企业营销方案1500字精选

精品模版范文第2页/共2页精品文档推荐企业营销方案1500字精选专题“企业营销方案”为你推举以下内容。

随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济别断进展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般浮现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民日子

水平也别断提高，国民、特殊是中少年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。

随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣传部特殊对大连、上海两地的礼服市场举行了市场调查。

20xx年2月初，XXX经过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的进展。

20xx年我国修订了服装产品标准。

上海、大连两地中少年工作人员对礼服要求非常高。他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。他们工作非常少有空暇时刻，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空暇时刻去逛商店。普通就非常少购买服饰。我公司的全身礼服将会有非常大的市场。

在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近。周末有较多的公司员工，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多。市场广大。可以有较好的进展。

上海霖雨服饰有限公司成立于**年八月，注册资金人民币500万，坐降于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自20xx年创建以来，先后从XXX、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪招聘

国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐降在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。

20xx年开始，该公司开拓国外市场，服装出口XXX、韩国、欧美等国。

1、营销目标

我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，经过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个都市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为往后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一具目标算是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流淌资金，进一步壮大公司实力。

2、产品及其价格

①男士礼服：“真情永久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套

“深沉平复”礼服系列：5888元/每套

②女式礼服：“真情永久”婚纱系列：9999元/每套

“青春冷艳”礼服系列：7777元/每套

“职业青春”礼服系列：5888/元/每套

3、促销措施

购买“真情永久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特意设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

4、营销服务措施

导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时，假如有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、歇息打发时刻，让顾客充分感受到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如别合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。

1、媒体挑选

媒体将挑选电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视举行循环播放两个月。

2、广告内容

3、广告资金预算

招聘男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计打算花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视举行为其两个月的宣传费用。

4、前景预测

我公司经过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个都市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为往后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。

“凡事预则立，别预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，托付我们举行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时刻内打开并占据广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。

我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特殊是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，并且经过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在将来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和将来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰将来”的胸怀和追求。

基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和进展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速进展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰举行创意宣传，另一方面经过特群经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。

目录

（一）全国家装市场和行业进展现状

（二）我国家装投诉居高别下的要紧咨询题

（三）全国家装市场、行业进展现状和要紧咨询题总结

（四）针对全国家装市场、行业进展现状和要紧咨询题，某某企业的对策

（一）广州装饰装修业现状及缘故简析

（二）广州装饰装修市场的竞争事情

（三）广州装饰市场的消费事情

（四）广州装饰业的前景

（五）广州装饰市场总结

（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策

（一）竞争对手及其经营策略

（二）竞争对手经营策略总结

（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策

1、优势

2、劣势

3、机遇

4、威胁

1、市场定位

2、经营战略定位

3、某某理念

4、营销策略

背景一：国庆节后行情“井喷”。沪深300十月份浮现周成交额超过20××年“5.30”周成交峰值“底部量超顶部量的牛市起势信号”，让非常多技术分析人士高兴万分；工程机械、煤炭等与宏观经济紧密相关强周期行业非常多个股纷纷创出历史新高“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让非常多基本分析人士异常兴奋！“似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。也许来临的市场机会，要求我部在营销上必须进一步加大力度！

背景二：“对于进一步加强证券公司XXX和证券交易佣金治理工作的通知”。已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户举行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。即未来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解也许产生的风险并抓住也许催生的机会。

背景三：证券投资顾咨询业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾咨询作为其营销体系的核心；依照我国“入世协议”明后两年也许面临非常多外资同行来国内布点也许强化投资顾咨询环节的竞争。也许来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾咨询队伍上进一步加大力度。

所以，抓机会（近期行情走强；年底前还可别论规模与服务差不异执行差不化价格策略招揽客户）、化风险（接着大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到经过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵便定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开辟）、练队伍(激发职员的营销热情，锻炼提高职员的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。

环绕“抓机会、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产比赛”和“存量开辟”两个方向展开。“资产比赛”，即设定特定阶段执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产比赛。“存量开辟”，即组织“以球（羽毛球）会友”，“农家乐（农家菜馆聚餐）”等成本相对低廉又利于增进了解与感情的多种形式的小范围交流活动，进一步加强与存量重点客群的联络，一方面稳定重点客群的资产与价格，另一方面谋求存量开辟实现进一步的突破。

活动时刻：本报告获总部批准之日至1月底（春节前）

营销人员：可展业的后台职员、客户经理、经纪人（若四季度我司经过经纪人制度验收）

1、“资产比赛”活动

①活动总结奖。分为“开户大奖”和“资产大奖”两类奖项，在活动截止日前，营销人员按照其活动期间开户数和新增资产量的多少举行排名，每类奖项取前三名。第一名奖励上网本（3500元以内）（其中开户大奖要求新开有效户35户（含）以上，资产大奖要求新增资产3000万（含）以上）、第二名奖励时尚手机（20xx元以内）（其中开户大奖要求新开有效户20户（含）以上，资产大奖要求新增资产1000万（含）以上）、第三名奖励“三峡游”（800元以内，若实施有困难可用购物卡或日用品替代）（其中开户大奖要求新开有效户8户（含）以上，资产大奖要求新增资产500万（含）以上），若第一名因业务指标未达标只能领取第二名乃至第三名奖项，或第二名因业务指标未达标只能领取第三名奖项，造成别同排名同等奖项情形，则对排名高者另奖派克笔（200元以内）。

②时期式开户奖。即对活动期间新开有效户户数多的营销人员发放额外的时期式开户奖，营销人员新开有效户2户（含）每户奖励100元，新开有效户第3户至第6户（含）每户奖励150元，新开有效户第7户至第15户（含）每户奖励200元，新开有效户第16户至第30户（含）每户奖励250元，新开有效户第31户起每户奖励300元（公司设定的新开有效户每户奖励100元包含在内）。

③渠道开辟奖。渠道建设方面争取开发20个宣传阵地（以宣传海报或易拉宝进场为标志），把银行网点、居民小区、写字楼电梯间、需等待消费（群风光向中产阶级）场所等作为主攻方向，营销人员找

好点后经客服部经理或营销总监接受后即可实施，每个宣传阵地可奖励找点营销人员200元（公关或维护成本较高的点可向营业部总经理申请最高别超过500元的奖励），宣传资料成本由营业部承担。

2、“存量开辟”活动

该活动是以营销总监、客服部经理、营销部经理三人为核心的营业部“中台”（职责是服务重点客群和全体营销人员），将在活动期间发起以“似曾相识牛归来”活动主题的多种形式、别同角度的研讨会、茶话会等，在增强与客户沟通交流，巩固重点客群服务的基础上，为“资产比赛”和“存量开辟”提供依托点及制造发力点。

①服务对象：营业部重点客群。按照“分片包干”原则把每一具重点客户的细化服务职责降实到至少一人的员工身上（其中公共客户由营业部“中台”组织实施，经纪客户由其客户经理实施营业部“中台”协助）。邀约客户与否和邀约客户的频率以分摊到该客户的活动成本别超过该客户前一年对营业部的净贡献的5%为标准，超过这一标准须由客服部经理决定。重点客群中前100名核心客群制定更加有针对性的访问规划。

②标准化活动流程：以“似曾相识牛归来”为活动关键词，统一且别断优化营销话术（电话、短信、扣扣三种交流渠道使用），制作招揽客户听课或参加活动的宣传画报或易拉宝等，邀请存量客户参与活动，活动结束后，对参与人员信息举行统计和汇总，做到服务过程的留痕。

③活动项目：逐步建立并完善的几项标准化活动有，一是定期投资报告会或交流会（营业部散户大厅）并在会后组织座谈，二是每周周六或周日一次羽毛球“运动会”（挑选配有临场歇息室的场馆），三是每周一次农家菜馆聚餐的“农家乐”等。

④考核指标：以营业部全体“中台”人员必须完成每月10户客户事情报告的数量考核指标和每月1户“存量开辟”质量考核指标（“中台”人员因时期性工作缘故可经营业部总经理接受减少当月数量考核指标）。

1、营销费用预算

为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司举行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个职员的经济利益直截了当挂钩。

1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：

特大喜讯

广阔市民：

为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关怀与厚爱，从20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。

中国联通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：

a、这次活动对外宣传口号一致：“别是落价，是回报社会，回报消费者，谢谢广阔消费者对我公司的关怀、支持与厚爱”。

b、优惠券别对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。

c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能懂这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。

1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工以为营销是单位的事、“事别关己”的消极态度，每个人都动员起来，经过自个儿的亲朋好友、社会关系去降实放号任务，这固然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直截了当挂钩。每个职工别仅要把优惠券发送出去，而且要降实入网，才干得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一具重要因素。

3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的漂亮外衣，别仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到中意。

4、普通的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并经过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地点散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种方法，尽管折价券发送数量非常大，然而真正拿折价券去购物的人并别多，折价券的使用率非常低。这要紧是因为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并别把它看作是一种真正的优惠和价值，因此实际促销效果较差。

本次促销活动没有降入社会上流行的俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神奇感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍以为：这种优惠券是供应内部职工的，普通人得别到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，别使用对自个儿是一种损失。正是利用了中小都市消费者这种特别的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

5、这次活动采纳联通公司公告的形式做广告宣传，别使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不可能差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数量操纵较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，如此做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。

7、对没有优惠券的顾客，一律别准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。

8、利用大客户人员，把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位，如政府有关主管部门，职工子弟对口就读的中、小学，公费医疗的对口医院，与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。假如如此做，别但能提高入网率，而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的，使这次活动带有公关的群彩。

*****公司是一具生产和销售精洗煤的专业公司。*****公司已提供和将提供的产品为优质动力煤，将有助于钢铁、焦化、石化、民用业的进展。产品定位

A．在优质精洗动力煤领域中成为国内有较大妨碍力公司的优秀供应商。

B．挤身有较高美誉度的产品生产商及供应商行列。

1．采取紧盯国内有较大妨碍力公司的销售策略：国内闻名钢铁、焦化、化胖等创造企业，是我们的重点进展目标。

2．强调两个重点；大力进展重点区域和重点分销商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．重点进展以下企业：

（1）******等公司钢铁企业。

（2）**********厂等

1．采取紧盯用户销售策略：具体为进展小型的经销商，用精悍的关系销售来完成。

2．发掘、利用社会销售资源，这些资源别求所有，但求所用，实行签约销售制。

3．建立电子商务销售平台，实行网上物流交易。

1．基本销售目标：在20xx年6-12月内实现精煤销售万元，

2．快速成长目标：在20xx年底使本公司产品成为******毗邻地区知名品牌，并成为国内部分有妨碍力企业优质动力煤供应商；在20xx年年底与国内其他精洗煤产品形成竞争关系，成为快速成长的优质品牌。

3．致力于进展分销市场，到20xx年底进展到20家分销业务合作伙伴，并取得一定业绩。

4、致力于利用社会资源举行销售，到20xx年底进展20个签约销售员，并取得一定业绩。

1．营销团队的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．直销客户：由公司直截了当掌握的、是我们的战略性客户。

B．分销客户：是我们的重点合作伙伴。

C．签约销售员：是我们的销售轻骑兵，联系各类客户资源的尖刀利刃。

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式：先草签协议，再做销售预测表，正式签定协议，销售第一批货。如别能成功销售，则别能正式签定分销协议。

B．采取经过分销商寻觅重要客户资源的方法。

C．采取经过签约销售员寻觅重要客户的方法。

D．采取经过电子商务平台寻觅重要客户资源的方法。

2．赋予分销商和签约销售员信用等级上的支持（指定信用等级评定办法）

A．客户的分类：一级分销商和签约销售员（A），二级分销商和签约销售员（AA），三级分销商和签约销售员（AAA）

B．A级20个，AA级30个，AAA级40个。惟独A级才干有信用支持。

C．A级的信用等级评定标准：

①签定了正式的授权营销协议，并在懿鑫煤业公司举行了完整的备案。②前三个月内每月的销货符合授权营销协议的规定销售额。

③在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

④积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。⑤没有违反授权行销协议中规定内容。

见公司销售价格治理方法

1．市场上有推、拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。推、拉需要长时刻的培养。为此，我们将分三个方面展开：

①负责公司直管大客户的人员主攻行业市场，力争在三个月内完成3-5个样板合同，给内部人员树立信心，到年底为止，完成额营销定额。

②分销商主攻区域市场，力争在三个月内完成4-5个样板合同，给公司树立信心，到年底为止，完成额营销定额。

③签约销售员主攻关系市场，力争在三个月内完成1-3个样板合同，给公司树立信心，到年底为止，完成额营销定额。

2．短渠道策略：分二种客户：A，AA，他们能和我们建立直截了当的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反应。团队建设扁平、精悍。

4．制造条件，建立电子商务物流交易平台，有利于解决产品、市场等咨询题。

售后技术问上设立客户问记录表，特意记录客户的问咨询题，公司建立并开通特意的BBS。

1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载，解答，新闻。

2．电子化服务，如资料，图片。

3．电子商务。客户下单，物资查询，库存查询等。

组织营销人员、分销人员、签约销售员开展应知应会内容的培训。