论市场营销组合要素与商品包装策略

1、论市场营销组合要素与商品包装计谋摘要企业为了实现营销战略目的，必需把种种可操纵的营销组合要素，通过商品包装这一特别的视觉诉求语言充实表现出来，以便综合性地发挥作用，获得精良的市场促销结果。市场营销组合要素，是指企业将可操纵的多种市场营销本领综合运用的要素。纵然企业的营销职员接纳体系的手段，按照企业的外部环境，把市场营销的种种要素举行组合，使它们彼此和和谐共同，综合性地发挥作用，藉以实现企业的营销战略目的。一个企业在阐发市场，决定本身的目的市场之后，就要针对目的市场的要求，方案企业的营销战略，订定最正确的营销组合要素方案，以到达企业霸占市场的预定目的，在本日，企业谋划的成败，在很大程度上取决于市

2、场营销组合决议，以及与之相应的商品包装计谋。1市场营销组合因素市场营销组合因素重要是指企业在举行营销运动历程中的因素。然而，在企业的营销运动中，可控因素许多，细分起来也非常庞大，人们为了便于阐发运用，曾提出过多种分类要领，此中美国营销学家麦克塞传授提出的“41分类最为盛行。即产物、代价、分销渠道和促销4大范例。由于这些英文词的头均为，以是简称为4“。下面将“4组合要素简述如下：、产物代表企业提供应其目的市场的产物和劳务。此中包罗：产物质量、外不雅、式样、品牌名称，商标、包装、交易权、办事、包管等，产物的方案与开拓，必需创立在满意消耗者需求的条件下。、代价代表主顾购置商品的代价。此中包罗：价目表

3、所列的代价、扣头折让、付出限期、声誉条件等，它是营销组合中一个非常敏感的因素。起首，代价的订定必需可以或许产生利润，其次，当竞争敌手推出雷同产物时，这个代价必需可以或许调解并且有竞争力。、分销或营销渠道指将产物实体从消费者手中转移到消耗者或用户手中的整个历程。它是由全部的消费制造商和中心商构成的商品流畅网络。假设是生存消耗品，一样平常要颠末批发商、经销商和零售商如许几个环节，是又长又宽的渠道；产业消费资料所颠末的渠道一样平常是颠末经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。、促销指企业宣传产物的长处和说服主顾购置其产物所举行的种种运动，如职员倾销，告白促销，业务推广等。这里，紧张的是将

4、种种要拥有机结合起来运用，以求产生团体的精良结果。总之，市场营销组合，是用体系阐发要领把企业看作是一个体系，企业内部的种种营销因素和本领都是这个体系的子体系，按照目的市场和外部环境各因素的环境，企业应使这个体系的各个子体系在动态的、庞大的运行历程中彼此作用、和谐组合起来，以求得总体计谋的最优化。2市场营销组合因素与商品包装当代市场营销不雅念主张从团体上运用营销组合因素的决议来开展营销运动，即对产物、代价和促销等方面举行决议。而商品包装的成效与作用恰好在上述方面的营销组合因素中得到表现，同时表示为差异的促销特性。2.1与产物配套相顺应的包装计谋在市场经济条件下，商品包装是产物团体的一部门。没有包

5、装的产物，不是市场营销所讲的产物，由于绝大多数产物都是颠末包装后，消费历程才算完成。那么共同产物这一营销要素，可以接纳怎样的商品包装计谋呢？归纳综合地讲，重要有3种：、品级包装计谋。将产物分为多少品级，对高等优质产物接纳优质包装，一样平常产物接纳平凡包装。、雷同包装计谋。企业将其消费的种种产物，在包装形状上接纳雷同的图案，近似的色彩，相近的造型等共同特性。这种雷同包装，如五粮液、五粮春酒等，利用户和消耗者轻易遐想到同一企业的产物，通过用户和消耗者已有的包装印象，到达树立精良的产物形象的目的。、组合包装计谋。企业将多种有关联的产物组合在一起，置于同一个包装容器内，如日用陶紫砂陶茶具，玻璃成品茶具

6、、餐具的成套包装。这种包装显然思量了配套产物利用及其贩卖特点。用一个容器而差异分类的包装才气顺应产物的贩卖。2.2与代价配套相顺应的包装计谋代价是商品代价的钱币表示。在市场经济条件下，确定产物的代价是实现市场互换的需要条件，代价计谋是市场营销组合的重要因素之一。市场营销代价计谋的根本要求是：产物的订价必然要可以或许顺应市场上产物代价的比力与竞争，以进步产物的市场占据率。而代价计谋是要受商品包装的影响与制约的。一方面。包装的本钱或分装与改装的用度，直接影响着整个产物的贩卖本钱；另一方面，包装的风雅与否，也直接影响着消耗者对产物代价的断定。详细说来，与产物代价计谋相顺应的包装计谋也有3种：、高等包

7、装计谋。如前面品级包装计谋所讲的那样，对高等优质产物，接纳高级的包装质料、方案风雅的包装造型和标致的包装装潢，给人以产物质优高等的感觉，以利于进步产物的订价。、华美包装计谋。对付珍贵的商品，如金银金饰、钻石珠宝、高级打扮、骨董古玩、风雅艺术品等。一样平常接纳华美堂皇极感高尚的包装，做到使商品的本体价与由包装装潢所表现出来的“身份代价相匹配，如许的华美包装，有利于促进消耗者对珍贵商品订价的成认。、分装与改装计谋。将产物本来的大包装改变为小包装，或改变原有的包装。分装与改装除了便利贩卖之外，还可进步原有产物的订价。如香港经销商将我国出口香港的蜂蜜，由本来的坛装和罐装改为疏散的小瓶贩卖，订价比原价进

8、步了3倍。2.3与促销本领相顺应的包装计谋促销又称贩卖促进。它是指以职员或非职员方法，通报信息，唤起需求，说服促进消耗者购置本身的商品，不竭扩大商品贩卖的营销运动。在市场经济条件下。它是市场营销组合中的又一个紧张因素，在企业的整个营销运动中占据紧张的职位。而作为非职员促销方法的商品包装，可以起到宣传商品，促进贩卖的精良作用。那么，共同促销方法这一营销要素。可以接纳哪些包装计谋呢？重要有以下4类。、透明与“开窗包装计谋。这类透明包装有全透明和部门透明两类。“开窗包装那么是在商品包装的某一部位开一个“窗口，用玻璃纸或透明薄膜关闭，把商品层得当展销的部位表现出来。透明包装和开窗包装是充实利用商品本体

9、的形态、质感、色彩等来作宣传的，“开窗和透明部位由于它与包装装潢的整个造荆，图案、笔墨说明相和谐，会对消耗者起到很好地引导作用。、易开式包装计谋。为了便利利用，包装容器下转第62页上接第57页一样平常要安装附加的易开装置。常见的易开罐、易开瓶、易升盒，其包装容器布局科学奇妙，包罗拉环、拉片、按钮、扭断式，卷开式、撕开式等。商品包装便利消耗，也是一种促销计谋。、附赠包装计谋。附赠包装是指在产物包装物内附赠实物、奖券、图片等以吸引消耗者购置。、复用包装计谋。即被包装的商品经消耗者消耗利用完后，其包装物可以再次利用或移作它用。如小型拎桶式洗农粉包装，在洗衣粉利用完后，其小型拎桶可以艳服其他物品，也可以作提桶利用。但是，也应指出，假设把第二次利用、即复用当成了包装的目的，那就会造成质料的白费，造成喧宾夺主的“太过包装。把复用包装夸大到不得当的程度