品牌数码相机宣传推广企划分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.品牌数码相机宣传推广企划分析第一节 *数码码相机上上市的市市场定位位 *数数码相机机上市的的市场定定位，主主要归结结于这样样几点：以2000万像像素为起起点，延延伸至3300到到4000万像素素，在这这中间找找出黄金金分割点点，把黄黄金分割割点上的的像素作作为*数码相相机市场场推广的的中心点点，占领领以居家家、办公公、旅游游的普通通消费族族。 产品（PPRODDUCTT）：*数码相相机在产产品中就就应该介介定为普普通民用用消费品品，是指指像素在在2000万-

2、4000万之之间的。 价格（PPRICCE）：价格根根据市场场波动，但但因品牌牌及技术术上的不不利因素素，一上上市就要要以价格格取胜，这这是*数码相相机取胜胜的最关关键因素素。 渠道（PPLACCE）：要走的的路还长长，可以以通过文文具营销销渠道展展销或集集体采购购，也可可以做加加工贴牌牌生产，真真正全面面树立自自己的品品牌还得得假以时时日。 促销（PPROMMOTIION）：通过展展销和部部分广告告推广，逐逐渐推出出“*”品品牌的数数码相机机，与有有需要的的大型采采购商、企企事业单单位、学学校等实实体达成成供销合合作意向向。 只要把把4P有效效整合，把把*数码码相机的的市场定定位定位位好，才

3、才能做到到有的放放矢，做做到以点点带面，否否则只能能是想到到哪打到到哪，或或者打一一枪换一一个地方方。不利利于集中中有效资资源，打打出*形象战战！ 凤凰集集团和凤凤凰光学学的发展展理念值值得我们们借鉴，但但我们还还是要区区分我们们与他们们的优劣劣点，并并制订我我们的发发展目标标。 凤凰集集团形成成了成熟熟的发展展理念，一一是“三个增增长点”战略。正正视竞争争对手主主要是海海外跨国国公司这这一行业业现实，公公司确立立了接轨轨性、经经销性和和转移性性三个增增长点。其其一是甘甘为跨国国公司做做配套产产品；其其二是为为跨国公公司做国国内销售售总代理理，既获获得贸易易利润，又又从中跟跟踪先进进技术，以以

4、市场换换取技术术；其三三是以合合资、合合作等形形式，与与跨国公公司相衔衔接。这这些举措措为公司司拓宽市市场、扩扩张规模模、跟踪踪先进技技术奠定定了基础础。 二是“夹缝”战略和和“微利是是途”战略。经经过比较较优势的的分析，凤凤凰舍弃弃了技术术密集型型的高档档相机市市场和劳劳动密集集型的低低档相机机市场，在在两者之之间的夹夹缝里，选选择了单单镜头反反光照相相机作为为突破口口，获得得了发展展空间，并并且宁让让利润不不让市场场，使凤凤凰产品品在市场场上牢牢牢地站稳稳脚跟。 三是“哑铃”战略、营营销驱动动战略和和产学研研结合战战略。一一切围绕绕市场转转，强化化营销和和技术开开发两头头、精化化中间制制造

5、环节节，在企企业内部部实行营营销驱动动、快速速反应机机制，同同时通过过与大专专院校合合作发展展新项目目。 第二节节 *数码相相机上市市推广方方案（讨讨论稿） 根据综综合分析析，我们们无庸讳讳言这样样一个事事实：*数码码相机存存在着品品牌效应应、技术术支持、营营销网络络、专业业人才这这样四大大不利因因素。这这四大因因素直接接影响着着*数码码相机在在推广上上市时的的消费者者认可度度。我们们的数码码相机推推广企划划方案就就应该重重点输出出这样几几个信息息，但根根据我们们的有限限资源，要要想强势势推出，就就必须有有着“射人先先射马”的中心心意识，因因此，品品牌宣传传和产品品特性宣宣传是企企划的重重中之

6、重重。 尽管渠渠道营销销传播策策略也能能带动产产业强势势发展，但但如果没没有强有有力的品品牌宣传传推广，作作为民选选产品，那那也只能能是暂时时的。波波导手机机、奥克克斯空调调以及商商务通的的营销传传播，都都证明了了传播优优势原则则、整体体优势原原则、集集中优势势兵力于于主要消消费群体体的原则则这样三三条规则则是一个个品牌强强势发展展的重点点。 我们要要把品牌牌形象的的定位和和品牌形形象管理理的基础础做好。从从传统的的纸制品品文具向向高新技技术转换换，这在在品牌跨跨越上是是制约的的。而国国内文具具产业的的品牌化化意识薄薄弱，成成为了“*”数数码品牌牌的直接接诞生。而而一个特特定的品品牌形象象建立

7、，是是通过营营销传播播事务中中的传播播元素透透过传播播行为来来建立的的。品牌牌形象的的创建要要透过缜缜密的品品牌形象象管理来来实现。 根据传传播企划划的循序序渐进方方略，我我们计划划的企划划方案分分三步走走： 第一步步：小文文章 大悬念念 在第一一步里，我我们要做做好几个个小文章章，具体体可以分分好几个个小节。这这里要让让适应于于消费的的年轻群群体首先先记住和和接受“*数码码相机”这样六六个字的的信息存存量，在在不断传传达这样样一个信信息后将将会造成成“*？” “数码码相机？” “*数码码相机在在哪？” “*数码码相机如如何？”这样众众多的悬悬念，而而后我们们的产品品在推出出就有着着“犹报琵琵

8、琶半遮遮面”的效果果，也就就多了期期待的悬悬念。 第一篇篇文章：我们可可以在宁宁波、杭杭州2个地方方，就*数码码相机的的推广进进行小范范围的展展示宣传传，展示示地点可可以是年年轻人和和周末学学生比较较集中的的地方，也也可以是是新华书书店门口口或大的的学校内内部。（宁宁波最好好在天一一广场、杭杭州在武武林门广广场） 第二篇篇文章：结合某某些具体体的活动动或策划划某些具具体的活活动，来来给消费费者传达达*数码码相机所所标示的的“健康、时时尚、自自信”的特性性，也可可在一定定程度上上宣传*数码码相机。（具具体可商商榷） 第三篇篇文章：通过与与浙江移移动公司司、联通通公司合合作，通通过发送送广告费费的

9、方式式宣传*数码码相机。我我们的数数码相机机消费群群体大都都是手机机信生活活的主导导者，因因此，我我们可以以通过他他把接受受到的一一条消息息在规定定的时期期内传送送给100个人或或者更多多，他就就可以接接受到55元或者者10元的的信息费费。这个个宣传方方式目前前好多企企业还没没开始做做，但效效果非常常明显。这这样不到到1个月所所用的费费用比做做同样的的广告低低80%，宣传传效果还还要更好好。 第四篇篇文章：与宁宁波晚报报或现现代金报报、宁宁波市摄摄影家协协会以及及某高校校联合组组织一起起“*杯”摄影爱爱好者主主题摄影影大赛，获获奖人员员以分发发数码相相机等礼礼品为主主，进而而在天一一以及学学校

10、进行行主题展展览，从从而达到到宣传*数码码相机的的性价比比效果。 第一步步的操作作时间大大致在110月底底1月初，预预算费用用在155万左右右。 第二步步：以点点带面 强势出出击 在基础础性的工工作做好好以后，我我们还必必须有必必要在当当前的数数码相机机市场上上响一声声炸雷，以以便清晰晰地告诉诉众多品品牌厂商商和消费费者，以以文具来来辐射全全球市场场的*集团携携带着“*”低低价中档档的数码码相机直直击国内内市场。在在这一点点上，主主要要以以事件营营销传播播为主，这这样可以以较少地地花费费费用而达达到较理理想的宣宣传效果果。国内内的消费费心理是是“名气+广告=名牌”，所以以我们重重点诉求求的广告

11、告信息就就是“*数码码相机”这样六六个字的的传播率率。 在第二二步里，我我们要重重点推广广做好一一声惊雷雷、两点点承诺、三三种效果果。 一声惊惊雷：这这个也是是*数码码相机真真正与国国内消费费者开门门见山的的一天，主主要事件件是新闻闻发布会会。但是是单纯的的数码新新品新闻闻发布会会必然引引不起媒媒体的广广泛关注注，即便便发文也也是很小小的篇幅幅。我们们必须结结合时事事，有目目的地召召开新闻闻发布会会，时间间应在春春节前后后。或者者在春节节前，发发送数码码相机给给全国主主要几个个新闻媒媒体，以以拍摄春春节期间间的感人人事宜和和新的变变化，而而在20004年年春节后后的新闻闻发布会会上可以以展示和

12、和发布、评评比“*杯”主题新新闻摄影影大赛。这这个可以以以某个个知名媒媒体的合合作号召召开始。新新闻发布布会应该该在北京京，因为为那里是是媒体最最集中的的地方，最最容易引引起关注注，还可可以节省省费用。 两点承承诺：无无论是新新闻发布布会还是是日常的的软文宣宣传，我我们都将将不遗余余力地保保证*数码相相机的包包换和保保维修的的两点承承诺，这这个是消消费者最最关心的的。相对对传统相相机的后后期保养养维护数数码相机机让人更更加放心心，不会会担心胶胶卷没有有用完而而过期，没没有胶卷卷无需冷冷藏，也也不用担担心紫外外线带来来的负面面影响。较较长时间间放置在在干燥通通风的地地方就可可以，同同时注意意防潮

13、，防防尘。我我们在这这点的服服务上应应该比其其他家电电容易得得多。这这个是日日常的功功夫，不不是一蹴蹴而就的的。 三种效效果：我我们在宣宣传数码码相机时时，还应应该着重重宣传*数码码相机在在拍摄外外的三种种效果，把把这三种种效果作作为*数码相相机诉求求消费者者的重要要元素。 （1）谁说说数码DDC只能能照相？功能不不再单一一。整合合其他流流行的数数码产品品,*数码相相机还附附加了高高品质的的mp33播放，同同步录音音功能，动动画的拍拍摄。随随着*数码科科技相关关技术的的日益完完善，芯芯片集成成度越来来越高，*数码相机将变得更小巧轻便，色彩和造型上的绚烂流畅，功能画质依然理想，甚至以后有的镜头可

14、以旋转，都将给拍摄带来了新的乐趣。 （2） 数码相相机操作作真的很很复杂么么？没有有接触过过DC的人人一定会会有这样样的困惑惑，其实实完全可可以打消消这样或或那样的的顾虑。*数码相机通过人性化的设计，力求使得使用更方便更简洁。只需按动快门就可以拍摄出理想的画质，操作过程异常简单。此外，喜欢手动创作的摄影爱好者，已经有越来越多的入门级数码产品，我们还设计提供了快门优先，光圈优先等完全的手动专业功能，我们可以切身体会到数码成像相比传统银盐相机有着不可比拟的优势。 （3）欣赏赏数码作作品的方方式多元元化：我我们通过过的照片片欣赏作作品不再再是单一一的方式式，*数码相相机的多多种输出出功能给给予我们们

15、很大的的方便，你你可以直直接在通通过数码码相机的的LCDD浏览，外外接大屏屏幕电视视欣赏（AV输出），通过计算机做成电子相册光盘长期保存，打印机进行大幅面的打印，或者将选择你的得意之作送到数码冲印店打印。 第三步步：偕价价格风暴暴 强势登登陆 据调查查显示，目目前用于于业余摄摄影和旅旅游摄影影的比例例均有较较大幅度度的增长长，增长长率分别别达到331.11和233.7。而对对于业余余和家庭庭摄影，100万300万像素的相机就可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机采用

16、130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。 有关专专家也认认为，未未来的数数码相机机可能呈呈现两极极性发展展。一方方面在提提高像素素方面的的竞争不不会停止止，另一一方面还还将出现现一系列列“停滞不不前”的低端端产品以以适应那那些入门门级使用用者。尽尽管这样样的产品品在单品品利润上上比较低低，但是是一旦被被接受，由由此产生生的销售售量却非非常可观观。 作为“入门级级”产品，大大多是1100万万像素下下的定焦焦相机，又又以

17、300万像素素的产品品居多，感感光材料料以CMMOS为为主，比比较小巧巧，一般般也有摄摄像功能能，甚至至可以做做PC机上上的摄像像头使用用。从市市场的反反应来看看，这些些低端的的产品一一定程度度上受到到了一些些人的欢欢迎，其其最主要要的还是是因为其其相对其其他高端端产品的的低廉价价格，满满足了消消费者即即想买，却却又拿不不出更多多的资金金的难题题。但却却产生了了另外一一个问题题，那就就是这根根本无法法和高级级点的百百万像素素的产品品相比，而而且购买买之后还还得有相相应的打打印设备备才能如如同常规规的光学学照相机机般将照照片保存存，而且且还受到到了打印印效果的的制约，在在这方面面还不具具备挑战战

18、普通光光学照相相机的能能力。除除非走类类似于柯柯达MCC3的道道路，在在这个价价位上加加上MPP3的播播放，数数据的存存储，在在低价的的前提下下迈向多多功能化化，成为为一种数数字化的的玩具，否否则低端端的数码码相机将将只能是是面对相相对较窄窄的用户户群，而而成为一一种食之之无味，弃弃之又可可惜的鸡鸡肋产品品。 时下，价价格战火火也开始始烧到这这一领域域，只要要你打开开各大门门户网站站，3880元、5880元低低价热卖卖数码相相机的广广告就会会扑面而而来。然然而，不不少消费费者仅在在购买后后的第二二天便大大呼上当当，说这这些新鲜鲜玩意儿儿，虽然然看着小小巧玲珑珑精致美美观，但但却“中看不不中用”，影像像效果差差得让人人跌破眼眼镜。事事实上，早早有专家家指出，由由于低端端的数码码相机解解像度低低、像素素少、色色彩饱和和度欠缺缺，自然然表现在在电脑上上全屏显显示或把把图片放放大打印印时就极极不清晰晰。如此此看来，厂厂家一味味强调低低价低质质，而不不在质量量和功能能方面下下功夫，只只满足于于“急功近近利”，其市市场命运运将比当当年的VVCD还还要被人人