某公司营销业务计划模板

1、营销业务计划模板目录一、年度销售业绩及策略回顾2（一）年度销售业绩回顾2（二）年度策略回顾3（三）存在的问题3二、设定营销业务目标3三、制定营销业务策略4（一）市场策略4（二）竞争策略5（三）市场地位策略5四、设计营销行动计划方案61-一、年度销售业绩及策略回顾（一）年度销售业绩回顾公司销售收入三年前两年前一年前本期计划达成率销售收入增长率 %市场占有率 %区域销售收入三年前 %两年前%一年前%本期%计划%达成率 %广州北京上海产品销售收入三年前 %两年前%一年前%本期%计划%达成率 %50#显示单元60#显示单元67#显示单元行业销售收入三年前 %两年前%一年前%本期%计划%达成率 %电力电

2、信交通产品利润贡献能力50#显示单元60#显示单元67#显示单元实际预算实际预算实际预算销售收入销售成本2-毛利毛利率销售费用销售费用率（二）年度策略回顾策略策略结果（三）存在的问题业绩问题点背后原因整体业绩市场占有率区域状况产品状况行业状况产品贡献能力市场推广产品宣传二、设定营销业务目标根据外部环境分析及内部资源评估，所得到的情报， 我们明确了产品及企业的市场地位market position），营销人员要订出年度的目标，简单地说就是订出企业所期望的市场地位desired market positions）。表现期望的市场地位方式有：市场位有率30连锁店家数领先竞争者推出新产品X，期望在A

3、区隔市场获10的市场占有率3-产品组合胜过同业持续高品牌、高价位的产品定位售后服务持续维持90 分以上的满意度设定营销目标可采取的步骤：明确营销目标在实现企业策略目标与策略计划中承担的责任指出企业在那些市场销售，有那些具有潜力的市场。预测市场潜在需求量及各区域市场的占有率，并选定目标市场。分析各个市场客户的需求及欲望。指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优势及劣势。营销目标如市场占有率提升若干个百分比或销售成长若干个百分比，是由 top down 的方式设定，但在实务作业上，经营层或是和事业部的营销人员，经多次充分沟通，才能将目标确定。三、制定营销业务策略（一）市场策略以市场导向（m

4、arket-oriented）策略的重心，在于确定企业今后要对那些客户提供我们的服务，我们有三种方案，选择我们的市场。全部市场市场区隔市场集中策略：选择一个区隔市场全力以赴，争取最大的市场占有率。4-（二）竞争策略产品卓越策略服务至上策略成本领先策略（三）市场地位策略领导者策略挑战者策略追随者策略年度基本策略目标XXX公司年度与营销相关策略目标：XXX公司年度与营销相关策略：年度营销业务目标与营销业务策略XXX公司年度营销业务目标：目标 1业务策略目标 2业务策略目标 3业务策略目标 4业务策略目标 55-四、设计营销行动计划方案行动方案（ action plan ）是为了执行策略做成的行动计划方案，更明确的规划出企业要进行那些活动，投入多少人、物、金、在什么时候进行那些活动，需要多少费用，期望能产生什么样的效果， 员工有明确的方案在手， 彼此间能更容易协调配合， 企业也能明确地评估方案执行的好坏及方案是否能产生预期的效能。不同的策略，会产生不同的方案组合营销方案计划有如：新产品导入