2023年真人密室逃脱行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年真人密室逃脱行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究真人密室逃脱行业定义在一个近乎完全封闭的环境内，玩家以第一或第三视角扮演特定角色，发现和利用周边物品或工具，完成特定任务以达到逃离该空间的目的。真人密室逃脱分类维度多样，可从房间、游戏规则、玩家、游戏道具、故事情节等密室构成要素进行分类。其中，根据游戏道具不同，密室可分为传统密室和沉浸式密室。Q1Q2Q3Q4（2012-2013年）特点:以文字类/数字类谜题进行解谜推理得到答案并逃出密室的形式为主，模式单一。（2014年）特点:密室加入电子电器等控制设备，配合简单的声、光、电，营造恐怖、悬疑气氛，密室主题开始多样化。（2015-2017年）特点:密室品牌开始结合热门IP推出主题密室，并逐渐重视消费者终端体验。市场出现沉浸式实景游戏类主题密室。密室品牌利用真人NPC、角色扮演等方式打造沉浸感。（2018年-至今）特点:密室品牌利用全息投影技术等技术打造更强的沉浸式体验，同时密室场景不再局限于某一密闭空间，可在文旅景区、特色小镇内进行。此外，多支线、多角色、多结局类密室主题的出现解决了密室复购率低的问题。政策分析《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》《关于上海推动夜间经济发展的指导意见》《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》受新冠肺炎疫情等囚素影响,消费特别是接触型消费恢复较慢，中小微企业、个体工商户和服务业领域面临较多困难。促进消费持续恢复,经国务院同意，现提有关意见。提出要精心打造100个夜间经济示范点位，塑造出一批夜间旅游、视听、文鉴、亲子、医美、乐动、学习、购物、餐饮和风情街区的消费场景围绕“国际范”、“上海味”、“时尚潮”三个特点，打造一批夜生活集聚区，推动上海“晚7点至次日6点”夜间经济的繁荣发展要求促进文化、旅游与现代技术相互融合，发展基于5G、超高清、增强现实、虚拟现实、人工智能等技术的新一代沉浸式体验型文化和旅游消费内容。同时促进演艺、娱乐、动漫、创意设计、网络文化、工艺美术等行业创新发展，引导文化和旅游场所增加参与式、体验式消费项目《关于发展全市夜间经济促进消费升级的实施意见》政策分析要求实施创新驱动发展战略，加快移动芯片、移动操作系统、智能传感器、位置服务等核心技术突破和成果转化，加紧人工智能、虚拟现实、增强现实等新兴移动互联网关键技术布局鼓励研发新一代互联网技术及发展自然人机交换技术，侧重智能感知和认知、虚实融合与自然交互加强国民旅游休闲产品开放与活动组织，开发旅游演艺、康体健身、休闲购物等旅游休闲消费产品，满足广大群众个性化旅游需求《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》《“十三五”国家科技创新规划》《关于促进移动互联网健康有序发展的意见》国务院办公厅国务院国务院办公厅行业社会环境由于密室逃脱游戏属于新兴产业，产业人员良莠不齐，在发展过程中，越来越多规范与监管类的政策文件进行落实，不规范的设计和不合理的体系势必会逐渐淘汰，留下真正的赢家。随着人们猎奇心理日益增强，密室逃脱游戏实体店很可能在未来的发展中将与旅游、聚会甚至餐饮等服务行业逐渐结合进行多元化发展，形成更有特色的娱乐项目门店。密室逃脱从最开始的密码式已经逐步迈入半机械式和机械式的发展层级，并在密室的空间性、房间装饰上会有进一步的整体性发展，借助VR与AR的技术支持，在主题、道具等的设计上会不断往高端化方向上前进。密室逃脱逐渐成为线下受消费者青睐的娱乐活动，但受到疫情冲击，阻碍了行业的发展。随着露营经济的兴起，部分密室逃脱商家寻求在露营地发展，寻求新的发展契机。露营、密室逃脱均是95后喜欢的社交活动，露营与密室逃脱的结合的发展模式符合这部分消费者的需求，因此露营经济的发展，也将带动密室逃脱行业的扩容。+传统真人密室逃脱行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为真人密室逃脱行业的消费主力。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国真人密室逃脱行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02真人密室逃脱行业现状分析中国真人密室逃脱行业产业链下游参与主体为消费者，分为个人消费者、企业消费者。（1）企业消费者:人数占比30%。企业消费者多以团建为目的进行真人密室逃脱娱乐消费，部分密室品牌提供为企业提供定制化服务，将企业信息设计成谜题嵌入至游戏情节中。（2）个人消费者:人数占比70%。多数个人消费者以社交和娱乐为目的，此外，部分密室品牌为个人提供求婚等定制化服务，在密室环境中嵌入个人专属的音频、视频。2019年，个人消费者达到196万人次，其中:①70%为消费者与自己的同事朋友自行组队参加真人密室逃脱游戏娱乐，其余30%为拼场；②由于真人密室逃脱可营造恐怖、悬疑的气氛，玩法极具潮流感，深受90后欢迎，因此个人消费者以20-35岁的年轻人为主，占比83%；③个人消费者中80%为接受过高等教育的密室爱好者，因此真人密室逃脱通常又被贴上“高智商”、“烧脑”、“脑洞大”等标签热词。真人密室逃脱游戏的消费旺季以节假日、寒暑假、周末为主。产业链下游真人密室逃脱产业链下游概述行业现状中国真人密室逃脱行业在8年时间内，从密室0版本更新迭代至密室5.0版本，将真人NPC、声光电特效、大型机械、前沿技术与主题密室剧本相互融合，让真人密室逃脱游戏成为人、机、NPC融合的线下大型沉浸式交互娱乐项目，其国际影响力亦进一步扩大，众多来自美国等发达国家的密室经营者来到北京、上海等密室发达地区进行学习。伴随密室互动性、参与感的逐步提升，中国真人密室逃脱行业市场规模从2015年的15.2亿元增长至2019年100亿元，年复合增长率达60.2%，尤其是2018至2019年，市场规模翻一番，由50亿元增长至100.0亿元，呈现爆发性增长态势。伴随游戏设计、虚拟现实技术、心理学等多个领域在真人密室逃脱行业继续进行高度融合和碰撞，真人密室逃脱游戏版本将不断迭代，未来5年，中国真人密室逃脱行业市场规模将以17.0%的年复合增长率不断增长，有望于2024年达到219.6亿元。行业现状消费水平目前国内的密室逃脱单次消费主要分布在51-150元之间，占比超过80%，单次消费金额200元以上的密室相对较少，仅占4%。随着人们对真人NPC密室高价格的接受度逐渐提高，密室逃脱的客单价有望提升，进一步扩大市场规模。主题人气度跟据美团热门主题排名，挑选前50个主题供调研者选择。据统计，近期最受欢迎的密室逃脱主题分别为:《不存在的楼层》《魅》《诡校日记》。更多消费者偏向于恐怖主题的密室逃脱游戏，追求刺激，以达到解压的效果。行业驱动因素1国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对真人密室逃脱行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。沉浸式体验指利用增强现实技术、全息投影技术等技术手段充分调动参与者的听觉、嗅觉、视觉、触觉，引导其进入“心流”状态的一种娱乐方式，参与者可获得包裹型、多感官的全新体验。密室品牌利用前沿技术、创新的情节设计为密室玩家打造全方位的沉浸式体验。中国政府高度重视真人密室逃脱行业的发展，尤其于2019年在娱乐形式、消费场景、技术三个方面连续颁布一系列政策法规扶持行业快速、健康发展:（1）娱乐形式:推动密室版本更新迭代，将沉浸式密室作为未来发展方向之一；（2）消费场景:工作日为密室消费的淡季，为进一步提高工作日的密室消费的人流量，政府推动夜间经济发展，为工作日玩家进行密室消费提供社会基础条件（3）技术升级:鼓励研发虚拟现实技术、增强现实技术、全息投影技术等前沿技术，为真人密室逃脱行业提供充足的技术支撑。政策支持实景推理综艺节目播出掀起密室风潮行业驱动因素2国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对真人密室逃脱行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。沉浸式体验助力行业发展沉浸式体验指利用增强现实技术、全息投影技术等技术手段充分调动参与者的听觉、嗅觉、视觉、触觉，引导其进入“心流”状态的一种娱乐方式，参与者可获得包裹型、多感官的全新体验。密室品牌利用前沿技术、创新的情节设计为密室玩家打造全方位的沉浸式体验。在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化行业竞争促进行业正向发展03行业痛点及发展建议行业制约因素政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，真人密室逃脱行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，真人密室逃脱行业产品质量的监管难度加大真人密室逃脱行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，真人密室逃脱行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于真人密室逃脱行业的发展质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后复合型人才稀缺真人密室逃脱行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致真人密室逃脱行业企业专业人才留存难度加大，制约真人密室逃脱行业企业扩张。真人密室逃脱行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：真人密室逃脱行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，真人密室逃脱行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约真人密室逃脱行业企业发展。质量提升在资本的加持下，真人密室逃脱的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。真人密室逃脱行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。真人密室逃脱行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍真人密室逃脱行业发展进步。未来，提升真人密室逃脱行业产品质量是发展真人密室逃脱行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范真人密室逃脱行业生产流程，并成立相关部门，对科研用真人密室逃脱行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证真人密室逃脱行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：真人密室逃脱行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土真人密室逃脱行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，真人密室逃脱行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域真人密室逃脱行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着真人密室逃脱的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家真人密室逃脱企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：真人密室逃脱行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力真人密室逃脱行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，真人密室逃脱行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来真人密室逃脱行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是真人密室逃脱行业企业的价值实现，真人密室逃脱行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的真人密室逃脱行业产品需求。真人密室逃脱行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是真人密室逃脱行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，真人密室逃脱企业对真人密室逃脱行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范真人密室逃脱行业生产流程，并成立相关部门，对科研用真人密室逃脱行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证真人密室逃脱行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：真人密室逃脱行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土真人密室逃脱行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，真人密室逃脱行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务发展建议1发展建议2单一的资金提供方角色仅能为真人密室逃脱行业企业提供“净利差”的盈利模式，真人密室逃脱行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的真人密室逃脱行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土真人密室逃脱行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。真人密室逃脱行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势滚场等方式助力突破密室坪效天花板部分密室品牌通过使用VR等穿戴设备，实现密室空间折叠以及单空间多主题的效果，突破密室固定场地的限制，扩大营收。此外，部分密室品牌将游戏不再局限于某一固定空间，利用现有的基础设施和建筑，进行游戏的开展，如游戏“地铁大逃脱”，密室品牌将现有的公共设施地铁站划定为虚拟密室，在地铁站内各处放置谜题、机关，玩家需在特定时间内解开谜题离开地铁站，完成地铁逃脱任务。此种游戏类型可容纳较多的玩家数量，但由于其不能配合声光电等特效打造特定背景，因此仅能作为偶发性活动开展。未来，密室品牌将利用更多的方式手段突破密室容纳能力的上限，打破密室坪效天花板。营收新途径助力拓展市场规模传统密室品牌的营业收入来源于:(1）门票收入；（2）密室剧本销售收入（若密室品牌具有研发能力）；（3）配套餐饮、服装租赁等衍生收入。、未来，密室品牌将通过与IP结合、与旅游景区合作、融合当地文化等多种方式，突破传统模式，进一步扩大营收规模。行业发展趋势提升技术服务能力真人密室逃脱行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力聚焦投资业务真人密室逃脱行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。真人密室逃脱行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率+同质化竞争激烈真人密室逃脱行业受经济周期影响较弱，于真人密室逃脱企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国真人密室逃脱行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国真人密室逃脱行业行业发展的主要原因。中国真人密室逃脱行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国真人密室逃脱行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分真人密室逃脱行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：真人密室逃脱行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，真人密室逃脱行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局中国真人密室逃脱行业市场参与者众多，市场较为分散，行业集中度低，部分参与者以个体经营形式存在，其余部分参与者以连锁品牌形式存在。当前，中国的真人密室逃脱行业呈现北上川渝三分天下的格局。①北京地区知名密室品牌:奥秘之家为中国密室逃脱行业最早开拓者之一，密室0版本时代即已存在，奥秘之家在中国境内外拥有30余家密室逃脱体验馆，累计接待玩家超100万人，已向市场推出4款互动实体解谜游戏和超40款实景密室逃脱游戏，现拥有《租屋惊魂》、《凶宅惊魂》、《幽魂禅院》、《最后的宴会》等多个主题密室IP，连锁分店遍布中国各省市；②上海地区知名