的故事 刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一身的男子110米大满贯得主。 然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。 没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明

2、了中国人在田径方面不是空白！请思考：这个故事给你什么启发？保险营销行家 有目标！有技能！还要养成好习惯！保险营销行家 清晰的目标持续的习惯熟练的技能自我修炼有方向 平安新人快成长目标篇 1950年，沸洛伦丝查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的纪录。 那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫长的16个小时之后已经筋疲力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还十分遥远。“现在还看不到海岸，看来这次无法游完全程了。”她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。 “把我拖上去吧！”

3、她对陪着她的小艇上的人说。 “咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。 “别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！” 于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。 小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。我们首先来看一个小故事：这个故事给你什么启发？卓越的目标成就卓越的成果新人核心目标知多少：平安新人543转正前转正后转正钻石增员寿险营销生涯的第一个核心目标三个月内转

4、正习惯篇 上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。一个习惯成就的太空第一人 原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。保险营销行家 有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时

5、，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。 半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插二子学剃头保险营销行家 习惯决定命运每天出勤拜访每天随缘收集名单每天填写工作日志每月定期整理客户档案新人关键习惯知多少：平安新人543每 天 出 勤 拜 访 出勤拜访定江山每天填写工作日志 计划总结效率添每天随缘收集名单 名单多多变保单每月管理客户档案 永续经营在平安技能篇小故事：电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机

6、器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”请思考：这个故事给你什么启发？保险营销行家 技能就是财富！讲行业了解行业，打开心结讲公司认同平安，强化品牌讲自己认可自己，深化意向讲保险打通理念，铺垫产品讲产品接受产品，成功签单新人基本技能知多少：平安新人543用“五讲”，展业很靠谱！制造认同感建立信任关系树立专业形象提前化解销售过程中可能的困难与问题促成新人养成很简单，只要掌握543！平安新人5

7、43转正前（0-3月）转正后（4-12月）讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品5项技能每天出勤、拜访 每天随缘收集名单每天填写工作日志 每月定期整理客户档案4项习惯转正做钻石增员3个目标我们如何才能养成平安新人543呢？目 标如何实现转正目标？+心态行动使命必达不折不扣明确目标分解月目标拟定及执行计划分解周目标保险营销行家 习 惯如何养成关键习惯？+方法重复行为心理学研究表明：同一个行为，重复21天以上就会形成习惯；重复90天就会形成稳定的习惯！如何拜访？如何填写工作日志？如何随缘收集名单？如何整理客户档案？保险营销行家 技 能如何掌握基本技能？+训练辅导市场实践讲行业讲公司讲保险讲自己讲产品讲行业讲公司讲保险讲自己讲产品保险营销行家 3天的岗前培训将使您讲行业、讲公司、讲自己、讲保险：五讲鑫盛/智胜销售面谈讲产品：产品知识入门鑫盛/智胜产品基础知识鑫盛/智