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文档简介

第第页市场专员工作总结

市场专员工作总结1市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定具体市场推广策划方案。

1消费者分析：径直客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的同学很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般状况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位：

主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是一般大众人群。

一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。

3宣扬方式：一点对点直线营销

与同学用品店合作

将我们的资料：如，宣扬单页、海报等摆放在其店内。同学用品店主要客户就是同学是我们的径直客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供应商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。〔如：学习宝典〕与美容会所……此处隐蔽13776个字……市场经理做好各项工作安排

2、帮助制定活动推广方案，执行推广宣扬和促销活动

3、每周搜集本地竞品信息，制作竞品周报

4、每月完成市场KPI数据的计划和总结，以及市场计划推广计划

5、每月市场月度总结PPT反馈

6、每次车展和店内活动计划和总结

7、每次活动的宣扬文稿和推广物料的预备

8、展厅布置物料预备和反馈

9、每日网络维护、网上订单客户信息的搜集

10、微博、微信、网站后台的文章推送

经过这一年的工作与学习，我认为市场专员是一个很重要的岗位，在日常工作中，不仅要与敏锐的观测力，还要具备机敏的思维技能。在工作和生活中需要到处留心，发觉好的创意要实时记录下来，以方便在以后的活动中可以用到。

在大型活动前的预备工作里，也需要给领导提供一些创新的点子和建议，活动主题、活动形式等。这一年在领导的援助下，我大致能够独立操作一些简约的展厅活动，但还是有许多地方需要继续学习。市场部离不开销售部，工作中需要常常与销售部沟通，发觉了销售部的需要，我们就要努力做策划进行满意。每个节假日都需要进行一些大大小小的活动，也要定期对销售展厅进行布置，这样不仅能给展厅带来更多的客流，营造节日气氛，增加温馨的销售氛围，更重要的是可以提高成交率，促进销量。

在日常工作中，我的工作效率日渐提高，能够实时完成各项工作任务，但工作任务较多时，也难免会出错，平常工作中也存在许多的不足之处，我很感谢领导能够实时提示，给我机会让我改正，我也会吸取教训，努力让自己变的更加成熟和

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