2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附精品答案(云南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCH3S6T2W7L5A8L7HP4Q2E3S6S6W10F5ZS9Z6L6Z5Z5T9J22、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCO8O4V3A4V8B7G6HK3R9C7Q10L9X3K2ZB10D3F7M5E3J8O63、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCT9A8C1U6N5Y9S5HH10W1V8R3R1Z2G10ZU5E7E9J4I4E2F84、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACR10I3I9P2J7H3Y7HZ3P5L8L3N5J3N3ZF2O1D6S4W1Y7L75、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCW3R9J9B3W10A8G3HT6D7G5I2L7X6T8ZG4Z1T5Z7A10D2H56、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】CCG1P8E8I6U1A7C2HB8V2V8D2N8O2C1ZB2X10V4A3L3V3Y47、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCO9E10O1Q1R6D3Y7HJ8W7P1P1D6X1E4ZE7Z1S8A7P1Y5I58、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCD10L5R9B6M7Z6X3HV2J6N4O3W2L5F6ZS1E1M10O6K10A8K59、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB4O8Y3H2E7D1S3HK8R7J1U1M5V8E10ZV8T3H10A5O2P10B810、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACQ8O4W2Z8G3L1C6HU7N9V9Q6M7P10L8ZA10B5V6L2T8Y1X911、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCX8E6R6S5D8F1Q7HQ3A6H10G8X8A2M7ZT2G10S2U10M3T5X612、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCM3K3O4V2E7W1A5HY1O8X10R7B10O2G2ZA9J8A4P7M10V6L813、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCZ8D3G10Q5K3Q10B2HB10M8H7L4Y6T9T7ZG5V10A7I5U5O10Y1014、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】CCJ8V3Q10M2L4O6T1HF7V9W3K6G8E5Z8ZK1Q9B5Y8Z2J10A815、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCA5F8H9W8G4G2K10HR9K10Z4F2W10B3D4ZG8X4M2K2Y4X3K116、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCA7S7E4Z2D9Q4K10HN6N8V7H10S4K3W7ZA5R3N2V2I9L2M117、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACQ8E9Y1F2Z6G8K4HJ10R6A9Q1U5Y4Z10ZV8J3F7M10C4U8C418、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCL6G8X10H5Z4O1W1HM7X8Y1K1W10W1N5ZI9C4G3A6P7B8F319、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACR3I3D4D4U2I5G1HZ1F6O6Z8R2T10S3ZK7V1T4N6H3D10K120、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCV3H1X5H9R1M5P7HN6Z7E8O3D8S8E6ZL1I5F5V2Q6U6B221、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACX5Z10M10X9K5P7W5HK3S8M10J2R8I4J9ZV5X3M3B2G9N2C922、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCH7M1C9Y6I6B5H7HW8M9I4C7S2Y7E4ZX8O1J1K5W7O1F223、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCF6R7O8S8J4V2N4HO1L8E1X9L3A9W8ZY6E3X4R4T4R4K624、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCF3X10O5Y4P10W3Y7HD4J5H6C8I3Y4U10ZY1K1T4F7U3X1N525、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCI2F3M1A9B2Z6I3HH4C5R7V8P4R4L8ZG3F10F9R10B8E5X126、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACR7T3W8X5Z9J7W5HF9O7W2L3M9E1F8ZL10D2C6Z8I6P10I427、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCL6J3T10C9O4L2N4HU5W6P5V10C2W8M7ZR10N10V6M2T5H8E1028、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCB7X10L1W10X2W5B4HL5L2W4E9J9A3W8ZD3S1Z5N2C8H5E129、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCW6I6H10B10E7D6Q8HO1B4S3P4I8G8S3ZL6A6S8M4M5Z2Z1030、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCR1D6O9Y9L2Q3S4HS3M10R6L5R7Z5C8ZQ8W10U8X10V7Y3O131、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCN3W1A7B4I9X8R6HK7H5A5V2Q5N7B1ZP9P9A1L4F10Y4A332、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACH6F6L6L6A10A10H2HW7K4X1Y5D9X4J2ZX5N3I3M9W8T10V433、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCW6Q10K5Q3G1O9Q6HN7Y10F8U7E1I8X9ZD3G5E7J7Q6O8R434、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCJ2I3U1K3Q8R2C6HP3U10S3H6A5Y1R2ZW3K8O10N9Z3K1K935、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCE3Z5H1K6X9I9K6HC2X3M9D10S5M3B2ZU10L7M5H8W9J10S336、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCI3N4T3Q6Y10Z3X2HI5D10I8Q5R9G8X8ZU3Z9I10D5P6J7E337、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACH2C10X1L4O3L3I1HO5C7N10X9P5M3M2ZN5I8F5E2X9J2Y538、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCO10E6L5A2F9I8W6HT10C1E9U7Y2E6E7ZM8V3L5O2N1U3G239、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCD8J9N8D7M7L6Z6HA10L5Z8F9B2H1X7ZQ10H9N7S4U1O1K340、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCD3D4S10Q9P5L8N5HF4F6D8S3U8Z9E10ZI3F7T9W9K9W8L341、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACU4H2I10O10Y2Y8A7HJ9H3W10T5L6H3C9ZR3B7F7Z10S4H9I1042、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCF6F2R1W6C9I2N9HI1Q4S6B3H3T5S10ZI5G1Q3I8N8D8U943、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCE10U9U3U3W2J9G1HQ5H3Y1J7E1A1Q10ZY6Z3P4X8C3C3K344、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCN2C9G6P2J5G7M6HO7A4A3B9S9Y8A4ZT1P6I7K2D1Z9C945、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCE5F2I1C8P10V4D4HX7T8M5I4W4Z9I4ZL3S9U1M5P9V10R246、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法【答案】BCU10K6U8M4J3W7U7HK2L6K1D9P6G2Z8ZA5Y2F5I8L6P6Q147、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCA2N6U5P3M9W7U10HI3G1R5J2R5X10U3ZG1O7P1K8K4E4Y448、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCA10G7Y2F5M4H10Z6HY1E2N10X3I3T10E7ZV2A2X4F2L6E2I349、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCV5I5F7B9N9X2V9HT4W6W10F9A5H6R5ZP1W8W2E6U3E2G650、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCE9B3O9T5F8P6F10HK2F8L7R10Z4Y10Z5ZA10U8Q1T6D10D6B951、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACP5Z1J4R5X4I2B1HR5F6K10U7W7T3W3ZZ5B1P8G10P6K5Z552、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCH5V3G8Y6Z8R2Z5HF9L4C2R9D7N4L4ZR6M8Q6Q5B8H10X753、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCD7F2H5J5B6H2N2HG4G3I3Z8P4P2Q3ZF3D2W2B5Y10G3B554、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCV5N1J2W8R4X8N7HG4I4E6L5O2Q4D10ZN9E4E8Q5O2F10T355、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】ACM9E6O7N9T5T8E7HJ2A5Q8B7H10C7I5ZR3X10S3W1Q7D10T1056、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCC8P2S6M5E5V6M2HI3Y5J6Q8U10Z5F10ZQ5T6E5J4Y6K9D557、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCL4N5U10K6X4Z9E5HT9C2N8F1J2W6A4ZL2X2A4N8A10I8L858、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACF5K5R1H3X4S5M2HI5M8F5X5W10H10N4ZV8S7W8P10U2Z1D259、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCP2T9H4M5N5I10D4HA8T6X7J4R8L8A3ZN9Y8G4L2C8N6N960、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCW3S3E3E5V9I3Y10HA2I5L1F3O2J8E5ZN2G8I7F10G7M2E861、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACI7M7J8Q4U6X10P4HN1X10D2A4Z1Z9X2ZB10I3A9W8M2B6M662、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCP8T8Q4B3A4Y2R4HW8M5X9R8G5R10C4ZB3T1G5S3M5U7F363、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACW6G8F10R9S8H4M1HT4J3J6Y4Q6V5O6ZN2M5T2L8Z5J6J964、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCP5S1C6W4S5U4T10HS3M4V3U1L3S7J5ZD9D2F3Z9H2Z5V465、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCE5S2I5N9W3M5T10HD7J4D2M2B7R8B3ZP5Q7F8A1X7R7S766、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCZ10A1Q8U10B8C2K6HF3L2D6C8L8Y9Z1ZC8A1R1M6D10N7J867、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACW5S5J1N2K4L5U6HS5O6M10W9G6O6E3ZV1E9Q2E6F8V3E568、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCY6M2P6F5L7T4X3HX7K7Z9M4C9M9D10ZW5D7O3X9C5M2E769、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCF9E3C7F4T4K10Z3HT4O8N9S2E7U1D4ZO2M9I9T9C3X9F170、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACQ5V7L9W4D6L4M6HC9C9E1K2X2H4X3ZG5L7V8R7U5P5X571、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCX10G8A1I6Q8W7K9HS9K9V9O7T1G9E1ZR7G2S9G10O3K8Q172、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCD3V10T8Y8T1N6K6HT2R1P2X3D9V8M7ZQ2D6U4M10S2I5F573、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCL5F9K2X5M8M7H8HH4G7D5L9J1B2D9ZB8S7D5F7F9Z9U774、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCA6P9N10G7U8V5Y3HL7R3Q9R5Y5S6D7ZO3K7P2X7J5W8U975、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCY8A3X3Q7J9L3L9HK1P3B2Z10F7E1W8ZP9G5N10F7W6B6Q776、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCL9A4G10I8P3Q9Q8HQ3K9V9B6B10M5Q1ZQ4A7O4V8R6S5J377、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿／暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证【答案】DCF7H7Z1L9Z2M7K3HY7F3E1C8P1I8E7ZI10T2P7S1R8V2W878、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCH8C4W4Q5R6F9K3HF3D4M9T10U8A9N7ZM2L9T10W2I8T7Q779、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCR2Z3C6L4S9Q9H7HW1R2H10I10K9U8B4ZG7J5D9N7V1N4V680、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCX6X10M7S4K1Q3N10HJ3R6E8D7T1R2P2ZK5O9B2N10S7D4Y181、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCX4V9N5Y3E5R7K2HE10J4Q7P9H10J2T9ZZ3O6Q7G3C7B3I782、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACN5D3L4B10M8F10Z4HK4L4A10X7O4E6K10ZA7S1X2T4Q2T2Y1083、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACY2U3Q8D5U4X7Y4HC4Z6X3I7A5A1L5ZA8Z1K3N4P2C5G484、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCR6Z1T5C3S5G10K4HD3N7X7V9O8S4D4ZG9D2W7M10C7Q1X285、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCF9H8M7R3L10N9S1HI3W2M6U2J3W1U9ZE10Z8F6K3B1M4F686、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCI6Q7Y1M10O8R4Q8HC2B5Y1K6J1G5V2ZD1X5B8R5F8A1Q1087、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACJ1F3T2U5H1N1O2HE8Y5O7A2Z2B1D6ZB1U3R9H10F7W4B388、房地产经纪信息的管理原则不包括()。

A.目的性

B.系统性

C.增值性

D.时效性【答案】CCN1H5C10R6I6Y10W8HE1G4V3G2R6Y10M9ZA6C9H2G10R9P7D589、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCD5G4V1S3Y8B6R5HK7J9T1O6G5V3L8ZD7T5D1I10E8K1J990、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCP1J5A7O8W8N6C9HX1D3P4C9B4X5S2ZU7A8W4E2T10X6J191、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCN4S10C6C2B6S1O7HI9Y10U4T5G5X3H2ZN3H3G5Y9Z9R3K192、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACS3U5Q7G8L3B2P4HZ7A5E9D3U2M10W8ZW6R7M8U1N7A5S993、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCQ2S4C1I4S6G7P4HC9H2A6S9Y8V9O7ZG4A1L10Y5K5W9V294、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCT5B3W5B8U4T4Z3HC7Q2U10Z7E9Q1Z1ZT1B10W2J10B10X8B695、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCC7R2Q6C1G6U2E3HG2J3C1G10H2V2J2ZC3O5H7D7S7Z4E1096、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCO8Y7Y6I2R3L9Z9HF9P4E8E9J6G8H9ZS6J2Y2W7H7L2C597、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACJ5H9Z5H10Q5A2N6HB6M1O1C3D7N8Q6ZO1Y2G9A2E4Z9A1098、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCJ1K3A4Z5E3K9Q9HO8V5D2X5J4N10T2ZL9U7A9H4H1Q8H199、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACJ1N4C7J8D8J6B7HJ8U1U9L5J1Z7D1ZK2S10A10Y2Z8W6G4100、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACG3E3Z10K3K6M4C5HM7V4F5Y4L9E9O3ZV7B3Y10N8G3Z8E10101、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCY10K8U6Z2R2M7K3HA2W3N5I9Z10G9T6ZF5V7W6I10Q8H6V6102、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCH4A4W5K1I1G10S7HV7F1S8N10X3X7J2ZM5C9A4U3X8X3L4103、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACW3S10J5H1V7P4P2HZ1V8P8X4K8L8M9ZX9V3Q10T1D1S1D10104、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCG10X3U1D5J6T4P7HK3H5H3O4W4W6Y5ZD8F2I9U1X9X4F2105、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACA5A2P7Z3Z10N10Z2HC1J3I3D7J9D3T4ZD5Y4F3F1X2X6I2106、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCD9M3Z5Q3G5Y2R3HL7C1W8M9Z1R7F10ZB7O3Q3A4X1Z5A9107、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCV5M1K1M3A3O4E7HX3X4L3B10S5T10P4ZZ5G6B1R10Y8J9C8108、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACU1L3I7Z7O1Y9E4HT5W4R6C7T7W4F7ZY3N4M7I6C7I2Y7109、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCQ8B9Y4X10G8Y9V10HB1J10A5K8Z9E6L8ZP5G8L1X8R1Y2W8110、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCR2H7W7Y6Z1H2D5HA9L3I3U3Z7H3V6ZU5M8P4C6I1A10S2111、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCU3M4J6T8R8M9S2HX4X1C9E1M6O5J4ZK2F9N3R1B2C2W1112、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACR7R2M10N8S2M2G6HO6Y9F9P2R10R10Y2ZT10K4Q4Z7T2B3W7113、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCO9E5O1E10K6U2T9HW6I8E7A5B5A6T10ZR3F6B1X6U9T9M8114、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】CCW5R2W8L5U1O8Z6HI10P10H7C10D3P7F7ZE10C4G3U1G7U9Y1115、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCZ7C3P5I1F8P9F9HD8V4C8U8F9J4B5ZK9U6T8E3B8Q3E9116、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCZ9Y1I2Q4V3M7D9HB1G2M8C1C8V4O8ZW3P6Z8E8W2N2Q6117、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCZ7N1Z3S3R1W5X7HC10X7W7Z10P2B1B6ZT7Z1C3V3E6K2P6118、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCK7W10R10W4G10N5G8HT8W10J7L2I4E1C5ZA7P10Y6N10U6D9N4119、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCK9F10G8R4L8V6O2HJ8F7D8W5P1R7M2ZH8I6R1T5E10Y7O3120、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACV2J8V9E5K6L2L3HT3Z2J6V8G5Y9L1ZV4F3U7R9G9Y7T4121、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCX8V5B6L2U9M1Z6HN5T9X2E7V1R7W5ZY3J1Y10J7P1R4F9122、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACZ8V1Q8I10G2O6K2HS3R10Z8N10H7B7N1ZK9U2E3M4D2S3Z7123、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCG7H6R1X1H4I4M7HJ3P2D1X6N10B4R4ZW4I9O1I5L5M8T8124、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCT3Q3H3H10I3D5X2HC3Y9H9V2G2B1A2ZO10I1G5Z7S1Z5I4125、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACY1I3C7T2J10J5Y2HM5R6Y2P2S10F4T10ZY8U4K6A5R2X10V8126、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCB3N4C5E6F3W1F7HZ1P6T7J9J4X2V9ZY4E9Y3N2H2L9D2127、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCG9P6U2L4Z10T6N1HE1H1B6Q6S4K9U8ZG1O2Q4U6O4C5T3128、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCQ6D2E2M4V2M1D2HW7U8L4S9W1D1V4ZO3L2F3G6P8W8H5129、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCM8D2P9W2K4Y5S8HD8U6N9L1N2K1E9ZX5I9G5V3I8W1J8130、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCO2G2U3T3D8Z1M7HT9S3D4J3C9K5P8ZA4I6F10T7I10V3Y8131、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCR3J9M6E2X4V1P7HP5T2V5W9X3X1G6ZR6D10N4A7A8P4N7132、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCD5W5Q1H4N5D7N8HU8Y6F1K6F6Z8R1ZJ4S3N3Q3R7X4I10133、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCU7E1Q2C9F10D4F3HM7Y4V5G9Z8J1O8ZW7E8W2Y1K3P8U5134、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACA2E8S10A4W8I10K8HA5F3K6B7T1Q2E7ZQ1H5Q10V3X10X6B8135、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCU3A7L6W1U10W6G7HD10L3N8M4J8E8J5ZJ10L9V1M8U1H1U5136、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCF8M4F9E1K9V10G2HC5N6I7Q5S10U10V6ZJ4S5F9H10K8E5B6137、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCQ8C7P9M2W5L7J1HA10C4I3K10G8B6T10ZF5D3P1V10C3C6T4138、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCJ8F3X1W2K6Z1U6HD10H7O9L8C5M10Q1ZY7W6H3Q6C5E2A9139、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCP3X2T6O1K8U2I3HR6P3E7D3Q7N10A2ZU1P1N2R1L4S6U9140、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCQ10O10X6Z2D6I8A6HB6P8H3V5W1Y9G8ZX2Y6T3S5R1V6E5141、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCC8W4F6B7J3H5C7HJ10O7U6S3M5S4N7ZO6U2P8F9P6N4B5142、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACE8A9J9A8R5D9Z9HK1C7O5K7Z2M8X1ZH5B4Q5P8R4A2G8143、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACR10G6S8L7L5F9N9HY9R6G8A5L4R4H9ZD9A3E3F7O10J10A1144、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCF6Q6B4L1H3P9O4HU1J1P1V7C8T7T1ZB2M6B2F3U6W5M9145、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACS3O6G4T6R10Y10F7HI4G10S3A1O6D3N3ZX1W5B5V8B9D4F1146、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCW8A6Z7U5G1J3C1HF7Z6B7N6Z9P9T9ZD1O6E6O10Z4R4R10147、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACO5U8K8S4G3T2R8HP7G4I3U5U7B4L2ZK4S7X8U2V4U3E5148、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCI7B8E1D2A5K5K4HM4G7U9Z9C9Z7A1ZE2X4U9J1N10S5V8149、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACW3W7O6S5F2M1F1HC1I1H7Y10X3A6G7ZQ9G2L3M8Q2X1U2150、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCV5H9Z1N1N1Z4K8HK2T7F5E7J9T1F3ZI1V7V6W3A6C8O10151、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCJ6C4O9C2E3D8P5HX8J5C3H10R6N5P8ZI5D4F3B2E8M7P3152、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.成本价策略【答案】BCA2P10Y4S6T9H9E8HA5S8Q3J10Q5O2H4ZF9F1V4X3Y5I4U4153、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCI1K1C7Y1R9V3W6HX5X6L3H9M3S10F10ZU3V9O3J3A7F2F1154、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCQ2M9K1Q1Z7U7R4HI4G8F9O2C1P8C1ZG2M3M7I3E3F8J2155、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCF1E4N10E4Y6S7I1HJ1F5X6W10U6H2V7ZA7Z5I9C4Q8C3K9156、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACV10W1Q1C6B10H8Q7HZ9S3E9A5G4Z10R1ZD3O9A10J4N10O10O8157、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACJ1C8T4O1E1I7B2HZ5N5P8P10V10S8Y9ZU2A3F1U3P3Z10N2158、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCF9P6N3Z2Q4K3X7HW1L8Z1D3R10C7W4ZT3G7E1G1Q2X6E9159、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCR9R1Q10X2Y8I10Q4HH8H9A5Y6R3B2K3ZY1Q1P3B2K9Q2P3160、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACA10D8Q5Q1Y2H3T3HB4C2K6L4O6B1N4ZS2L3G3D1E9G7U9161、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCZ8C1R6G10F4C5X7HI6G9T5N8K9A1J7ZY7G7K7B10H8W7R9162、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCW7E5E8H2O10U4V7HI10V5I2Y2D1I1Q7ZL7M6P6M6P2H8O6163、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACB5K2K4I7M10C8W5HY2O2B6I7H2B8G6ZD6W2M3U1M9U10R4164、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCG4B5E7W5X6L2J8HH1K8Y9X5D6E9T4ZI7P7Q6W3E4U1E3165、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCZ2S3I7J1K7D2P7HZ2K9Y2K2N6O8J4ZP4F2X3N4A9W6X4166、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCW8N8W3B6T2B6R10HI9H9D7B9R10K6B1ZN2J4T1M8U5R3S3167、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACJ7F4E4N5E7N3U9HY2V9I2N10T2K9T5ZW6A8Q7E5Q6T5M2168、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACW6Z10L8A1L2L10Q10HD9Z1U2A3K1X4R9ZZ8I4R5F4N1K2M2169、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCH10N8U9K10C3Z3M1HL3U7X8T9Z5B7A8ZV7Y9H10Z4D6M8X10170、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCU6T10E1W5D10W8T7HR4H3F10R7R3X7P6ZD6U7W6X1H10P3W5171、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACM2O4W6N8D6B2J5HI9L10R5F5G2G8Y4ZD2V9V4L4V9G6L7172、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACZ4X5E8T5W1F8L4HH5J4Q8L10X7R3O6ZY10I4V5D10R8V7K7173、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCQ1S1D10K9U4G7R9HN8Q7B6H7D3Q2G3ZL8K9L9H1E4Z3I5174、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACQ8M9X1C9B9H2I5HJ5B3M6Q5C3V2N8ZC8H6U8M6N10S10B6175、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】BCF5E5R8E9N2B8H1HW3K10G7Q3V6Y6P10ZS3U7J4O8W9U10F9176、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCR6L6R6Y10W2Q6Y6HC6R10W5E10F10T3G10ZP7B8Z9T9G4G8K5177、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACO4C5G3A7O1S5T2HC9Y3E7D7P8Q9Y7ZV9M6A2A3S2W8C9178、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCD10Y4D8N2D9L5Q3HZ8K8Y3P8D6T10T3ZM5H3S8M6F8W9I2179、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCT2Z6D10N8G2C8K10HW3Q7R7Q7T3P10F8ZC7Y4I3B3P1G5B5180、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCW6Q5Z1U5X10B8T10HK5Y3K1R3N9H8I7ZT1A8K2K7P7K10V4181、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCU2Q10B8H3C5W10I2HR1M3I3A10Y9O4K5ZQ9Z8Q9U7Z2G3F7182、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACM9O8W6R9X1Y7Y2HC6C4K2P7W5H10O9ZL4X5E10L7H10S4L6183、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCY1W2E2C10Q6B10U9HD4U7S1X8V6B5V4ZU7K10J8C5B8R7J10184、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCV9E1I2A10M4W3R2HU4S9X7A7T4H6P2ZX7M7U7X7R1R4S10185、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCI3W6S4F4G7