精选某地区市场分析及精装修管理知识规划

石家庄精装修市场分析

精装修概念解读国内精装修市场分析石家庄精装修市场发展现状市场格局

在房地产装修概念中涉及到全装修、部分装修、简装修、精装修等概念。通常精装修指的是厨房、卫生间、储藏室、顶板、墙面、地面、门、门套、窗和窗套、水、电、燃气表具和管线等一次装修到位并达到使用标准，不安装配件如窗帘及挂件等，业主只要添加些家具等物件即可入住。在实际操作中，开发商因应需求实行的精装修档次不尽相同，而国家相关部门目前并未就此内容进行相关立法规定，缺乏统一标准。精装修概念解读国内精装修房市场发展较为成熟的区域是房地产市场发展较为成熟的北京、上海、广州等地区，上述区域的精装修市场有着各自的市场发展特征，代表着目前国内精装修市场的最高水平，对精装修商品房的质量、信任度以及装修个性化的问题有着一套行之有效的解决方法，这些城市精装修住宅的开发模式和经验值得我们借鉴和学习。国内精装修市场发展现状石家庄精装修市场发展现状石家庄精装修市场的兴起，是随着恒大、万达等品牌开发商的精装修产品项目才逐渐的在石家庄市场被认可。目前在售的精装修楼盘，恒大是名副其实的销售冠军，在很大一面上是依托该开发商的品牌影响力及实力。在石家庄购房客户的大浪潮中，选择精装修产品，很大一个参考点为开发商开发精装修产品的实力。目前石家庄在售住宅楼盘约为120个，其中精装修楼盘10个，精装楼盘占在售比例的8%，虽占比较少，但精装项目较集中于裕华区，小四期若以精装修入市，也将面临激烈的市场竞争。石家庄精装修市场分布格局万达广场璟和嘉园恒大雅苑恒大名都金正君庭万信缘溪堂路劲蓝郡国际城西美五洲天地中央悦城恒大华府石家庄精装修楼盘分析

在售精装修楼盘价格分析在售精装修楼盘去化量分析在售精装修楼盘精装修比例分析在售毛坯房楼盘去化量分析从销售价格来看，精装修项目价格在7000—15000元/㎡之间，主城区与周边项目比较项目差价在3000—5000元/㎡。在售精装修楼盘价格分析在售精装修楼盘去化量分析从销售情况来看，客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。万信缘溪堂，8层以下是毛坯房已经基本售罄，精装房相对毛坯房去化速度相对较慢。精装修产品溢价范围接受度界定：恒大线精装修标准区间主要集中在1500-3000元之间10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。可以考虑的占比例较大，为65%，在很大程度上可以转化为认可精装修产品客户；管理关系就是人的关系。2022/10/3020:42:3620:42:3630October2022以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。针对国际城精装修问题客户调研1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。非恒大线精装修楼盘精装修标准较高，集中在2000-5000元/平。1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。这部分客户不考虑精装修交房，这样装修风格可以衷于自己想法。在售精装修楼盘去化量分析上面表格数据，可以明显体现出开发商品牌直接关系项目的销售速度。高端项目开发以外来开发商为主，本土开发商正处于起步阶段东胜品牌石家庄较认可的本土开发商，开发精装修产品项目市场考验相对较大68#、69#楼去化量分析68#、69#楼产品分析：面积：7.4万平方米；套数：约88㎡户型192套；约160㎡户型共384套，计576套。现有户型配比：大小户型套数比为1：2；大小户型面积比为1：4。户型结构单一，两极化严重，大户型比例较大。精装修产品去化缓慢销售周期较毛坯房较长。在售精装修楼盘分析精装修项目主力户型面积区间在120—280㎡之间，三室和四室为精装修主力套型。典型毛坯房楼盘去化量分析同品质楼盘，毛坯交房楼盘比精装修交房楼盘平均月均去化率要高。总结客户对恒大、万达等实力开发商的精装修产品接受度较高，产品去化速度明显高于其他开发商。东胜品牌本土知名开发商、口碑开发商，但与恒大、万达相较品牌形象有一定差距。对于本土开发商，开发精装修产品项目市场考验相对较大。石家庄精装修市场客群分析针对恒大成交及到访客户精装修调研分析针对国际城到访客户精装修调研分析针对恒大精装修调研调研对象：1、恒大城交房业主(40批）2、恒大城置业顾问（10批，综合整体成交客户情况）3、恒大华府置业顾问对接待过到访客户意愿情况的了解（10批）。恒大城交房业主+恒大城置业顾问，掌握石家庄精装修产品的发言权针对恒大精装修调研问题设置：1、恒大业主对精装修交房满意程度?A：满意

B：较满意

C：一般

D：不满意2、客户对精装修产品是否认可？A：认可

B：可以考虑

C：不认可3、在你接待过的客户当中对精装修溢价在多大范围内合适？A、5%以内

B、5-10%

C、10-15%

D、15-20%E、20-30%

F、30%以上针对恒大精装修交房满意度分析数据分析：从图表可以看出：恒大业主对精装修交房后反映情况一般的占将近一半，为48%；其次反映交房后出现一系列问题，对精装修交房满意度几乎没有的占到32%，比例较大；反映满意及较满意的占20%，相对来说比例较小。精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。针对恒大到访客户对精装修产品的认可度数据分析：从图表可以看出：恒大到访客户认可精装修产品的仅占总比例的7%；可以考虑的占比例较大，为65%，在很大程度上可以转化为认可精装修产品客户；强烈表示不认可的客户占总比例的28%。93%的客户对精装修兴趣一般，精装修产品市场考验相对较大。溢价范围分析数据分析：从图表可以看出：恒大销售员接待到访客户反映可以接受溢价范围普遍在5-10%内，占绝大多数为75%；可以接受溢价范围在10-15%的为22%；一少部分人接受较简单的装修，溢价范围为5%以下；在所调查中，接受15%以上溢价范围的没有。因套价因素，78%的客户选择精装修档次较低的范围区间。总结1、石家庄精装修市场发展处于相对初级阶段，恒大地产集团的入侵引领了本地精装修市场，但是随着恒大城及其他精装修产品的交房，精装修质量问题频发，客户对于后期市场的反映将有所转变。2、客户普遍反映精装修溢价在5-15%之间可以接受。调研对象：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。到访客户+成交客户+随机客户，提高调研结果的准确度针对国际城精装修问题客户调研针对国际城精装修问题客户调研问题设置：1、对于精装修和毛坯房，您的购房意愿？A、只选择毛坯房B、倾向于精装修，但要看价格和实际情况C、倾向于毛坯房，但不排斥精装房D、只选择精装房2、如若购买精装修，您期望的精装修装修层次为？A、简装B、档次一般的精装C、档次较高的精装D、高档精装修3、如若购买精装修产品，可承受价格区间？A、8000-9000元/平B、9000-10000元/平C、10000-11000元/平D、11000-12000元/平E、12000-13000元/平4、您认为精装修溢价在多大范围内合适？A、5%以内B、5-10%C、10-15%D、15-20%E、20-30%F、30%以上问题设置：5、您选择精装修住宅的面积段是？A、100㎡以下B、100-120㎡C、120-140㎡D、140-160㎡F、160-180㎡E、180㎡以上6、家庭年收入为？A、5-10万/年B、10-20万/年C、20-30万/年D、30-40万/年E、40-50万/年F、50元/年以上7、如果您买过精装修房，满意吗？A、满意B、基本满意C、不满意D、很不满意8、您的职业为？A、政府机关B、公司职员C、中高层及企业领导D、自由职业E、其他针对国际城精装修问题客户调研问题一：数据整理这个问题的设置，调研客户购买意愿：只考虑毛坯的占总比例的24%；这部分客户不考虑精装修交房，这样装修风格可以衷于自己想法。偏精装修但是要考虑实际价格的占总比例的40%；这部分客户想要购买精装修，但是得出于自己经济实力的前提出发。偏毛坯的占36%；这部分客户担心精装修交房的质量问题。只选精装修交房的客户为0；结论：一般客户以毛坯交房的为首选，占6成。问题一：数据分析自我评述：首要考虑毛坯房，害怕交房后质量问题较多，引起不必要的麻烦，也不排斥精装修，仅仅会考虑，自己购买的话，还是以毛坯房为首选。问题一：客群特征姓名：王先生性别：男年龄：37岁籍贯：安徽职业：某公司软件设计总监年薪：30万元左右问题二：精装修层次界定简装标准：800元/平档次一般精装：1500元/平档次较高精装：3000元/平高档精装：5000元/平精装修层次标准价格界定：通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题二：数据整理数据分析：这个问题的设置主要调查客户如若买精装修产品，接受精装修产品的档次：选择档次一般精装修的客户较多，占总比例的53%，这部分客户普遍反映，1500元/平的交房标准可以承受，同时市场上该类产品较多，客户对此类产品价格和精装修标准可以承担；选择档次较高的占35%，即交房精装修标准比较高，在精装修标准在3000元/平左右，这部分客户注重产品的品质，价格不是问题，但必须在精装修交房不出质量问题的前提下；选择简装的为12%，即只要一些简单的硬装，这部分客户主要出于价格的考虑选择简装的交房标准；在此次调研中无选择高档精装修交房的客户，可以看出，高价格的精装修标准造成套价过高，客户对价格抗性较高。结论：调研结果显示：档次一般精装修的交房标准受市场欢迎。问题二：数据分析姓名：李先生

性别：男年龄：30

籍贯：石家庄

职业：某公司市场总监

年薪：20万元左右

姓名：孙女生

性别：女年龄：28

籍贯：石家庄

职业：某公司行政经理

年薪：8万元左右

问题二：客群特征自我描述：

3年前正式恋爱，为了女友留在石家庄，但一直都忙于工作，现在正考虑结束恋爱生活，步入婚姻殿堂。考虑精装修购房的话，希望套价不要太高，一般精装修标准交房即可。8000-9000元/平9000-10000元/平10000-11000元/平11000-12000元/平12000-13000元/平精装修价格区间界定：通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题三：精装修价格区间界定问题三：数据整理这个问题的设置主要调查客户接受精装修产品的价格区间：选择9000-10000元/平价格区间的客户居多，占到总比例的43%；这部分客户普遍反映的问题是：购买品质高的楼盘为前提，但是总价不能过高，价格范围居于9000-10000元/平之间可以接受。其次，选择8000-9000元/平价格区间的客户，占到总比例的34%；这部分客户对价格抗性比较大。选择10000-11000元/平的客户为21%；这部分客户较注重精装修标准。选择11000-12000元/平的客户仅占2%；这部分客户注重生活品质。选择12000-13000元/平的客户为0；套价过高，难以接受。结论：精装修承受的价格区间为8000-10000元/平的居多，占所调研的77%。问题三：数据分析姓名：张先生性别：男年龄：50岁左右籍贯：河北职业：华药副总

问题三：客群特征自我描述：

区域依赖性较强，但是会给予该区域实际价格作为参考基数。不会考虑精装修，因为装修风格不能按自己的想法走，价格抗性不是很大，精装修最高不能超过10000元/平，张先生本人说的这个价格是参考恒大名都给的结论。精装修产品溢价范围接受度界定：1、5%以内2、5-10%3、10-15%4、15%-20%5、20%-30%6、30%以上问题四：精装修产品溢价范围界定通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题四：数据整理这个问题的设置，是对溢价氛围接受度的调研：选择精装修产品溢价范围在5-10%的居多，占到45%；这部分客户对价格有一定的抗性；10-15%的占到39%；这部分客户对精装修产品有一定的认知度，在很大程度上不太注重装修，偏注重家装；5%以内的为15%；这部分客户对价格抗性较大，很大程度上反映，不会购买精装修产品；15%以上的仅1%；套价过高超过客户的心理预期，比较难以接受‘问题四：数据分析结论：溢价范围较低，一般集中在5-15%，占所调研的84%。问题四：客群特征姓名：王先生性别：男年龄：35岁左右籍贯：河北职业：石药营销总监

自我描述：

对价格没有多大的抗性，但是套价不宜过高，希望手头资金较充裕。问题五：面积段区间界定精装修产品溢价范围接受度界定：1、100平以下2、100-120平3、120-140平4、140-160平5、160-180平6、180平以上通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题五：数据整理问题的设置，出于对68#、69#楼户型面世市场的调研：选择精装修产品面积段为120-140平之间的客户居多占到42%；这部分客户现居住多为老小区，以改善性为主，同时鉴于实用性，控制在130平左右即可；其次为100-120平之间的为30%；这部分客户多为企事业单位，收入可观，但是套价不宜过高；选择100平以下的为12%；这部分客户多为两口之家，置业的面积不需要过大；160-180平的为11%；这部分客户强调舒适度；180平以上的没有；问题五：数据分析结论：购买精装修产品面积集中100-140平的居多，占到72%。这部分客户普遍反映的问题是：购买品质高的楼盘为前提，但是总价不能过高，价格范围居于9000-10000元/平之间可以接受。针对国际城精装修问题客户调研世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。2、10-20万/年精装产品进入快速发展时期，有信念不一定成功，没信念一定会失败。简装标准：800元/平在此次调研中无选择高档精装修交房的客户，可以看出，高价格的精装修标准造成套价过高，客户对价格抗性较高。2022/10/3017:54:2717:54:2730October20223、在你接待过的客户当中对精装修溢价在多大范围内合适？2、如果客户选择精装修购房，由于总价的制约，选择档次较一般的精装居多。1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。其次为100-120平之间的为30%；10月-2210月-22Sunday,October30,2022精装修层次标准价格界定：问题五：客群特征姓名：赵先生性别：男年龄：35岁左右籍贯：河北职业：经营家具生意

自我描述：

区域依赖性，同时为孩子上学考虑，改善居住环境客户，面积不宜过大120平左右即可。问题六：家庭收入范围界定家庭年收入范围界定：1、5-10万/年2、10-20万/年3、20-30万/年4、30-40万/年5、40-50万/年6、50万/年以上通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题六：数据整理该问题的设置对家庭年收入的了解：客户家庭年收入20-30万/年的居多，占到总比例的37%；为10-20万/年，占到总比例的27%；客户家庭年收入5-10万/年的为18%；客户家庭年收入30-40万/年的为10%；客户家庭年收入40-50万/年的为6%；客户家庭年收入50万/年以上的为2%，占比例较小；由以上这两组数据可知，国际城到访客户家庭年收入集中在10-30万之间的居多。问题六：数据分析结论：国际城客户家庭年收入集中10-30万/年的居多，占到64%。问题六：客群特征姓名：何先生性别：男年龄：45岁左右籍贯：河北职业：钢材生意

自我描述：

经济条件不错，可以根据自己的意愿购买任何房源问题七：是否购买过精装修及满意度界定满意度界定：1、满意2、基本满意3、不满意4、很不满意5、未购买过通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题七：数据整理这个问题的设置主要调研已购买过精装修的客户多产品的满意度：基本满意的占总比例的44%；没有购买的客户比例也较大，占总比例的33%；不满意的为23%；问题七：数据分析结论：对于精装修交房产品基本满意占到44%，意愿再次购房为毛坯房问题七：客群特征姓名：杨先生性别：男年龄：45岁左右籍贯：江西职业：饭店总经理

自我描述：

曾在老家购买一套精准修房源，交房后出现质量问题，经常得不到解决，所以再置业考虑毛坯房源。问题八：职业界定职业界定：1、政府机关2、公司职员3、中高层及企业领导4、自由职业5、其他通过三个渠道调研精装修层次：1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。问题八：数据整理该问题的设定主要调研项目的主要客群：自由职业的居多为37%；其次为中高层及企业领导占总比例的24%；公司职员为16%；其他的性质为14%；政府机关的占9%；问题八：数据分析结论：该项目的群体以个体经营及社会高层人士为主。问题八：客群特征姓名：郑先生性别：男年龄：37岁籍贯：东北职业：企业领导

自我描述：

经营一家律师事务所，工作、收入都较稳定，想把老家的亲人接过来定居。总结1、客户购房意首选毛坯房，但不排斥精装房。2、如果客户选择精装修购房，由于总价的制约，选择档次较一般的精装居多。3、购买精装修产品，客户可接受的价格区间集中在9000-11000元/平。4、因精装修交房单价过高，所以客户选择精装修产品的面积段为100-140平居多。5、购买过精装修产品的客户，对精装修交房的产品满意度一般，且交房后极易引起交房标准及有关装修问题的纠纷。石家庄精装修市场价格组成分析恒大楼盘价格组成分析恒大线精装修标准区间主要集中在1500-3000元之间在售其他楼盘价格组成分析非恒大线精装修楼盘精装修标准较高，集中在2000-5000元/平。调研的7个在售的精装修项目中，精装修标准区间主要集中1500-3000元之间，占整体的70％以上，石家庄房地产市场精装产品进入快速发展时期，整体装修标准不断提高。在售其他楼盘价格组成分析68#、69#楼实现的价格体系分析国际城高层均价：目前，国际城高层销售均价为7500元/平，属石家庄毛坯交房中价格较高的。在售楼盘精装修标准：石家庄市场在售精装修楼盘的精装修标准集中在1500-5000元/平，最低的精装修标准为恒大1500元/平。如若68#、69#做精装修产品，按市场最低精装修标准，得出销售价格为：7500元/平+1500/平=9000元/平1500元/平精装修标准与恒大、万达等精装产品线是否有优势？S-优势

可以实现项目溢价，树立项目高端品质，易于弱化项目毛坯价格过于高的市场抗性。W-劣势

对于开发企业的精修经验及市场品控的能力要求过高，不易与整体把控，成本控制不易把握。O-机会

对于项目整体产品线来说，精装修可作为项目产品线的升级，增加项目亮点及高端市场的竞争力。T-威胁

场现有高端精修项目对市场的占有量相对较大，分流了一部分客户；精装修质量的把握难度较大，如若出现质量问题，对于项目品质及企业品牌形象的影响难以较大。小结：综合考虑市场情况，及开发企业品控制、成本核算、精装修交房的后续问题等，不建议本案精装入市。THEEND最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。11月-2211月-2212:24以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。11月-2211月-2212:2411月-22怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。11月-2211月-2211月-2211月-22对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择12:24:0912:24:09一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。11月-2211月-226412:24:0911月-22合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。12:2412:24:0911月-2212:24靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。11月-2211月-2211月-2211月-22我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2022/11/2912:2412:2412:24:09一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。12:24:09下午11月-2212:24:09我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。29十一月202229-11月-22一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。12:2412:24:09十一月22诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。12:242022/11/2912:24创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。11月-222022/11/2912:24:09谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:24:0912:24:0912:2411/29/202212:24:09PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2212:24:0912:24Nov-2229-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。12:24:0912:24:0912:24Tuesday,November29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2212:24:0912:24:09November29,202214、他乡生白发，旧国见青山。。29十一月202212:24:09下午12:24:0911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:24下午11月-2212:24November29,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2912:24:0912:24:0929November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。12:24:09下午12:24下午12:24:0911月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,2