真顺心意外伤害保险培训专家讲座

目录一意外险开发背景二关于意外三产品解析四电子保单规则五产品特色与案例六销售意外险的好处真顺心意外伤害保险培训专家讲座第1页值得思索几个数据意外险客户中80%最终会成为你寿险客户意外险理赔率大约在35%左右，而一次理赔后他购置寿险概率为95%即使没有理赔，他们进而购置寿险时间大约为3-6个月当前企业有90%左右理赔案件为意外险真顺心意外伤害保险培训专家讲座第2页开发背景介绍开发主约意外险主要目标是让该险种成为代理人主顾开拓工具，积累准客户，助推活感人力，提升队伍留存。真顺心意外伤害保险培训专家讲座第3页与定时寿对比价值优势定期寿险的价值率为1.71%，而意外险的价值率为21%。是定期寿险的12倍以上保障优势杠杆效应明显：同样交费的情况下，意外险可以获得比定期寿险更多的保障定时寿险将停顿销售，真顺心意外伤害保险将成为定时寿险替换产品。真顺心意外伤害保险培训专家讲座第4页目录一意外险开发背景二关于意外三产品解析四电子保单规则五产品特色与案例六销售意外险的好处真顺心意外伤害保险培训专家讲座第5页提问，回答！1、以下哪个路段发生交通事故的概率最高？A.高速公路B.普通公路（乡村公路）

C.市区内公路（郊区）D.市区内公路（市中心）E.十字路口E.十字路口45.5％真顺心意外伤害保险培训专家讲座第6页提问，回答！2、请问，死于意外事故的男、女比例是？A.1:1B.1:2C.5:1D.10:1E.15:1E.15:1死于意外事故男性是女性15倍真顺心意外伤害保险培训专家讲座第7页提问，回答！3、中国保险业近5年来因意外伤害保险支付的赔款是？A.22亿元B.58亿元C.94亿元D.133亿元E.186亿元D.133亿元相当于中非共和国年整年GDP真顺心意外伤害保险培训专家讲座第8页意外无处不在意外险是指：以被保险人发生意外事故造成身故或者残疾为保险责任保险产品。风险车祸空难火灾溺水中毒其他儿童成人要求：数据要更新维度要生活化、地域化真顺心意外伤害保险培训专家讲座第9页目录一意外险开发背景二关于意外三产品解析四电子保单规则五产品特色与案例六销售意外险的好处真顺心意外伤害保险培训专家讲座第10页主险及附加险阳光人寿真顺心意外伤害保险阳光人寿附加意外伤害医疗保险阳光人寿附加住院费用医疗保险A/B阳光人寿附加住院津贴医疗保险可选真顺心意外伤害保险培训专家讲座第11页真顺心意外伤害保险保险责任意外身故保险金被保险人遭受意外伤害事故，并因此次意外伤害直接造成被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们按被保险人身故时本协议基本保险金额扣除已给付意外伤残保险金后金额给付意外身故保险金，本协议效力终止。真顺心意外伤害保险培训专家讲座第12页真顺心意外伤害保险保险责任意外伤残保险金被保险人遭受意外伤害事故，并因此次意外伤害直接造成被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内发生《人身保险伤残评定标准与代码》所列伤残项目之一，我们按摄影应伤残等级对应给付百分比乘以该被保险人意外伤残保险金额给付意外伤残保险金。真顺心意外伤害保险培训专家讲座第13页真顺心意外伤害保险投保规则投保年纪为30天-60周岁连续投保可续保至65周岁最低保额限制：本险种最低投保5万元，且必须为1万元整数倍以一倍基本保额计入累计意外险风险保额真顺心意外伤害保险培训专家讲座第14页真顺心意外伤害保险费率表职业类别保费

一2.5二3.1三3.8四5.6五8.8六11.3每千元保额真顺心意外伤害保险培训专家讲座第15页附加意外伤害医疗保险保险责任因意外伤害事故造成门急诊、住院治疗，已支出符合当地社会医疗保险要求医疗费用，对于超出100元部分，100%给付。保险金累计给付以保额为限。真顺心意外伤害保险培训专家讲座第16页附加意外伤害医疗保险投保规则投保年纪为30天-60周岁，连续投保可续保至65周岁最低保额为3000元且为千元整数倍主险为真顺心意外伤害保险，附加意外伤害医疗保险基本保额最高不得超出主险保额十分之一，且累计保额不得超出1万元五类以上职业（含五类职业）不得投保此险种真顺心意外伤害保险培训专家讲座第17页附加意外伤害医疗保险投保规则30岁男士（办公室职员）投保8万意外伤害保险可附加意外伤害医疗保险金额上限和下限分别是？上限是8000，下限是3000真顺心意外伤害保险培训专家讲座第18页附加意外伤害医疗保险费率表职业等级首个1000元以后每1000元12952366344846511单位：元真顺心意外伤害保险培训专家讲座第19页附加住院费用医疗保险A保险责任基本医疗费：每次住院实际支出费用，按享受社会医疗保险或公费医疗赔偿后100%给付自费药：每次住院，按实际支出自费药品费用70%给付基本医疗费：每次住院实际支出费用，按不享受社会医疗保险或公费医疗赔偿后60%给付自费药：每次住院，按实际支出自费药品费用70%给付真顺心意外伤害保险培训专家讲座第20页附加住院费用医疗保险B保险责任基本医疗费：每次住院实际支出费用，按不享受社会医疗保险或公费医疗赔偿后90%给付自费药：每次住院，按实际支出自费药品费用60%给付基本医疗费：每次住院实际支出费用，按享受社会医疗保险或公费医疗赔偿后100%给付自费药：每次住院，按实际支出自费药品费用70%给付

真顺心意外伤害保险培训专家讲座第21页附加住院费用医疗保险A/B保险责任

AB享受社保基本医疗费100%100%自费药70%70%不享受基本医疗费60%90%自费药70%60%真顺心意外伤害保险培训专家讲座第22页附加住院津贴医疗保险保险责任因疾病住院：10元/日*份数*（实际住院天数-3）因意外住院：10元/日*份数*实际住院天数重症监护室津贴：10元/日*份数*2*入住重症监护室天数

真顺心意外伤害保险培训专家讲座第23页附加住院费用、住院津贴医疗保险投保规则主险基本保额≥10万≥15万≥20万≥30万≥50万≥100万住院津贴日额≤20元/日≤30元/日≤40元/日≤50元/日≤80元/日≤100元/日住院费用5份≤6份≤8份≤10份投保附加住院津贴保险，必须同时投保附加住院费用保险。投保百分比限制真顺心意外伤害保险培训专家讲座第24页附加住院费用医疗保险A费率表年纪前5份保险费

第6份及第6份以后每份保险费0-5859696-104293411-153552816-203002421-252772226-302962431-353552836-404343541-455384346-506705451-558366756-6010778661-651480118真顺心意外伤害保险培训专家讲座第25页附加住院费用医疗保险B费率表年纪前5份保险费

第6份及第6份以后每份保险费0-515022256-106489711-155097616-204016021-253695526-304106131-355057636-406319541-4580912146-50102215351-55128619356-60167725261-652330349真顺心意外伤害保险培训专家讲座第26页附加住院津贴医疗保险费率表年纪保险费0-5496-102111-151216-201121-251526-301731-352336-403041-453546-504151-555156-606761-65116每单位保额10元/天真顺心意外伤害保险培训专家讲座第27页保全规则减保时真顺心意外伤害险最低保额5万元，且必须为1万元整数倍主险为真顺心意外伤害保险时，附加意外伤害医疗保险减保时最低保额为3000元且为1000元整数倍如附加了附加住院费用医疗保险A/B款和附加住院津贴医疗保险，主险为真顺心意外伤害保险时，减保时主险基本保额与附加险百分比关系以下：投保附加住院津贴保险，必须同时投保附加住院费用保险。投保百分比限制新增附约：可新增附加意外伤害医疗投保年纪为0-60周岁，连续投保可续保至65周岁最低保额为3000元且为1000元整数倍主险为**意外伤害保险，附加意外伤害医疗保险基本保额最高不得超出主险保

额十分之一，且累计保额不得超出1万元。五类以上职业（含五类职业）不得投保此险种真顺心意外伤害保险培训专家讲座第28页保全规则险种犹豫期犹豫期退保真顺心意外伤害保险无保费一定百分比附加意外伤害医疗保险无保费一定百分比附加住院费用医疗保险A/B有保费附加住院津贴医疗保险有保费真顺心意外伤害保险培训专家讲座第29页目录一意外险开发背景二关于意外三产品解析四电子保单规则五产品特色与案例六销售意外险的好处真顺心意外伤害保险培训专家讲座第30页那些年，我们一起上过网站1999……今天渐渐实现都是你曾经认为不可能真顺心意外伤害保险培训专家讲座第31页电子保单规则无纸化是企业大势所趋，未来可能全部产品都将面临无纸质保单变革。意外险为一年期产品，形态简单，故从此产品开始试行。使用电子保单原因真顺心意外伤害保险培训专家讲座第32页电子保单规则真顺心意外伤害保险只提供电子保单电子保单获取路径：官网下载（需注册）、短信（官网链接）、邮件（官网链接）。会给客户一张纸质“电子保单获取指导”。快易保上会增加电子邮件填写框，强烈提议客户填写。纸质保单运行方面默认为“纸质保单已打印”，客户如需纸质保单则走补打保单流程，费用由分企业负担。真顺心即使没有纸质保单，但有纸质回执。4月6日前外包打印，寄到分企业；之后关键即可打印。电子保单相关规则真顺心意外伤害保险培训专家讲座第33页电子保单规则电子保单相关规则客户获取投保凭证三种方式1获取电子保单：官网下载（需注册）、短信（官网链接）、邮件（官网链接）2销售人员可自行打印PDF保单文件(无章)，客户留存3营业区可执行保单补打功效（有偿），为客户打印正式纸质保单（有章）真顺心意外伤害保险培训专家讲座第34页目录一意外险开发背景二关于意外三产品解析四电子保单规则五产品特色与案例六销售意外险的好处真顺心意外伤害保险培训专家讲座第35页产品特色保得高一类人群每25元保障高达1万元交得少每年最低125元就可以购买低保费撬动高保障续得久保证续保6年最高可保至65周岁保得全意外医疗、住院费用、住院津贴、意外伤残、意外身故，随心所需搭配真顺心意外伤害保险培训专家讲座第36页案例之一SunMan，30岁，企业主（有社保），周末节假日经常带家人出去旅游，极富有家庭责任感，选择真顺心意外保障计划以下：险种方案一方案二方案三保额保费保额保费保额保费真顺心意外伤害保险20万50018万45010万250附加意外伤害医疗--600054300039附加住院费用A----5份296附加住院津贴----2份34合计-500元-504元-619元达星利器达星利器达星利器真顺心意外伤害保险培训专家讲座第37页案例之二Rich

Man，30岁，事业蒸蒸热上，希望有一份全方面意外保障。经过挑选，选择了真顺心综合意外计划：险种保额保费真顺心意外伤害保险50万1250附加意外伤害医疗1万74附加住院费用A8份368附加住院津贴8份136累计-1828元真顺心意外伤害保险培训专家讲座第38页案例之三SunBoy，13岁，今年初中一年级，兴趣运动。父母怕他运动时万一受伤，为他投保了真顺心意外保障计划：险种保额保费真