电子商务教案-网络营销

电子商务教课方案——网络营销电子商务概论课程讲课设计专业班级教师讲课时间讲课课题网络营销的见解、网上市场检查学时2学时(90’)讲课经过本次课的学习，掌握网络营销的见解、特色及主要内容目的要点网络营销的见解及主要内容、网上市场检查教材分析难点网络营销的主要内容讲课解说法方法讲课板书手段[导入新课]营销是公司管理的一个重要职能，是公司对外的窗口。跟着网络技术的发展和电子商务的出现，公司间不合理的竞争大幅度减少，网络使竞争更讲课趋合理化、公正化，为了适应新的形式的需要，一种新的营销模式渐渐被人过程实时们所接受，这就是网络营销。（5′）间分[主要讲课内容]配第七章网络营销网络营销的见解1．网络营销的定义及特色（15′）2．网络营销的主要内容（25′）网络营销的方法3．网上市场检查（35′）教研室主任检查署名第1页共6页电子商务教课方案——网络营销第七章网络营销内容大纲：本章将环绕电子商务应用中的网络营销的基本知识，经过解说，理解网络营销的见解、特色、策略，网络营销的方法及网络商务信息的采集与办理教材分析：要点是网络商务信息的采集，网络营销的方法难点是：网络商务信息的采集与办理；网上市场检查节次安排：本章设3节，即：网络营销的见解；网络营销的方法；网络商务信息的采集和整理课时计划：本章理论学时4课时第一节网络营销的见解一、网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实行营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。二、网络营销的特色1.跨时空2.多媒体3.交互式4.拟人化5.成长性6.整合性7.超前性8.高效性9.经济性10.技术性三、网络营销的主要内容网上市场检查主要利用Internet交互式的信息交流渠道来实行检查活动。Internet作为信息交流渠道，因为它的信息宣告根源宽泛、流传快速，所以在进行市场检查时，要点是怎样利用有效工具和手段实行检查和采集整理资料。网上开支者行为分析Internet用户作为一个特别集体，有着与传统市场集体不一样样的特色，所以要张开有效的网络营销活动必然深入认识网上用户集体的需求特色、购置动机和购置行为模式。Internet作为信息工具，成为很多兴趣喜好趋同的集体齐集交流的地方，并形成了一个个特色鲜亮的网上虚假社区，所以认识这些虚假社区的集体特色和偏好是网上开支者行为分析的要点。网络营销策略的制定不一样样公司在市场中处于不一样样地位。在采纳网络营销实现公司营销目标时，必然采纳与企业相适应的营销策略，但公司实行网络营销时是需要进行投入并有风险的，同时在制定网络营销策略时，还应当考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。网上产品各服务策略网络作为信息有效的交流渠道，能够成为一些无形产品的载体，改变了传统产品的营销策略——特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必然引进人材网络特色，从头考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。网上价钱营销策略在制定网上价钱营销策略时，必然考虑到Internet对公司订价影响和Internet自己独到的免费思想。网上渠道选择与直销公司建设自己的网上直销渠道必然考虑到重修与之相适应的经营管理模式的问题。第2页共6页电子商务教课方案——网络营销网上促销与网络广告Internet作为一种双向交流渠道，最大优势骒能够实现两方打破时空限制直接进行交流，所以，在网上张开促销活动是最有效的交流渠道，但必然依据网上一些信息交流与沟通规则。网络广告作为最重要的促销工具，获得了迅猛发展，拥有传统报纸杂志、广播电视没法比较的优势。网络营销管理与控制网络营销面对很多传统营销活动没法遇到的新问题，如产质量量保证问题，开支者隐私保护问题及信息安全与保护等，这都是必然重视和进行有效控制的问题，不然营销见效可能适得其反，甚至会产生很大的负面效应。第二节网络营销的方法一、网上市场检查指在互联网上针对特定营销环境进行简单检查设计、采集资料和初步分析的活动，为企业的网上营销决议供给数据支持和分析依据。（一）网上市场检查的主要形式1.网上直接检查2.网上间接检查（二）网上市场检查的方法分类按网上检查采纳的技术可分为（1）站点法（2）电子邮件法（3）随机IP法（4）视讯会议法２.网上问卷检查法网上问卷检查一般有两种门路：一种是将问卷旋转在ＷＷＷ站点上，等候接见者接见时填写问卷；另一种是经过电子邮件方式将问卷发送给被检查者，被检查者达成后将结果经过电子邮件返回。３.其余网上直接检查方法问卷检查方法不可以够对某些问题进行深入检查和分析原由。所以，很多公司建立了ＢＢＳ以供接见者对公司产品进行讨论，或许参加某些专题的新闻组进行讨论，以更多深入检查获得相关资料。（三）网上采集二手资料的方法１.利用搜寻引擎采集资料２.利用通知栏采集资料３.利用新闻组采集资料４.利用E-mail采集资料第3页共6页电子商务教课方案——网络营销[课后小结]：经过本次课的讲课，使学生认识什么是网络营销及其特色，掌握网络营销的主要内容及网上市场检查的方法。电子商务概论课程讲课设计专业班级教师讲课时间讲课课题网络促销、网络商务信息的采集和整理学时2学时经过讲课，要修业生掌握什么是网络促销,掌握网络商务信息的采集和整讲课目的理重网上市场检查和网络商务信息的采集和整理点教材分析难网络商务信息的采集和整理点讲课解说与实例相联合方法教课板书手段[导入新课]回首旧课，引入新课(5′)[主要讲课内容]讲课过程实时间分配

网络营销的方法1．网络促销（25′）网络商务信息的采集和整理2．网络商务信息的采集（25′）3．网络商务信息的整理（15′）4．讲堂讨论与练习（10′）[小结及作业部署]（10′）第4页共6页电子商务教课方案——网络营销教研室主任检查署名[正式解说]第二节网络营销的方法二、网络促销的方法.广告.销售促使３.宣传实行４.人员销售第三节网络商务信息的采集与整理一、网络商务信息的采集（一）网络商务信息采集的基本要求.实时因为信息的鉴识、记录、传达、反应都要开支必然的时间，所以，信息流与物流之间一般会存在一个时滞。尽可能地减少信息流滞后于物流的时间，提升时效性，是网络商务信息采集的主要目标之一。２.正确在网络营销中，因为买卖两方不直接会面，正确的信息就显得更加重要，正确的信息才能致使正确的市场决议。信息失真，轻则会贻误商机，重则会造成重要的损失。３.适合在现在的信息时代,信息量愈来愈大,范围愈来愈广,不一样样的管理层次又对信息提出提出不一样样的要求,在这类状况下,网络商务信息的采集必然目注明确,方法适合,信息采集的范围和数目都要适合.４.经济追求经济效益是全部经济活动的中心,也是网络商务信息采集的原则.（二）网络商务信息采集的困难．因特网信息资源多而分别。．网络资源缺少有效的管理．网络信息鱼目混球．各样检索软件检索方法不一致（三）网络信息采集困难的解决．明确检索目标．合理使用各样符号改良检索过程第5页共6页电子商务教课方案——网络营销．充分利用索引检索引擎二、网络商务信息的整理（一）信息的积蓄信息积蓄的方法主假如依据信息的频次和数目，建立一套需要的信息库系统。网上下载能够下载全文、图像或许连图一同保留HTML文档。如NetscapeCommunicator4。（二）信息的整理采集到的和积蓄的信息常常是片断的、零落的，不可以够反应系统的全貌，经过信息的合理分类、组合整理就能够使片面的信息转变成全面的信息。这项工作一般分为以下几个步骤：1、明确信息根源2、阅读信息3、分类、初步优选（三）信息的加工办理信息加工办理的方式主假如两种，即人工办理和机器办理。两种方式各有益害，综合这两种方式的长处，形成一个合理的人、机联合的信息办理系统，是目前信息办理的较好方法。（四）书签（Bookmark）的整理目前流行的网景公司和微软公司的阅读器都供