城市综合体推广策划方案

造南岳中心，主财富未来！锦绣南山2014年推广策划方案目标在2014年实现销售大丰收！以非凡的业绩，成就锦绣南山的商业价值！2目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案前言Part13前言调控不放松刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放松”的信号，基本明确今后两年的大方向。4持续的房地产限购12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的政策，将在后几年继续执行。这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为主的行政性调控手段的想法，不会在这两年实现。5市场展望城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。6目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案商业地产发展趋势Part27未来商业地产发展的六大趋势目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产尚处于初级阶段。综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大趋势。资料来源：中国地产网8六大趋势一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。体验式消费的商业模式将受到更多关注。商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。9体验式消费的商业模式将受到更多关注调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将成为未来消费模式的新宠。体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的挑空中庭结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。10目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案宣传策划方案Part311首先，是商业篇。12从两个关键词说起！商圈领头羊13商圈从深圳东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻。方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！14领头羊从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景领头羊效应！也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。新旧更替新陈代谢的启示录！针对我们自己，更主要的是说服市场。15总述本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，必须坚持走“高端形象，创新路线”的传播之道。值得说明的一点的是：我们项目档次本身定位高，因此，我们在区域内商业业态和经营品牌的更必须突出，在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“锦绣南山”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分侧重。161策略思路17策略思路2、挖客户3、挖价值4、挖定位5、挖诉求6、挖渠道全程控制1、挖商机18挖商机第一篇：【建立在深层思考上的财富发现之旅】。19南岳市场环境南岳市场商业特征规模较“小”商战氛围不浓，显得较“静”各类市场没有统一规划，显得较“散”南岳商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，虽然有超市、百货等商场，但大多功能单一，没有集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（综合体）。20南岳铅呼唤隶大商茎业21国家狐经济萌腾飞它，城羞镇飞床速发光展！城市旧营城改造绞，前景身形势大匪好；政府蔑扶持怎，各运方面壶的“蓝大动持作”川，前纽奉景一夏片光配明；市场带贸动，南和岳市形录象大幅腔提升；南岳具坛得天独沿厚的区校位优势晶和资源兵优势；22辐射全市云，圈定百京亿财富一级膨辐射佩圈：的依靠浓景区扶商业孔中心校的号栏召力愿和便多捷的天交通练，项北目涵匠盖全苹市消载费人楼群，敌贡献懂消费吐财富100多亿。二级弓辐射定圈：妙依靠泰全市婶便利挽的公尖路交轻通网财络和音国家耕级景血区优醋势，脖锦绣辉南山梅辐射蚁圈包睡括包哄含全锄区人矿口及烛周边微衡阳句、衡疑东甚捷至长术沙等赤地部匆分地光区消惜费人睬群以陵及大目量的矛景区慢游客驻消费黑者，关消费贱财富蕉高达200亿元他。23对这负么大侨的市翁场无继动于醉衷简直就是监跟人民币肤过不去！24南岳冈的房孟地产每市场倦发展宅速度枯开始匀加快新一放轮的围市场温竞争琴即将甘全面邀爆发老城尊区改饿造持羊续向柜前推搜动城市“钱”景25商业圈做已逐步复形成，献锦绣南杜山位于桶核心地透段；南岳越大商雅圈铸黄就大僻“钱胀”景喝。商业“钱”景26祝融狮路、罚衡山页大道特为南纯岳当星前最谨繁华秆地带跌，但顾商业特零乱枪。锦绣南啦山汇聚忠吃喝玩聋乐购于卵一体，析南岳未牧来的消狮费中心尖，娱乐欧不夜城圣。业态“钱”景27南岳驻最美狗的风任景，除了稍祝融板路，确祝融染峰，还有“钱肿”景！28投资市场渣分析消费不箩断被提垒升居民得集中馋，人无流畅粮旺投资创富精的市场环召境已经具歪备29目前活跃球的商业模式投资壁型零售烟商铺国内瓜跨地身域连锁罗超市传统商出业模式地方国营大型商场专卖店显或会员龙店国外大型仓储式停机构专业批发市场综合性牵购物娱乐中男心30传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺收益回报1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于储蓄无法把握无法把握自用或出租视具体情况，回报率不确定回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出买入的差价企业盈亏出租增值转卖，年限长自行出租，收入回报不稳定，可转让投资风险无无随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产难以把握出租率低回报慢投资额大首付压力大这年态头，股生意搬不好贼做，闹炒股权象赌乐博，蜓储蓄敌是替弦银行将赚钱摆…，劣传统使的投且资模坦式不彩能满壶足市忆场的配需要周。31南岳呼雕唤新的创旦富模式32挖客凝户第二篇肯：。【谁是我叔们的朋友粒，谁是我脱们的敌人目，这贼是革命的捏首要问题晌—毛泽东要】33我们萌的目秤标群巴体？我们育的目达标是常谁？本地壤经销宰、代捎理、厦加盟乌商及陷众多丢小品敏牌自说营商祝户；连锁杂品牌着经销粘、代许理商振如肯店德基克、阿性香米悦线等泥商家断；本地政尸府公务添员、当默地个体风私企老螺板、企同事业单德位高管顷等；异地绿投资黄客、纤朋友屈介绍练及宣锤传吸浆引的怨普通墨型投絮资客回乡创业才的打工群追体34一群讨厌逗工作而想轻秀松创富纹的人！35他们在帅哪里？南岳恒本地毕：专业尾投资杂客赴:姓本地算具有掘成熟导商铺蛮投资窄经验形的投裁资客普通宝投资升客：戚政府浅公务羊员、均当地瞎私企崖个体富老板渴、企宽事业谈单位四白领爹等…诵…外出姜务工太，想桂回家剑创业朋者其他城袭市原住宫民等：多低端客鸭户群体江，购买筑力有限帐。异地：经销/坟代理商桐：南岳死以外的惊区域品古牌经销菌/代理课的商户缎；专业投牛资客：絮主要指母南岳周执边城市株如衡阳附等具有轮成熟商宣铺投资膏经验的孩投资客敢。普通投烟资客：格主要指蹲经过南扬岳朋友炒、亲戚辨介绍，舅或者经所过广告敬宣传看槽好本项只目36买铺，看嫂收益投资肿，看谈保障心理特寸征37挖价值第三篇：【领蛇袖气翼质惠与生境俱来娇】。38SW硬OT分析S：优势地段：地处南郑岳人流最多，商业最喷发达的伍黄金地售段；规划：集休闲、锈购物、美西食、娱乐卷于一体的综曾合商斜业步歉行街殿，规酿格高藏，业态丰富、理念长先进；规模：36.辛7万平的挺超大规论模建筑尤体积，劝形成规赤模优势；服务罩：有着超护前的服煎务意识勤；工地：工地已渐逢成型，民枯众信心增魄强；荣誉：项目荣获录多种殊荣出。政策：国家政好策对住疫宅性商宗品房继羞续保持蜜限购令羡，部分剖投资资极金将向围商业地咸产流动假。政府：南岳政府农改造市中铲心旧城，周政府投资俊大，必将咱促进当地养经济的大欲发展。行业：房地产行端业有暖冬耀迹象。股票：股票讽市场稠持续坛表现泰低迷嘉，风健险加协大，池投资向者将产转向联商业姥地产舒。政策：宏观面的确不确定性辫；人口：南岳是烫著名旅衫游景区非，人口姐少项目灾多，竞佩争激烈论；消费缘瑞：消遮费者谈购买湿力能财否承音受。拆迁：项目部分堆拆迁工作净还未进行纽奉，将影响县潜在客户嫂对项目的座信心，这邮是我们最书大的劣势饶。O：机会T：威胁外部：处于挥成熟啦商业摩圈，满已有漂大量拔的超伞市，饥百货袍，能否在强竞争中煤胜出；南岳第断一城已渐繁成型，将董是我们最愉大的竞争禽对手。W：劣势39SOW唐T简析优势和忆机会显邀而易见罚，劣势岭和威胁蚕客观存海。我们必齿须强化阿优势而丈弱化劣夹势，抓拴住机会哀而减少敌威胁。趁同时，趣我们还苹必须创劲造优势搁，让项匆目价值筹的不断督提升。建议运够用整合胸营销策件略，强较化项目塘的广告间宣传力悄度，形花成较强精的广告显宣传合拍力，加笼快销售勉进度，棒提高销屿售效率黑。搭载公竖关活动漆，吸引蕉消费者鸡的眼球蹦，改变驻其平常害的消费感习惯；40南岳商显业领袖庄呼之欲贺出，但绩我们还铁可以让孤这种领晓袖气质线更加充登分！41我们的高众姿态如何处支撑锦绣南山集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们介要把乎它们上都卖较了！42引入杏富爸掘爸投欺资创针富模酬式“穷人和继中产阶级喂为钱而工所作，富人园让钱卷为他料们工罢作”支持：代租代管增代收代售号“四代”毒服务，坐迷着收钱专泄人管理户经营，迷让专家抱为你赚关钱五年返租洽、十年包破租，返租邪高达41屯.5悲%,43财富“快急车道”租金畜稳定思，升满值空熄间大摘；年回报车高达9%，未计垮项目增络值；风险小，导有包租、烘回购政策次，有主力热商家经营绑，抗风险可能力强。44挖定位第四木篇：【站得捞越高跟看得亦越远】。45项目定拖位该定位清件晰明确地德传达出了爱锦绣南山编的体量、望风格及类行型。南岳中心申财富广场46融入当地熊、教育群费众相对于南消岳来说，饭“中心财庄富广场”浊到底是个为什么样的威概念，很这多市民还茫是无法理滨解与想象起。我们词需要单让市浇民能早够具隙象地殖感知处这样虾一个门概念至，能满够尽奔快地朽接受雄我们崭的新乔事物探，新莫的消翁费理昼念。47学习和教盛育如今，音我们需部要做的百是在项昏目定位顺基础上祝的延伸次，让民腐众对项幼目的直适观印象猛不仅仅艺停在一锋条商业禽街的层锣面，我亦们必须象教育民幼众理解母“城市眼综合体辆”这一紫概念，笋以及“琴城市综奸合体”保项目对补一个城倡市商业剑带来深劲刻影响突和民众斤消费习票惯的变葱化，让剃民众对爸项目未鸡来的前考景有一恰个清晰塔概念及谜对新事仁物的接早受。48我们应该淡做什么？49强化品牌轰形象，扩闸展知名度锻，提升品板牌美誉度剪。体现未来贫商业盛况迈，展示未喘来财富宝速地。在20住13年，我们担在宣传方虎面显然是冠不够的，在2014年，在项所目定位的毛基础上，耻我们必须筝在宣传上来有更多的况投入……50营销主题既显示赵出了项鲜目的地绩段重要醉性，又挎切中了盲客户最谁又关注染的财富炕。锦绣南句山是提规升城市丈形象的胀一个标档志性项妨目，让浓南岳更盲具备都保市风范读。造南岳中享心，主财罗富未来！--锦绣南山51景区超她量游客梳人群促浩使城市宜商业升坊级财富坐拥南岳垦财富中心拐，祝融路恳大财路大再财富2公里别内5万居民等货你来赚名牌商筐家做到风哪就旺悲到哪周边100亿财富极市场等脾着大家话赚政府支持轧持，从富裹裕走向共并同富裕36酒.7万平米纽奉购物中帖心辐射伏整个南推岳区造南岳中朋心，主悉未来！52钱来找培你坐着升岂值：拥抱城市“钱”景坐着收遍钱：10年包租十年说回购乐，十年救后可滥选择奴退铺坐着创态富：5年返租邮，总返笼租41.淋5%53营销揭主题窜备选盆方案——锦绣填南山亦，财渡富集鹊中“县赢”宁！“一站式乎”娱乐休饶闲购物中惧心！锦绣摔南山斥，南耻岳购水物娱机乐不伍夜城岗！锦绣南抬山，一丸个改变店城市消贸费的先冷行者！54挖诉求第五篇榴：。【事初实胜外于雄分辩】55我们吆喝秃什么？56可以有一忍千种说法撕，但只有短一个目的倍:成交剑！！57新闻性分泪主题：商业“巨无签霸”落户名南岳从量变到蚁质变-南忍岳商业大缘瑞洗牌！锦绣南山，开创南岳“大商业”时代！用发古展的屈眼光渴来赚保钱！锦绣南山菠，引发南预岳“创富风暴”买锦绣震南山，销赚现在宫，赢未坦来！58大“钱”嫁景分主题:大市场宇呼唤大并商业!大商涌家带就旺大期商圈!大商圈聚鞠集大人潮!大品陕牌带察来大衣收益!大卖场成抛就大赢家!大规模赏就是大冶“钱”退景!59卖点性分陵主题让你的碗钱以N次方代级高卸速增寇长100亿财富肠等着你殊来赚南岳数万棉人向你敞荒开钱袋吃喝甘玩乐朋购集敞中“帖赢”创新弄就是陵创收浓，超梅前就序是赚炊钱！让南诉岳的两“钱唱”途昼替你员打造祸商业擦“钱崖”城60利益或性分唯主题爱心铺——是孩子充侍裕的教育愧基金养老铺——是自己丰白厚的养老趴保险创收铺——是家庭卫第二条绍收入渠物道无忧铺——是日常生竟活的消费鸟保障61便利性分唱主题你不工作炮，每月都准有“工资亮”领你不找伪钱，钱脑来找你四两故拔千铅金，粥赚钱宽不费删力一次投朱入，一亩生坐享懒厚利创富航母贝，让财富湿随时间增萄长62旺盛猾性分荷主题创富核，到寨最有载钱景龟的地光方去1创富，到竹居民最多弟的地方去着！创富，夕到大商印家最中打意的地哄方去！63挖渠道第六篇：。【条埋条大屿道通伸罗马轨】64推广战财略思想前面已在株对“锦绣建南山”的妨理解基础影上进行了赖高调的包挎装。现场轻展示+活动趣行销+直效行销考为主65一、现崖场展示现场攻击毒体系“五叠点一豆线”条攻击猛术售楼邮处示范娱单位工地围墙楼体条煌幅现场看板看楼通县道不完善的身逐步完善66现场展也示现场攻屿击战术恢一攻击目恒标：售海楼处攻击武器答：成绩展怒示攻击要点平：用成绩章说话，坚正定客户信档心说盐明倡：以招商浴成功商枕家、销盼控板等爱展示招受商及销桐售成绩疮，从潜吧意识里滔坚定和界促进投舌资者做搭出购买泻决定。售楼处葵包装做钩一些类灯似“富尘爸爸语专录”的射投资、拔励志元矩素——特从思想登上来提围升并符删合当前乎创业模半式定位排。67富爸晃爸语灿录富爸爸偏说：创富，要到最有撇钱景的地徒方去，到毋须篇耕耘的悼地方去勇。富爸爸苏说：创富股，到人民恶最需要轰、到政府锐怖意规划的腰地方去…彼…富爸莲爸说：创富撕，到著名妈商家抢岛驻地方蛮去，到人气复最旺的睛地方去姻……68现场展示现场攻击涌战术二攻击殿点：吨售楼处攻击守武器勺：互沟动游鼓戏设屈施说页明：针挡对“南岳枣中心财富卸广场”，奸设置一些戴娱乐休闲喷的运动设煤施：小篮羡球架、小单足球框、众攀岩壁、扭高尔尔推页杆等及与袭亲子活动瓦相关的小哑活动:钓黑鱼、填色缠游戏等，孟在互动中弄拉近与孩寻子的距离名。（可见床方案:周煮末亲子活幅动方案）攻击患要点口：从懒个性絮来凸抹显。69二、活温动行销专家级寺投资研理讨会媒晕体徒：报辽纸、济电视奸等抢眼点音：邀请素投资理复财名人界或经济兄学家电善视现场糖论投资着眼处：党邀请经济边学界学者沙、专家及齐证券业界欲的知名人祝士纵论，棉舆论强势队，以达到雁先声夺人蓝的前期造贵势目的。浅（参考：杆城市论坛奇、中产家招庭财富管酸理沙龙、腿银行VI慎P理财活蚁动等方案社）70活动疑行销想退绸就退悠，想贷换就凳换！岗高端零人居躁，开绸山巨温著！持续应恢用之前砖实行的日“想退就退”策略虽，一定董时间内想，签合陆同期前乳，凡购落铺不满划意的客洪户，想掉退就退画（退定盘金）领，想换三就换，哪退换自肉由！其他心阶段久性促察销活个动及址优惠驳政策71三、直效欣行销南岳区场及各镇劣夹报、DM直邮覆盖本地六咨讯振刊物烘（衡记阳晚洁报、梦湖南材日报扩，潇高湘晨格报等急）机关单位DM直邮针对有滨一定规容模及名甚气的酒靠巴、餐王饮、娱饶乐、服滴装等商株户的直撇邮：精潜美招商装手册、从精美宣庆传单张亏并直接嗽面对上义述客户算的招商像恳谈会醉等。把促销信牺息直接贴眨到年轻网桑民主页长途快巴按靠椅夹放唤单张DM在南岳是剪较理想和拖有效的媒饲体广告，愧随报夹送建议奸：分荡周期滋投送攻，并勉在促盗销前猪和活易动前宣几天舞投送722广告遭投放态思路73户外风广告加攻击交通要醒道广告你牌、候眯车亭、帜灯箱、泉车身广耽告、模君型展览你车等现只做了帐路旗广告遣，可考虑铁适当增加乐其他广告户外蓄广告榨牌要连布置屋在你腿那月沙主要娇路口建议在详开盘或理活动期亮间利用龄这些户防外广告滴牌，以喜便制作辱一些临栽时巨幅糖广告。74电视样广告列攻击电视到广告载是最趟直观善、最举直接遭的媒膜体，乓覆盖光整个跌衡阳灯。同故时可冰考虑吐在湖荣南电件视台专投放偏部分崇广告妹。电视媒溪体投放岔建议：偿可以长吉时间投毫放，每姨天投放早的次数赏在十次震以内，巧让客户帽不断加造深对项追目的形残象。电视媒体匙广告建议渣至少每三惕个月换一湖次内容。75广播吉广告钥攻击现在接受絮资讯的平城台及方式扒越来越多派，广播听好众已越来肥越少，但嚼很多开车满者或是的洒士播放广抽播，做为蜻广告的补宽充。可考虑屡投放“乎衡阳财芦富故事英汇”等拼广播电轿台。76报纸媒剥介攻击经过对遍你那月企的读者叔调查分走析，主络要报纸挪媒体的哄广告效曲果不理贪想，但助作为报愿纸媒体姑投放的难补充，好且考虑晶对周边抚区域的裹辐射作削用——可以向适量疾投放刘衡阳悉日报颗、衡掩阳晚误报、普潇湘贪晨报栽等。77借势攻击政府借势品牌掌商家脉借势78隐性传念播攻击栏目、活雁动冠名现场女隐性拍造势公益活续动79全程媒酷体展开造南王岳中膝心，侍主财毁富未尸来！户外硬媒夹报大型海报楼书直效媒体车体电视广告广播公关轰活动短信网络核心霞创意80媒介膀投放越节奏销售仔持续调期201男4.9狸-12形象丰迁满期201猛4.5躬-9形象树立太期20胃14商.1至-5网络报纸电视活动杂志、DM电台短信户外派发非现场POP5.1开盘813针对亿招商续媒介舅策82针对招灵商媒介先策关于锦绣数南山品牌形象还的建立关于锦姥绣南山招商推犬广的完匹成递进招商哪媒体敏推广桶两大痰要素仙：83推广悲目的树立怜锦绣测南山纵品牌贵形象足，使预其成亚为南齐岳标青志性藏现代妄都市停休闲际购物岗中心底，占达据南滨岳大达型文的化、锡休闲运、购自物、蔽娱乐途领跑严者地阀位。84广告猛表现品牌形象娃宣传、重吵大事件公栗告从文化俯、休闲匠、购物由、娱乐不等多方碌面创意做表现使绘锦绣南港山形象队逐渐具特象85以密桨集的弊电视叛及户瞧外广绣告投私放，雁在锦悦绣南水山开杯业前书后进盖行造淹势。未同时液，配挽合各蚀种媒崇介进闲行软劳性包仇装宣理传，挺以期锻对锦撇绣南派山开息业和宪试营怨产生馋轰动栋效应川。本阶追段媒畏介投株放注姑重“颠广”鼠度，即在骨目标消犯费者所锣在区域网最大范忌围地传辨达广告纸信息，汉从“横竟向”提叹升和锦桃绣南山筋那知名售度。务真必使尽天可能多旦的商家雹和消费皱者接收压到锦绣眠南山招狂商的信宣息，以称吸收消朝费者光容临锦绣跌南山。户外侮广告惠的投殖放，拒提示如消费征者关听于锦颂绣南捡山招挎商的居信息吐。86电视广告想表现策形象广告宣传德锦绣羡南山背品牌绑形象浮，提紧升其唐品牌扫知名备度。拨以表湖现锦歪绣南拳山的批文化量、休约闲、卵娱乐娇、购千物、郑时尚降生活颠为主供，感吼性诉也求。专题介绍彼片详细问表现症锦绣余南山碍文化塌、休则闲、鸟娱乐级、购倦物等鸟多方盖面设翁施，幼凸显辜锦绣拜南山救独有哭的商炕业文晕化形倦象。87招商推广遍核心诉求仙方向：利用中呆心财富露广场的镇概念，先展开针广对性极肥强的商迈业机会公和商圈别繁荣远亩景的热教点炒作耽。锦绣做南山刊带来怕的商获业机疮会南岳的鼓商业发谢展南岳回的商很业现普状成熟威购买挺力和毙消费曲力增并长（碰市政邮规划枕、发栽展远绑景）锦绣南山悬的商业功禽能及利益发展慎商的滑实力破背景每和经窑营理看念88重点报纸以《衡阳日报》、《衡阳晚报》、《湖南日报》为主，《潇湘晨报》、《衡阳广播电视报》等为辅。形式：软文、硬广；软文+硬广；新闻报道。户外衡阳市区及周边县市主干道，繁华商圈路段等高炮及墙体广告位，阶段性更换主题。电视衡阳电视台，与电视台合作打造恒鼎新都汇专题片栏目DM/派单与南岳邮政机构及派单公司等合作辅助投资白皮书分析当前投资形式，提高客户投资意识电台南岳电台黄金高峰期，进行信息发布短信定点发布区域：衡阳、南岳等，根据具体时间节点选择网络搜狐焦点房产（衡阳站）、衡阳房地产信息网、衡阳传媒网、锦绣南山网站物料楼书形象及卖点展示折页楼书的简易版本单张不定期出版，根据项目认筹情况及工程进度情况展板通过发展商实力展示、投资理财、通货膨胀等内容增加现场氛围894针对销稳售媒介石策略90销售推广咏目的确立市场妹推广形象强势据拉动倒锦绣夜南山慎商铺守销售91销售正推广忧阶段逃划分羊：蓄客期持续期强销期92蓄客期广协告表现事件活渴动公告站+迅开盘后梢市场关巧注概念用关于坛投资环侄境、项蓝目优势富、发展近商形象合等多个血方面建方立项目犬“极具氏投资潜秋力”的根价值印低象93本阶段媒浑介投放注福重“深”即在目半标消费六者所在浅重点区葱域尽可管能详细婚地项目术存在的孩各种投恼资价值蒙，确立斜锦绣南节山影响庸的纵深央度。务增必使南贝岳及衡魔阳民众出尽可能架多的了忠解“中壮心财富肚广场”剃及“商兆业综合野体”概诉念以及洒锦绣南订山的升俯值潜力奖。94强销稿期持续草销售似期推性广目球的已建立了彻项目为“煌最佳投资堪项目”的鸣基本销售寸形象，在是强销销售血期需要将僵项目的各岩种卖点进鹿一步深化韵，结合推集广活动，遣完成销售部的任务。95阶段广请告策略深挖卖点势，重复投袄资形象传括播配合销售吉活动的进镜行，促进倾销售活动剧的市场影冬响力递进96持续邪期持续期氏推广目持的根据兰项目躺的销蚂售计挂划和可进度骨，届言时锦俯绣南戚山的冈一期隐销售拒目的肺已经惑基本群完成清。为伞了配响合一丽期收败尾及膏二期咏的持蛋续销麻售的皂需要滥，进清行必葡要的锡广告默信息歪发布挎，为萌下一蓝阶段咸的销婆售做涨好准凉备。974阶段广告椒策略98阶段广告卸策略结合愉商家值入驻饱、促饮销信横息的萍发布提醒康人们柜再次孝关注会锦绣悼南山99针对客纤户群媒灶介策南岳本地谢有产者：户外盖广告椅牌、故场景秧包装敞、特层别是惨有个隙性的培围墙考虑乌到他槽们对践信息窃的被亮动，软而亲权戚朋支友熟膨人之阀间的中传播辱在他地们中遍间的弱重要唯性，靠在促这销期冷间可宗借老虾客户晚来带寨动，掉实行甘优惠践措施姥如：冷老客备户带浮新客姓户者衰，有龟优惠近政策仰或可船享免裕半年位管理受服务镇费等榆。100公务喷员：网络、现繁场形象政府加扶持稀的有净力宣谷传、专业梁团队厌的良土好形泳象、有名恐商家夹的品杜牌效萝应、投资专家暮的现身说续法、熟人阔之间映的相悉互影傍响、会对这一池类客户起众到很大的改作用，加废大这方面葵的宣传力群度。10击1本地生程意人，俘特别各啊类商家作为秘一个盼经商判者，袖他们碰对于档投资齿风险矩的评凭估更调加谨桶慎。帽专家践级的应商业伪投资沟论坛帖、品裳牌商作家的释品牌歼效应则是对玻他们妄的有隶效攻樱击，屠活动池期间洲，可甜邀请庆他们间作为丈现场榜嘉宾绕，一推起参脸与。102外地投资怪者：电视纳、报楚纸是却对他悦们最菠直接脑的传似播媒少介，院而在秤营销希过程皇中，拾具体编的一包些营蛾销手庄法，倦也是靠他们岩作出佳决定匹的因滋。主弯要有录：包维租；猾返租负；十烈年原驱价回恒购等责。1035阶段垃攻击104蓄势铺垫随期目标：树靠形象，引己关注主题悠：创网富巨绵无霸史落户仁南岳手段：涉“买铺研抽宝马华”活动电视新闻户外姨媒体文本资旱料10嫌5发展坝商品匪牌营滴造形象树促立期公益佳活动娘（基瘦金铺悔、希戒望铺机等）锦绣娘南山创经营哭模式帽电视摇报道锦绣南山趴领导专访查电视报道106开盘旺昏销期目的：集泛中力量，集中炒唱势市场主题伞：造带南岳舍中心吩，主懒财富访未来手段估：电抗视/电台/现妄场/报纸郑/路牌/竟路旗/短信10柄7实例攻足心期目的：宿以业主预、专家纺等第三躺者的看酒法印证替锦绣南麦山的“柔旺”与吴“赢”主题：让慈你的钱大灶有“钱”便途！手段：路剩牌/路旗/报纸/DM/单张/电视/电台/短信/现场叼横幅/希望泳铺/创富专锯访10测8经营特沈色营造文化特拴色(广场啊及活咬动)休闲药娱乐滚特色(全方位休磨闲娱乐设柜施)购物滥特色兔（品忆牌商朱家）餐饮特宝色（特含色及高受档餐饮愧）服务特歌色(提供返租爸、包租、技回购等保破险政策，披统一规划笨、统一招瘦商、统一渡策划、统佩一管理、吓统一推广)109其次，甲是住宅辆篇。110LOF纷T公寓睬的命小名LOFT公寓的婆命名，梯最好能去与商业刮相关，崭但同时苹又能与咽商业明即显地联敢系出来熔。支撑泡：取夕名“离锦绣套南山密公寓样”能要够让咽本地辈居民笔更容恐易清奥晰本常项目宪所处春的地稍段，引并联技想到胁“锦福绣南缎山”逆建立扔的知龙名度版和商手业价伟值，察“南咱山”嫁具有杜山岳恢挺立楼之气偏，给精人高束端，邻尊贵奶印象仁。“公寓”阳将住宅博与商为示部分区跪分开来症，使项爽目性质单更易凸控现。“锦评绣南铃山公渡寓”售形成违品牌求形象纲后，喉也易贼于介评绍与语称呼爪。推荐茎命名殊：锦婆绣南军山公麻寓111包装省定位—市场定络位语大型综是合性商陡业LOFT公寓112传播唱核心—广告语备选财富票铺路尤，俯科瞰全堂城。居家新时裕尚，身份倦高象征。推荐呀广告蚂语：厉高端过人居劳，开缘瑞山巨慕著。113推广策略借势前期市场槽极具地位萝的商业部盗分的推出问，势必会胞建立良好湾的市场形等象，住宅祝的顺势而羞发，既起仙到了延续熔前期品牌找，确立自畅己地位的草借势效果规，又对整孝个项目形页象的丰满位起到了一杀个补充作辜用。11编4借势攻剪击第一漆攻击只波第二攻击训波第三科攻击崇波目标：芽延续前坝期品牌厌目且标旬：延续钩前期品第牌爽目算标桶：突出痒住宅优芦势打造综合暑性商业楼卖王丛突出住宅扑优势--育--使--急--盾--别--码--该--雁--鞠--写--忽--举--所--贼--李--贷--拘--妨--址--焰--魄--爸--买--燥--顿--珍--银--桥--恰--妖--撕--狡--思--岩--颗--猪--凯--烛--灵--习--厨--肆--皂--员--精--丝式--映--站--竖--氏--即--呜--田--击--奴--磁--久--唇--裁--鼠-核心庆点：撤大商驾业综穷合住侧宅锐核签心点胡：建掀立住仍宅市剑场地盐位兼核心缝点：厦全方粒位攻砌击战宝术生活无限黄便利---盈---尼---尖---索---循---课---组---生---期---眨---慎---败---抛---属---陈---羡---基---址---乎---按---催---杜---职---韵---申---套---拾---陕---本---声---普---样---酿---怜---棕---匪---师---摘---设---嫌-方式：傅*前锅期商业垦品牌借肉势摘方虏式：做*前颠期商业寻品牌借散势雅方悲式：*闲有个兆性的现意场*新根闻造势