【中建三局】商务策划与签证索赔（共60）

商务管理理念念、商务策划划、签证索赔赔管理一、商务管理理十条理念(管理的创新关关键在于观念念的创新)十条理念三个“100%”，强化化基础管理运用“12345+15”商务策划划方法,提高商务策划划创效能力效益与管理并并重论，以以强化内控管管理“全过程结算算管理”和““把过程报量量当结算办，，把结算当营营销工作来做做”的结算工工作思路，以以强化项目结结算管商务就要管管成本的大商商务管理理念念“履约是前提提、策划是手手段、技术是是保障、盈利利是目标”以以强化商务联联动机制十条理念一、提升商务务管理十条理理念(管理的创新关关键在于观念念的创新)“项目越大商商务空间越大大”，“大项项目要贡献大大的现金流””的效益和现现金理念“强化过程兑兑现”和“项项目兑现越多多，企业盈利利越大”的兑兑现论总承包管理要要注入“营销销”理念分公司良好的的商务氛围和和项目经理掌掌控商务局面面的能力是做做好商务工作作的前提提升商务管理理理念一是将目标责责任状签订、、风险抵押金金缴纳和商务务策划工作浓浓缩为“三个100%”，以强化商务务基础管理工工作；二是将商务策策划工作方法法归纳为“12345+15”，以提高商务务策划创效能能力；三是“不仅要以效效益论英雄，，也要以管理理论英雄”的效益与管理理并重论，以以强化内控管管理；四是把过程膨膨胀报量与结结算工作思路路体现为：“全过程结结算管理”和和“把过程报报量当结算办办，把结算当当营销工作来来做”，以强化项目过过程报量与结结算管理，提提高现金流量量与效益；五是“管商务就要要管成本的大大商务管理理理念”，进一步强化项项目商务经理理的岗位职责责；六是针对项目目提出“履约是前提提、策划是手手段、技术是是保障、盈利利是目标”以强化商务联联动机制；七是针对高端端项目提出“项目越大商商务空间越大大”，“大项项目要贡献大大的现金流””的效益和现金金理念；八是“强化过程兑兑现”和“项项目兑现越多多，企业盈利利越大”的兑现论，以以激发基层管管理人员的创创效潜力；通通过理念的不不断创新，营营造较好的商商务管理工作作氛围。这些些工作理念和和思路需深入入人心，为实实现企业价值值创造提供坚坚实地基础。。九是总承包管管理要注入““营销”理念念，向总承包包管理要效益益。签证变更管理理遵循原则两条线内外有别会签制跟踪制督办制实行制度两阶段责任人：******二、签证变更更索赔管理1

签证变更管理

两条线现场口技术口两阶段事实确认费用报审内外有别对内：指令制对外：会签制、跟踪制、督办制2事实确认阶段段流程费用报审阶段段流程两条线两两阶段签证变更管理a、项目技术部部在收到业主主下发的设计计变更、洽商商后，首先必必须和项目工工程部核实施施工现场是否否已按原设计计施工图完成成该部位的施施工，如果已已施工或部分分施工，则由由项目工程部部办理现场签签证；b、项目工程部部约见监理工工程师、业主主现场工程师师对现场实际际情况进行核核实，书面确确认事实与工工程量；c、项目商务部部根据设计变变更、洽商、、签证单整理理结算资料，，并在合同规规定的时间内内向业主申报报费用调整；；d、项目商务部部同业主预算算部进行工程程量及费用的的核对。说明3会签制指令制签证变更管理“会签制”：可以使签证变更内容与合同条款相吻合

“指令制”：规范了对内变更的流程和要求，有力了控制了对外变更获取的收益不会被劳务分包单位吞噬掉。

如：地下室墙面、、天棚涂料做做法，外部变变更是“一底两面”，对内指令是““一底一面”底板钢筋，外部变更是“遇承台贯通”，对内指令是“遇承台断开”

4另外，图纸中中有做法，实实际可不施工工的内容，也也需对劳务、、专业分包发出指令进行行调减。譬如如：20mm厚防水找平层层，在规范允允许的前提下下减小其厚度对对结构主体质质量没有丝毫毫影响，将150mm厚C20的垫层和20mm的厚防水找平平层合并成一一次性成活的的作法。该项项做法减免；；还有砼墙面抹灰、、楼地面找平平等。(同时施工日志志和方案需跟跟进,避免精业主扣扣减）会签制指令制会签制：项目会签单指令制：项目工程指令单签证变更管理5

跟踪制督办制序号文件编号未确认费用原因目前签证证据资料实际情况待补资料情况注意事项补资料责任人完成时间项目经理意见

现场签证证争议部部分处理理意见表表项目：日日期：：签证变更管理“跟踪制制、督办办制”：定期跟踪踪、专人人督办，，避免了了签证单单因无人人过问而而错过最最佳时机机、失效效或丢失失。6三、商务策划划工作方方法：运运用“12345+15””商务策划划工作方方法，增增加商务务策划的的广度和和深度，，提高项项目商务务策划创创效能力力。“12345+15”一个目的两条思路三个重点四个阶段五向要效益从十五个方面入手“盈利、盈盈利、再再盈利””是商务务策划的的目的。。具体来来说也就就是实现现企业利利润最大大化、项项目风险险最小化化，达到到利益相相关者利利益最大大化。。从事物物发展的的规律倒倒过来出出发（目目的→找找条件））“1”一个目的：盈利、盈利、再盈利“开源”即即广开增增加效益益的源头头，让更更多的效效益流进进来，比比如利用用量的节节约（固固定单价价合同、、预结算算制形式式项目））、认质质认价、、主动变变更、签签证、结结算等等等手段来来增加效效益；“节流””就是堵堵住效益益和成本本的流出出流走，，也就是是减少成成本的支支出，比比如从组组织机构构的精简简、周转转料具的的投入和和使用周周期、零零星材料料的控制制、大型型机械的的选型和和使用、、间接费费用的控控制等方方面来策策划控制制来节约约成本。。要做到““迟到早早退、省省工省料料”“2”两条思路：开源、节流在商务策策划工作作中要抓抓住重点点，应该该从哪些些方面来来进行策策划，也也就是大大家应该该抓住哪哪些“点点”来策策划。分析清单单内容、、分析合合同条款款，找出出其中的的盈利点点、亏损损点和风风险点，，制定出出有针对对性的措措施，使使项目盈盈利最大大化、亏亏损最小小化、风风险最小小化（把把亏损的的子项变变更、解解除扭亏亏为盈，，盈利的的子项盈盈利更多多）“3”三个重点：盈利点、亏损点、风险点投标阶段段结算阶段段签约阶段段施工阶段段基础施工工阶段主体施工工阶段装修施工工阶段四个阶段“4”项目巨额额盈利四四大点标前效益投标阶段段商务策策划签约阶段段商务策策划施工阶段段商务策策划结算阶段段商务策策划合同运作作效益过程盈利结算效益五向要效益“5”向设计要效益向签证索赔赔要效益；；向管理要效益向结算要要效益；；向报量要效益；；五向要效益五个方面面要效益益：向设计要效益变更前移移、设计计图策划划、施工工结算两两套图、、深化设设计（钢钢结构、、基础工工程中的的运用））、图纸纸会审完完成策划划点。向签证索赔赔要效益实行“152015””的管理办办法：项项目开工工后15天内成立立签证索索赔小组组，大额额签证不不得少于于20%的利润，，小额签签证不得得少于15%的利润；；遵循““勤签证证、精索索赔”原原则；积积少成多多，巧立立名目：：砖胎膜膜在图纸纸会审中中改为挡挡土墙，，防水附附加层改改为防水水增加层层。索赔赔是合同同管理的的精髓之之所在：：特别是是人工、、材料涨涨价补偿偿；工程程延期开开工、停停工、工工期顺延延的费用用索赔和和人、材材、机的的单价调调整;业主工程程款延期期支付采采购成本本增加及及利息滞滞纳金补补偿；合合同管理理中既要要重视合合同，又又要藐视视合同，，不能被合合同所束束缚。有些条款款虽然合合同约定定不可调调的，譬譬如：工工程量包包死，若若图纸量量与清单单量有出出入,要调整；；政府府性文件件允许调调整，合合同约定定不能调调的，要要调整；；材料涨涨价要调调整；人人工费涨涨价要调调整等，，这些在在施工过过程中必必须要调调整。先先叫苦、、吹风、、再打报报告。要要不要是是你的事事，给不不给是他他的事。。五个方面面要效益益：向报量要效益a、膨胀报报量：同同一部位位或同一一分项工工程的工工程量较较实际量量放大。。在工程程进度款款的核对对中，尽尽量做好好监理、、业主方方审计人人员的沟沟通工作作，加大大公关力力度，切切实贯彻彻将过程程报量当当结算来来做的商商务管理理理念，，力争多多收工程程款；b、超前报报量：在在当月的的完成量量中，将将未施工工的工作作提前上上报业主主，以争争取提前前回收工工程款，，但应注注意提前前报量可可能对人人工费、、材料费费、机械械费的价价格调整整的影响响，这种种调整可可能影响响到工程程总价款款。同监理、、审计、、业主的的感情交交流要加加强。最最终的目目的达到到，项目目实际收收款金额额大于或或等于项项目实际际成本。。向管理要效益（（包括总总承包管管理）a、在工序序减免或或工艺优优化上下下功夫。。现场实实际做法法取消防防水找平平层、砼砼墙面抹抹灰、天天棚抹灰灰等。b、总承包管管理要注注入“营营销”理理念，收甲指分分包单位位除业主合合同约定定外的总总包服务务费，不不得少于于三个点点。做强强势总包包，以制制度进行行管理。。公司在在建项目目265亿元的甲甲指分包包，多收收1个点2.65亿元，比比公司一一年实现现的总效效益还要要高。五个方面面要效益益：向结算要要效益a、敢于“做做梦”，，要敢想想，坚持持全过程结结算管理理、“把过程程报量当当结算办办，把结结算当营营销工作作来做””的商务务管理理理念，把把不可能能的事变变为可能能，把可可能的事事变为事事实。合合同中约约定可调调的一定定要拿回回来，合合同中约约定不可可调的也也要拿回回来，不要受受合同缚缚束。b、手段：用智慧慧创造效益益，用钱钱创造效效益。c、目的：让对方没没有风险地获得利利益。d、策略：1、坚持““施工、、结算””两套图图纸”；；2、充分利用用业主资料管理的不不完善性性，提供对对我们有有利的结结算资料料；3、讲究结结算书的的调整技技巧；4、采用结算核对对中的““四大策策略”，即“钳子”策策略、““变形虫虫”策略略、“蚕食”策策略、“零和博弈弈”。“12345+15””商务策策划工作作方法：：从十五个个方面入入手策策划：合同清单单盈亏子子项及量量差深化设计计、图纸纸会审、、竣工图图策划重新组价价策划签证索赔赔策划(包括图差差、措施施费等)主动变更更（施工工图设计计）策划划专项策划划风险策划划方案优化化策划资金策划划认质认价价策划专项策划划风险策划划分包策划划（包括括甲指分分包策划划）专项策划划风险策划划工艺策划划工序策划划关系协调调策划税费、保保险理赔赔策划1、量差差策划划1、固定总总合同量量差风险险：一是是通过变变更，变变更后工工程量按按图纸实实际量计计算；二二是通过过甩项；；三是通通过向业业主道义义索赔；；2、固定单单价、预预结算制制合同形形式项目目的量差差策划：：见结算算对量专专项商务务策划。。“营销销对量””，把对对量当结结算办。。充分利利用“施施工、结结算”两两套图的的策略。。2、签证证索赔赔策策划1、因业主主延期开开工、停停工、顺顺延工期期，调整整人、材材、机单单价和措措施费用用某项目固固定单价价合同形形式，措措施费用用包干。。合同约约定开工工时间为为***年***月***日日，由于于业主指指定分包包土方、、桩基等等单位影影响，导导致我司司实际开开工日期期为***年***月月***日，延期期开工3个月。从从而向业业主提出出索赔：：钢筋、、商品砼砼、人工工单价需需调整，，另外措措施费用用也需调调整。项项目部提提供了相相应的支支撑性资资料，索索赔费用用高达***万万元。×××××项目底板板专项策策划

策划前策划后

一、底板工序优化示意图

底板900mm厚底板890mm厚土方抬高45mm3、工序序策划划4、主动变变更（施施工图））策划项目是较较为典型型的“三三边工程程”，图图纸出具具十分滞滞后。该该类工程程的特点点是工期期基本上上不能按按时完成成，变更更频繁，，返工较较多，人人工成本本也上涨涨严重，，任何一一个项目目管理者者对这种种工程也也叫苦不不迭。但但换一种种思路，，该类工工程还是是有文章章可做。。项目抓住住这种边边设计边边施工的的状态，，提前介介入到设设计院，，将我方方后期施施工中的的盈利点点和策划划点植入入到图纸纸中去，，为日后后的效益益策划埋埋下伏笔笔。原设计墙墙体抹灰灰厚度只只有8mm和13mm，而实际际抹灰厚厚度普遍遍是20mm。若按此此图施工工材料费费将亏损损严重，，所以我我们和设设计院沟沟通将抹抹灰厚度度按西南南图集调调整为为21mm，提前化化解抹灰灰风险。。另外，，也为轻轻质隔板板墙的变变更提供供了基础础。天棚工程程工程量量较大，，也是策策划的重重点。本本项目与与设计院院沟通保保留天棚棚抹灰并并增加厚厚度，另另外在涂涂料基层层上增加加耐水腻腻子。因因为天棚棚一般不不抹灰，，但不抹抹灰的节节省费用用可与甲甲方谈判判作为我我司模板板投入与与质量控控制的补补偿。定额中的的涂料套套价已经经满足成成本支出出，且还还有一定定利润，，但我们们发现2mm厚耐水腻腻子是涂涂料工程程的一道道工序，，定额中中将其另另列。我我们与设设计院沟沟通在图图纸中写写明此工工序，增增加套项项，增加加部分则则为纯利利润。5、分包策策划（甲甲指分包包策划））某分公司司每年额额外收取取甲指分分包的管管理费用用高达***万万元。并并且能争争取一部部分利润较较高的装装饰、安安装等自自行施工工，进一一步拓宽宽项目效效益渠道道。措施和方方法a、分公司司成立甲甲指分包包招标小小组，派派专人负负责，协协助项目目部做好好二次招招标工作，并并出台了了相应管管理办法法。b、招标过过程中要要当评委委，争取取行使否否决权。。一方面面从为工工程本身身作想考考虑，不能让差差的队伍伍进场影影响工程程；二方方面需要要同总包包签订合合同，作作为合同同的主体体，务必是招招标人，，不是招招标人，，不能成成为合同同主体，，从而说说服业主主总包需需对招标标文件评审，，需参与与整个招招标过程程。在招招标过程程中与各各投标单单位进行行沟通，，争取对对中标单位收收取一定定的费用用。c、根据招招标计划划完成时时间，把把握业主主招标动动向，积积极了解解投标单单位的背背景，有有目的地提提供相应应帮助，，为收取取管理费费用打下下铺垫。。d、做强势势总包，，争取甲甲指分包包的资金金从总包包帐上走走（可获获得一定定税差）），分包包进入现场场前必须须先签订订总包管管理协议议，为水水电费、、其他费费用是收收取作好好铺垫。。e、积极与与甲方沟沟通，争争取我方方参与此此项工作作的投标标工作，，并积极极运作，，争取中中标。f、投标标前，，与拟拟推荐荐单位位沟通通，确确定分分成比比例，，推荐荐并协协助该该单位位参与与投标标工作。6、深化化设计计、图图纸会会审策策划提高设设计院院地位位，利利用多多次图图纸会会审，，完成成策划划点，，加强强方案案对商商务的的支撑撑作用。。提高设设计院院在工工程中中的沟沟通地地位，，树立立设计计、业业主、、审计计同等等重要要的观观念。。在以往往的工工程中中，我我们更更多地地注重重了与与业主主和审审计方方的沟沟通，，而忽忽略了了设计计院的的地位，把把设计计单位位理解解为按按时出出图和和解决决一些些图纸纸技术术问题题。而而许多多项目目证明明，大大的盈利往往往是是从设设计变变更中中得来来的。。在该该项目目中，，我们们要加加大与与设计计院的的沟通通力度度，更多地地是从从商务务的角角度，，而不不仅仅仅是从从技术术的角角度来来沟通通。因因为所所有工工程的的业主主，有控制制造价价的责责任和和义务务，业业主往往往是是工程程建设设单位位职工工，考考虑到到责任任和前前途，，对变更造造价和和项目目存在在着过过多的的顾虑虑。而而设计计院并并不承承担建建设工工程造造价改改变的的责任任，也能从从专业业的，，技术术的角角度找找到更更多的的理由由说服服业主主和审审计。。同时时我们们也看看到，，许多项目目业主主也想想帮我我们取取得好好的效效果，，只是是有承承担责责任的的顾虑虑，如如果设设计能能为他他们消除这这份责责任和和顾虑虑，那那么我我们就就能得得到业业主的的更大大的支支持了了。该工程程在开开工前前，就就已与与设计计进行行了多多次的的沟通通，并并且在在第一一次图图纸会会审中中就取取得了了较好好的效效果，，有几几项策策划点点就是是直接接由设设计单单位提提出来来了，，同时时图纸纸会审审也为为以后后的结结算，，消除除各方方面的的顾虑虑打下下了许许多的的伏笔笔。拟拟出了了部份份图纸纸会审审的内内容，，从里里面可可以看看出，，我们们直接接增加加了外外墙抹抹灰、、内墙墙腻子子等投投标中中组价价不平平衡子子项，，增大大了清清洗导导轨的的工程程量。。在业业主提提供的的外墙墙保温温子项项010803003003中，清清单定定额工工作内内容本本身就就含有有外墙墙抹灰灰，在在我方方组价价中没没有抹抹灰部部份价价格，，由此此必须须由设设计单单位提提出增增加外外墙抹抹灰，，才能能消除除此部部份亏亏损。。同时时我们们在图图纸会会审中中将本本来每每个工工程的的常规规拉结结筋植植筋做做法由由设计计院以以设计计的要要求提提出，，实施施变更更，此此项目目没有有增加加项目目的任任何成成本，，但在在结算算时可可起到到非常常大的的作用用，同同时图图纸会会审对对以后后钢筋筋结算算调增增，钢钢结构构吊装装设备备机械械费调调整及及冬季季施工工的结结算费费用打打好了了伏笔笔。该该项目目共进进行了了五次次图纸纸会审审。项目编编制了了砌筑筑方案案和钢钢结构构吊装装设备备方案案，由由监理理和甲甲方进进行事事实确确认，，最终终确认认了植植筋和和钢结结构吊吊装措措施费费用。。一是是技术术变更更图纸纸会审审化，，把较较大的的变更更上升升到了了一个个图纸纸会审审的高高度，，减少少了以以后审审计时时纠缠缠变更更是由由谁提提出，，该不不该认认定的的问题题；同同时在在工程程过程程中多多次会会审，，不求求每次次会审审解决决全部部的问问题。。二是是将较较大的的签证证费用用补充充协议议化。。作为为补充充协议议，力力度及及有效效性明明显高高于普普通的的现场场签证证，也也可以以回避避以后后审计计对签签证部部份的的审计计调减减。同同时加加快结结算审审核进进度。。（建议议项目目经理理组织织项目目班子子，研研究图图纸、、招标标文件件、合合同、、投标标书清清单等等，在在图纸纸会审审前下下达每每人提提出至至少3个以上上的降降本增增效突突破口口的要要求；；建议议变更更、签签证图图纸会会审化化，变变更、、签证证、索索赔费费用补补充协协议化化。））设计交底及图纸会审记录（一）

表C2-2

编号01-C2-001工程名称****日期2008.8.25地点工程施工现场会议室专业名称土建设计交底本工程建筑面积为47240m2，包括101、102和103三个单体，主要用途为科研办公楼。101主楼为筏板基础，地上为框剪结构，车库为独立基础和构造防水板；102基础同车库（含CFG桩），地上为框架结构；103为连廊，钢结构。施工单位应注意土建与其它专业的配合，若出现图纸不符时，应及时联系设计解决。本工程钢结构作为工程施工重点和难点，质量要求等级高，施工过程控制钢柱不变形难度大，要求钢柱尽量减小接头数量，施工方应增大起重设备吊装能力将原方案每节钢柱2~3米调整为每节8m左右为宜。本工程按8度抗震设防烈度设计，施工时应该按设计图纸、规范、图集中相对较高的构造标准进行施工。纵向受力钢筋的连接形式：d≥18mm的钢筋应该按照常规方式采用机械连接接头形式。二次结构墙体的拉结筋、构造柱、圈梁钢筋为保证预留位置的准确，采用后植筋方式。地下室墙体及地上有防水要求的墙体模板支设时采用对拉螺杆固定，螺杆中间应加焊止水片。地下室底板双层钢筋网片间采用Φ22门字型支撑钢筋，间距1*1M梅花形布置，所有梁双排钢筋之间采用Φ25钢筋间距2000作垫铁，以保证双排钢筋间距。除图纸有设计外,地下室底板后浇带及外墙导墙、有防水要求的墙体施工缝处，均设置钢板止水带或橡胶止水条。因奥运会影响，工程主体施工已拖延至冬季施工时间，施工方应编制专项的冬期施工方案，并按冬期施工方案组织施工。所有有保温要求的外墙均先增加一道水泥抗裂砂浆抹灰层后再粘贴保温板。CFG桩、钢结构、网架、屋面玻璃顶棚、外墙干挂、幕墙等由施工单位二次设计后报设计院审批。本工程所有内墙涂料选用图集做法中没有腻子的，需要增设腻子二遍后做涂料。签字栏建设单位(管理公司)监理单位设计单位施工单位3、利用用CSD综合管管线图图优化化路线线6、深化化设计计、图图纸会会审策策划7、税费费、保保险理理赔策策划水泥发票代替混凝土发票税务某项目目业主主方购购买了了建筑筑工程程一切切险。。该项项目在在保险险经纪纪公司司的指指导和和帮助助下，，成功功从保保险公公司理理赔费费用高高达***万元元。为为项目目争取取了额额外的的收益益。。保险险的的理理赔赔：8、方案案优化化策划划1、塔吊吊基础础的巧巧妙设设计利利用：：本工程程采用用C7050、MC480及M1280D等7台塔式式起重重机，，特别别是M1280D塔吊最最大起起重量量100t，对基础承承载力要求求非常高。。措施及方法法：项目结合地地下室底板板结构特点点，技术部部通过方案案优化确定定塔吊基础础直接利用用工程桩和和结构底板板进行受力力。2、预拌砂浆浆改为现场场搅拌砂浆浆：本工程装修修砂浆要求求采用预拌拌砂浆，项项目经过测测算对比，，预拌砂浆浆单价比现现场搅拌砂砂浆单价约约高出XX元/立方米，拟拟采用现场场搅拌代替替预拌。3、对施工方方案的优化化，既能缩缩短工期，，保障质量量，又能降降低成本。。按图纸要求求，二次结结构砖墙为为200厚，项目部部为保障混混凝土墙面面不抹灰，，在主体施施工期间加加强砼的成成型质量。。在二次结结构施工期期间同材料料供应商联联系，把砖砖尺寸由200厚改为170厚，定做。。通过上述述优化不仅仅降低了砌砌体采购成成本，而且且保证了混混凝土墙面面不抹灰，，仅此一项项为项目节节约了×××万元。4、砼芯柱代代替构造柱柱砌体墙设计计为空心砌砌块，根据据图纸及规规范要求，，砌体墙端端部，丁字字墙、转角角墙等部位位必须按规规范要求设设置构造柱柱。然而二二次结构砼砼施工难度度大，支模模费工费时时，同时砼砼的损耗量量大，项目目技术部通通过研究，，根据88J2-2（2005）图集中规规定，砼构构造柱可改改用在空心心砌块墙内内浇灌C20砼进行填充充，将原图图纸规定构构造柱需设设置4Φ12主筋改用1Φ12和筋，取消消原构造柱柱内箍筋φ6＠200，这一措施施既满足设设计规范及及图集要求求，同时也也可以节省省钢筋、砼砼、模板用用量。砼芯柱浇筑筑前：砼芯柱浇筑筑后：9、认质认价价策划投标时为暂暂估价：包包括暂估价价材料、专专业分包、、设备等。。施工过程程中需进行行认质认价价。某项目材料料签价情况况1、根据合合同要求，，项目暂估估价材料价价格需要监监理、管理理公司、业业主和施工工方四方询价价或招标确确定，情况况较为复杂杂。在项目目组建初期期，项目制制定了详细细周密的商务务策划，并并在施工的的各个阶段段，根据实实际情况适适时调整。。经过一年年多的材料招招标及认价价，目前已已全部签价价完毕。与与投标价格格相比，各各专业材料料价格调增总总金额2418.42万元。。明细如下下：序号项

目

名

称调增金额(万元）1给排水工程118.242电气工程1862.973暖通工程437.21总价2418.42序号材料名称实际合同金额签证金额价差额价差率%1桥架9594622018762105930152.472埋地管22696204370877210125848.073避雷针450001000005500055.004内磁水处理器12000042000030000071.435虹吸雨水斗18500031496012996041.266水泵6728791700000102712160.427空调配件1337117169792536080821.258阀门(空调\给水)9438932634688169079564.179综合支吊架34484365588746214031038.3010无机玻璃钢风管22386005840852360225261.6711玻镁复合风管1017500170031768281740.1612变压器31500004800000165000034.3813淋浴器22092078900056808072.0014智能照明系统4488001450000100120069.0515高压监控系统344000145000011600080.00部分材料需需四方共同同招标、考考察后确认认价格，在在材料签价价过程中，，采取的具具体措施如下下：1、招标文文件评审阶阶段：根据据我方推荐荐的几家厂厂家的实际际情况，制制定相应的的评审标准，为推推荐厂家的的顺利中标标签价打下下基础。2、开标、、评标阶段段：利用与与部分评委委的良好关关系，控制制住评分，，做到最后后评分既符合我们们的经济利利益，又合合情合理。。3、实地考考察阶段：：提前妥善善安排好考考察的整个个行程，让让参与考察察的领导满满意，作出积极的的评价。4、考察报报告阶段：：及时与相相关负责人人沟通，了了解对方对对整个考察察过程的感感受后，主动写写出符合他他思想的考考察报告。。让他可以以免去写报报告的烦恼恼，直接签签字。5、批价单单批复阶段段：以招标标结果为依依据，通过过商务谈判判的方式，，作出适当当的让利后，获获得业主对对价格的批批复。做到到商务工作作有理有节节，圆满结结束。

批价单批复

考察报告

实地考察

开标、评标招标文件评审

案例：1电线电缆合合同内材料料总价暂定定为4460万元，包含交联联电缆和矿矿物电缆两两类。属于暂估价部部分，是本项目材料料的重中之之重。考虑虑到施工期期间铜价波波动较大，，为规避风险。经经过与业主主投资科、、设备科等等部门沟通通，同意我我方提出的的电缆价格格按照南京市建筑材材料信息价价执行的要要求。而此此时南京市市信息价中中并没有本本项目所需需矿物电缆的价格。。我方主动动出击，与与南京市信信息价站有有关负责人人取得联系系，并通过过沟通，使得南京6月信息价价中新增了了价格合适适的矿物电电缆信息价价。为电线线电缆的材材料签价过程打下了了良好基础础。10年年10月抢抢工阶段和和11年4月抢工阶阶段进场的的大批量电电缆信息价均处于于最高点。。成为电气气专业最为为主要的利利润来源。。案例：210、资金策策划11、关系协调调策划1、分层次对对接；2、一个不能能少，一个个不能漏；；3、施工过程程中与我方方管理人员员产生了摩摩擦的业主主、监理、、审计等单单位的人员员，及时更更换人对接接，并修复复关系；4、用心交朋朋友；12、重新组价价策划清单或定额额中没有的的单价，需需重新组价价。组价涉及到到工序、工工艺、执行行规范和标标准、耗量量和市场价价格。一般般要求自行行分包单位位对分包项项目报送这这方面的资资料，同时时在施工时时会记录实实际的施工工（工艺））和记录测测量实际的的耗量做到到对新工艺艺项目的真真正了解后后，商务人人员协同技技术人员一一起讨论如如何起草和和完善向业业主报送的的施工方案案或业主要要求报送的的证明资料料，在合同同外新增子子目中获得得更高的空空间。譬如如：武咸公公路桩基系系数；外墙墙面砖组价价：一是三三种损耗：：运输损耗耗、操作损损耗、排版版损耗；二二是粘接剂剂、勾缝剂剂耗用量现现场实测实实量，监理理、甲方、、审计、总总包单位一一起，形成成书面会议议纪要并请请造价处确确认；13、风险策策划14、专项策策划详见附附件简要总总结商务策划无定势策划运作无定时策划思路无处不在，无时不在审时度势，因势利导把握尺度，过犹不及1、延期报送送结算书的的危害未在合同约约定的时间间内或财建建【2004】369号文约定的的时间内报报送结算书书，将成为为甲方拖延延结算、