平安福标准件简易销售训练

1、平安福标准件简易销售训练安徽产品功效组3月平安聚福1第1页2解密平安福（10分钟）平安福标准件简易销售法（50分钟）课程纲领第2页3平安福是一款什么样保险产品？平安福非分红纯保障型健康险（终生险）第3页4平安福最大优点是什么？平安福性价比高保障到70周岁自驾、乘车双倍赔付保障范围扩大到10级281项平安福是市场上大型保险企业中第一款预定利率高达4%纯保障型产品；保费低，保额高，保障全方面，性价比高；一样保费，一样年纪，保额高出10% -20%以上大病保障全意外保障更久/更广重大疾病种类更全（45种）20%8种轻度重疾豁免更人性化第4页5预定利率4%是什么意思？平安福我们简单做一个算术题：若想：

2、X（1+2.5%）= Y(1+4%)则X必定大于Y，所以预定利率越高，相同保额下，保费就越低！对我们（投保人）有什么好处，定价利率怎样影响保费？保险产品定价利率与银行存款利息是两个不一样概念，不能直接比较。第5页6预定利率4%平安福，保障高、保费低！天天19元享受50万保障（平安福20万+重疾18万+长久意外30万+豁免C加）天天43元享受100万保障（平安福50万+重疾40万+长久意外50万+豁免C加）天天96元享受300万保障（平安福100万+重疾60万+长久意外200万+豁免C加）天天210元享受500万保障（平安福300万+重疾100万+长久意外200万+豁免C加）天天445元享受10

3、00万保障（平安福600万+重疾300万+长久意外400万+豁免C加）注：以30岁男性、1类职业，平安福交为案例设计提议书第6页7平安福，买人多吗？平安福系统平安福投保超出230万件，相当于每分钟就有2人选择平安福！安徽投保41946件平安福健康保障计划，斩获“卓越竞争力优异保险产品” “年最正确健康保险产品”第7页8同学同好同宗同事同乡这些都是平安福准客户第8页9平安福，能够卖多大？平安福系统最大保额保单保额达1.2亿！安徽十大高额件，平安福8件！机构名称主险名称此次人身险保额规模保费池州鑫盛122300万186039亳州平安福1170万133170合肥平安福1000万138346阜阳护身福

4、900万149248阜阳平安福855万95932合肥平安福800万100028宿州平安福750万79182合肥平安福700万94427阜阳平安福610万72827合肥平安福600万64010第9页10怎样买，最合理？平安福 普通来讲，可参考双十标准1.保费=年收入*10%（支出） 2.保额=年收入*10倍（保障） 3.重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（重大疾病保额有“5年存活率”，即：收入赔偿险）4.意外保额=年收入*（或）生命无价，但为何每当意外、疾病发生，每当空难发生，最终都包括到赔偿金额呢？人寿保险就是一把尺，量出生命价值！第10页附：重大疾病保障范围及参考治疗费用本人体部位对照图及

5、参考治疗康复费用仅作为了解重疾时参考，不作为理赔依据。平安八类轻度重疾保障范围及参考治疗费用疾病种类参考治疗费用1、早期恶性病变1-4万元2、原位癌1-4万元3、皮肤癌1-5万元4、听力严重受损10-20万元5、心脏瓣膜介入手术6-12万元6、主动脉内手术5-10万元7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元8、脑损伤1-5万元第11页12我们销售“它”，收入怎样？（营销）平安福1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元待遇项目第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第累计佣金35008418417017016584训练津贴16001600继续率奖金925925季度奖33633

6、6长久服务奖1401401401402100累计5436176684170170114014014014011545以30岁男性、1类职业，交，年缴费7018元，平安福主险20万+重疾18万+30万长久意外+豁免C加注：训练津贴以合肥本部为例，首佣按平安福实际佣金，未折0.8，季度奖按12%系数1张平安福保障计划保单试用业务员转正标准2500元1张助转正 利益达11545元 第12页13我们销售“它”，收入怎样？（区拓）平安福1张平安福保障计划保单，新人利益高达10650元以30岁男性、1类职业，交，年缴费7018元，平安福主险20万+重疾18万+30万长久意外+豁免C加1张平安福保障计划保单

7、试用收展员转正七级标准9000元1张助转七级标准 利益达10650元 待遇项目第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第累计佣金21418418417017015225训练津贴继续率奖金925925超额奖金400400长久服务奖1401401401402100累计4541176684170170114014014014010650注：以试用收展员测算第13页14课程纲领解密平安福（10分钟）平安福标准件简易销售法（50分钟）第14页目标客户轮廓梳理18-25岁：之前购置过产品客户，经过沟通父母进行加保。刚踏入社会，有一定收入，对父母负责，购置保险转嫁风险。25-40岁：购置力强，工资有一定结

8、余，此期阶段责任重大，上有老下有小。40岁-50岁：收入稳定，属于财富创造期，有风险保障意识。企业高管，寿险优质老客户，私企业主。15第15页目标客户轮廓梳理思索一下，我身边人中，有哪些人是我们平安福目标客户呢？请大家在财富100上写出最少10个名单。时间：5分钟。16第16页理念切入产品讲解异议处理促成转介绍销售流程17第17页181 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍、幸福生活就是走上坡路，分为贫穷、普通、小康、富裕四个阶段。、每个家庭都有这么一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶。、每个家庭都有一家之主，不论多么辛劳，一直拼命工作、盈利，拉着车子往上走，期待有一天能够抵达

9、幸福山顶。、绳子代表收入，有人工作、有人做生意等等，收入渠道越多，车子爬越快，抵达山顶时间越短。理念切入 方法一、爬坡图幸福快车贫穷普通小康富裕第18页19、不过，是不是全部家庭能够把车拉到山顶？答案是否定。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病？出门在外，谁又能永远不会出现意外呢？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中止，没有绳子牵引幸福快车是继续往上走呢，还是一定会下滑？理念切入 方法一、爬坡图幸福快车收入意外疾病贫穷普通小康富裕第19页20 理念切入 方法二、社保切入您好，社保就好比这个图（画“V”字）。这是起付线，起付线以下需要我们自

10、己负担。起付线以上部分也并不是都可以报，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%自付比例（画自付比例）。我们都知道，在社保报销中有一部分自费药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己负担（画自费部分）。您看我们所发生医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图阴影部分明显大于可报部分。 经过这个图您也可以看到，我们庞大医疗费用仅靠社保是远远不够，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大， “社保

11、只是低水平保，而不是包”。每个人都应该有社保，但不能局限于社保，因为社保是最低保障，商业保险相当于木门外多加了防盗门。可报部分 自费部分自付百分比起付线封顶线第20页211 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍项目保额交费期首年交费(男)首年交费(女)平安福20万37003180平安福重疾1518万17641908长久意外1330万15001500豁免重疾C加53.9168.5其它累计7017.916656.5平安福标准推荐参考备注：以30岁为例1、客户保障基础底线2、可依据客户详细情况添加住院、意外医疗等，预防发生风险有保险不能报“尴尬”第21页22一、举例：男30岁(1类职业

12、、有社保)、首年缴费7833，交1、意外医疗2、住院医疗3、住院日额补助4、轻重疾皆保5、驾乘双倍赔8.享受豁免权：7、身价保障高保费7833元男性30岁期交6、意外伤害保障全备注：平安福保险计划（主险20万），附加平安福提前给付重大疾病保险（）18万，附加平安福长久意外伤害（）30万，附加意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）组成开头：一家之主像太阳，照到哪里哪里亮。收尾：总之，小到猫抓狗咬，大到重疾身故，都可赔付。注意：1、强调出一份投入， 各种保障感觉； 2、图是否好看？ 字是否好看？

13、太阳图讲平安福，简单又形象第22页23一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交1、意外医疗2、住院医疗3、住院日额补助4、轻重疾皆保5、驾乘双倍赔8.享受豁免权：7、身价保障高保费7833元男性30岁期交6、意外伤害保障全8. 享受豁免权：保险期间发生，让保险更保险，从容面对人生风雨二、讲责任：1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外造成门诊或者住院治疗2.住院医疗：不论大小病，住院医疗有赔付3.住院日额 ：不论大小病和意外，住院医疗都有补助4-轻重疾皆保：重大疾病45种，一次性提前给付；轻度重疾8种，赔付后不影响重疾保额5.驾乘双倍赔：被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或者公共

14、交通工具发生意外，双倍赔付基本保额6、意外伤残：因意外发生协议约定小到手指大到全残10级281项，保至70周岁7、身价保障：代表一个人经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾太阳图讲平安福参考第23页241 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍1、我没钱2、理赔难1、我能了解您说。但您是自己有过经历，还是听他人说呢？2、保险是分类，有裸险、半险、全险之分。不一样保险作用不一样。打个比喻，您买是空调、冰箱，都能制冷，冰箱是用来保鲜，空调是用来消暑。1、谦虚了，你看你家里这么多高大上，您不是没钱，而是钱放在不一样地方。（车、电器）2、现在没有钱，那以后呢？现在每个月投个几百块钱，真要有

15、事（比如重大疾病）了，一次性给你几十万。第24页圈中人寿险资源网搜集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7000元车保费（消费）7000元平安福（强储）对他人责任对家人责任车损险第三者车座险（1-5万）身故保障意外保障重疾保障（医疗）你花钱为他人负责，为何不储蓄一笔钱为家人负责呢?我们企业大部分员工都为自己设计了这份保险，我本人也是如此。1 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍3、领得少25第25页261 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍1、能够说2、不能说您今天是与家人一起投一份，还是您自己先投呢？起先与您讲最低保障是1份价格，您是考虑做1

16、份还是2份呢？你看受益人写谁？你是哪个银行卡？你听懂了吗？你还有什么问题吗？第26页271 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍1、甩包袱法2、紧急联络卡1、假如您生病了，钱不够，找最亲人借。2、此时您就成了他人包袱，借与不借都难受。反之，他人生病了向您借，您借与不借也难受。3、保险，就是把我们自己包袱和朋友们包袱转移给保险企业。解除心理压力。现在城市改造我们会换更高档住房、通讯企业经常推出套餐优惠活动，我们也会换号码。为预防后期公司联络不到你，能经过你身边亲戚朋友联络到你，请填写一下你弟兄姐妹、好朋友联络方式（引导客户填同事、弟兄姐妹、闺蜜等）随时进行转介绍，像呼吸一样自然！第

17、27页话术演练时间：10分钟要求：请两两配对， 进行角色饰演。28第28页一起来通关吧！课程回顾29解密平安福平安福标准件简易销售法第29页销售平安福，做自己冠军超越自我，迈向成功 全力以赴，竭尽所能 ，完成个人制订目标 ！平安福目标：件数目标：_保费目标：_ FYC目标 ：_ 财富100准主顾规划30第30页 平安福免责条款 因以下情形之一造成被保险人身故，我们不负担给付保险金责任：（1）投保人对被保险人有意杀害、有意伤害；（2）被保险人有意犯罪或者抗拒依法采取刑事强制办法；（3）被保险人自本主险协议成立或者协议效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人除外；（4）被保险人

18、主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形造成被保险人身故，本主险协议终止，我们向受益人退还本主险协议现金价值。 发生上述其它情形造成被保险人身故，本主险协议终止，我们向您退还本主险协议现金价值。备注：详细内容参见协议条款。31第31页 平安福重疾15免责条款因以下情形之一造成被保险人首次发生“重大疾病”或“特定轻度重疾”，我们不负担给付保险金责任：（1）投保人对被保险人有意杀害、有意伤害；（2）被保险人有意自伤、有意犯罪或者抗拒依法采取刑事强制办法；（3）被保险人主动吸食或注射毒品 ；（4）被保险人酒后驾驶 机动车 ；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病 （不包含经输血造成艾滋病病毒感染） ；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病 （不包含严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性(Wilson病)） ，先天性畸形、变形或染色体异常 。发生上述第（1）项情形造成被保险人首次发生“重大疾病”，附加险协议终止，我们向被保险人退还附加险协议现金价值。发生上述其它情形造成被保险人首次发