市场营销案例课件

市场营销案例肖斌市场营销案例肖斌1第一章发现市场需求

1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略第一章发现市场需求21、脑白金的横空出世

①史玉柱商海背景介绍②脑白金的出世③脑白金的营销策略④脑白金的成功1、脑白金的横空出世32、杭州磊和公司的市场补缺策略①行业背景②公司核心竞争的建立2、杭州磊和公司的市场补缺策略4第二章消费者购买行为1、王老吉－－贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计第二章消费者购买行为51、王老吉－－贴消费者需要的再定位①安全分析②消费者认知及购买行为分析③贴近消费者重新定位④营销推广策略⑤再定位效果1、王老吉－－贴消费者需要的再定位62、“香格里拉”香烟的商标设计①香格里拉的由来②香格里拉香烟商标的获得③“香格里拉”香烟商标设计策略2、“香格里拉”香烟的商标设计7第三章市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店－－市场细分永不停止第三章市场细分81、麦当劳的市场细分得失分析①麦当劳背景简介②麦当劳的市场细分③麦当劳三个细分市场的分析1、麦当劳的市场细分得失分析92、万豪酒店－－市场细分永不停止①万豪酒店概况②万豪酒店的品牌战略③万豪酒店的创新之道④万豪酒店给中国同行的启示2、万豪酒店－－市场细分永不停止10第四章目标市场与营销调研

1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫第四章目标市场与营销调研111、“酷儿”营销推广的“三步曲”①“酷儿”果饮的营销推广②“酷儿”营销推广的“一步曲”③“酷儿”营销推广的“二步曲”④“酷儿”营销推广的“三步曲”1、“酷儿”营销推广的“三步曲”122、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫①公司简介②埃德塞尔洗车的市场预测③埃德塞尔洗车的失败④市场调查的缺陷2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫13第五章市场定位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命

第五章市场定位14

1、市场定位－－“鹰牌”的起飞①充分了解市场，提供定位依据②比较竞争优势，选择准确定位③传播定位概念，确立“三高”地位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞152、新形象定位赋予万宝路新生命①万宝路的形象定位之路②万宝路的重塑品牌策略2、新形象定位赋予万宝路新生命16第六章营销组织1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新第六章营销组织17

1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织①公司及国内营销情况简介②美的生活电器营销环境变化③美的生活电器营销组织：随环境变化1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织182、广州浪奇的营销组织创新①公司简介②营销环境变化③浪奇公司营销组织的创新2、广州浪奇的营销组织创新19第七章服务1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位第七章服务201、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的历史②不卖咖啡卖服务的星巴克③“冰山理论”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡212、最佳服务：造就IBM霸主地位①公司简介②IBM的最佳服务策略2、最佳服务：造就IBM霸主地位22第八章店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密2、解读宜家的成功之道第八章店铺营销231、必胜客的“必胜”秘密①必胜客简介②必胜客的店铺营销策略1、必胜客的“必胜”秘密24

2、解读宜家的成功之道①宜家简介②宜家的经营之道2、解读宜家的成功之道25第九章网上营销1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销第九章网上营销26

1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔裤大王李维斯②定制营销的含义与实质③李维斯的网上定制④李维斯公司定制模式分析1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化272、联想借世界杯开展网络营销①公司简介②网络营销③联想与世界杯网络营销④网络营销新境界2、联想借世界杯开展网络营销28第十章产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略2、微软的产品策略第十章产品策略291、农夫山泉的差异化产品策略①农夫山泉的诞生②差异化营销③农夫山泉的产品差异化之路1、农夫山泉的差异化产品策略30

2、微软的产品策略①产品定位②产品创新③产品组合④产品价格2、微软的产品策略31第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略第十一章品牌策略321、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②发展与危机③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造332、海尔的品牌延伸策略①理论综述②海尔成功的品牌延伸策略③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险2、海尔的品牌延伸策略34第十二章价格策略1、亚马逊差别定价的失败2、沃尔玛与“天天低价”第十二章价格策略351、亚马逊差别定价的失败①亚马逊公司概况②亚马逊差别定价的实施③差别定价失败的原因④亚马逊差别定价失败的启示1、亚马逊差别定价的失败362、沃尔玛与“天天低价”①公司简介②沃尔玛的价格策略2、沃尔玛与“天天低价”37第十三章促销策略1、屈臣氏的特色营销2、淘宝网店的促销策略

第十三章促销策略381、屈臣氏的特色营销①安全背景②屈臣氏促销阶段与战略的演变③层出不穷的促销招数④丰富多彩的主题活动⑤成功的奥秘1、屈臣氏的特色营销392、淘宝网店的促销策略①公司简介②网络促销的特点③淘宝网店的促销策略2、淘宝网店的促销策略40第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“联销体”2、安利在中国的渠道再造第十四章渠道策略411、娃哈哈：非常渠道“联销体”①公司简介②娃哈哈的分销渠道管理－－“联销体”③娃哈哈打响“蜘蛛战役”1、娃哈哈：非常渠道“联销体”422、安利在中国的渠道再造①公司简介②祸起传销－－渠道转型背景③凤凰涅槃－－安利公司销售渠道现状④成功再造2、安利在中国的渠道再造43保证质量，是对社会的承诺。11月-2211月-22Monday,November7,2022以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。00:31:0400:31:0400:3111/7/202212:31:04AM加强安全生产监督检查，防止和减少生产安全事故。11月-2200:31:0400:31Nov-2207-Nov-22做好品质记录，打好品管基础。00:31:0400:31:0400:31Monday,November7,2022消防安全常抓不懈，抓而不紧等于不抓。11月-2211月-2200:31:0400:31:04November7,2022勿忘安全须时时警钟长鸣，珍惜生命当刻刻头脑清醒。2022年11月7日12:31上午11月-2211月-22安全生产，违法必究。07十一月202212:31:04上午00:31:0411月-22当你违章作业之际，正是灾难降临之时。十一月2212:31上午11月-2200:31November7,2022质量创郊率，效率出效益。2022/11/70:31:0400:31:0407November2022以科技为动力，以质量求生存。12:31:04上午12:31上午00:31:0411月-22人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全。11月-2211月-2200:3100:31:0400:31:04Nov-22消除火患是最好的防范。2022/11/70:31:04Monday,November7,2022黄金有价人无价，人身安全事最大。11月-222022/11/70:31:0411月-22谢谢大家！保证质量，是对社会的承诺。11月-2211月-22Wedne44市场营销案例肖斌市场营销案例肖斌45第一章发现市场需求

1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略第一章发现市场需求461、脑白金的横空出世

①史玉柱商海背景介绍②脑白金的出世③脑白金的营销策略④脑白金的成功1、脑白金的横空出世472、杭州磊和公司的市场补缺策略①行业背景②公司核心竞争的建立2、杭州磊和公司的市场补缺策略48第二章消费者购买行为1、王老吉－－贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计第二章消费者购买行为491、王老吉－－贴消费者需要的再定位①安全分析②消费者认知及购买行为分析③贴近消费者重新定位④营销推广策略⑤再定位效果1、王老吉－－贴消费者需要的再定位502、“香格里拉”香烟的商标设计①香格里拉的由来②香格里拉香烟商标的获得③“香格里拉”香烟商标设计策略2、“香格里拉”香烟的商标设计51第三章市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店－－市场细分永不停止第三章市场细分521、麦当劳的市场细分得失分析①麦当劳背景简介②麦当劳的市场细分③麦当劳三个细分市场的分析1、麦当劳的市场细分得失分析532、万豪酒店－－市场细分永不停止①万豪酒店概况②万豪酒店的品牌战略③万豪酒店的创新之道④万豪酒店给中国同行的启示2、万豪酒店－－市场细分永不停止54第四章目标市场与营销调研

1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫第四章目标市场与营销调研551、“酷儿”营销推广的“三步曲”①“酷儿”果饮的营销推广②“酷儿”营销推广的“一步曲”③“酷儿”营销推广的“二步曲”④“酷儿”营销推广的“三步曲”1、“酷儿”营销推广的“三步曲”562、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫①公司简介②埃德塞尔洗车的市场预测③埃德塞尔洗车的失败④市场调查的缺陷2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫57第五章市场定位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命

第五章市场定位58

1、市场定位－－“鹰牌”的起飞①充分了解市场，提供定位依据②比较竞争优势，选择准确定位③传播定位概念，确立“三高”地位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞592、新形象定位赋予万宝路新生命①万宝路的形象定位之路②万宝路的重塑品牌策略2、新形象定位赋予万宝路新生命60第六章营销组织1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新第六章营销组织61

1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织①公司及国内营销情况简介②美的生活电器营销环境变化③美的生活电器营销组织：随环境变化1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织622、广州浪奇的营销组织创新①公司简介②营销环境变化③浪奇公司营销组织的创新2、广州浪奇的营销组织创新63第七章服务1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位第七章服务641、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的历史②不卖咖啡卖服务的星巴克③“冰山理论”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡652、最佳服务：造就IBM霸主地位①公司简介②IBM的最佳服务策略2、最佳服务：造就IBM霸主地位66第八章店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密2、解读宜家的成功之道第八章店铺营销671、必胜客的“必胜”秘密①必胜客简介②必胜客的店铺营销策略1、必胜客的“必胜”秘密68

2、解读宜家的成功之道①宜家简介②宜家的经营之道2、解读宜家的成功之道69第九章网上营销1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销第九章网上营销70

1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔裤大王李维斯②定制营销的含义与实质③李维斯的网上定制④李维斯公司定制模式分析1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化712、联想借世界杯开展网络营销①公司简介②网络营销③联想与世界杯网络营销④网络营销新境界2、联想借世界杯开展网络营销72第十章产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略2、微软的产品策略第十章产品策略731、农夫山泉的差异化产品策略①农夫山泉的诞生②差异化营销③农夫山泉的产品差异化之路1、农夫山泉的差异化产品策略74

2、微软的产品策略①产品定位②产品创新③产品组合④产品价格2、微软的产品策略75第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略第十一章品牌策略761、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②发展与危机③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造772、海尔的品牌延伸策略①理论综述②海尔成功的品牌延伸策略③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险2、海尔的品牌延伸策略78第十二章价格策略1、亚马逊差别定价的失败2、沃尔玛与“天天低价”第十二章价格策略791、亚马逊差别定价的失败①亚马逊公司概况②亚马逊差别定价的实施③差别定价失败的原因④亚马逊差别定价失败的启示1、亚马逊差别定价的失败802、沃尔玛与“天天低价”①公司简介②沃尔玛的价格策略2、沃尔玛与“天天低价”81第十三章促销策略1、屈臣氏的特色营销2、淘宝网店的促销策略

第十三章促销策略821、屈臣氏的特色营销①安全背景②屈臣氏促销阶段与战略的演变③层出不穷的促销招数④丰富多彩的主题活动⑤成功的奥秘1、屈臣氏的特色营销832、淘宝网店的促销策略①公司简介②网络促销的特点③淘宝网店的促销策略2、淘宝网店的促销策略84第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“联销体”2、安利在中国的渠道再造第十四章渠道策略851、娃哈哈：非常渠道“联销体”①公司简介②娃哈哈的分销渠道管理－－“联销体”③娃哈哈打响“蜘蛛战役”1、娃哈哈：非常渠道“联销