客户开拓的意义与方法

客户开拓

客户开拓一、客户开拓的意义二、客户应具备的条件三、准客户的来源四、客户开拓的方法五、计划的填写要领客户开拓的意义、开拓准客户决定推销事业的成败、客户是推销员宝贵的资产、开拓准客户是一项持续性的工作客户应具备的条件★“三高人群”：病多、钱多、保健意识多，尤其以符合产品适应症的人群为重点对象★使用效果好：曾经使用过中脉产品，效果好，其中尤其以购买过内衣、磁枕为主★对企业、产品印象好，有咨询欲望的人群★对专家非常敬重、信服的人群★便于接近的人★有决定权的人准客户的来源★

咨询：包括电台咨询及各类电话咨询，尤以打进电台电话咨询的购买率较大★

专卖店（柜）：购买者、咨询者★

老带新：老顾客带动新顾客★

活动现场：活动登记★

科普：社区及科普讲座客户开拓的方法、缘故法、介绍法、陌生拜访法、场所利用法、小团体开拓法、信函开拓法缘故关系法将公司直接推荐给你的亲戚、好友★优点：易取得相互信任易掌握相关讯息易得到帮助五同同事同乡同学同好同邻邻居或曾同乡者休闲旅游之伙伴有组织之团体业务或生意往来对象工作或服役认识之对象求学进修认识者家属亲戚认识且有交情者乡亲同好同学同事消费社团亲族朋友人人都可以成为图中的核心人物我客户来源八卦图介绍法请求缘故关系或现有的客户为你做介绍的人，推荐他们的熟人做为你的准保户。★优点：便于收集资料，取得与客户面谈机会。可减少拒绝，提高签单率。

陌生拜访法直接寻找素不不相识的人做做面谈★优点：快速提升自己己的业务技巧巧有效磨练自己己的销售心态态强化处理拒绝绝问题的能力力场所利用法指在某一特定定行业、单位位、社区、街街市及具有共共同属性的特特定人群中展展业★优点：数量大、集中中且有共性省时客户有安全感感团体开拓法选择少则几人人，数十人，，多达数百人人，而且人员员相对稳定的的团体进行展展业。★优点：在时时间、费用、、劳力方面、、经济可行。信函开拓法制作经过特别别创意设计，，具有吸引力力与感染力的的宣传资料，，大量寄发给给潜在客户，，或者为一些些特定的准客客户，亲笔书书写促销信函函。★优点：可联络到想见见却又不认识识的人可寻找一个很很好的见面借借口是传递信息与与感情的纽带带计划填写要领领★填入想到的的人的名字★分析名单来来源★按表格填写写各项资料★分级确定拜拜访顺序客户开拓五步步骤、取得姓名、根据姓名，，了解情况、资料记录、经人引见、筛选客户开拓的工工具、建立客户卡卡、准客户的内内容、整理卡片结论“巧妇难为无无米之炊”能够始终保持持一定数量的的，有价值的的准保户，是是维持高业绩绩和高收入的的基础！结论准客户是营销销员最大的财财富要想延伸自己己的营销职业业生涯，并获获得源源不断断的收入，唯唯有持之以恒恒地进行客户户开拓。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:29:4706:29:4706:2912/31/20226:29:47AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:29:4706:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:29:4706:29:4706:29Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:29:4706:29:47December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:29:47上午06:29:4712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:29:4706:29:4731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:29:47上午午6:29上午午06:29:4712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:29:4706:29:4706:2912/31/20226:29:47AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:29:4706:29Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:29:4706:29:4706:29Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:29:4706:29:47December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:29:47上上午午06:29:4712月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/316:29:4706:29:4731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:29:47上午午6:29上午午06:29:4712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:29:4706:29:4706:2912/31/20226:29:47AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:29:4706:29Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:29:4706:29:4706:29Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2206:29:4706:29:47December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:29:47上上午06:29:4712月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/316:29:4706:29:4731December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。6:29:47上上午6:29上上午午06:29:4712月月-2