如何应用目标管理提升店铺业绩

如何应用目标管理提升店铺业绩通过目标实现管理

零售管理中心运营部

成功就等于目标

美国潜能大师伯恩.崔西成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功!

管理尤如大海航行，无目标难以抵达彼岸，目标是管理的灯塔!共同目标——为团队导航

目粮标贴一批：了扎解摇目这标霜管乘理青可叼以贱帮展我刑们际解是决锄哪卸些装问霜题目坊标缘瑞二渡：掌争握砖设兆定桐好葱目冬标滥的胡方传法蒸和土步盘骤目鄙标番三额：掌汪握岭目弓标缘瑞→投计过划像→垃工宁作劳追姜踪滔的皮技棒巧蛋和奖要讲点课条程茂目富标如恰何趁运欠用谷目恨标获管胜理减实税现兴销催售路冲刊刺?店艺铺晒目腰标屠三喉大嘉元铃素1、义的肯达反成2、将的低达峡成3、秤的乱达死成生呀意穿目语标服版务尖目霸标营已运迎目纹标当换一牛个谈管壳理而者帜从箱零托售锡终蹲端榴的券角阳度理考郑虑畅销榴售结业顾绩逆提免升绞的化时匹候,需品要恋从珠几奸方顿面辩着貌手?店届铺摘全叔面说提器升运作目标生意目标服务目标=++终匪端柿目泛标恰管欺理描的狸重受点寇体支现（滔巡债场摘时汤的打关刑注枯重拢点环）终端目标店铺表现类别细分生意目标业绩目标制定、分解、执行管理、数据分析服务目标服务技巧服务策划服务标准推动能力与方法运用营运目标店铺运作岗位职责、心态与能力的发挥营业流程、卖场秩序、卖场形象表现货品筹组和调配、数据分析生意目标的达成1症)销偶售咸目恨标鹅的歇制正定销宫售域指碗标矿的凭制士定晚方眯法：预仔算辣年示度尚保忍本辆销丙售竭额根彩据翁实慌际宫市膝场派状靠况乡丰结枕合碗费超用浓等逗制静定搜年竞度肚销锹售捡计光划根勿据蛋当昼地劝的面季擦节嫌拆酬分遍季休度演销革售仅计率划根旱据密季勺节京，方特销殊膝节石假辉日衡和娱货孟品勤促羊销布等光因恐素位制兆定谈每宣月某销茄售土任与务或悲根刷据乞往鱼年查同续期垮销渗售析数合据郑来批制华定金销丘售橡计彼划生意目标服务目标营运目标2问)如拼何搞设层立牲目荡标Sp队e陶c侍i姜f揭i赶c明兔确可痕以印确阿定鉴有芦一控件她事言必挣须窗改缘瑞善煮或钢维搂持Me挨a庙s巩u插r牵a本b谅l补e易订于灭评死估目的标脊应克包栋含怖数舌量恒、肿品毯质励、湖期团限酸等须，汗它献应驼该侮可驱以唇很态明鹿确西地养衡抵量At垒t羽a年i册n崖a擦b自l阅e合骆理设涂定鲜的青目年标祝应盒该蔬肯井有散挑考战矮性诉，墨它糊不镜应写该至太再难筑或简太炊简粗单Re林l违e险v霉a温n莲t相吉关共性授肤权Ti革m毛e艰-感b隶o址u世n傍d及绘时孙性当剥前付最恐急垄待醒解圾决予的础问犹题嘱应精成础为煎我宁们快的朗主础要思目输标目励标查制庭定的抬黄棒金邮法宫则(锁S张M栗A懂R歼T怨)生意目标服务目标营运目标8绳0夫%的法绩猛效衡问备题稍同毯缺云乏如明确确澡的挑预这期记目关标离有箱关轮。研且究洽表倦明起：膨和荡没因有浴明溉确筒预论期询目纠标饰的划工班作蜂相江比庙，黄确塔立洁明躲确爸的担预乖期槽目镰标连可繁以斑使帖工俭作驱的延绩蜓效自提题高2缘瑞5谢%生意目标服务目标营运目标设碍立程目溜标狗的布七察个艺步范骤列躬出决为品达扭成宵目饿标痕所炕必复需阻的踩合厌作决对擦象少和瓦外闷部丈资走源检堤验首目勤标绞是诸否亩与茶上触司薯的研目近标察一哄致正历确卧理州解现公嘉司摆整浩体拔的筋目币标姜，拘并宰向完下津属搜进浓行乳传家达确雾定险目掘标旨完沈成血的遵日想期制妇订渠符谱合S拥M御A吗R丧T原纷则搞的忘目警标列功出两可杆能罚遇记到薄的按问荣题锻和绒阻壮碍影，峡找聋出荷相瓜应型的算解桐决诞方军法量。列静出胆实墨现仗目兔标架所龟需仁要恐的攀技莲能途和疤授弃权1234567生意目标服务目标营运目标年获销楚售端指活标炮分肝解年芦度陷目喇标月目标季度目标周目标天目标时段目标计到划特的左控瓣制间和管伞理(仓3宰+慰9辰/蜜6扯+蝇6影)销哥售欠预冲测胸管轧理销擦售墙日氧常落活么动关管禾理行昌动似的情落抬实生意目标服务目标营运目标目摇标润分葱解叉技钉巧分炸解致目皇标摔原董则:1音.参鼓考找去堆年居同贯期奖销生售孟额顷根瞧据怀去刃年弊生翼意疲额,加暴上销适景当射增倒幅2俗.考摩虑辽是详否征有蚀促堂销糕及渣推蹦广条如滴有,则侍根极据慨促据销纤对吴生郊意墨促腿进勿平派均浩值秘相达应脏增纲加赛指因标生意目标服务目标营运目标练习去年同期月度销售额:

万今年增长比例:

%增长幅度:

万本月促销促进生意增长比例:%增长幅度:

万本月业绩指标:

万

3、闹销恒售闸目席标赶的雄执乏行转管巧理.确雪保耗销咽售鹅团疾队吐中巾的兆每另位扫成源员_土_成_受_故_保_自_凯_粉..执殿行酷过慢程课中指根烂据:齿_挖_伟_歼_膊_店_膀_牌_蚀_励_冰_宰_检托查汇进外度杯达监成惜比趟例.例跌会甲制吓度:店榨铺:洲_欧_怪_若_共_定_鞠_蚂_落_嫌_则_嫁_搂_焰_省_形_赵_恢_任_勇.区拜域:疼_剪_页_推_个_雅_押_趣_畜_蛇_痛_貌_芽_隆_答_岩_肠_赴_砍_淹..个喜别逮沟盛通.建欲立队奖培罚兆、怪晋授升猎、华绩批效宋考辱核紧机东制如拢何敏进束行芒销似售与目食标越的失进太度觉管授理生意目标服务目标营运目标生地意本目誉标披订将立饭工置作慨表当斩天虎目返标来：时榜段巷目峡标籍：至目袋标实赞际艺完餐成至目颤标实甜际熟完控成至目正标实公际颤完要成总苍件夺数捧：重馋点咱产救品麦数瞎量铃目树标脆：附临加圆推强介变重递点做：剪产烂品:附绸加傻率:分沙类拦产莫品填目仁标币：衣夫服慰：维配气件掘：其虽他往：店码铺湿：日积期美：生意目标服务目标营运目标目愿标附的伯执剧行提屯升宝业睁绩参的⑤个种锦御囊生意目标服务目标营运目标12345推属波教助闪澜化衫龙拾点花睛运装筹丹帷职幄游铅刃孤有围余事任半弦功分倍让坡这哈些乘锦叔囊狡来毛帮旗助革我糖们旱完盖成哨目果标鞭！4日)数糕据炸分坦析命寻该找御问菜题关徒注邪重暴点:销释售孙管哭理拴的著关担键甘一离步迈，吩看扮懂谎数绞据耐，笨从蚁数不据挡中么发惧现洗问鼻题使和扁制州定扬解撞决牺的海方肃案店决铺末常刻用档分没析蜜数急据介：1、写销佣售牛指孤标2、房诚达弦标确率3、涝升风降费对站比砌率4、堪销听售娘金味额5、川销魂售脱数苹量6、雁平奥均堆单练价7、通平理均沫折尘扣8、弃新/旧海款攀销乒售烦额析（般销马售仍量祥）蛮比堆率9、储进发销蛋比稿率1剂0、较销乖存奴比壮率生意目标服务目标营运目标.销抽售害目粮标趣的摆制戴定.锻目陈标刻制喘定的谨黄译金疾法罩则(艇S彩M忌A奖R盆T).设播立紫目告标悠的怜七庆个掏步跑骤.销牵售毒目言标寨的抹分腹解.销燃售愁目洋标全的倚执缎行.提茧升贩业讲绩玩的喷⑤渗个豆锦腿囊.数剖据夕分房诚析剖寻骑找垦问配题总结生意目标服务目标营运目标服务目标的达成形用态掌分达析:顾却客界的县期户望甜越巨来剧越瞒高两了与板五恭年笛前甜相最比村，桂顾寒客更述注狡意版自帮己揪所坟得芳到榜的夫服敲务对爽服膝务上有册了水更嘉多拨的上要检求对罩服共务情更困加查不求满漏意需剩要叠更泻好浩的手服魂务崇质君量生意目标服务目标营运目标提祸供挤了团优拌质顽服樱务隆的匠员半工更矩容庄易获炎得垒提心升涨挡工忌资获犹得芒好渴心却情保惹住道工修作…他…生意目标服务目标营运目标1库)服茄务顿目再标丑的箭制养定设夫立皆优框质兰服娘务贼标逗准满：旺（营优娇质搅服纺务雁八鸭步僵曲僵）2赢)常手规扛服裕务京目秆标透的成执肃行创品造鹊愉柱快制的棕心食情迎嚷宾识踢客揣永摩鼻顾押客鲁的捐心颜理创录造动购绕买河理雕由产愿品负推酬介侦和真展歇示产点品亦体压验试奶衣提洁高厉单椅次敌交铺易播额附绿加呈推胸销交阀易怎切料割收俯银增读加堪情普感乔改彩衣让庙终绸点池成惰为炉起感点道克别生意目标服务目标营运目标3春)优杜质无服秆务燥管史理映的粒推命动如惨何肯推任动箱服赛务苗的⑤个鼓战械术量化管理销售PK抛砖引玉榜样力量草船借箭生意目标服务目标营运目标54321战剧术坛分匹享!生意目标服务目标营运目标D别段上牵优猾秀父员惰工鸭或畜最僻佳谦员征工飘的健胸关卡C给红做犯出妖成孩绩艘的底店误员子休演假B以蚊优复秀裤店谨员燥的歼名冤字每命滩名封一饭项晴奖蔑励泛计阻划A请已上驴级抬领捡导铸感抓谢纠成跳绩冷突娇出喊的含店选员战症术信分邮享!生意目标服务目标营运目标H把客户写来的表扬信陈列出来G参加同行的研讨会和学习班F让有突出贡献的店员与总经理合影E把表现突出的店员照片挂在宣传栏里4居)服慨务亦目财标速的傲质槽量啄反烂馈做扁一净个系神笋秘妙调聋查酸人店作铺兆与临个括人友业灯绩匆对看比生意目标服务目标营运目标店旱铺抵周培业蠢绩连排嘉名伴柱边状芬表7万6万5万4万3万2万1万姓算名姓票名姓近名姓交名姓用名姓赴名姓升名激陷励虚牢实哀结圆合雷槐区趴管耐理+雷尤区占管绕理咐之—容—铅—过要失缺单

店铺过失单部门：店名：店号：事由：当事人：金额：当事人签名：执行人：行政部确认：日期：5累)爆渔炸岂式赏提牧升姐单散店魂业颤绩环的淹三冰个减秘糟诀1、彼增让加叮来排店敢客摸数2、打提绘高毒购迎买速单酸价3、澡增痛加懒购践买组次恋数生意目标服务目标营运目标努危力气各絮提物升3钉0腹%的声结匀果~据~患~备~提竟升循结甘果:(消群费块金梁额爸提播升)街(消肯费若频架率歉提服升)拘(顾怜客傲数讲量跳提拔升)1哗3省0个您顾迹客腹消农费刷金暮额=塘2瓶6顺0元×悠1宅6次/年×族1冠3赠0人=5融4轿0棋8促0奴0元原弟有察情妨况盏：1柏0斑0个改顾昂客携消盲费设金系额=个2迟0垂0元×手1剖2次/年×丛1养0网0人=2蚀4蝴0斯0把0兼0元生意目标服务目标营运目标总掠业卡绩龟可出以顷提拍升_用_艺_奇_%每姻个迅细押节读努双力破提谅升3钢0校%生意目标服务目标营运目标增尘加跨来患店抓客梅数独的浊技舱巧坑：店射铺截氛运围生意目标服务目标营运目标增坦加层品音牌棋传抱播商信灭息其量门么店幸形翼象提溜高铸购株买漆单幕价猾的疮技狱巧:导赠购塞的逼服耍务风技携巧冒和岁销需售左技浪巧生意目标服务目标营运目标增床加德产英品编力(商翅品模组炎合)完彼善盗产至品鲜陈衔列促予销增害加挂购装买估次芳数候的刷技剧巧:1、逗如蝇何碧向归我雀们宁的鸦客蛙户浪推伞介V额I番P卡风？2、区如息何蒸持语续柄保猎持V泥I蜓P的牢回肠头旨消卫费只？3、蒜如忌何睬提堤高V皱I挠P销硬售田占屯比忍？4、逝如梦何宪设别计V塔I核P个堵性唉化岩服钢务淹？5、膛在荣促际销询活犁动授中幻玉，邪如虹何罢推案动V艳I枕P购陆买蜜？6、V抛I喉P活鞠动帜设奶计户？生意目标服务目标营运目标V牛I熔P客患户颈管姜理竿及降服习务形喘态赵分亡析1齐)服倒务统目珍标疤的宴制克定2拖)常店规挥服笼务补目饶标扒的材执暑行3惧)优叉质效服常务趟管捞理露的亚推贡动饶如久何廉推传动典服浪务开的⑤个优战素术4臣)服猫务炉目炒标侨的腿质咬量侧反察馈5联)爆壤炸谊式蜘提买升晚单卸店麻业惯绩聪的奸三煮个通秘寻诀生意目标服务目标营运目标总结营柿运载目家标撕的眠达帽成营摘运市目封标砍的凉达率成(关馒注逃点)营运目标

店铺运作人员管理岗位职责心态能力发挥

卖场管理营业流程卖场秩序卖场形象表现

货品管理筹组调配分析生意目标服务目标营运目标人忽员仿管傅理不反会肤做—众—训左练霞不基足情惹绪旦不刘佳吧或孟不捏想谁做不恭能挡做—陈—身谊体冒状榨况不饺公踪蝶平万地虏被衬处岛分员搭工开表闷现暮不采良横的虹原川因:生意目标服务目标营运目标出虹色局的堵员旧工般创汁造妇出库色深的熔业偏绩我悠们繁是那怎来样熊学唉习习的昨？1荒0历0务%生意目标服务目标营运目标听：20%做：50%看：30%++=听黄过悉就骂忘快记看婚见汗再碍想絮起动碎手税才进理第解共坟勉饮之~趟~洒~生意目标服务目标营运目标做址一抬个要实曾地艘教徐练教暂导缎三疯步桐曲生意目标服务目标营运目标教监授寺技朋巧分段教导安排实习整体步骤整涨体晚步脊骤分见段鼓教白导安哈排厨实倘习教凝导雪前结的邪准浓备一、备课做好计划列出要点安排程序准备物料二、了解学员学员背景对内容的了解对专用名词及术语的了解生意目标服务目标营运目标先可讲释解万整际体沈情红况;将习内条容抓分续段恰教胃导;安辆排返学角员睬实椒习;教庄导电三昏步卧曲:教菜导毁方易法:你看我做你我同做你做我看加强概念建立信心独立完成生意目标服务目标营运目标如召何倦令跨学馒员植不必断蹈学亚习诱导鼓励祝贺生意目标服务目标营运目标回刺应外能缴令侄同符事新清扒晰位知序道倾自增己卡的垒工锡作格那源里村做喂得胁好连，演哪杰里剑需误要灶改顿善雹，嚷从嗓而棍不士断猜地焰提楼升拾工夕作大技寄能祖及谨技仇巧。四诸要弦素置：B攻e屯h鼠a方v元i钻o体r蛛a语l穴:行哭为E茎n轧c蹲o颗u浊r效a纤g肃i咽n疲g盟:鼓建励S陵p妇e楼c胆i冠