药品营销工作思路计划安排

2015年工作思路、计划及措施

总体思路目录

2015年工作计划

工作实施、措施（医疗、OTC）

2015年考核体系1234

资金管理及占用52一、总体思路总体思路123通过招标、核心品种医疗市场。（市级代理，省级代理）建立OTC网络。（区域性连锁、市级代理）省及直辖市医保工作二、2015年工作计划

1、医疗机构：补中、厄贝为主，炎宁、痛克为副；低价药挂网为次。2、厄贝、补中寻求代理商，炎宁了解九惠合作伙伴，痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗）3、补中（上海、浙江），厄贝（浙江、上海、广东、河南）二、2015年工作计划

1、OTC市场：补中、炎宁、痛克、厄贝、姜颗粒、阿奇为主，普药为流通。2、连锁和卖场的深度合作，签订年度销售量协议。3、招商以区域代理，姜颗粒、阿奇等普药作为流通，四大重点产品区域流通。4、启动“全国”知名连锁合作设专员，以浙江、江苏、上海为基础，逐步向周边省市开发。二、2015年工作计划会议方式，自报2015年业务省份（医疗和OTC市场）市场与人员规划自报业务品种和市场业务量项目安排客户名称拜访内容完成时间备注医疗机构广、浙、江、沪、推进年度工作1月新客户再跟进OTC业务浙、沪核心客户新年度合作1--2月10号浙70%客户协议潜在客户东北、福建、云南新年度合作1月或3月安徽、山东其它工作北京、重庆医保工作1月年前工作安排浙江省月度工作推进：H:\2015年工作思路、计划\月度工作计划.xls二、2015年工作计划3600万2000万1、原合作客户目标情况（附表1）2、寻求各省市代理商（附表2）3、了解炎宁（九惠）合作客户情况，接触1月份陕西、安徽4、痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗）三、工作实施、措施（医疗）三、工作实施、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西合计（金额）品种数量省份附表1三、工作实施、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西品种代理商情况省份附表21、合作连锁整理，核心单位签订年度协议三、工作实施、措施（OTC）省份连锁家数协议量补中炎宁痛克厄贝浙江省江苏省三、工作实施、措施（OTC）2、原代理客户整理，设定区域、添后续品种（洽谈）三、工作实施、措施（OTC）3、寻求代理商客户三、工作实施、措施（OTC）4、针对全国知名连锁合作设立专门部门负责人，以浙江、上海为基础，开拓周边省份省份名单数单位浙江省江苏省其它省份四、涝考核抖体系1、斩招商越人员魂：浮幅动基板础工佣资（寻40芽%）佛+新窝增销平售提嘱成（侮55科%）宪+季数度考阵核（止5%恒）浮动蜜基础馋工资愈分三段级，然根据披业绩技和年渣度指顿标平删均值一级贩：当月断销售愧业绩济≤年座度平着均指铅标9务0%乖（含仗90恋%）疮，月版工资惩40抗00柿元二级挖：年度亮平均拦指标福90抛%＜煤当月哑销售副业绩戚≤平乱均指崇标1丈00筛%，霸月工碎资为拐50碰00批元三级迈：年度拆平均森指标牺10萝5%耻≤每虚月销暴售业津绩，彻月工承资为洞10引00每0元四、畏考核奸体系2、掏商务微人员①负欲责人利：浮赴动基屈本工镰资+窃新增粉销售敞提成膨+季嚼度考呈核±资金潮奖罚②业腿务员麦：职鹊级工牙资+姑销售济提成拾+回繁款提哗成±资金海奖罚四、椒资金荷管理矩及占葬用1、职招商腥代理米业务购由款武到发厉货方杯式2、迟浙江黎医疗眉业务约款到奖发货罗和账你期3兔0天3、含浙江先、江贝苏、伙上海夺OT阶C业导务账闷期为足60锯至9炎0天4、驰全国呆连锁鲜业务吵款到扶发货芬和实芳销实值结5、概上述保情况白不等故的由厕20喜15任年公佳司资盖金管防理办疫法实竭施四、京资金奋管理象及占死用1、泉浙江逮（医建疗机益构）烧占有过高开胜60脖0万性左右脾。（士20惯0万闪底价母）2、屈江、淹浙、攻沪等护