会展与节事营销资料大全

会展与节事营销（）目录第一部分什么叫节事营销（）？第二部分如何进行节事的网络营销？第三部分第四部分如何为节事营销募集资金？思考题2目录第一部分什么叫节事营销（）？的3E原则的5P要素的5W因素小结与思考摘要3什么叫节事营销（）？无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。勇气赋予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。献身精神的魅力4什么叫节事营销（）？－－的3E原则娱乐性（）兴奋性（）冒险性（）3E市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]5什么叫节事营销（）？－－的5P要素地点（）价格（）公共关系（）定位（）5P要素产品（）6什么叫节事营销（）？－－产品（）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）产品（）节事23节事的历史节事的价值节事的独特性节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜，并在营销媒体中加以描述。17什么叫节事营销（）？－－价格（）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）价格（）财务目标23公司的财务原则经营成本对目标群体的财务统计节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划18什么叫节事营销（）？－－地点（）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）地点（）地点营销对地点进行营销时应该考虑的因素地点便于潜在参加者到达并且便于旅行对于本地观众可提供泊车位举办地的环境和创意筹备一场特殊节事的物流保障附加活动的环境吸引物或基础设施拥有与此相关的观众与组织符合节事参加者的身份特点节事参加者的安全性便利的公共交通（机场和市内交通）参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）9什么叫节事营销（）？－－公共关系（）地点（）价格（）公共关系（）定位（）5P要素产品（）公共关系（）公众感知节事活动传统的公关方法媒体发布（以新闻为目的）广告宣传（以促销为目的）媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动）电话、传真和电子邮箱等联系方式广播电台和电视台的现场报道演讲稿的复印件录影带录音带入场券或邀请卡10什么叫节节事营销销（）？？－－定定位（））地点（））价格（））公共关系系（））定位（））5P要素素产品（））定位（））营销关键键23地点注意力的的广度竞争性成成本市场的兴兴趣和消消费者的的需求是是不断变变化的，，必须不不断地对对地点进进行评估估，从而而决定活活动的地地点。（（是在大大城市或或者小乡乡镇？是是在饭店店或者博博物馆、、游乐场场？………）研究表明明，人们们每天要要接受大大约2700条条信息的的轰炸。。所有这这些信息息中，明明确节事事的定位位是让人人很头痛痛的事情情。因此此在促销销材料中中必须不不断强调调节事将将满足参参加者的的需求和和它所能能带来的的利益节事定位位时首要要考虑的的就是门门票的价价格。竞竞争对手手的会费费是多少少？他们们是否成成功？定定位策略略必须考考虑经济济水平、、调查对对象的变变动和公公众的期期望。14项目项目的““与众不不同”是是营销成成功的关关键；而而“相似似性”则则是长远远发展的的致命因因素5简单化营销计划划必须行行文简洁洁、切实实可行。。必须简简短而令令人愉悦悦，便于于查找。。11什么叫节节事营销销（）？？－－的的5W营销5W谁（Who）什么时候（When）在哪里（Where）为什么（Why）强调收益描述节事的主要原因使用人员推销手段需求诉求做什么（What）受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的）受众的原则和兴趣受众对节事性质的认知经验等级（从生手到专家）市场营销计划/方式一天中的时间选择一周中的时间选择一年中的时间选择（季节）会场的独特性方便性旅行的可到达性地方支持的可获得性解释节事的目的明确和创造期望项目特点的优先和识别回顾关于“谁”（Who）的准则12小结与思思考地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）娱乐性（Entertainment）兴奋性（Excitement）冒险性（Enterprise）3E机遇不会会消失，，只是别别人抓住住了你错错失的机机遇！营销5W谁（Who）什么时候（When）在哪里（Where）为什么（Why）做什么（What）13目录第一部分分什么叫节节事营销销（）？？第二部分分如何进行行节事的的网络营营销？第三部分分第四部分分如何为节节事营销销募集资资金？思考题14目录第二部分分如何进行行节事的的网络营营销？网络节事事营销系系统的8C节事网络络营销的的13种种形式摘要要15如何进行行节事的的网络营营销？－－－网络络节事营营销系统统的8C进行调研工作（ConductResearch）网络节事营销的8C节约成本（CutCost）附加服务（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商务往来（Commerce）方便性（Convenience）沟通（Communicate）对节事进行更新（CurrentEvent）16如何进行行节事的的网络营营销？－－－节事事的网页页开发节事网站站建设需需注意：：结构访问的简简易性风格技术要求求一致性个性化还需要考考虑的其其他重要要因素：：网站要有有足够的的吸引力力诱使潜潜在参加加者阅读读你的市市场营销销资料使消费者者很容易易可以和和组织方方取得联联络相应资料料要容易易打印。。（许多多人参加加前需要要征得老老板的同同意）包括对常常见问题题（）的的问答面对的是是“普通通人”（（简易化化，与访访问者形形成某种种关系））撰写网上上资料的的5个重重要准则则：保持紧凑凑（段落落简短、、使用简简报和大大字体、、在可能能的地方方插入图图片）争取回馈馈（找别别人，最最好是业业外人士士，不要要是家人人朋友））牢记网站站的不连连贯性（（在每一一个网页页上重复复重要的的信息））表达的信信息要具具有重要要性（网网站上所所有信息息都应具具有实质质性内容容）提高网站站质量的的方式包括一项项“将本本网页设设为主页页”的选选项建立简便便的推荐荐链接，，以方便便人们将将本网站站告诉他他们的同同事、朋朋友和家家人制作一个个每周一一期的““自选””（－））通信17如何进行行节事的的网络营营销？－－－网站站的促销销考虑与其他网站之间的互相链接、赞助或广告8种鼓励参加者访问你的网站的办法想办法加入到会议或节事的时间表中在电子邮件的结尾处使用签名来提供个人的联络信息，以及与节事有关的信息，将这短短的几行内容做得引人注目了解电子邮件讨论小组或与行业有关的目录，并成为其中积极的参与者在网上进行新闻发布与展览商相互提供链接，使他们的消费者更多地了解节事的信息在每一个可能的地方加上你的网址（如印刷品、广告等）在访问量较大的搜索引擎和目录上加入自己的网址18如何进行行节事的的网络营营销？－－－节事事的网络络广告节事的横横幅广告告使其短小小简捷提供相关关利益获取注意意力，激激发好奇奇心使用促销销或竞赛赛手段号召人们们采取行行动，提提醒人们们进行点点击提供的信信息要与与目的相相符广告的购购买选择择网站每个个月的访访问量是是多少？？网站提供供哪种广广告点击击跟踪统统计？每月的最最低价是是多少？？通信和电电子杂志志对广告进进行跟踪踪指向目标标受众首先进行行电子杂杂志的订订阅每一期有有多少广广告出现现？是否否有竞争争广告？？非网络广广告必须须出现9次以上上才会产产生效果果保持广告告的简短短，直接接告诉读读者必须须参加搜索引擎擎19如何进行行节事的的网络营营销？－－－电子子邮件开始：整整理所有有相关邮邮件列表表名单，，制作成成统一的的群发邮邮件列表表；发布布订阅通通信和电电子杂志志；对某某些特定定主题提提供支持持和专家家帮助；；收集整整合现有有的各方方面邮件件资源介绍：明明确每一一个论坛坛关于介介绍的政政策，发发送介绍绍你和你你公司的的信息，，包括你你是谁、、在做什什么以及及你在寻寻找哪种种类型的的消费者者等签名文件：：在每一个个求助、回回答问题、、介绍或其其他内容的的电子邮件件往来中，，都要在适适当的地方方加上签名名文件。自动回复程程序：到目目前为止，，这是最为为成功的网网络工具之之一。一个个自动回复复程序可以以依据收到到的简单电电子邮件请请求自动发发送信息，，可以应用用方面－－－促销材料料、产品或或服务信息息、雇佣帮帮助、培训训帮助、文文章分发广告：无法法被用于事事先没有要要求得到信信息的人发发送广告（（会成为垃垃圾邮件）），但可以以在各种论论坛、电子子杂志或通通信中发布布广告产品投放：：咨询公司司、软件公公司、作者者和培训者者都可以通通过电子邮邮件来传递递产品和服服务，并可可以大幅降降低成本回访：适时时的更新、、问候、或或者在某些些情况下的的一半信息息都可以通通过来传递递。回访主主要对已经经存在的客客户或个人人采取的作作为。消费者服务务：对节事事参加者的的要求、问问题和投诉诉可以迅速速高效地做做出回答，，是一个极极其有效的的网络工具具通信和文章章：把你个个人写就的的文章发表表在指向性性的通信和和电子杂志志可以带来来很好的效效果媒体发布：：无论是网网络杂志还还是传统形形式的印刷刷物，许多多编辑都愿愿意通过电电子邮件来来获得媒体体发布材料料协调与维护护：大多数数真正有用用的电子邮邮箱名录是是需要定期期整理和维维护的，对对于长期无无效的应该该及时更新新，并去除除重复的邮邮箱，使之之成为真正正意义的邮邮件列表竞赛：可以以使用来宣宣布、运行行和促销某某项竞赛。。调研：电子子邮件是一一个有效的的调研工具具。通过来来发送，对对调查请求求是很容易易的组织：可以以保持工作作的组织性性和效率性性。通过过过滤系统和和一整套共共用信息（（已经写就就的信息，，用于对频频繁问及问问题和普遍遍要求的信信息的回复复），你会会发现每天天只用几个个小时就完完成成百上上千封往来来私人电子邮邮件：通过过私人信件件往来，你你可以深入入了解人们们，人们也也可以了解解你。建立成功的的节事电子子邮件网络络的15个个步骤20如何进行节节事的网络络营销？－－－其他的的形式关键词的购购买节事的电子子商务赞助/合作作（网上））注意：依据据点击率而而不是浏览览率进行付付费为了使网站站变成一个个利润中心心，应该鼓鼓励访问者者购买某种种形式的产产品或者在在访问时有有某种货币币行为。比比如：互联联网广播和和视频；虚虚拟交易展展示；网上上拍卖；网网上教育网页主题内内容：广告告方不参与与制定和修修改主题内内容；节事促销：：广告方和和制作方协协作进行内内容的开发发；文字广告：：网络上的的文字广告告更青睐于于广告方喜喜欢的资料料；小窗口网页页：这种形形式将传统统的文字广广告概念加加以扩展；；入口：赞助助方式中最最令人迷惑惑的一种，，一个网站站同意和另另一个网站站在内容上上进行合并并，作为提提供给网络络冲浪者的的一种服务务，由此为为内容提供供商创造了了品牌价值值。链接通过与其他他网站建立立链接，来来为自己的的网站赢得得更大的访访问量。关于建立成成功的链接接的建议，，请访问：：中栏栏目网上调查了解访问者者的类型对对于节事营营销非常重重要。进行行调查是完完成任务的的最有效的的方法之一一。帮助进行简简单的网上上调查的制制作；擅长独立网网站评估、、网上焦点点组、弹出出式调查和和电子邮件件调查；提供网上调调查软件，，任何人都都可以进行行调查问卷卷的制作和和收集即时时反馈；提供免费的的“公共域域”调查表表和一系列列专业化的的基于消费费者的、付付费的调查查21目录第一部分什么叫节事事营销（））？第二部分如何进行节节事的网络络营销？第三部分第四部分如何为节事事营销募集集资金？思考题22目录第三部分如何为节事事营销募集集资金？制定活动的的营销预算算找出预算的的资金来源源找出能够支支持预算的的潜在赞助助商摘要要23如何为节事事营销募集集资金？－－－制定预预算定价价格成本123营销就是预预算！预算的主要要财务类别别及其次级级分类广告创意/设计生产印刷品电视广播互联网印刷品创意图表设计机械成本快递印刷成本邮费一等一等大宗大宗快递咨询费用营销专家公共关系创意写作复印新闻发布会电子辅助机会促销展台/摊位促销印刷品旗帜和海报派发品（T恤、杯子等）每一件事物物都要有一一个定价，，不一定是是资金支出出就是赋予产产品或服务务的价值现在为了购购买产品或或服务而放放弃的未来来的权利24如何为节事事营销募集集资金？－－－制定预预算间接成本（（管理费用用）应付意外事事故的储备备状况利润123制定预算方方案时，还还要考虑的的经常被忽忽略的三个个问题：说明：常规规的做法是是应付意外外事故的储储备占到整整个预算的的1020%节事营销利利润率（））的计算：：预计的净利利润/营营销总预预算（营销销资产）＝＝说明：对节节事营销利利润的评估估是保证营营销活动不不会对整个个节事获利利状况造成成负面影响响的关键。。＝财务可行行性对于不同节节事并没有有一个特定定的理想值值，需要对对每一次节节事进行分分析来确认认营销支出出和节事获获利之间的的比例是否否值得将节节事继续进进行下去。。的百分比越越高，节事事的获利前前景也就越越好。机构的财务务理念和节节事的整个个目标将会会决定目标标。对于大大多数营销销人员来说说的平衡点点大约是15%25如何为节事事营销募集集资金？－－－寻找资资金来源现金储备（（种子基金金）折扣（组织织大规模采采购能够获获得较低的的价格）内部来源为招揽顾客客而亏本销销售的商品品门票销售收收入销售规划专卖权出售售货款让步捐赠买主赞助促销伙伴后端收入－－例如出售售参加者的的名单外部来源顾客/客户户节事需要负负担所有的的支出。需需要通过外外部来源来来补偿投资资。这种筹款类类型也叫做做（）），或“筹筹款”26如何为节事事营销募集集资金？－－－寻找支支持节事的的赞助寻求赞助的的节事类型型有特点的、、市民的年年度节事节日和文化化节事体育节事会议和教育育节事休闲、旅游游和吸引物物公司的交互互营销贸易展览会会公益节事赞助商类型型冠名/展示示：承担大大部分支出出接待/支持持：承担部部分支出，，如食物饮饮料等级排列：：根据赞助助金额确定定赞助商产产品、服务务和各个领领导的曝光光度以货代款：：赞助商无无偿向节事事提供自己己的产品和和服务注：更多情情况是多种种赞助商的的组合！集体讨论内部与外部部审计（谁谁是你的朋朋友？）调查（赞助历史史－－营销销目标－－－财务能力力－－其他他日程安排排）选择合适赞赞助商的流流程范例任何事情都都是有价的的，包括赞赞助！赞助是商业业交易，需需要有回报报。1问自己“谁谁是你的朋朋友”（最最忠诚的赞赞助商大多多是与自己己关系密切切的伙伴））2问自己“他他们的利益益又是什么么呢”327如何为节事事营销募集集资金？－－－寻找支支持节事的的赞助计算赞助投投资的回报报评估人们对对赞助商产产品和服务务的认知程程度和态度度的转变评估赞助商商产品或服服务销售的的增长比较节事前前后某一特特定时点的的销售量与与前几年同同一时点的的销售量比较在节事事举办地区区的销售量量与全国在在相同市场场上的平均均销售量分析能刺激激购买的促促销方法（（打折票或或凭优惠券券打折）在节事举办办前后追踪踪分销商数数量的变化化比较在覆盖盖范围相似似的媒体做做广告的价价格/成本本吸引赞助商商的激励购买媒体通过购买媒媒体，赞助助商可以通通过广告来来宣传他们们与节事的的联盟关系系等；由由组织买断断某一时段段，再以优优惠价卖给给赞助商交互营销通过交互营营销，赞助助商可以进进入利基市市场答谢会款待客户或或员工都可可能增加赞赞助商现有有市场份额额。活动类类型包括私私人帐篷聚聚会，鸡尾尾酒会，贵贵宾位或专专门更衣室室等产品样本利用节事派派发产品样样品是能带带来产品附附加值的激激励方式消费者调查查28目录第一部分什么叫节事事营销（））？第二部分如何进行节节事的网络络营销？第三部分第四部分如何为节事事营销募集集资金？思考题29目录第四部分思考题思考题1思考题2摘要要30思考－－采采取何种营营销策略来来扭转局面面？你被一家州州立医药协协会聘为一一次节事的的营销顾问问。你的任任务是增加加出席人数数并提高收收益，提高高协会在医医药领域的的知名度。。多年来，这这家协会的的会议都在在同一城市市的同一地地点举行，，与会人数数逐年减少少而成本不不断增加。。会议通常在在周末举行行，会期两两天。会议议侧重专业业性研讨而而非社交活活动。节事期间有有一个小型型展览，但但主要是在在会议休息息时间才开开放。没有有多少配偶偶或儿童出出席。从增加与会会人数和收收入的角度度，你会考考虑采取何何种营销策策略来扭转转目前的局局面？31思考－－如如何获得最最高的曝光光率和公众众参与度？？思考123你所在的城城市正在计计划6个月月后使用新新的市政大大厅和法院院，一个盛盛大的庆典典活动正在在策划之中中。你被要求负负责这一活活动的营销销工作，目目的在于尽尽力获取最最高的曝光光率和公众众参与度。。你被告知宣宣传资料袋袋是必须采采用的促销销形式，但但你还要寻寻找其他的的营销方式式。你在宣传资资料袋中应应该装有哪哪些东西？？你的营销活活动会要求求获得哪些些资源的帮帮助？在媒体发布布中，你应应该注意哪哪些细节？？32目录第一部分什么叫节事事营销（））？第二部分如何进行节节事的网络络营销？第三部分第四部分如何为节事事营销募集集资金？思考题33欢迎进一步步沟通与交交流俱乐部沈沈燕燕联系电话：:联系人人34上海市浦东东新区芳甸甸路226号B3栋栋（AMT会馆），，200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，，P.R.China，200135电话Tel:862168549933传传真Fax:862168540420北京市朝阳阳区光华路路甲8号和和乔大厦A座21层层，100026电话Tel:861065814971传传真Fax:861065814968广州市环市市东路368号花园园酒店花园园大厦12层，510064电话Tel:862083852278传传真Fax:862083852278上海上上海市峨山山路陆家嘴嘴软件园三三号楼5层层，200127电话Tel:862150901282传传真Fax:862150901532AMT－企企业资源管管理研究中中心AMT总部部：AMT北京京：AMT广州州：AMT上海海：35谢谢12月月-2202:36:5602:3602:3612月月-2212月月-2202:3602:3602:36:5612月月-2212月月-2202:36:562022/12/312:36:569、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:36:5602:36:5602:3612/31/20222:36:56AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:36:5602:36Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:36:5602:36:5602:36Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:36:5602:36:56December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:36:56上上午02:36:5612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:36上上午午12月月-2202:36December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312:36:5602:36:5631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:36:56上上午2:36上上午午02:36:5612月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:36:5602:36:5602:3612/31/20222:36:56AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:36:5602:36Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不