一汽丰田超市推广方案

一汽丰田超市推广策划案2023/2/5第一章终端卖场广告分析“我知道我的广告费中有一半是浪费掉的。问题是我不知道在哪一半！”－JohnWannamaker,1950

广告量愈大，市场占有率愈高？让我们看一下数据：65%第一品牌，广告量排名第一90%广告量排名第一，而非第一品牌者，其成长率都远超于第一品牌

在最有人气的终端卖场进行品牌推广，以提高广告投放的效应，将受到众多厂商的青睐和认可！！！2023/2/5>>终端卖场媒体的崛起20世纪60年代，终端商超市场诞生——缔造了消费者与商品零距离接触。即商品自选功能也开启了同类品牌在终端商超渠道的消费者消费购买竞争20世纪90年代，国外终端商超以迅雷不及掩耳之势入驻大陆市场缔造了国外品牌终端商超连锁系统一个又一个的销售奇迹每年在全国各地，商品零售的超市、仓储、量贩、便利店仍以不低于25%的新店速度在骤增；商家品牌入驻终端零售商超的消费者购买竞争越来越白热化、激烈化。终端商超卖场媒体应运而生！每店日均客流量达到1—5万之间，并培养了一批忠实的消费群体。2023/2/5>>目标消费特性解析1（年龄、学历）男女

18岁-24岁25岁-30岁31岁-40岁初中及以下高中大专大学本科硕士及以上未婚已婚总体北京西安成都上海

54616716814467分析：年轻群体、学历高、男性具多，已婚人士，未来的消费者主流和意见领袖！2023/2/5>>目标消费特性解析2（个收、家收）个人月收入家庭月收入总体广州西安成都南京

54616716814467分析：消费人群收入中高水平（个人收入中等，家庭收入中高水平）2023/2/5>>目标消费特性解析3（渠道购买率）总体

广州西安成都南京

54616716814467分析：针对于快速消费品而言，其零售主渠道以大型的超市为主；相对于经济越发达区域，超市消费习惯越浓，越强；消费者购物目的性强，时间长，专注高，成为越来越多厂家品牌宣传前沿阵地。2023/2/5总体

广东省

浙江省陕西省江西省福建省

31461287624630300305分析：广告传播渠道主要是电视和口碑传播，效果好但费用高、口碑传播不易把握；其次，店内终端POP宣传，可以做形象堆箱、陈列包柱、电梯贴、形象墙等；再次，户外及人员推广；户外费用高，关注度不高，人员推广周期短。>>超市广告分析——各广告形式的有效到达率2023/2/5>>拥有西南区域商超终端媒介发布系统手扶电梯框媒广告购物车广告寄包箱广告第二章媒介资源2023/2/5>>超市媒体的核心价值--

在最合适的地方,给最合适的人大型超市，像一个摇奖机，把一汽丰田的绝对人群筛选到一个相对封闭的空间.在此空间内，没有其它广告信息的干扰，创造了高度集中触达的广告环境.电梯，寄包箱，手推车，框媒，覆盖购物环境中的大量媒体优质的受众人群最符合消费者的独享空间视线所必及的稀缺资源灵动的组合传播方式各种媒体种类之间可按需灵活组合，彻底改变传统户外媒体传播方式简单、功能单一、传播作用有限的缺陷，同时，又避免了卖场LCD多条广告轮播的痼疾，可单纯专注地调动资源.2023/2/5>>终端卖场广告吸引力排名93%92.5%80%33.5%32%11.5%7%ADEFGBC购物车、扶手梯、寄包箱、框媒广告位列前四,且以绝对强势垄断了80%以上的关注度92.5%的消费者表示会关注手扶梯广告AB33.5%的消费者表示会关注寄包箱广告C80%的消费者表示会关注框媒广告93%的消费者表示会关注购物车广告D32.5%的消费者表示会关注视频广告E11.5%的消费者表示会关注包柱广告F7%的消费者表示会关注吊旗广告G2023/2/5>>目标受众对终端媒体的评价此广告能加深我对产品的印象看到广告后，我有兴趣去进一步了解产品看到广告后，在下一次购买时我还会考虑该品牌看到广告后，我会向需要的亲友推荐该品牌88.5%81.5%81.5%75.0%希望继续通过超市广告获取商品信息78.5%2023/2/5>>品牌的最后一里路从市场到零售终端,是品牌的最后一里路,一个动机、理由、念头都会左右最终购买.在如今这个传播费用昂贵与信息稀释的年代，知名度与购买率早已没有了天然的等号关系.最后一里路营销显得格外重要，而其策略就是要深入消费者生活，加强品牌体验，触发品牌购买决定.第三章消费者研究2023/2/5百分之70%的品牌购买决策是没有计划的往往在店里才作决定顾客在超市只花4.3秒来决定在同类产品里购买哪个品牌,选择是下意识的在超市中每个类别都有超过20个品牌品牌选择是一个日渐复杂的活动2023/2/568%的消费者在不断变换使用品牌当百分之15%的消费者声称对一个品牌忠诚，事实上只有5%真正做到2023/2/5>>目标消费者特性

消费者密集--卖场平均人流量每天每店在1万人左右消费者光顾频次高

--每周光顾1-3次的消费者占7成以上消费者停留时间长--超过60%的受众每次购物时间在1小时以上，其中近30%的受众在1.5小时以上消费者自主决策权高--在“食品，饮料，日用品”方面90%以上的消费者有购买决策参与权2023/2/5>>覆盖购物全过程---媒体立体组合必看购物始末室内大牌无处不在进出卖场的两次必经之路唯一性停留时间40秒画面有冲击力，干扰度低媒体有创意空间具有提高品牌之效应到达率高提醒购买加强购买信心和电视媒体呼应提高品牌知名度购物过程随时提醒移动的平面媒体无处不在的媒体增加品牌冲击力寄包者必看和消费者有互动至少两次的接触手扶电梯框媒广告购物车广告寄包箱广告2023/2/5>>媒体环境--每月覆盖两千万购物者卖场人群成为目标消费人群卖场平均人流量每天每店在1.2万人手扶电梯框媒广告购物车广告寄包箱广告2023/2/5>>手扶梯广告消费者进入大卖场的唯一转换通道手扶梯数量

XXX消费者踏上手扶电梯时会无意识与媒体接触、媒体到达率高消费者在大卖场购物结账时唯一被动停留处、强制被动停留2023/2/5>>手推车广告－流动广告覆盖购物全过程消费者进入大卖场后的唯一发生主动接触；消费者购物全程与手推车媒体发生有效互动；消费者购物全程无形中为产品成功推广奠定了坚实的基础；手推车数量XXXXX2023/2/5>>手推车广告－流动广告覆盖购物全过程2023/2/5——手推车广告的有效性有用-针对目标用户精准投放超长显现12小时增加品牌曝光率-动感更受关注-店内全区域覆盖入店保障多次传播结合趣味活动有趣-简洁的广告背景环境-数据分析直视广告效果强烈的视觉冲击即见即消费，最直接有效2023/2/5>>卖场框架媒体（品牌通道）－决战商场主黄金线消费者开始/结束购物做手扶电梯/等待收银时卖场被动接触；消费者开始/结束购物时，最后一刻坚定购买信心；对产品有效起到媒体提醒与支撑；手扶框架+卖场框架数量XXX2023/2/5>>寄包箱广告——消费提醒与促进消费者进入大卖场后的唯一发生主动接触；消费者购物全程与手推车媒体发生有效互动；消费者购物全程无形中为产品成功推广奠定了坚实的基础；寄包箱广告数量XXXX2023/2/5推广期间超市活动策划2023/2/5活动一：华润疯狂星期六1、目的：提升各超市人流量，为本次合作奠定客户数量基础。2、活动内容：合作期间每周六举行超市部分产品5折促销。3、执行关键点：A.活动期间超市所有推广画面进行宣传B.促销产品标牌增加一汽丰田LOGO2023/2/5活动二：开心欢乐送1、目的：展现华润与一汽丰田合作主题2、活动内容：活动期间购物满一定数额，专车送客户回家。3、执行关键点：A.活动期间在结算处增加活动内容标识B.一汽丰田提供一定数量专属汽车及司机进行接送客户服务2023/2/5活动三：华润丰田周末活动专场1、目的：进一步巩固华润与一汽丰田合作的专项活动2、活动内容：每周末举行游戏，参与者提前报名筛选。将一汽丰田汽车停放在华润广场，制定一个价格的约