世联上海绿庭营销策略汇报稿

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2006-07-20上海世联绿庭项目组谨呈：绿庭房产世界▪上海▪我在场——绿庭霞飞苑营销策略沟通市场竞争项目价值形象演绎提报结构营销策略客群属性我是谁？我最精彩？我做的最牛？1、完全外区导入型板块——客源同质、产品类似，竞争惨烈！七宝九亭莘庄松江新城三林虹桥2、价格吸引型板块——处于价格低谷，区域具有发展潜力！九亭板块特征区域竞争楼盘一览奥林匹克花园8000元/平九城湖滨6300元/平五洲云景5500元/平中大九里风荷苑总泉项目青年城8000元/平摩卡小城5300元/平绿庭项目依云郡8500元/平金丰蓝庭5600元/平区域竞争项目销售一览2005年4112610512139九城湖滨金丰蓝庭五洲云景英伦风尚摩卡小城已销77757上海源花城已销17669已销33754已销55206已销23143已销2133554678九亭北部纳入网上销售区域余量240359平方米8个月10个月10个月10个月10个月15个月去化总量228865平方米2006年九亭北部剩余量尚大于一年来销售总量，区域供大于求的态势仍将长期存在；九亭潜在项目，如中大、总泉项目等销售周期与本项目相似，未来竞争更趋激烈；代表项目建面（万方）容积率物业形态均价（元/平）总户数主力户型、面积开发与销售进度奥林匹克花园701.3多层、小高层8500（全装）三期：55、79、85、100预计9月开盘九城湖滨301.5高层、小高630050098-120预计9月开盘上海青年城5.21.8小高层8000328一房40二房707月14日开盘中大九里风荷苑230.9小高层、联排93-100、125预计07年3月开盘摩卡小城18.81.3小高层530033284-100、111-130五洲云景花园161.5小高层、高层550071640－7085，102，135竞争聚焦区域楼盘供应量相当惊人，2007年总量可逾200万平方米。区域5500-6000元/平方米的价格区间已经形成，少量代表楼盘可以突破。今秋，区域有一轮新的供应放量，小面积户型成为市场的主角。九亭在未来几年中仍面临着相当激烈的市场竞争！未来竞争重点项目主力竞争圈九亭楼盘先驱——奥林匹克花园位置：沪松公路1110号规模：二期总建27万㎡，三期即将推出物业形态：小高层、多层面积分布：二房79.39-109㎡

三房106.16-140㎡价格：精装修8000元/㎡装修标准：800元/㎡销售情况：03年12月开盘至今，共推出 1295套，目前基本售完。物业费：1.5-1.85元/㎡/月核心卖点：位置优势产品综合素质高全装修物业运动概念社区九亭楼盘先驱——奥林匹克花园产品创新复式/景观/小户型/特色产品启动配套体育场为其最大配套/商业配套带动推广扼守沪松公路，截流客户/运动就在家门口客户全市型客户/青年精英/崇尚运动九亭楼盘先驱——奥林匹克花园九亭霸主——九城湖滨国际公寓位置：沪亭北路618弄规模：总建32万平方米容积率：1.5物业形态：小高层面积分布：二房99-108㎡

三房129.5-130㎡价格：5300-9000元/㎡销售情况：05年11月开盘至今，共推 出1466套，去化55％；06年 底月即将再推出500套；物业费：1.65元/㎡/月核心卖点：半岛型规划水景及景观细部国际化居住观九亭霸霸主——九城湖湖滨国国际公公寓产品半岛型型湖景景社区区/新古典典主义义风格格建筑筑配套三大会会所，，三个个邻里里中心心/商业街街推广巨额投投入/强大的的户外外昭示示/令人冲冲动的的实景景展示示客户全市型型客户户/一定的的外籍籍人士士九亭霸霸主——九城湖湖滨国国际公公寓位置：：沪松公公路、、沪亭亭南路路规模：：5.2万㎡容积率率：1.5物业形形态：：小高层层面积分分布：：一房40㎡㎡二房70㎡㎡价格：：精装修修8000元/㎡销售情情况：：7月14日开盘盘至今今，共共推出出328套，目目前售售出100套。核心卖卖点：：小户型型，低低总价价，低低首付付未来松松江的的交通通生活活配套套中心心九亭另另类——上海青青年城城3.6米层高高，实实用率率较高高九亭另另类——上海青青年城城产品小户型型40-70平方米米/3.6米层高高/7万首付付高性性价比比配套轨道交交通/九久广广场推广青春驿驿站—甲壳虫虫—青年城城/亮丽时时尚的的包装装/Y派生活活客户年轻、、前卫卫、时时尚一一族我们要要在哪哪里？？奥林匹克花园九城湖滨摩卡小城英伦风尚金丰蓝庭五洲云景知雅汇在这样样的市市场中中，只只有在在第一一集团团，才才能赢赢得一一切，，我们们别无无选择择第一集集团第二集集团第三集集团市场竞竞争结结论——九亭市市场竞竞争是是一场场激烈烈的持持久战战…———区域价价格明明显低低于相相邻板板块，，但受受板块块内严严重挤挤压…———产品类类型趋趋同，，在新新政后后小户户型将将层出出不穷穷…———产品和和价格格是区区域竞竞争的的主体体，区区域缺缺乏城城市的的精神神…————竞争项项目销销售情情况迥迥异，，这是是一个个容不不下弱弱者的的市场场…因此，，我们们一定定要成成为区区域的的明星星个案案，即即使仍仍然不不是王王者，，但我我们需需要有有独一一无二二的特特点……市场竞竞争项目价价值形象演演绎提报结结构营销策策略客群属属性我是谁谁？我最精精彩？？我做的的最牛牛？项目价价值城市风风范“内外城城”规划复合”功能外城城内城城广场场精神神标标志志“T””型水水景景17000平米米商商业业街街开放放的的中中心心广广场场。。。。。。。。。有机机的的组组合合精神神堡堡垒垒项目目价价值值时代代精精神神“现代代”建筑筑风风格格当代代建建筑筑主主流流产产品品年轻轻人人的的向向往往国际际化化社社区区的的外外在在体体现现项目目价价值值文化化地地标标“文化化”广场场（会会所所、、图图书书馆馆、、教教室室））项目目价价值值适度度空空间间“可变变”空间间紧凑凑户户型型270度景景观观城市市风风范范时代代精精神神文化化地地标标适度度空空间间打造造九九亭亭板板块块综合合性性都市市社社区区上海海的的西西南南发展展的的九九亭亭新新都都市市地地带带国际际化化的的社社区区将是是的的未来来城城市市生生活活的的方方向向项目目价价值值结结论论市场场竞竞争争项目目价价值值形象象演演绎绎提报报结结构构营销销策策略略客群群属属性性我是是谁谁？？我最最精精彩彩？？我做做的的最最牛牛？？客源源属属性性客源源变变化化区域域的的发发展展正正在在悄悄然然改改变变着着九九亭亭的的客客源源构构成成90平米米左左右右中中小小户户型型产产品品正正日日益益成成为为九九亭亭客客源源选选择择的的主主流流别墅墅客客群群被迫迫移移民民的的公寓寓客客群群价格格吸吸引引的的看中中区区域域发发展展，，并并不不完完全全依依赖赖交交通通的的公公寓寓客客群群区域域逐逐步步成成熟熟带带来来的的依依赖赖交交通通但但希希望望提提升升生生活活品品质质或或要要求求在在城城市市立立足足的的公公寓寓客客群群2000年2002年2006年2007年项目目客客户户类类型型用途选择户型人口特征（家庭结构、年龄、职业、工作地点等）购买行为特征过渡一房一厅，二房二厅较少单身，20-30岁之间，普通白领，工作地点在漕河泾或徐家汇的片区。经济能力差，价格和交通是首要的考虑因素。二房二厅单身或已婚，部分有3岁以下的子女，25-35岁之间，职业以白领、银行、医院、私营企业主或其他中层人员、自由职业者为主，工作地点在徐家汇或虹桥＼莘庄等周围片区。经济能力一般，考虑因素较为综合，价格是其决定购买的主要因素之一。自用二房二厅为主，三房次之一房一厅少已婚或独身，28-40岁之间，以在及其附近工作的公务员、银行、医院、白领、私营企业主为主，三房是准备接父母前来．经济能力尚可，对区域有一定的认同感。对居住环境有较高的要求，其次为价格和交通。客源源属属性性本项项目目70%的两两房房决决定定了了项项目目的的客客群群１、、经经历历竞竞争争激激烈烈的的社社会会上上淘淘汰汰赛赛的的洗洗礼礼，，向向上上并并渴渴望望被被认认同同。。２、、一一般般为为第第一一次次置置业业，，讲讲求求实实惠惠，，看看中中九九亭亭未未来来可可保保值值增增值值。。３、、家家庭庭组组建建初初期期，，买买房房并并买买车车，，提提前前进进入入生生活活完完备备期期，，为为孩孩子子或或自自身身经经济济能能力力提升升，，３３－－５５年年后后有有换换房房的的考考虑虑。。４、、追追求求自自身身发发展展和和家家庭庭的的责责任任，，考考证证，，开开源源，，理理财财，，进进行行一一切切可可以以提提升升家家庭庭生生活品品质质的的行行动动。。５、、对对社社会会活活动动有有兴兴趣趣，，希希望望获获得得更更多多社社会会信信息息，，结结识识对对自自身身有有帮帮助助的的人人。。他们们需需要要的的不不仅仅仅仅是是房房子子更更是是生生活活客源源属属性性项目目客客户户描描述述规划划设设计计““T””字状状水水系系分分割割整整个个社社区区近人人的的泊泊岸岸城市市广广场场内内会会所所（（图图书书馆馆等等））良好好的的交交往往学学习习“外外城城””商商业业街街的的设设置置与内内城城的的互互补补和和分分离离“内内城城””３３６６万万平平米米的的社社区区适度室内内空间设设计生活在水水边购物在商商街聚集在广广场随意在空空间最完美的的生活场场客源属性性结论上海西南南最具时时代感的的都市大大盘项目界定定完全社区区九亭最具具综合竞竞争力的的楼盘——————————我最精彩彩我是谁？？市场竞争争项目价值值形象演绎绎提报结构构营销策略略客群属性性我是谁？？我最精彩彩？我做的最最牛？地产产品品自身的的规划仍仍然讲究究一种“场”。贝聿铭先先生曾说说过，规规划第一一，建筑筑第二。。建筑群体体内部的的“场所精神神”是建筑是是否有活活力的关关键。这种场所所精神，，追求的是是建筑互互补的功功能，近人的尺尺度，合理的内内外循环环，良好的交交往空间间，亲切的外外观设计计，明确的方方向感等等，“活力、完完整、适适度、自自由、互互动”是场的特特性"无名特质质"的"场"。正因为为这种"场"对于建筑筑的特定定价值，，西方建建筑师更更意念化化地称之之为"Thesenseofplace"，专业书书籍翻译译为"场所感"或"场所精神神"。所谓“场场”所谓“场场”“场”源于““道”，，有道才才有场，，它是一一种“意意向”的的东西，，具有感感觉价值值；磁场、电电场、建建筑场、、气场………“场”是是自然与与自然、、自然与与人之间间有意义义的组合合而形成成的整体体；“场”内内的任何何因素都都会影响响场的特特性！因此，““场”是是瞬息万万变的，，不同的的因素组组合有不不同的““场”！！人支配““场”“在场””决定生活活的不仅仅是地段段，亦不不只是建建筑、景景观，而而是人的的态度。。人是主语语，呼唤唤“在场场精神””人有不同同的生活活执着和和追求，，有不同同的发展展轨迹………每个人，，都在经经营着自自己的生生活场………产品构建建“在场场精神””“绿庭””打造的的是一个个功能复复合，共共享参与与的居住住场！一个将生生活、休休闲、娱娱乐、艺艺术融为为一体的的场所一个发展展互动，，资源共共享的场场所一个年轻轻人聚集集分享展展示的场场所客户具备备“在场场精神””个性无聊注重生活活品位合群渴望发展展——他们们是事业业发展阶阶段的纯纯正白领领；——他们们个性鲜鲜明，生生活丰富富，但却却时时感感到无聊聊；——他们们善于交交流，不不自觉地地归入某某个共同同趣味的的圈子，，以此展展开社交交；——他们们非常注注重生活活品位，，即使他他们没有有富人生生活的经经历；——他们们渴望发发展，渴渴望自己己理想的的生活环环境，并并为此而而发奋努努力；他们是理理想生活活的追求求者，是是自我发发展的主主宰者！！竞争需要要“在场场精神””一个供应应量超过过300万平方方米的市市场环境境一个产品品同质、、价格肉肉搏的市市场环境境一个缺乏乏真正居居住文化化的市场场环境…………………“在场精精神”是是城市的的体现，，是生活活的缩影影，是国国际的风风格。。。。。。。世界，上上海，我我在场市场竞争争项目价值值形象演绎绎提报结构构营销策略略客群属性性我是谁？？我最精彩彩？我做的最最牛？营销法则则关于大盘盘营销关关键：结合城市市发展战战略核心吸引引力，创创造“中中心化””一期=整体，形形象象〉产品产品面需需要1-2个“震撼撼点”运用文化化体系增增加附加加值关于中小小户型产产品营销销关键：：核心客户户影响力力卖点=观点“感感性造势势”网络传播播及社会会效应事件营销销制造持持续热度度分展场、、巡展主主动出击击大盘开发发+紧凑产品品引导期开盘期强销一持续期06/9-06/1106/12-07/207/3-07/807/9-08/208/3-08/8开盘引爆文化促销销房车联动动奥运争金金营销策略略总控图图时间主题展示销售策略略事件08/9-08/12强销二冲刺期分展场临时接待待处涂鸦样板板房售楼中心心实景样板板房样板立面面商业街实实景文化广场场核心样板板段自由城市市开场生活场在场运运动第一个家家我在场生活不在在家文化自在在场我成长我在场居家场文化场、、艺术场场运动场空间魔方方，室内内设计大大赛产品推介介会开盘盘仪式文化广场场公开商业街正正式营业业，房车车联动销销售文化基金金会成立立圣诞节酒酒会“五一””房展北京奥运运争金计计划，健健康跑活活动电子竞技技比赛客户入伙伙仪式精彩城市市入场更多精彩彩我在场文化邻里里中心成成立圣诞节活活动绿庭文化化季活动动景观全景景建立市场场影响力力，使本本项目成成为九亭亭地产第第一梯队队项目通过与事事件相关关的活动动为项目目带来直直接客户户；使购买者者树立对对本项目目的信心心；配合销售售原则——重要“事事件”的的参与群群体，尽尽量能与与项目的的目标客客户群相相符；规格档次次搭配原原则——合理分配配推广费费用，以以少量““大事件件”建立立影响力力，以大大量“中中、小事事件”使使客户““习惯性性”的来来到本项项目；目的原则作用事件营销销为主2006—2008在场运动动进行时时将持续贯贯穿两年年的营销销活动自由城市市开场涂鸦样板房时间：2006年9月月—11月引导期目的：总总领项目目，“绿绿庭”给给予的是是一个居居住场。。主题：自自由城市市，开场场项目亮相相，突出出规模，，确立地地位；简简单诠诠释自由由城市规规划；““开场场”首现现“在场场精神””；第一个家家，我在在场时间：2006年12月—2007年2月月事件：空空间魔方方，室内内设计大大赛产产品推介介会，开开盘仪式式开盘期主题：第第一个家家，我在在场首次置业业者的精精神体验验；针对对目标客客户的首首次感情情攻势；；

房型型，简约约得恰到到好处目的：开开盘引爆爆，针对对目标客客户，恰恰当房型型的集中中推荐。。毛泽东和杨开开慧的第一个个家大事件之室内内设计大赛宣传房型———简约得恰到到好处，邀请请部分专业单单位和客户参参与房型室内内设计，已达达到空间转换换，功能更加加完善的目的的，让客户认认知，面积和和功能是可以以背离的。2006年10月，九亭亭市场将风起起云涌销售策略之提提前锁定客户户又一次市场放放量，就在此此际众多客户又将将聚焦奥园、、九城我们没有预售售，但我们不不能错过！采用VIP卡和日进斗金金的方式在先先期锁定客户户，犹豫客户户的立即购买买倾向，使其其等待本项目目的推出。生活不在家，，文化自在场场时间：2007年3月——2007年年8月事件：文化广广场会所公开开强销一主题：生活不不在家，文化化自在场社区文化的首首次提倡文文化广场———小区的人文文核心卖点亮亮相

文化活活动成为人际际交流的平台台文化广场会所所是销售促进进，客户聚集集、推广活动动的中心。“五一”房展展会文化广场会所所——九亭的人人文地标艺术学校画廊社区文化作品品陈列室图书馆书法室音乐教室…………大事件之文化化广场会所公公开文化广场会所所的公开，配配合文化季活活动。建立书书友会，举办办绘画展，创创办艺术学校校，设立艺术术家工作室，，将文化牌打打到极致。我成长，我在场时间：2007年8月——2008年年2月事件：绿庭文文化基金会成成立强销二主题：我成长长，我在场体验生活的升升级

关注下下一代的成长长

社区给予予客户的是发发展！目的：房车联联动销售，基基金促进社区区永续发展。。圣诞节活动房车联动，商商业展示大事件之房车车联动计划商业街落成并并正式营业，，在感受商业业氛围的同时时，进行房车车联动销售。。九亭的区位位需要车，客客户的属性喜喜欢车，车也也是他们发展展道路上的必必需品。大事件之绿庭庭文化基金会会成立成立绿庭文化化基金会，对对小区文艺、、教育、文化化突出的业主主进行奖励。。同时与上海海知名的专业业培训机构（（比如山木培培训）联盟，，使小业主能能够有更多的的培训机遇。。精彩城市入场时间：2008年3月——2008年年8月事件：绿庭文文化基金会成成立持续期主题：精彩城城市，入场交房阶段，业业主入伙感感受时代韵率率，精彩奥运运开幕

追求求健康，关注注奥运目的：在城市市中体验社会会，感受时代代的脉动。圣诞节活动房车联动，商商业展示奥运争金计划划与楼盘销售售奥运期间，中中国每获得一一枚金牌，就就推出一套优优惠房源。将将在场体验极极度放大，并并且在销售淡淡季促进去化化速率。大事件之健康康跑活动九亭区域的迎迎奥运健康跑跑活动，吸引引新九亭的居居民参与，为为奥运加油，，为健康喝彩彩。亲身体验验锻炼带来的的乐趣……更多精彩我在场时间：2008年9月——2008年年12月事件：绿庭邻邻里中心落成成冲刺期主题：更多精精彩，我在场场总结种种精彩彩，促进最后后销售冲刺保保留为二期期项目的推广广空间目的：成立属属于自己的社社区团体，为为后期做进一一步准备。圣诞节活动附件：销售推推案销售目标理解解2007年完成本项目目一期800套的销售量尽速去化本项项目，并保证证销售速度和和单位利润的的平衡通过一期项目目销售奠定本本项目九亭名名盘基础，为为其后续二期期开发做好准准备短期长期中期一期产品盘点点两房两卫产品品占到了一期期开发总量的的55%九亭存量几乎乎为零的一室室在本项目一一期开发中也也占到了13%一期总套数:1656套户型面积(平方)套数总套数户型面积(平方)套数总套数一室一卫73.976套214套三室二卫119.356套300套71.558套118.2586套66.87160套126.334套67.9940套125.3160套二室二卫91.3886套910套125.1840套92.2316套172.254套121.598套二室一卫92.9664套204套101.64320套91.39128套91.91320套102.694套101.5580套88.598套92.9380套一室二卫77.876套6套四室二卫180.6416套16套1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃125/67/67/125101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/10193/93/93/93118/91/91/91118/91/91/91/91/118118/91/91/91/91/118125/67/67/125125/67/67/125125/67/67/125118/91/91/91推盘节奏五大大原则看楼动线合理理原则形象展示到位位原则高价值实现原原则配合工程节点点原则户型配比多样样原则推盘优先第一批批：1、3、4号楼推出时间：06/12-07/2推出套数：约约262套销售目标：120套建筑面积：约约25415.33平方米1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃户型：91、125、118、67125/67/67/125118/91/91/91/91/1181一期销售节奏奏售楼处至施工工形象展示区区1、3号楼67、91平方涂鸦样板板间；67平方实景样板板间1、3号楼紧邻中心心广场06年10月低前外立面面完成一房、两房、、三房1、34118/91/91/91涂鸦样板房在在开盘前替代代实景样板房房出现，创新新形象展示““脱颖而出””涂鸦样板房：：在样板房装修修未完成前替替代性出现低成本的运作作，降低前期期展示运作费费用轻松的展示氛氛围区别于常常规性展示，，在展示产品品的同时带给给客户耳目一一新的感觉1＃91平方两房3＃67平方一房1一期销售节奏奏－－涂鸦样板房景观展示的代代表性结合推盘节节奏结合看楼路路线的设计计考虑样板房推出时间房型面积1号楼第一批开盘时一室一卫66.87平方7号楼第三批开盘时两室两卫91.91平方7号楼第三批开盘时两室两卫101.64平方结合户型供供量1一期销售节节奏－－实实景样板间间1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃第二批：2、5、12、17号楼推出时间：：07/3-07/8推出套数：：约368套销售目标：：350套建筑面积：：约36310.15平方米户型：91、118、92、1012一期销售节节奏1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃101/92/92/101118/91/91/91/91/118101/92/92/101售楼处至中中心广场商业街实景景展示17号楼紧邻中中心广场07年3月低前外立立面完成主力两房、、三房2、512、17118/91/91/91第三批：8、10、13、15号楼推出时间：：07/9-08/2推出套数：：约424套销售目标：：400套建筑面积：：约41555.68平方米1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃户型：125、67、92、101101/92/92/101101/92/92/101125/67/67/125125/67/67/125售楼处至中中心广场、、样板间7号楼92、101平方样板间间15号楼紧邻中中心广场80％外立面工工程完工一房、两房房、三房8、1013、153一期销售节节奏第四批：6、9、16号楼推出时间：：08/3-08/8推出套数：：约284套销售目标：：400套建筑面积：：约27420.42平方米户型：125、92、93、101、674一期销售节节奏1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃125/67/67/125101/92/92/10193/93/93/93售楼处至中中心广场、、样板间全现房展示示16号楼紧邻中中心广场外立面工程程全部完工工一房、两房房、三房6、916第五批：7、11、14号楼推出时间：：08/9-08/12推出套数：：约318套销售目标：：320套建筑面积：：约31328.16平方米户型：92、1011512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101售楼处至中中心广场、、样板间全现房、全全景观展示示7号楼景观楼楼王全现房，景景观基本完完成主力两房7、11145一期销售节节奏一期推盘1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃13215244212543335一期推盘期数时间推出户型套数展示重点预计销售106/12-07/2一房67平方262一房67平方实景样板间120套两房91平方三房118、125平方207/3-07/8两房91、92。101平方402社区商业街实景350套三房118平方307/9-08/2一房67平方424中心广场实景400套两房92、101平方三房125平方408/3-08/8一房67平方284全现房展示400套两房92、93、101平方三房125平方508/9-08/12两房92、101平方284全现房、全景观展示320套合计24个月165695%以上一期总销售售周期为24个月，完成成全案住宅宅销售95%以上(含滚动销售售量)重要度紧急性案名及企划划延展分展场事宜宜售楼中心、、样板房设设计事宜户外展示（（围墙、临临展场）户外选点推盘节奏及及工程节点点确定宣传物料形象网站多媒体动画画及效果图图建筑设计、、景观设计计、文化广广场规划及及定位启动区营销销执行方案案幼儿园招商商样板房、售售楼中心、、分展场装装修及包装装其他阶段性性营销执行行方案重要事件9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:37:0703:37:0703:371/5/20233:37:07AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:37:0703:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:37:0703:37:0703:37Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:37:0703:37:07January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:37:07上上午03:37:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:37上上午午1月月-2303:37January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:37:0703:37:0705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，