十四国际贸易方式

国际贸易方式国际贸易方式

国际间进行商品交易所采取的各种具体做法,按其组织形式可分为:协定贸易：缔约国之间签订的贸易协定进行贸易有固定组织形式的贸易：按一定的规章和交易条件，在特定地点进行交易的贸易方式:期货交易、拍卖、招标与投标、展销等。无固定组织形式的贸易：不按固定的规章和交易条件，在非特定的地点进行交易的贸易方式.无固定组织形式的贸易方式

单纯的商品购销方式 如：单边出口、单边进口与其他因素结合的商品购销方式如:经销（包销\定销）、代理、寄售、对销贸易、补偿贸易、加工装配贸易等经销的概念

（Distribution）

指某一国家或地区的商人以自己的信誉和资金经营国外供应商商品的活动，如代为分配货物和代为销售货物等。经销是世界各国广为采用的一种贸易方式，属于转卖性质的一种贸易方式。在经销贸易中，供货商或出口商在价格和支付条件方面往往给予经销商（Distributor）适当的优惠.经销的种类经销可分为两种情况：不需要双方签订经销协议：经销人通过与出口人签订买卖合同购得货物，自行在任意的市场上，以任意的价格将所购货物销售出去。需要双方签订经销协议：出口人给予经销人在国外一定地区或指定市场，在一定期限内，销售指定的货物的权利。经销人在销售货物时要遵守协议的规定。主要表现为包销与定销。

又称独家经销（ExclusiveDistribution）或总经销（SoleDistribution），是指出口商通过协议把某种商品或某类商品在约定的地区和约定期限内的独家经营权利单独给予国外某个销售商或销售集团（包销人）的贸易方法。其特点为“三定”：定商品、定地点、定时间。对包销商来说要做到“三自”，即自行购买、自行销售、自负盈亏。包销（ExclusiveSales）出口企业独家经销商客户买卖关系买卖关系无关系

出口人和包销商之间的权利与义务关系是通过包销协议来确定的。包销协议一般包括如下内容：包销协议的名称、包销商品的名称与范围、买卖双方的关系；包销地区；包销期限；包销专营权；包销的数量或金额；包销商品的作价办法；广告宣传市场报导和商标保护。包销协议（ExclusiveSalesAgreement）名称、规格、型号、停产与新品种的适用问题。本人与本人的关系（PrincipaltoPrincipal）即买卖关系。根据包销商的经营规模与经营能力，包销地区的地理位置、包销商品的种类及性质以及市场的销售情况和卖方的经营意图等来确定根据卖方的经营意图和双方的关系而定，通常为一年，可以先订立三个月到一年的试销期专卖权：出口人将指定的商品在规定的地区和期限内 给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。专买权：包销人承担只向出口人购买指定的商品，不得向第三者购买的义务。根据包销商的经营能力、市场容量和卖方货源及经营意图而定，一般应达到出口人的最低限额。一次作价和分批作价通常还规定包销商负责商品的广告和宣传工作，定期向出口人报告当地的市场情况，保护商标权及应采取的措施等问题。

包销方式的利弊利：有利于调动包销商的经营积极性；有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的可以减少多头经营产生的自相竞争的弊病。弊：对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化；包销商可能“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻；包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定是否采取包销方式；正确规定包销商品的范围、包销的地区、期限、数量或金额；在协议中应规定中止或索赔条款。相关国家关于独占法的问题，如反竞争法、反垄断法或称反托拉斯法等。预防和解决渠道冲突问题采用包销方式应注意的问题

指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。出口人对定销人在价格、支付条件或折扣上给予一定的优惠，但不授予商品销售的专营权，即在同一地区和期限内，出口人可以选择几个定销人为其销售商品。

定销出口企业定销商客户买卖关系买卖关系无关系定销与包包销一样样,属于售订订性质的的买卖关关系.不同之处处在于：：定销不享享有独家家专营权权。在市场开开拓期，，定销常常常作为为挑选包包销人的的过渡手手段：定销可以以避免包包销方式式中“包而不销销”的现象,防止市场场被经销销商垄断断。但定销对对调动定定销商的的推销积积极性的的效果较较差,会出现同同种商品品自相竞竞争的局局面。定销的利利弊指代理人人（Agent）按照委委托人（（Principal）的授权权（Authorization），代表表委托人人与第三三人订立立合同或或从事其其他法律律行为，，委托人人直接承承担由此此产生的的权利和和义务。。代理人与与委托人人订有代代理协议议。国际贸易易中有各各种代理理，如银银行代理理、保险险代理、、商业代代理等。。在进出口口业务中中,出口商的的代理人人可以根根据出口口商的授授权与与客户签签订合同同,但由出口口商和客客户分别别履行合合同规定定的义务务。代理的概概念（Agency）代理人与委托托人之间的关关系只是委托代理关系系,而不是买卖关关系;代理人一般以以委托人的名名义,运用委托人的的资金,从事相关的业业务活动;代理人一般只只介绍生意,招揽订单,不承担履行合合同的义务务;代理人不管交交易中的盈亏亏,只取佣金。出口企业代理人客户中介关系委托代理关系系买卖关系代理的特点根据代理人拥拥有的权利的的不同可分为为：普通代理/佣金代理（GeneralAgent/CommissionAgent）:代理人不享有代理专专营权。独家代理（ExclusiveAgent，SoleAgent）：代代理理人在指定地地区和规定期期限内享有代代理指定商品品销售的专营营权。（可以以收取全部交交易的佣金））总代理（GeneralAgent）：代代理人在指定定地区内，不不仅有权代表表委托人（出出口人）销售售指定的商品品，签定买卖卖合同和进行行其他商务活活动，还有权权代表委托人人从事一些非非商业性的活活动，是委托托人在指定地地区的全权代代表。代理的种类序言要款代理商品和地地区代理人的权限限最低成交量或或成交额佣金条款：支支付时间、支支付方法、佣佣金率、计计算算基础。协议有效期及及终止条款广告宣传、市市场和商标保保护代理协议专营权当事人之间关系收益包销专买专卖权本人与本人的买卖关系利润独家代理专门代理权委托代理关系佣金独家代理与包包销的比较都具有“三定定”特点：定商品、定地地点、定时间间1996年底威达与当当时的IBM签署代理协议议，成为IBM笔记本国内总代理之一，1996年、1998年和1999年分别完成销销售额1700万元、、3.2亿元和和6.5亿元。。其中中1998年成为为IBM大中华华区笔笔记本本计算算机总总代理理中唯唯一完完成销销售额额的分分销企企业，，1999年占据据当时时IBM笔记本本在中中国市市场销销售总总额的的半壁壁江山山（55%）。当时台台式PC还是主主流，，市场场上的的笔记记本品品牌不不多，，整个个市场场竞争争也不不充分分。IBM的高端端产品品销售售势头头很不不错，，T系列最最为普普及，，但是是价格格竞争争相当当激烈烈。1998年，威威达开开始包销A系列，A系列的的销量量当时时很小小，但但是是威达达认为为，低低端市市场的的用户户范围围广泛泛，IBM的品牌牌形象象比较较好，，市场场会很很快起起来。。威达高高科技技的成成长（（1）IBM要求威威达用用现金金结货货，并并且让让威达达承诺诺当时时算来来很惊惊人的的销量量。威威达于于是实实行了了核心心代理制，成成立了了“威威达渠渠道联联盟””，对对下家家进行行了反反复筛筛选的的工作作，要要求代代理商商提货货的时时候，，现款款现结结。当当笔笔记本本市场场不断断扩大大的时时候，，核心心渠道道和威威达一一起成成长起起来，，成为为各地地颇有有影响响力的的公司司。当时包包销产产品价价格控控制力力相当当强，，所以以也不不会出出现恶恶性竞竞争；；产品品的定定价基基本上上是根根据市市场的的环境境，参参考竞竞争对对手的的价格格制定定的。。威达达把握握了出出货量量与回回款，，产品品迅速速打开开市场场，IBM对此一一直比比较满满意。。威达达的包包销从从98年持续续到2001年3月份，，出货货量从从每月月几百百台到到每月月6000多台。。威达高高科技技的成成长（（2）2001年，为为解决决销售售量瓶瓶颈问问题，，IBM进行全全球范范围的的整体体业务务模式式调整整，所所有的的产品品线不再认认可包包销。同年年6月份，，IBM全线笔笔记本本产品品线打打开，，采用用大分分销运运作模模式。。威达达两大大应对对策略略：改变原原有的的渠道道模式式：包销产产品是是一个个价格格，一一次提提货，，不论论是从从厂商商提货货，还还是往往下游游渠道道放货货，都都操作作相对对容易易。而而产品品线打打开之之后，，要面面对众众多小小的代代理商商，大大单变变成小小单，，物流流运作作难度度增加加，价价格调调整频频繁，，库存存压力力增加加。威威达必必须提提高对对二级级渠道道的控控制能能力与与反应应速度度。公公司把把很大大的精精力放放在““渠道多多元化化建设设”和““工作作流程程调整整”上上，并并且加加强ERP系统的的建设设。威达高高科技技的成成长（（3）横向扩扩充渠渠道，，招募募代理理商，，尤其其是威威达核核心代代理商商覆盖盖不到到的地地区。。纵向增增加与与二级级代理理的接接触，，直接接了解解市场场的动动向，，快速速调整整政策策。此此外，，使原原来负负责物物流的的人员员接触触零售售商，，以及及行业业客户户，直直接面面对最最终用用户。。拓展展新新的的包包销销产产品品线线：：威达达同同年年9月份份签签约约APPLE的笔笔记记本本，，APPLE的销销量量要要求求并并不不高高。。威威达达有有包包销销IBM笔记记本本的的经经验验，，但但是是APPLE笔记记本本的的客客户户是是另另外外一一个个群群体体，，如如印印刷刷行行业业、、媒媒体体行行业业。。用用户户群群不不同同，，使使这这种种产产品品的的渠渠道道几几乎乎是是重重新新组组建建。。威威达达成成立立独独立立的的销销售售机机构构，，从从北北京京、、上上海海、、广广州州开开始始，，专专门门抽抽出出人人员员进进行行市市场场拓拓展展。。业务务模模式式的的全全面面改改革革：：单一一业业务务模模式式显显然然已已经经无无法法支支撑撑威威达达逐逐渐渐庞庞大大的的身身躯躯；；同同时时OEM制造造商商纷纷纷纷涉涉足足笔笔记记本本领领域域，，新新兴兴分分销销企企业业也也在在不不断断打打薄薄分分销销利利润润。。2002年，威达达引入华华为、NORTEL的产品，，开始代代理当时时竞争不不太激烈烈的网络络产品在在中国地地区的销销售。至至此，威威达开始始逐渐由由单一笔笔记本分分销企业业向综合合性IT集团迈进进。威达高科科技的成成长（4）两个风险险：当时不少少厂商笔笔记本都都在属于于产品市市场拓展展期，竞竞争激烈烈；苹果公司司是否真真正想发发展笔记记本业务务？寄售（Consignment）寄售是一一种委托托代售的的贸易方方式：寄寄售人（（委托人人或货主主）先将将货物运运往寄售售地，委委托国外外一代销销人（受受托人））按照寄寄售协议议规定的的条件，，由代销销人代替替货主销销售货物物，在货货物出售售后，由由代销人人向货主主结算货货款。与与代理不不同，代销就是是没有任任务额要要求。寄售商代销商客户委托代销销买卖关系系无关系寄售特点点寄售属于于信托业务，其其特点：：寄售是一一种凭实实物买卖卖的现货货贸易；；寄售人与代销销人之间的关关系是委托代代售关系，非非买卖关系；；寄售协议是是信托合同性性质。销售前的货物物所有权属于于寄售人，货货物售出前的的一切费用和和风险均有寄寄售人承担。。代销人只为为寄售人提提供服务并并收取佣金金，其责任任只限于在在货物抵达达后照顾货货物，销售售货物，并并依照寄售售人的指示示处置货物物。。代理与代售售的区别：：代理有销售售额要求，，代售无销销售额要求求；代理需要负负责渠道、、销售、管管理、维护护、运输等等义务展卖(FairandSales)利用各种形形式的展览会和博览会对商品实行行展销结合合的一种贸贸易方式。。在国外举举行的展卖卖业务按其其买卖方方式可分为为两种：通过过签签约约的的方方式式将将货货物物卖卖给给国国外外客客户户，，由由客客户户在在国国外外举举办办展展览览会会或或博博览览会会，，货货款款在在展展卖卖后后结结算算；；由货货主主与与国国外外客客户户合合作作，，在在展展卖卖时时货货物物所所有有权权仍仍属属货货主主，，并并由由货货主主决决定定价价格格，，货货物物出出售售后后，，国国外外客客户户收收取取一一定定的的佣佣金金或或手手续续费费作作为为补补偿偿，，展展卖卖结结束束后后，，未未售售出出的的货货物物折折价价处处理理或或转转为为寄寄售售。。国际际博博览览会会和和国国际际展展览览会会国际博览会是在同一地点点定期由有关关国家或地区区的政府或厂厂商组织举行行的商品交易易的贸易方式式。参加者展展出各种各样样的产品和技技术，以招揽揽国外客户签签订贸易合同同，扩大业务务活动。国际展览会是不定期举行行的，通常展展示各国在产产品、科技方方面所取得的的新成就。目的：现场交易，类类似商品交易易场所；介绍产品和新新技术，广告告宣传和打开开销路；以求同世界各各地建立广泛泛的商业关系系。由专营拍卖业业务的拍卖行行接受货主的的委托，在一一定的时间和和地点，按照照一定的章程程和规则，以以公开叫价的的方法，把货货物卖给出价价最高的买主主。增价拍卖卖、减价拍卖卖即荷兰式拍拍卖和密封递递价拍卖三类类。一种公开竞买买的现货交易易方式在一定的地点点有组织的进进行拍卖必须按预预先规定的规规章和程序进进行拍卖(Auction)投标与招标招标（InvitationtoTender）：竞卖的交易方方式，招标人人预先发出招招标公告或招招标单，提出出拟购商品的的品种、数量量和有关买卖卖条件或拟建建项目的各种种条件，邀请请投标人在规规定的时间和和地点投标的的行为。投标标（（SubmissionofTender）：：相当当于于磋磋商商中中的的发发盘盘，，投投标标人人根根据据招招标标公公告告或或招招标标单单规规定定的的条条件件，，在在指指定定的的时时间间内内向向招招标标人人递递盘盘的的行行为为。。公开开招招标标（（OpenBidding）:无限限竞竞争争性性招招标标（（unlimitedcompetitive）,招标标人人以以招招标标公公告告的的方方式式邀邀请请不不特特定定的的法法人人或或者者其其他他组组织织投投标标。。邀请招标标（SelectedBidding）:又称选择择性招标标，有限限竞争性性招标（（limitedcompetitivebidding）,招标人以以投标邀邀请书的的方式邀邀请特定定的法人人或者其其他组织织投标。。国际竞争争性招标标IntenationalCompetitiveBidding,ICB政府采购购物资大部部分采用用竞争性性的公开开招标办办法。“欧盟采购购指令”规定，如如果采购购金额达达到法定定招标限限额，采采购单位位有权在在公开和和邀请招招标中自自由选择择。实际际上，邀请招标标在欧盟盟各国运运用得非非常广。世界贸易易组织“政府采购购协议”对两种方方式孰优优孰劣未未置可否否。“世界银行行采购指南南”却把公开开招标作作为要求求借款最最基本的的采购方方式。只只有在国国际竞争争性招标标不是最最经济和和有效的的情况下下，才可可采用其其他方式式。国际招招标实实践谈判招标（（NegotiatedBidding）谈判招标又又叫议标，，它是非公公开的，是是一种非竞竞争性的招招标。这种种招标由招招标人物色色几家客商商直接进行行全同谈判判，谈判成成功，交易易达成。两段招标(Two-stageBidding)是无限竞争争招标和有有限竞争招招标的综合合方式，采采用此类方方式时，先先用公开招招标，再用用选择招标标分两段进进行。其他招标方方式含义：在期货交易易所内，按按照交易所所规章，买买进或卖出出在未来某某月份交货货的商品期期货合同（（纸质）。。期货市场的的构成：期货交易所所清算所：期货合同同的买方与与卖方，处处理所有交交易的结算算和合同履履行。参加者：期货佣金金商，套期期保值者和和投机者等等特点：以交易条件件标准化的的期货合同同作为交易易标的；有特殊的清清算制度：：对冲和实实物清算；；严格的押金金制度（5%-10%，盈亏测算算）；期货交易●现货是“一一手交钱一一手交货””或者是根根据合同商商定的付款款方式买卖卖商品，在在一定时期期内进行实实物交收，，最终实现商商品所有权权的转移；；期货交易只只先支付一一定数量的的保证金即即可在交易易所买卖标标准化期货货合约，一一般不涉及及商品所有有权的转移移，只是期期货合约所所有权的转转移，以便便转转嫁嫁与与这这种种所所有有权权相相关关的的商商品品价价格格波波动动风风险险。。●现现货货交交易易的的目目的的是是通通过过一一定定的的价价格格卖卖到到或或卖卖出出某某种种商商品品；；期期货货交交易易很很少少涉涉及及实实物物交交割割，，其其目目的的是是利利用用期期货货市市场场价价格格的的波波动动进进行行套套期期保保值值或或投投机机获获利利。。●现现货货交交易易一一般般不不选选择择场场所所，，而而且且是是一一对对一一的的交交易易；；期期货货交交易易有有固固定定的的场场所所，，有有众众多多的的买买家家与与卖卖家家通通过过公公开开、、公公平平的的竞竞争争方方式式在在指指定定期期间间买买卖卖期期货货合合约约总之之，，无无论论你你是是否否拥拥有有某某种种商商品品，，都都可可以以进进行行期期货货交交易易。。其其目目的的是是利利用用某某一一时时期期内内的的价价格格波波动动作作为为盈盈利利的的手手段段，，并并避避免免在在实实物物交交易易中中遭遭受受价价格格波波动动的的损损失失。。期货货交交易易与与现现货货交交易易的的区区别别期货货的的特特点点●合约约标标准准化化，期期货货合合约约的的唯唯一一变变量量是是价价格格；；●保证金制度度，保证金的比比率仅占交易易额的5-18%；●结算方式独独特，所有的期货货交易都通过过商品结算所所进行结算，，结算所成为为任何一个买买者或卖者的的交易对方，，期货交易者者不必担心履履约风险；●期货交易是是契约的买卖卖，买卖双方凭凭既定的标准准化合同成交交，大多数的的交易合约的的对冲方式来来了结义务，，很少进行商商品实物交割割；●固定的交易易场所与交易易人员；●有固定的交交易程序与交交易规则；●交易的商品品种类有较大大限制；●期货交易完完全由期货市市场机制所支支配，交易集中，，信息通达，，公开竞价，，买卖公平。。不同于现货货市场中的一一对一谈判成成交。对冲与实物交交割合约了结的两两种方式:★对冲是指交易者先先在期货市场场上买进（卖卖出）某一商商品的期货合合约，然后在在合约到期之之前再卖出（（买进）一个个与原来品种种、数量、交交割月份都相相同的期货合合约来抵消原原有的合约。。★实物交割实践中，一些些套期保值者者信息灵通，，熟悉现货的的购销渠道，，当观察到期期货市场有合合适的价位时时，便在期货货市场上抛（（购）现货，，获取价差，，这种方法起起到了指导生生产，保证利利润的作用。期货市场的基基本经济功能能★转移价价格风风险功功能：：★价格格发现现功能能：期货市市场具具有价价格晴晴雨表表的作作用，，期货货价格格反映映了世世界范范围内内各种种因素素对某某一特特定商商品的的影响响，对对生产产经营营者有有较强强的指指导功功能；；期货货价格格具有有对未未来供供求关关系及及其变变化趋趋势进进行预预期的的功能能；期期货价价格具具有连连续性性，即即期货货价格格是连连续不不断地地反映映供求求关系系及其其变化化趋势势的一一种价价格；；期货货价格格具有有公开开性特特征。。★平平抑抑价价格格过过渡渡波波动动的的功功能能：：期货货交交易易的的引引入入，，从从根根本本上上改改变变了了现现货货市市场场体体系系原原有有的的价价格格决决定定机机制制和和决决策策约约束束条条件件，，使使整整个个市市场场体体系系的的运运行行建建立立在在有有长长期期价价格格信信号号可可供供参参考考和和有有期期货货市市场场可可用用来来保保值值的的这这两两个个条条件件之之上上，，从从而而在在一一定定程程度度上上有有效效避避免免了了由由于于市市场场参参与与者者的的盲盲目目、、短短期期行行为为所所造造成成的的价价格格大大起起大大落落、、过过渡渡波波动动的的现现象象。。期货货市市场场的的派派生生功功能能★利用用杠杠杆杆原原理理获获得得高高额额利利润润★有有效效利利用用闲闲置置资资金金★利利用用期期货货市市场场购购买买和和销销售售现现货货在现现货货市市场场和和期期货货市市场场分分别别对对同同一一种种类类的的商商品品同同时时进进行行数数量量相相等等、、但但方方向向相相反反的的买买卖卖活活动动，，即即在在买买进进或或卖卖出出实实货货的的同同时时，，在在期期货货市市场场上上卖卖出出或或买买进进同同等等数数量量的的期期货货，，经经过过一一段段时时间间，，当当价价格格变变动动使使现现货货买买卖卖上上出出现现的的盈盈亏亏时时，，可可由由期期货货交交易易上上的的亏亏盈盈得得到到抵抵消消或或弥弥补补。。套期保值的概概念特征：把期货市场当当作转移价格格风险的场所所，在“现”与“期”之间、近期和和远期之间建建立一种对冲冲机制，以使使价格风险降降低到最低限限度。原理：同一种特定商商品的期货和和现货的价格格，受相同的的经济因素和和非经济因素素影响和制约约，期货合约约到期必须进进行实货交割割的规定性，，在到期日前前，期货和现现货价格具有有高度的相关关性和趋合性性。套期保值特征征和原理日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦存仓价格3.65美元/浦式耳出售12月份小麦期货价格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麦价格为3.55美元/浦式耳购入12月份小麦期货价格3.6美元/浦式耳结果亏损0.10美元赢利0.10美元卖期保值

日期现货市场期货市场9月2日出售12月份交货玉米价格2.45美元/浦式耳买入12月份玉米期货价格2.4美元/浦式耳11月25日购入12月份的玉米价格2.58美元/浦式耳卖出12月份玉米期货价格2.53美元/浦式耳结果亏损0.13美元赢利0.13美元买期保值不论是向市场场提供农副产产品的农民，，还是向市场场提供铜、锡锡、铅、石油油等基础原材材料的企业，，为了防止正正式出售时价价格的可能下下跌而遭受损损失，可采用用卖期保值的的交易方式来来减小价格风风险，即在期期货市场以卖卖主的身份售售出数量相等等的期货作为为保值手段。。生产者的卖期期保值对于销售商来来说，他所面面临的市场风风险是商品收收购后尚未转转售出去时，，商品价格下下跌，这将会会使他的经营营利润减少甚甚至发生亏损损。为回避此此类市场风险险，销售商可可采用卖期保保值方式来进进行价格保险险。销售商的卖期期保值对于加工者来来说，市场风风险来自买和和卖两个方面面：原材料价价格上涨风险险和成品价格格下跌风险。。只要该加工工者所需的材材料及加工后后的成品都可可进入期货市市场进行交易易，那么他就就可以利用期期货市场进行行综合套期保保值，即对购购进的原材料料进行买期保保值，对其产产品进行卖期期保值，加工者的综合合套期保值对销贸易（CounterTrade）定义：是指在在互惠的前提提下，由两个个或两个以上上的贸易方达达成协议，规规定一方的进进口产品可以以部分或全部部以相对的出出口产品来支支付。特点：对销贸贸易不同于单单方面的进口口或出口，实实质上是将进进口和出口结结合起来的贸贸易方式。体体现了互惠的的特点。类型：易货货贸易、、互购、补偿贸易（产品回购购）、转手手贸易、抵抵销贸易进口和出口口在一份合合同中规定定一般不用现现汇，要求求等值交换换易货两国的的经济互补补性强互购是现汇汇交易，并并不要求双双方等值交交换互购的进口口和出口是是两笔交易易，要签两两份合同要求第一份份合同中的的卖方，要要在合同中中承诺回购购回头货的的金额。在信贷基础础上进行的的，进口商商进口机器器设备，然然后用引进进的机器设设备生产的的产品或其其他产品或或劳务，分分期偿还进进口设备的的价款及利利息。基本特征：：补偿贸易必必须在信贷贷的基础上上进行设备的供应应方必须承承诺回购产产品或劳务务种类：直接产品补补偿间接产品补补偿劳务补偿综合补偿补偿贸易加工贸易（（ProcessingTrade）进料加工（（以进养出出）：指从国外进进口原料或或零件，利利用本国设设备和劳动动力，加工工成成品再再出口的贸贸易方式。。来料加工（（包括来样样加工和装装配业务））：指由外商提提供原料或或零部件，，我方按外外商的要求求进行加工工并收取约约定的工缴缴费。在整整个加工过过程中，原原料和成品品的所有权权始终属于于外商（委委托方）。。来料加工原原料进口不不属于货物物买卖！协作生产：：一方提供部部分配件或或主要部件件，另一方方哪个利用用本国生产产的其他配配件组装成成一件产品品。商标双双方协定，，可由一方方销售全部部或部分，，也可由第第三方销售售。（ODM、OEM和OBM）原料的出口口商原料的进口口商（成品的出出口商）成品的进口口商买卖关系买卖关系进料加工当当事人关系系来料加工当当事人关系系委托人加工方原料成品加工费相同点：都是两头在外不同点：所有权和风险承担所有权：进料加工中中原料进口口和成品出出口是两笔笔交易，原原料和成品品均发生了了所有权的的转移。而而来料加工工中的原料料进口和成成品出口是是属于同一一笔交易，，所有权不不发生转移移，属于外外商。风险承担：：在进料加工工中，加工工方要承担担经营风险险。而在来来料加工中中，加工方方不承担经经营风险，，只收取加加工费。进料加工与与来料加工工的异同OriginalEquipmentManufacturer（原始设备备制造商））一种“代工工生产”方方式，其含含义是品牌牌生产者不不直接生产产产品，而而是利用自自己掌握的的核心技术术，负责设设计和开发发、控制销销售渠道，，具体的制制造加工则则交给别的的企业去做做。这种方方式是在电电子产业大大量发展起起来以后才才在世界范范围内逐步步生成的一一种普遍现现象，微软软、IBM等国际上的的主要大企企业均采用用这种方式式。OEMOriginalDesignManufacturer（原始设计计制造商））某些制造商商设计出产产品后，会会被别的企企业看中，，要求配上上该企业自自己的品牌牌名称来生生产、销售售，或者做做一些小的的设计上的的改动进行行生产，并并且以自己己的品牌来来销售。这这样做的最最大的好处处是后者减减少了自己己的研发时时间，习惯惯称前者为为后者的ODM。ODMOEM产品是为品品牌企业贴贴牌定做，，生产后只只能够使用用该品牌的的名称，绝绝对不能冠冠上制造商商的名字再再进行生产产。ODM则要要看看品品牌牌企企业业有有没没有有买买断断该该产产品品的的版版权权。。如如果果没没有有，，制制造造商商有有权权自自己己组组织织生生产产。。OEM和ODM的区区别别OriginalBrandManufacturer（原原始始品品牌牌生生产产商商）），，是是一一个个近近年年才才流流行行的的术术语语。。生产产商商自自行行创创立立产产品品品品牌牌，，生生产产、、销销售售拥拥有有自自主主品品牌牌的的产产品品。。花费费的的精精力力也也远远比比做做OEM和ODM高，，而而且且常常会会与与自自己己OEM、ODM客户户有有所所冲冲突突。。有观观点点认认为为，，收收购购现现有有品品牌牌、、以以特特许许经经营营方方式式获获取取品品牌牌也也可可算算为为OBM的一一环环。。OBM企业业要要提提高高依依法法经经营营的的自自觉觉性性，，严严格格按按照照海海关关有有关关规规定定单单独独设设立立帐帐册册，，单单独独堆堆放放，，严严禁禁与与其其他他料料件件混混放放。。保税税进进口口料料件件属属海海关关监监管管货货物物，，自自进进口口之之日日起起至至加加工工成成品品出出口口之之日日止止，，均均应应接接受受海海关关监监管管。。在在监监管管期期限限内内，，未未经经海海关关许许可可，，任任何何单单位位或或个个人人（（包包括括外外商商））不不能能将将进进口口料料件件和和加加工工成成品品在在境境内内出出售售、、转转让让、、调调换换、、抵抵押押或或移移作作他他用用，，不不可可擅擅自自外外发发加加工工。。企业要安安排专人人（报关关员或报报核员））办理合合同的审审批、备备案、核核销以及及台帐设设立和核核销手续续。加工贸贸易企企业和和加工工生产产企业业对遵遵守海海关有有关规规定负负有共共同责责任。。海关对对加工工贸易易或生生产企企业的的监管管进料加加工：：对专专为加加工出出口商商品进进口的的料件件，海海关按按实际际加工工复出出口数数量，，免征征进口口关税税、产产品增增值税税。来料加加工：：免征征进口口关税税和进进口产产品增增值税税的产产品：：⑴外外商提提供的的料件件用于于加工工返销销的；；⑵进进口属属于来来料加加工装装配项项目所所直接接必须须的机机器、、品质质检验验仪、、安全全和防防治污污染设设备，，以及及厂内内使用用的装装卸设设备；；⑶外外商提提供的的生产产管理理设备备；⑷进进口合合理数数量用用于安安装、、加固固设备备的材材料；；⑸进口直直接用于企企业加工生生产出口成成品而在生生产过程中中消耗掉的的燃料油。。海关对加工工贸易的优优惠措施1996年9月，上海海L厂向澳洲洲R公司出口口一批全全棉浴巾巾，但L厂本身并并不具备备外贸经经营权，，于是双双方找到到有外贸贸经营权权的上海海A公司要求求合作，，约定由由A公司代理理出口该该批货物物。11月初，澳澳洲R公司与上上海A公司签定定了进出出口合同同。合同同上写明明卖方为为上海A公司，买买方为澳澳洲R公司；装装运期为为96年11月；付款款方式为为船运后后60天电汇，，质量以以R公司代表表在工厂厂验货为为准。货货到后，，R公司认为为，货物物存在质质量问题题，造成成其经济济上的损损失，故故拒不付付款，并并要求A公司予以以赔偿。。案例分析析：外贸贸代理制制A公司则认认为质量量问题与与己无关关，是由由R公司代表表在工厂厂验货，，应由厂厂方与R公司解决决，坚持持要求R公司依约约付款。。1997年6月3日由中国国进出口口商品检检验总公公司澳大大利亚有有限公司司对货物物进行了了检验，，认为的的确存在在质量问问题，R公司遂向向A公司寄发发检验报报告，并并以防止止进一步步损失为为由低价价处理了了该批货货物。随随后向A公司提出出索赔。。1998年2月，R公司向中中国国际际贸易仲仲裁委员员会上海海分会提提请仲裁裁，8月，仲裁裁庭开庭庭对本案案进行审审理，A公司从这这笔业务务中非但但没有得得到任何何货款，，还为此此成为被被申请人人的位置置，面临临R公司经济赔偿偿的要求。案例分析：外外贸代理制我国的外贸代代理制自从1991年国家外经贸贸部《关于对外贸易易代理制的暂暂行规定》以及1994年5月12日通过的《中华人民共和和国对外贸易易法》开始起走上法法规制道路的的。外贸代理理制的产生是是以我国外贸贸经营权的审审批制为基础础的，不同于于《民法通则》中的代理：有有外贸经营权权的公司、企企业，根据无无外贸经营权权的公司、企企事业单位及及个人的委托托，以自己的的名义办理进进出口业务的的一种法律制制度。因此作作为代理人的的外贸公司以自己的名义义对外订立进出出口合同。外外贸代理制在在一定阶段中中，在一定程程度上促进了了我国外贸事事业的发展。。案例分析：外外贸代理制但在外贸企业业业务经营过过程中，由于于经办人对法法律知识的不不熟悉，以及及某些企业创创指标、完成成任务的思想想作祟，问题题频频发生，，归纳起来，，主要有以下下几种：不签定委托协协议，仅凭订订货单办事；；代理人超越授授权范围，越越权代理；签订外贸合同同在先，而委委托协议在后后；代理协议与合合同条款内容容不一致，责责任归属不清清楚；表面为外贸代代理，实际是是出口合同。。案例分析：外外贸代理制本案例即是第第五种的典型型表现。A公司盲目信任任作为生产厂厂家的L厂和外方买主主的R公司，非但没没有与L厂订立委托协协议，同时也也根本没有注注意到自身作作为进出口合合同一方当事事人的法律责责任和义务，，导致其在合合同履行过程程中出现问题题时，未获任任何利益，却却担负了全部部的责任。即即使在仲裁中中胜诉，其为为此付出的精精神上和物质质上的代价也也是巨大而不不可弥补的。。1637453807@wenlei625194优酷案例分析：外外贸代理制9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。