湘潭大学国际贸易商品的价格课件

第八章进出口商品的价格1wwlee

第一节成交价格的掌握2wwlee一、正确贯彻作价原则

(一)按照国际市场价格水平作价。

商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地区当地市场的国际贸易价格。(二)要结合国别、地区政策作价。(三)要结合购销意图。

根据我国经济发展的要求以及资源状况、商品的竞争力如何来确定。3wwlee三、考虑影响价格的具体因素

（一）质量档次；（二）运输距离；（三）交货地点和条件；（四）季节性变化；（五）成交数量；（六）支付条件和汇率变动。5wwlee四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格

出口商品价格包括成本、费用和利润成本分为:生产成本、加工成本、采购成本。费用费为:packing,warehousing,inlandtransport,certificate,port,inspection,dutiesandtaxes,interest,operating,banking,freight,insurancepremium,commission。利润：利润率的计算基数，成本、销售价格。

6wwlee四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格

购货成本=货价+增值税额货价=购货成本÷（1+增值税率）出口退税额=货价×出口退税率实际成本=购货成本－出口退税额

7wwlee四、加强成本核算（三）出口盈亏额与盈亏率

出口商品盈亏率＝出口销售净收入(￥)－出口总成本出口总成本×100%

9wwlee四、加强成本核算（四）出口创汇率

外汇增殖率(出口创汇率)＝成品出口外汇净收入－原材料外汇成本原材料外汇成本

原料国生产用FOB价，进口用CIF价。10wwlee

五、价格构成和换算办法

FOB+F＝CFRFOB+I+F＝CIFCFR+I＝CIFCIF＝CFR/1－投保加成×保险费率11wwlee

出口报价核算海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰Amsterdam,一个20英尺集装箱的包箱费率为2070美元。海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物保险条款中得一切险和战争险，保险费率合计为0.85%。客户佣金：出口报价的3%。报价利润：报价的8%。报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。出口报价：CIFC3%AMSTERDAM13wwlee出口报价核算成本含税成本：86.00元/套退税收入：86÷（1+17%）×8%=5.8803元/套实际成本：86—5.8803=80.1197元/套单件包装体积：0.48×0.64×0.6=0.1843立方米20英尺集装箱包装件数：25÷0.1843=135纸箱报价数量：135×8=1080套14wwlee出口报价核算费用国内费用：(860元+150+600+80+1000+800)÷1080=3.2315元/套出口运费：2070×8.25÷1080=15.8125元/套客户佣金：报价×3%保险费：CIF×110%×0.85%利润：报价×8%15wwlee

出口报价核算

货物实际成本+出口各项费用额之和1—出口各项费用率之和—利润率出口报价=17wwlee核算资料数量：一个20英尺集装箱包装方式：每个纸箱2台包装尺码:cm524448运费率包干费率增值税率退税率US$2,100.00￥4200.0017.00%9.00%汇率加成保率佣金率保险费率8.2110.00%5.00%1.00%18wwlee核算项目单位：台/人民币购货成本退税收入实际成本国内费用保险费运费320

报价佣金额利润率利润额410US$19wwlee一、固定价格Nopriceincrease/adjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

优点：明确、具体、肯定，便于核算和执行。变动风险：损失、毁约。

21wwlee一、固定价格防范措施：（1）预测价格；（2）客户资信调查；（3）针对数量、交货期。22wwlee

二、非固定价格(一)待定价格1.明确约定定价时间与方法“按提单日国际价格计算”2.只规定作价时间“由双方在××年×月×日协商确定价格”

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二、非固定价格(三)部分固定、部分非固定近期固定、远期不固定好处

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三、价格调整条款PriceAdjustment/RevisionClauseTheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformula.Basedonthewageandpriceindexespublishedbythe×××(organization)asof××(date).AdjustmentFormula:a.b.c(由双方确定，相加为100，a.管理费用M.原材料W.工资)26wwlee

第三节计价货币的选择27wwlee二、减少外汇风险的办法

⒈出口用“硬”币，进口用“软”币。⒉调整对外报价。⒊订立外汇保值条款(exchangeclause)计价货币与支付货币均为同一“软币”。确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。29wwlee

第四节佣金和折扣的运用30wwlee一、佣金Commission

(一)含义及其性质与作用因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金。运用得当，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。

31wwlee一、佣金Commission

(二)佣金的规定办法明佣：$100perM/TonCIFC2%London$100perM/TonCIFLondonincluding2%Commission

暗佣：另立协议支付32wwlee一、佣金Commission

(三)佣金的计算方法

按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价时扣减运费或/和保险费)含佣价＝净价/1-佣金率支付做法：由中间代理商直接从货价中扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间代理商。33wwlee二、折扣Discount

(一)含义及其性质与作用卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣种类。折扣直接关系到商品的价格。运用得当，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。

34wwlee二、折扣Discount

(二)折扣的规定方法名扣、暗扣$100perM/TonCIFLondonless2%Discount

(三)折扣的计算与支付办法卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、可按一定时间汇总扣除。35wwlee

第五节合同中的价格条款36wwlee一、价格条款内容

$100perM/TonCIFLondon计价数量单位：与数量条款中保持一致单位价格金额计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚国际贸易术语

37wwlee一、价格条款内容

NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATIONQUANTITYUNITPRICETOTALVALUEPLUSHTOYSArt.№KB0677NewDesignBrownBear1080sets

US$13.35CIFC3%AMSTERDAMUS$14,418.0038wwlee二、规定价格条款的注意事项⒈合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低。⒉根据经济意图和实际情况，选用适当的贸易术语。⒊争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。⒋灵活运用不同的作价办法，以避免价格变动的风险。39wwlee二、规定价格条款的