2019销售个人工作计划1

2019销售个人工作计划亲爱的朋友，很快乐能在此相遇！欢迎您阅读文档2019销售个人工作计划，这篇文档是由我们精心采集整理的新文档。相信您经过阅读这篇文档，经过我们大家思想的碰撞，必定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入珍藏或许转发出去，是我们莫大的有幸，更是我们持续前行的动力。作为销售员为了达成销售目标，没有一个好的工作计划是不行的。下边小编为大家带来对于销售个人工作计划，希望对你有所帮助!作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，实时正确的达成各项报表，率领店员达成上司下达的销售任务并激励职工，成立和保护顾客档案，辅助展开顾客关系营销，保持店内的良性库存，实时办理顾客投诉及其余售后工作。一、早会---仪容仪表检查，高兴分享工作心得及服务技巧，昨日业绩剖析并拟订今天目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详尽资料，资猜中应详尽记录顾客的电话、诞辰和所穿尺码。能够以办理嘉宾卡的形式采集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购置的目的，店内到新款后实时通知老顾客(但要选择合适的时间段，尽量防止打搅顾客的工作和歇息)，既是对老顾客的尊敬也达到促销的目的，在－1－做好老顾客保护的基础上发展新顾客。三、和导购一同熟知店内货物的库存明细，以便更正确的向顾客介绍店内货物(有些导购由于不熟习库存状况进而像顾客推荐了没有顾客合适的号码的货物造成销售失败)。实时与领导沟通不冲及分配货源。四、做好货物搭配，橱窗和宣传品实时更新，准时调场，保证货物不是由于卖场摆放地点的原由此滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的合时介绍，并与领导交流滞销货物的详细状况以便公司实时的采纳相应的促销方案。五、调理卖场氛围，合适的鼓舞职工，让每位职工充满自信，踊跃快乐的投入到工作中。销售过程中，店长和其余店员要辅助销售。团结才是做好销售工作的基础。六、导购是品牌与花费者交流的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自己形象抓起，一致工作服饰，时刻保持优秀的工作状态，深入认识公司的经营理念以及品牌文化，增强面料、制作工艺、衣着养护等专业知识，认识必定的颜色及样式搭配。最主要的是要不停的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，扬长避短。七、做好与店员的交流，对有困难的店员即便赐予帮助和关怀，使其更专心的投入工作。做到公正公正，各项工作起到带头－2－作用。八、工作之余率领大家熟习一些高档男装及男士饰品(如：腕表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士豪侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的有关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的博得顾客的信任。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间经过各样渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各地区业务以及市场上其余各行业营销人员讨教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单调，大多数产品都是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和招待任务比许多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其余企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详尽记录各样数据，完美各－3－种档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。认识和掌握公司产品和其余白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应付各样市场状况，并实时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作辅助经销商在稳住现有网络和花费者集体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的花费者集体。凡是碰到经销商生气的时候必定要皮厚，听他诉苦，先不可以解说原由，他在气头上，就是想生气，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他平心静气的时候再给他解说原由，让他理解，方才的火不该当发，让他内心感觉愧疚。碰到经销商不可以理解的事情，必定要仔细的解说，不可以破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。一、市场开辟依据当前的公司产品理念及价位，第一一定给产品定好方位，一个好的方向才能保证公司产品的良性发展，前面市场剖析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变为为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩充就是一个显然的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，一定在服务与改革上有打破。基于公司此刻的状况，我建议采纳阶梯分别式开辟方法，所谓阶梯分别式开辟方法，就是地区先样板店后分别店，以点带面的形－4－式开辟市场。在开辟市场的过程中方向是第一因素，方法是第二因素，这两者不行分别，一定有力联合才开辟出合适公司发展的市场。二、产品销售依据公司与店的详细状况拟订年销售任务，月销售任务，再依据市场的详细状况进行分解。分解到每个月、每周、每天。以每月、每个月、每天的销售目标分解到各个系统及各个门店，达成各个时段的销售任务，并在销售达成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不行的店面，要进行总结和实时的调整。主要手段是：提高团队素质，增强团队管理，展开不一样阶段各样促销活动，拟订合理有效的奖罚制度及激励方案(此项依据市场状况实时间段的实质状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实行力度较大的销售促使活动，强势推动终端市场销售。三、客户管理及保护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系保护，对每一个连锁店客户及代理商客户成立客户档案，认识销售状况及实力状况，进行公司的公司文化和公司产品知识理念的不按期有计划的流传，在旺季结束后和旺季到临前更要加鼎力度流传。认识代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行按期拜见，互相交流，拟订销售计划及促销方案。－5－四、品牌及产品推行品牌及产品推行在20xx年度配合及履行公司的按期品牌宣传及产品推行促销活动，促使品牌的了解度，培育品牌使用频次和品牌忠诚度，经过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推行，不只能够扩大影响力，还能够成立优秀的客情关系。产品推行主要进行一些路演或外静态展现进行一些产品推行和正常营业推行。五、终端部署终端销售渠道网点的成立普及会大批增添，依据此种状况设计部一定随时、随处踊跃配合销售业务部门的工作，踊跃配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行一致、齐整、合理、规范的产品形象陈设，可按公司一致标准。踊跃