电视新看法系列强化培训

市场部培训室2011年5月电视新看法

K580/K560系列强化培训目前一页\总数四十九页\编于十七点目录一卖智能勤思考二K580/K560产品概况三K580/K560差异化优势四HX与CW竞品对阵目前二页\总数四十九页\编于十七点一、卖智能勤思考目前三页\总数四十九页\编于十七点

在终端，我们的顾客总是有很多的问题。目前四页\总数四十九页\编于十七点销售场景模拟你想卖出去一台智能电视。顾客问的最多的是什么？顾客的疑问一：买一台智能电视，我能干什么？目前五页\总数四十九页\编于十七点应用升级系统升级游戏影视办公社交阅读查询消费者最关注：有了智能我能干什么？软件应该怎么装？于是，你会给顾客讲：销售场景模拟目前六页\总数四十九页\编于十七点销售场景模拟你给顾客讲智能的概念和带来的好处。顾客的疑问二：这些我的PAD和手机都能实现，我为什么还要买一台智能电视？目前七页\总数四十九页\编于十七点

针对个人的智能设备

智能手机

平板电脑

个人电脑

针对群体的智能设备

智能电视

智能交通

智能家居（数字家庭）产业：智能电视不能改变的是面对群体性用户，如果一味和个人PC比智能化，则产品的软硬件将必须有极高的配置方可实现。智能电视要做的是手机与PAD没有的安卓应用。标准：智能若只定义为安卓系统为明显标志，则改变了电视原有的属性。安卓面对的仅仅是单个用户的个人终端。来源：目前的智能定义和各种功能的实现，均是模仿和参照智能手机、以及PAD和PC的成功范例，电视仅仅是复制。智能电视的公用性和普适性决定了其与手机、PAD和PC的本质区别。智能电视可以全家共享，并且具有它的专属体验。

于是，你又给顾客讲：目前八页\总数四十九页\编于十七点销售场景模拟你告诉顾客智能电视最大的特点是全家共享。顾客的疑问三：可是这些智能体验都没有解决我“看”电视的苦恼，也能算智能吗？智能电视需要解决看电视的问题。目前九页\总数四十九页\编于十七点困惑一：是否发现自己只看固定类型和固定频道，那么多的电视频道和节目，没有几个是我关心的。央视的新闻、湖南的综艺、卡酷的动漫看电视的困惑——曾经的快乐、如今的苦恼困惑二：是否总是在不停地换台来逃避广告，是否每次都是只看到电视剧的结尾。下班全是新闻、黄金时间全是电视剧困惑三：是不是想看的内容总是找不到，想用的功能总是不会操作。跨类型的电影大片该去哪个频道目前十页\总数四十九页\编于十七点电视新看法的提出打破频道目前十一页\总数四十九页\编于十七点二、K580/K560系列概况目前十二页\总数四十九页\编于十七点一、定位和规格产品定位：安卓智能明星上量产品产品规格：K580:55“47”42”32”K560：65”55“47”42”K580K560K580与K560通过价格差异，直面更大客户群，阻击上量！目前十三页\总数四十九页\编于十七点1、追求智能产品，热衷电视新兴功能，且注重实用智能为主导的人群；2、追求产品高性价比的人群；3、针对智能产品规格需求更广的人群（大客厅之选65寸；小卧室之选32寸）通吃普通用户和智能产品玩家，全面满足目前国内消费者的主流需求。二、目标消费人群描述目前十四页\总数四十九页\编于十七点项目K580K560外观工艺银色高光窄边、发光LOGO黑色高光窄边、发光LOGO3D技术不闪式3D（65寸除外）机芯方案MTK801aMTK801b智能优势电视汇、多屏互动、安卓4.0+smart-zone2.2内置影视平台CNTV华数差异化执行内置3D蓝光播放器ISO镜像文件镜像文件读取无内置3D蓝光播放器ISO镜像文件镜像文件读取三、终端体现策略目前十五页\总数四十九页\编于十七点三、K580/K560差异化优势目前十六页\总数四十九页\编于十七点······突出海信智能特色找出海信差异卖点打破频道电视新看法站稳智能电视定位一、三大主推+两点辅助目前十七页\总数四十九页\编于十七点喜欢的节目任我看——电视汇喜欢的地点随意看——多屏互动（随心控）喜欢的应用随手看——Android4.0+SmartZone2.2三大绝对化优势二、三大主推优势目前十八页\总数四十九页\编于十七点电视汇打破频道限制，电视节目任我看网络时代人们看视频的习惯早已由被动地“看电视里放的”转变成为“搜自己想看的”，看电视的人群逐渐减少的原因也正是因为电视节目的不可选择性，漫无目的的换台让看电视变得无聊。海信“电视汇”采用直播聚合技术，让人们可以用看网络视频的方法来看电视，节目类型归类+智能搜索，让人们能够快速直接地选择自己想看的节目，告别无目的的翻台，彻底改变消费者看电视的方式！核心利益点：改变消费者看电视的方式1、电视汇用看网络视频的习惯看电视！目前十九页\总数四十九页\编于十七点现在，同类节目一目了然，精彩不再错过。只要键入想观看节目的关键字，广电正在直播节目都能按照您的收看习惯自动分门别类，再也不用费事地去挑台，再也不用受频道的限制。第一时间找到需要观看的内容。请忘掉曾经的电视频道吧，电视节目从此不受束缚。电视汇都能真切地记录用户的收看习惯，按需搜索而不是按台搜索，不再受电视台和电视频道的束缚。目前二十页\总数四十九页\编于十七点电视汇清晰流畅直播首发依赖习惯无广告干扰

电视信号清晰度优于网络视频更符合电视屏幕显示要求

有高清节目资源

不用担心网络不稳定造成卡顿第一时间现场直击专题形式呈现

央视和卫视独家资源

专业全面的制作团队广电节目被习惯性绑定在电视上分类明确，尤其是央视

畅想电视剧N集连播

移植机顶盒使用习惯无需等待直接跳过无插件、不需安装

无恶意软件和病毒

无不良信息对传统电视的继承与颠覆——海信在改变人们对电视的看法目前二十一页\总数四十九页\编于十七点使用环境聚合范围1、DVB-C：用户需使用与广电签约的数字一体机，机顶盒信号无法进行直播聚合。2、互联网接入：电视需通过有线或无线方式连接入网。目前电视汇可进行汇总分类及预约的节目主要来源于央视节目和上星卫视。即央视一套至十三套，以及各地方省台卫视。电视汇使用说明目前二十二页\总数四十九页\编于十七点电视汇使用说明归类搜索栏，便捷的分类菜单。遥控器上的快捷键，可一键式进入。当前正在直播的电视节目目前二十三页\总数四十九页\编于十七点节目内容按需搜索智能搜索为用户提供个性化查询，输入节目名称或关键字就能轻松查找。如输入”快乐“电视马上把今天所有名称和“快乐”有关，或快乐为主题内容的节目一步到位呈现出来，供点选或预约。目前二十四页\总数四十九页\编于十七点实现大屏节目带走看小屏内容大屏共享小屏控制大屏，完成遥控操作大传小后反向控制小屏资源大屏分享大传小随心控小传大智能遥控智能云分享多屏互动2、多屏互动目前二十五页\总数四十九页\编于十七点功能应用环境小传大分享喜悦，放大精彩瞬间。大传小短时间离开，但不想错过精彩镜头。智能遥控摒弃多余的复杂附件，以屏幕为中心回归娱乐。智能云分享在大屏幕上播放筛选的节目后，小屏幕继续使用其它应用。随心控大传小的完善，从画面互通到操控互通。大传小功能仅实现了带走大屏幕画面，仅能通过“关屏”键操控大电视。而随心控不仅带走了电视画面，更能带走电视的操作，换个频道，增减音量，切换信号源等，让我们忘掉看电视还需要遥控器这样的附件吧。多屏互动更多的应用场景目前二十六页\总数四十九页\编于十七点多屏互动再升级，在原有四大特色应用的基础上，实现了大传小后的反向控制。使多屏互动更加智能化，同时在家庭生活中也有了更多的应用场景。从带走看到带走用，打造真正的个人智能电视。随心控多屏互动再升级——随心控唯一逆向传屏+双向互动目前二十七页\总数四十九页\编于十七点※海信多屏互动打破屏幕的限制，打破硬件对资源的束缚※创维甩屏单向的设备连接和信号传输，手机是中心※三星回看遥控逆向传屏没有进一步地发展有应用不实用多屏互动，海信无人能及目前二十八页\总数四十九页\编于十七点局限一：不完全理解多屏互动是智能化战略的一部分。局限二：机械地认为多屏互动就是传屏功能。多屏互动的重要意义多屏互动集中体现了海信智能化战略的畅想和优势，单一的智能产品，不如依靠某种连接发挥更大的功效，也就是多种终端的组合。同时，随着视频为核心的内容整合，也体现了海信云+端的一体化思路。随着多屏互动的不断升级和发展，它的应用场景将越来越广阔。目前二十九页\总数四十九页\编于十七点Android4.0SMART-ZONE2.23、Android4.0+SmartZone2.2目前三十页\总数四十九页\编于十七点安卓4.0，让我们寻找与我们相关的特性：1、Android统一版本电视手机平板融合

Android4.0将只提供一个版本，同时支持智能手机、平板电脑、电视等设备。至此Android系统设备将迎来统一，Android平板的窘迫现状将得到有效改善。2、针对多核处理器优化随着越来越多的厂商都在推双核的智能手机、电视，Android4.0将特别为使用双核乃至多核处理器的产品进行专门的优化，充分发挥双核的性能。3、运行速度全面提升虽然官方暂时并没有提及这个性能具体体现在什么方面，但是性能上的提升是势必会有的。目前三十一页\总数四十九页\编于十七点安卓4.0是谷歌推出的最新版本，海信在原生系统的基础上进行深度优化，使之更加匹配电视的属性和使用习惯，诞生了全新的SMARTZONE2.2。主视频区推荐应用区推荐视频区常规应用区目前三十二页\总数四十九页\编于十七点流畅快捷极速体验1080P全高清界面能看见的全是高清影视推荐栏一键式进入影视平台主页循环单向傻瓜式操作流畅切换按多快跟多快SMARTZONE2.2特点目前三十三页\总数四十九页\编于十七点三步找到网络连接按“主页”进“设置”选上网方式SMARTZONE2.2优化示例目前三十四页\总数四十九页\编于十七点4.0原生主页桌面风格典型的安卓设置界面打开此项菜单中明确标注系统版本号Android4.0优化后的原生痕迹目前三十五页\总数四十九页\编于十七点三、两点辅助优势围观内置3D蓝光DVD目前三十六页\总数四十九页\编于十七点关键字：分享实现通道：浏览器、DMP、乐视、华数、本地应用方式：海信社区一键分享1、围观目前三十七页\总数四十九页\编于十七点围观是海信用户的社区，是信封门交流资源、分享快乐的地方，是智能电视达人的共享平台，用户可以分享美图音乐、精彩视频、微博评论、网页链接以及安卓应用，还可以与其它热门社交平台进行账号绑定，发布多平台多终端全方位的分享信息，让智能电视变成一群人的狂欢。海信智能电视随用户共同成长目前三十八页\总数四十九页\编于十七点2、内置3D蓝光DVD镜像文件读取7大3D格式超级解霸升级：自动识别USB设备；直接解读蓝光DVD的ISO镜像文件；可读取FLV文件；最全3D格式：识别棋盘格、帧顺序、左右、上下、行交错、列交错、realD等7重格式，并自动打开3D开关（竞品只有4个）。效果最好的蓝光3D高清，只有蓝光DVD和海信电视可以直接播放。目前三十九页\总数四十九页\编于十七点四、HX与CW竞品对阵目前四十页\总数四十九页\编于十七点E800AE750AE700SE600A冠军乒乓和弥雅瑜伽健康运动无边硬屏双核处理器无线传屏触控标配语音遥控器Smart3DUI血压测试Android4.0双向单芯片一体机超窄边设计云健康测试语音博士内置WIFI云平台（云推送、云空间等）Android操作系统IPS硬屏创维主推产品的差异E750AE700SE83RSE83RS大屏传小屏双向单芯片一体机目前四十一页\总数四十九页\编于十七点云健康的四个真相1、所谓云健康测试只是智能电视中的一个应用

这种娱乐性的健康测试只是智能产品中的一个应用，不论是智能手机还是智能电视上都能找到这种应用，CW的云健康电视所不同是需要接上大量的外接设备而已。2、云健康合作伙伴非专业医疗机构—倍泰

不要拿自己的健康开玩笑，目前CW与一家卖医疗器械的深圳公司合作开发，整个后台的支撑是不专业的。3、云健康是误导，实用性差，具有的是娱乐功能

用户获得健康信息是通过一个不专业的仪器获得，对自己的健康情况起到误导作用，只能是用于无聊时的电视娱乐功能使用4、云健康电视的原理可靠性差

通过一个外接设备确定自己的健康程度，实在属于比较可笑的事情

不要拿自己的健康开玩笑目前四十二页\总数四十九页\编于十七点云健康的四个真相1、所谓云健康测试只是智能电视中的一个应用这种娱乐性的健康测试只是智能产品中的一个应用，不论是智能手机还是智能电视上都能找到这种应用，CW的云健康电视所不同是需要接上大量的外接设备而已，要求终端导购员用智能手机的必须下载健康测试软件，用于终端演示，告知用户健康测试就是智能产品的一个应用，突出智能电视就是一个拥有丰富应用的产品，它不是一个比功能的产品，而是比硬件和软件的新电视。目前四十三页\总数四十九页\编于十七点云健康的四个真相2、云健康合作伙伴非专业医疗机构—倍泰倍泰是干什么的？是深圳一家很小的买医疗器械的厂家，一个在各大商场都没有销售点，只有在淘宝上才有销售信息，一个才卖出一台产品的企业。

目前四十四页\总数四十九页\编于十七点云健康的四个真相3、云健康是误导，实用性差，具有的是娱乐功能

用户获得健康信息是通过一个不专业的仪器获得，对自己的健康情况起到误导作用，只能是用于无聊时的电视娱乐功能使用。

对于像血压这种非常重要的数据，肯定是要通过专业医疗机构来测量，同时要医生的专业建议，例如现在社区医院一个月只要从医保卡上扣除5元钱，就能享受到每天免费测量血压，还有专业的医生给你从饮食、用药上进行指导。电视是家人的之间情感纽带目前四十五页\总数四十九页\编于十七点XT770vsE700S核心技术对阵核心技术对阵对阵结果产品概念简单易用高端智能电视健康管理领航云电视回归本质，电视是用来看的，不是医疗器械核心卖点多屏互动与手机互动传屏仅与手机语音控制语音博士识别率不高易控系统-无易控平台，操作方式过时，推广的云健康，仅为安卓应用的一种。应用数量少，仅有28个应用。丰富应用上千款云健康数字一体机-安卓版本Android2.3Android2.3UI界面SmartZone2.1酷开3DUI在安卓基础上海信专为电视使用深度优化UISmartZone2.1，不仅界面