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/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有/-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 精品 精品文档 净水器销售技巧，净水器销售话术重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。男方会阻碍女方购买；中年夫妇买高档的净水器（比如金利源软水机为掏钱者；以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。例如：在销售纯水机的时候。XX一款舒适、健康的净水器。学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？XX先生，我们的纯水机是不是更节水？就基本成功了。尽量让净水器的购买者与我们互动。确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。净水器销售的过程中要快速催单意的时候就需要主动催单了，例如：XX做决定。学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、因经济因素，对价格有异议；二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到别人买不到的好产品，尤其是像金利源这样的大品牌，更加挑战消费者的还价欲望。（金利源专业净水十八年（央视广告、世界大学生运动会直饮水设备供应商，建立不容置疑的诚信感。其次3那么可以通过小礼品赠送加以缓解。学会诉求与赞美，赞美是人际交往的润滑剂。赞美净水器购买者可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其防备心理降低，拥有被尊重感，因而利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：现在像您这样的成功人士都很注重养生，有的身体才能更好的做大事业，您说是吧。学会利用净水器配件做辅助道具我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据，平时都收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示器，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说

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