花店市场研究报告-研究报告

1、第 第7页 共 7 页花店市场争辩报告_争辩报告一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的，因此要做好市场的调研，确定消费群体。下面是为大家整理了花店市场争辩报告，期望能帮到大家！随着我国花卉业的迅猛进展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺进展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在进展的过程中总会消逝一些“问号”。一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对99，999，699129969910%，大部分的人会选择

2、中间价位的，但价位设定要有层次。开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半， 再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。（制作花车比较便利。不过，这样的店面一般都不会很廉价。作为一般的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流淌人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。开在居民区 从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10品可以是花卉和盆花家饰等。开在医院旁 一般都以探病用花为主。要预备一些成品花篮、花束在那里，由于很多人前来探望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适

3、合看病人的礼品， 应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影 院四周、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；其次，四周有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四， 开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长期性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选开花店还需要正确的经营方式，营销策略。数据库营销在我国刚刚开头，但是随着信息技术，通讯进展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会接受数据库营销这一现代化的营销方式

4、，由于在将来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。数据库营销一般经受数据采集、数据存储、数据处理、查找抱负消费者、用法数据、完善数据等六个基本过程。（l）数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿诞生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。消费者数据库。数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的；数据综合为有条理共关系部门所需要的任一何具体数据库。查找抱负消费者，依据用法最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点比如爱

5、好，收入，以接受专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。该送给哪些顾客；开发什么样的新产品；依据消费者特性，如何制作广告比较有效；依据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而准时反映消费者的转变趋势，使数据库适应企业经营需要。一 市场分析1、目标市场群构成本花店定位于高端客户白领阶层，他们有独立的经济基础，具有较高的品位， 有点小资情调，对潮流风尚格外敏感购物为所欲为，只要欢快就好， 2、目标消费者的心理分析 从年龄、着装、交通

6、工具；消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消退这些状况。教养程度、生活方式及消费观念有关，3、目标消费群对产品需求的特征：品种要明丽，能体现出合家兴奋，繁华昌盛的好心愿。所以宜以表现热忱、富贵、吉利的花卉馈赠亲友或装饰居室。很多商家的统计数字表明：仅仅半个月的春214116、中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人52母亲一生为培育儿女呕心沥血，付出的最多，这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和培育之恩。康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代563为“父爱之花”。此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的抱负礼品。们期盼花好

7、月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花贵重、崇高，大丽花颜色明丽、华贵高雅。由于中秋节接近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早预备。包装与质量包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。4、店址的选择：这是开花店的关键。由于零售利润在花卉业中可达 50-80，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、691030否足够大，将来换成玻璃门窗，以呈现花店内部的容颜。在95发客户。 所以，选在交通便利，吵闹市区。二、营销策略分析1、品牌策略花店开业初始，我们便特殊重视品牌，确定要有品牌效应。我们实行主副品牌策略，主品牌 是“共性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与共性形象，营造高雅的共性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。 2、价格策略依据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。 价格定位： 50 元以下 50100 元 100150 元 150200 元 200300 元 300500 元 500 元以上花店鲜花价格走高