企业经营决策培训教材和企业分配决策

第四章企业经营决策本章学习目的：决策及经营决策的定义说明企业经营决策的基本条件及种类明确企业经营决策的程序；掌握经营决策常用的几种定量决策方法。§4-1企业经营决策概述一、

决策经营决策的含义

决策是为了实现某一目的而从若干个可行方案中选择一个满意方案的分析判断过程。企业经营决策是指企业为了实现一定的经营目标，在对企业各种外部环境和内部条件进行综合分析的基础上，根据客观规律和企业的具体情况，对企业的总体规划，各种重要的经营目标、经营战略与策略等作出正确抉择的工作。二、经营决策的分类分类标志

类别

特点

决策问题的重要程度战略决策确定企业发展方向和远景的决策，重点是解决企业与外部环境的关系问题战术决策是实现战略决策的短期具体决策，重点是解决如何组织、动员内部力量的具体问题

决策者所处的管理层次

高层决策企业最高领导层所负责的决策，即经营决策

中层决策企业中层领导所负责的管理决策，多是执行性决策

基层决策企业基层所进行的作业性决策，技术性强、时间紧

问题出现的重复程度和解决问题经验的成熟程度

程序决策所解决的是经常出现的问题，且已经有了处理经验、程序和方法，可按常规办法来解决非程序决策所解决的是不经常出现的问题，没有固定的处理程序和方法，完全要靠决策者的判断和信念来解决

分类标志

类别

特点

决策目标与所用方法计量决策决策目标有准确的数量，容易采取数学方法来解决

非计量决策难以用准确的数量来表示目标，主要靠决策者的分析判断

决策问题所处的条件或性质

确定型决策决策者在決策问题时，对未来将发生哪种自然状态可以肯定的情况下作出的决策。

风险型决策决策者在决策问题时，对未来将发生哪种自然状态不能肯定，但各种自然状态出现的概率已知的情况下作出的决策。

不确定型决策決策者在決策问题时，对未来将发生哪种自然状态不能肯定，各种自然状态出现的概率也不知的情况下作出的決策。修订目标补充新方案

方案的实施与反馈

决策过程示意图§4－2企业经营决策的程序

一、经营决策方法的种类（一）、定性决策方法

定性决策方法，是直接利用各位专家的智慧和经验进行决策，吸收社会学、心理学等多学科的知识，结合专家经验和能力，根据已知的情况和资料分析，对企业的决策目标、方案和实施提出见解，供决策者选择。（二）、定量决策方法定量决策法主要是运用数学方法，建立数学模型，对较复杂的问题，通过计算求得结果，最后经过比较选择满意方案。§4－3企业经营决策的方法（一）、确定型决策应具备的条件1）、有一个决策者希望达到的目标。2）、至少存在两个备选方案。3）、存在确定的自然状态，并且出现的概率为1。4）、各方案在确定状态下的损益值确定。二、确定型决策（二）、确定型决策的方法1、线性规划法

从数学上说，线性规划是指求一组变量的值，在满足一组线性等式或不等式的约束条件下，使一个线性目标函数取得最大值或最小值的方法。线性规划运用于确定型决策，主要解决两类问题：

一是在资源一定的条件下，力求完成更多的任务，取得好的经济效益；二是在任务一定的条件下，力求节省资源。前者是求目标函数的最大值；后者是求目标函数的最小值。(1)决策变量它是决策者对决策问题需要加以考虑和控制的因素，是一组未知数。

(2)目标函数它是决策者在明确决策目标之后，对决策问题要求达到的目标与变量之间的相对关系的数学描述。

(3)约束条件这是实现企业目标的限制性因素。

线性规划就是在一定的约束条件下，求一组变量的值以达到目标函数最优的问题。线性规划决策的一般步骤和方法：

线性规划的结构：

设实际问题包括n个决策变量x1，x2，…，xn，m个约束条件b1,b2,…,bm,则目标函数的数学模型是：

max或minf(x)＝c1x1+c2x2+…+cnxn（2）建立为实现该目标函数所需满足的各种约束条件，如设备能力、原材料、能源、劳动力的使用界限等；

（1）根据实际问题列出线性规划的目标函数（如产量、产值等）则约束条件的数学模型是：

a11x1+a12x2+…+a1nxn≼b1a21x1+a22x2+…+a2nxn≼b2

...

a31x1+a32x2+…+a3nxn≼bm

x1≥0,x2≥0,…xn≥0（3）根据上述数学模型求解。

即求出几个决策变量x1，x2，…，xn，的值，在满足m个约束条件前提下，使目标函数f(x)达到最大值或最小值。这个解在线性规划中称为最优解。比较简单直观的求解方法有图解法。例某车间生产甲、乙两种产品，它们都要消耗A、B两种原料。产品单耗、单位利润及工厂现有资源拥有量如下表所示，问在这种限制条件下，该车间要想实现产品利润最大，应该生产甲、乙产品各多少件?甲乙资源拥有量原料A的单耗2480原料B的单耗3160单位利润/元10080目标函数为:maxf(x)=100x1+80x2约束条件：设变量Xl，X2代表甲、乙两种产品的生产数量。用图解法求解。图解法一般先确定数学模型的可行域，再从可行域中求得最优解。步骤：2X1+4X2≤803X1+X2≤60X1≥0，X2≥0（原料A限制）（原料B限制）（产量的非负条件）

解:根据已知条件建立数学模型。1、建立直角坐标系，横轴表示Xl，纵轴表示X2。非负条件Xl，X2≥0规定了可行域为第一象限。2、因为可行解必须满足全部约束条件，所以还需确定其他二项约束条件所限定的可行域。2X1+4X2＝803X1+X2＝60二个等式，在坐标平面上可分别用直线AB，CD来表示。对于等式2X1+4X2＝80当X1

＝0，则X2

＝20；得图中A点，当X2

＝0，则X1＝40；得图中B点；同理，求出C、D点。得到凸多边形OAEDX1X2020406030ABCDE线性规划定理证明，目标函数的最大值或最小值，总是在凸多边形的一个顶点上，每个顶点的坐标值就是一个基本可行解。因此，最优解不必在几乎无限多的可行解中寻找，只要将有限个顶点的坐标值分别代入目标函数，即可在基本可行解中找出最优解。X1X2020406030ABCDE

如求点E的坐标值，因为E点处于直线AB与CD的交点上，可解方程组：

2X1+4X2＝803X1+X2＝60

X1=16X2=12代入目标函数：

max

f(x)=100X1+80X2=40×16+80×12=2560元同理，可求得A、D点的目标函数值为：

max

f(x)=100X1+80X2=100×0+80×20=1600元可求得D点的目标函数值为：

max

f(x)=100X1+80X2=100×20+80×0=2023元确定顶点坐标X1,X2的值很容易，解该点的两条交叉直线的方程即可求出来。因此，求得该题的最优解为X1=16X2=12

目标利润为:f(x)=100X1+80X2=100×16+80×12=2560元注意：线性规划问题的图解法只适用于两个未知变量的求解。X1X2020406030ABCDE即用决策方案的产品销售量、生产总成本与利润进行比较，求出盈亏平衡点销售量，再据此进行決策的一种方法。

（1）、盈亏平衡分析法的原理

2、盈亏平衡分析法――量本利分析法S——销售收入P——产品单价Q——产量（或销售量）V——单位变动成本C——产品总成本F——总固定成本（指不随产量变化而变化的企业费用）V·Q——总变动成本（指随产量变化而变化的企业费用）Q0——保本产量Q0Q1QC(S)S=P·QC=V·Q+FVXF盈亏平衡点C0(S0)盈亏平衡图：当产量（或销售额）大于盈亏平衡点产量（或盈亏平衡点销售额）时，则企业盈利；当产量（或销售额）小于盈亏平衡点产量（或盈亏平衡点销售额）时，则企业亏损。从盈亏平衡图可看出：当产量（或销售额）等于盈亏平衡点产量（或盈亏平衡点销售额）时，则企业保本。Q0Q1QC(S)S=P·QC=V·Q+FVXF盈亏平衡点C0(S0)盈亏平衡图：

由S0=C0PQ0=VQ0+F得到：

Q0＝F／（P－V）S0＝F／（1－V／P）（3）、量本利分析的应用

A、确定保本点时的产量；例1：某机械厂产品，单位售价为450元。单位变动成本为190元，年固定成本为1千3百万元，问该企业应生产多少件产品才能盈利？

解：保本产量Q0＝F／（P－V）＝13000000/（450－190）＝50000(件)

所以企业年产量(销售量)只有超过5万件才能盈利。（2）、盈亏平衡点销售量（盈亏平衡点销售额）的计算方法

B、预测一定销售量下的利润水平；例2：某机械厂按例1的资料,并预测年销售量为8万件时的利润。Z=（P-V）Q－F＝（450－190）×80000－13000000＝78（万元）C、确定实现某方案目标利润的销售量例3：某机械厂按例1的资料将目标利润定为5百20万元，计算应达到的销售量。由Z=（P-V）Q－F得：

Q＝（Z+F）/(P-V)

＝（13000000＋5202300）/（450－190）＝7（万件）D、判断企业的经营状况经营状况指企业经营是否稳定。通常可用经营安全率来判断。评价指标经营安全程度安全较安全不太安全要注意危险经营安全率（％）>3025-3015-2510-15<10经营安全率

A＝％若按例1和例2的资料有A＝％＝（8－5）/8×100％＝37.5可见当企业年销售量为8万件时，企业经营是安全的。不确定型决策应具备的条件⑴存在一个需要决策的问题⑵存在两种或两种以上的备选方案⑶各种自然状态出现的概率无法确定⑷不同方案在不同自然状态下的损益值可以确定常按以下原则进行决策：

１、乐观原则━━大中取大原则步骤：１）、先估算出每个行动方案在各自然状态下的损益值；（二）、不确定型决策方法２）、找出每个行动方案在各自然状态下能得到的最大收益值；３）、在这些最大收益值中选择一个最大收益值所对应的方案为最优方案。例某工厂准备生产一种新产品，对未来的销售情况只能作大致的估计，可能出现较高需求、中等需求和较低需求。所以，企业有三种方案可供选择：第一，新建一个车间；第二，扩建原有车间；第三，对原车间的生产线进行改造。用乐观原则决策，何方案为优？

市场需求量按乐观原则决策方案高中低各方案最大收益值新建6020－2560扩建4025040改建20151020大中取大60相应选择的最优方案新建步骤：１）、先估算出每个行动方案在各自然状态下的损益值；２）、找出每个行动方案在各自然状态下能得到的最小收益值；３）、在这些最小收益值中选择最大值所对应的方案为最优方案。２、悲观原则━━小中取大原则

市场需求量按悲观原则决策方案高中低各方案最小收益值新建6020－25－25扩建402500改建20151010小中取大10相应选择的最优方案改建

步骤：１）、计算出每一自然状态下的后悔值；

后悔值＝方案在某种自然状态下的最大收益值－方案在该种自然状态下的收益值

２）、找出各方案的最大后悔值；３）、从中选择最小的最大后悔值相对应的方案为最优方案。３、最小后悔值原则

市场需求量后悔值表按最小后悔值原则决策方案高中低高中低各方案最大后悔值新建6020－25053535扩建402502001020改建2015104010040最小的最大后悔值

20相应选择的最优方案

扩建

结论：不确定型决策时，最优方案的选择主要取决于决策者所持的决策标准。

步骤：１）、估计乐观系数；２）、计算各方案的折衷值4、折衷值原则——乐观系数法方案最大损益值+方案最小损益值折衷值=３）、选择最大折衷值相对应的方案为最优方案。

市场需求量方案高中低各方案折衷值新建6020－2534.5扩建4025028改建20151017最大折衷值34.5相应选择的最优方案新建按折衷值原则决策

a=0.7风险型决策应具备的条件⑴有一个需要决策的问题；⑵存在两种或两种以上的备选方案；⑶已知各种自然状态出现的概率，且各概率之和为１；⑷不同方案在不同自然状态下的损益值可以确定。１、决策树法的含义及优点含义：是以树形图逐步求解的方式，通过计算各个方案在不同自然状态下的收益期值，然后从中选优的一种定量决策方法。（三）、风险型决策方法１）、对与某一方案有关的各种自然状态一目了然；２）、可以明确地比较各种备选方案的优劣；３）、可以表明每一方案实现的概率；４）、能算出每一方案实施后的收益期望值；５）、特别适合于分层次的多级决策。２、决策树的构成要素及结构1)决策点用方框表示2）状态节点用圆圈表示3）方案枝4）概率枝优点：３、决策树法的步骤例1：某企业准备生产某种新产品，现拟定了两种可行方案：一是新建一大厂，需投资300万元；二是新建一小厂，需投资160万元；假定两备选方案的使用期均为1O年，各方案的损益值及自然状态的概率如下表所示。解：1．先画决策树问：企业如何决策才能获得最大的经济效益?⑴所决策的问题有几个备选方案⑵每个备选方案的实施又有几种自然状态⑶各种自然状态发生的概率有多大⑷各个方案的实施有无费用发生⑸决策的有效期是多少注意：绘图时由左到右。

绘图时必须先弄清楚：２）、计算各状态结点处的收益期望值Ｅi

Ei＝T·Ｐj──第j种自然状态出现的概率j──某方案的概率枝数Ｔ──方案实施延续时间Ｖij──第i个方案在第j种自然状态下的损益值（盈亏额）i──某方案的节点编号３）、计算各方案的净收益期望值ＥＥ＝Ｅi－Ｂi

点1：Ｅ1

＝[(120×0.6)+(-40×0.4)]×10＝560（万元）点2：Ｅ2

＝[(60×0.6)+(30×0.4)]×10＝480（万元）建大厂方案的净收益为：E1－300＝260（万元）建小厂方案的净收益为：E2一160＝320(万元)注意：计算时应由右到左，且计算出的Ｅi值应标在相应的状态结点上方。

即根据不同方案净收益期望值的大小，从右向左逐一比较，净收益期望值大的为最优方案，其余的方案全部剪去，最后只剩下一条贯穿始终的最优方案枝。４）、修枝选优（即决策）注意：应将最优方案的净收益期望值标在决策点的上方结论：应选建小厂方案为较优方案。例2：教材P286，企业拟定的可行方案为：一是新建一大厂，需投资300万元；二是先建一小厂，需投资160万元；若前三年产品滞销，则后7年销路肯定差；若前三年产品畅销则考虑是否扩建。扩建后达到大厂规模，使用期为7年，扩建需追加投资14O万元，根据预测，如果前三年产品畅销，则后七年畅销的概率为0.9，滞销的概率为0.1，前三年滞销，则后七年滞销的概率为1。各方案的损益值如表所示。

问：公司如何决策才能获得最大的经济效益?解：1．先画决策树先分析：前三年

后七年销售情况

概率后七年前三年销售状况销售状况畅销滞销畅销0.7畅销0.90.1滞销0.3滞销1

方案销售状况畅销滞销建大厂100

－20建小厂4010单位：（万元）前三年投资300160后七年扩建投资140616581.2447.2E6=[(100×0.9)+(-20×0.1)]×7＝616（万元）E7=(40×0.9)+(10×0.1)]×7＝259（万元）3．计算决策点Ⅱ的净收益值扩建方案的净收益为：E6－140＝476（万元）不扩建方案的净收益为：E6＝259（万元）所以应选择扩建方案，剪掉不扩建方案。2．计算状态节点6、7的收益期望值E3=[(100×0.9)+(-20×0.1)]×7＝616（万元）E4=(一20×1)]×7＝-140（万元）4．计算状态节点3、4、5、1、2的收益期望值E1=[(100×0.7)+(-20×0.3)]×3+616×0.7+（-140）×0.3=581.2（万元）E2=[(40×0.7)+(10×0.3)]×3+476×0.7+70×0.3=447.2（万元）5．计算决策点Ⅰ的净收益值先建小厂后扩建方案的净收益为：

E2－160＝287.2（万元）建大厂方案的净收益为：E1一300＝281.2(万元)

结论：先建小厂，如果前三年产品畅销，则扩建成大厂。E5=10×1×7＝70（万元）作业：P2934、5题思考题：1、什么是决策？经营决策包括哪几个阶段？2、经营决策有哪些常用的计量决策方法？如何应用？企业分配决策

第一节企业分配的基本理论

一.企业分配的含义

企业分配是根据企业所有权的归属及各权益占有的比例,对企业生产成果进行划分,是一种利用财务手段确保生产成果的合理归属和正确分配的管理过程。企业分配是对企业一定生产成果的分配。



利润是指企业在一定时期内从事各种经营活动所获取的经营成果。企业的利润总额由营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支净额组成。

补贴收入指企业按规定实际收到退还的增值税或按销量或工作量等依据国家规定的补助定额计算并按期给予的定额补贴及属于国家扶持的领域而给予的其他形式的补贴。

(一)营业利润：是企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的利润。

营业利润=营业收入-营业成本-期间费用

营业收入:指企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的收入。

营业成本:指企业为生产,销售商品和提供劳务等发生的直接人工、直接材料、制造费用等。

期间费用:是直接计入当期损益的费用。包括管理费用,财务费用和营业费用。(二)投资净收益：是指企业对外投资收益扣除投资损失后的数额。

投资收益:投资股票分得的股利,投资债券取得的利息收入,从被投资企业分得的利润,投资到期收回的款项或中途转让取得的款项高于投资账面价值的差额。

投资损失:指投资到期收回的款项或中途转让取的款项低于投资账面价值的差额。(三)营业外收支：指与企业生产经营无直接联系的收入和支出。

营业外收入:固定资产盘盈净收入、出售固定资产净收益、对方违约的赔款收入等。

营业外支出:固定资产盘亏、报废毁损和出售的净损失、非常损失、公益救济性捐款、赔偿金、违约金等。主营业务利润=

主营业务收入-主营业务成本

-主营业务税金及附加

营业利润=

主营业务利润+其他业务利润

-管理费用-营业费用-财务费用

利润总额=

营业利润+投资收益+营业外收入

-营业外支出+补贴收入

净利润=利润