乡镇楼盘拓客方案课件

中央美墅拓客方案中央美墅拓客方案1拓客风暴，赢在执行1个中心，4点策略，统筹点面结合4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标2套方案，5大绝招，细分蓄客指标召集策略拓客风暴，赢在执行召集策略21个中心，4点策略，统筹点面结合精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计划的细分；广撒网：针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住所、工作、消费场所及活动勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各个环节进行有效的监管；赢在执行1个中心，4点策略，统筹点面结合精准备：广撒网：勤调整：重监3组织架构高标准高形象高效率团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进行客户召集。项目营销经理渠道总监组长1组长2组长3组长4客户经理策划经理策划员销售1销售2销售3销售4销售5销售1销售2销售3销售4销售5销售1销售2销售3销售4销售5销售1销售2销售3销售4销售5渠道总监策划员组织架构高标准高形象高效率团队模式：招4架构说明-渠道、组长、销售渠道总监：负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理，考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息；负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。组长：负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控；负责本组拓客目标的制定及完成执行；负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理；负责负责本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总；负责每日本组拓客成效的数据汇总及整理；组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰；服从总统筹人安排，对本组拓客成效及团队管理负责。销售：负责拓客任务的实际执行；遵守上下班及拓展中的各项工作制度；接受组长分配和监督，完成自己的拓客任务；根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处罚；每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报；组员有权在每日拓客会议前对组长工作方式向总统筹人进行上诉；服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责。架构说明-渠道、组长、销售渠道总监：负责拓客团队的组建，培训5客户经理：1、成交老客户维护：1）已成交签约老客户维护；2）未成交客户来访渠道辨别及登记客户把控；2、拓展数据分析：1）、当天拓展完毕后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日志、客户分析报告及客户信息一同提交客服部；2）、拜访客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级制定后续维系方式，筛选有效优质客户库；3）、行政定期对客户进行抽检，电话回访和核实，进行拓客质量监督和考核。3、日常监督及例会制度：1）、要求所有拓客工作期间必须穿上统一的工作服，严禁穿拖鞋上班。2）、通过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，服务能力，竞争力；3）、每天晚上进行拓客工作总结，分享拓客经历；4）、每个销售顾问根据销售计划定拓客目标；5）、每天晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神；6）、每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧；7）、每周进行考核，包括但不限于拓客情况、公共事务的工作效率等。8）、为确保销售顾问一线服务真正落实到实处，行政办进行监督，不定时、不定方式抽查。架构说明-客户经理客户经理：架构说明-客户经理64大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标大型社区主流商圈工作场所周边乡镇覆盖主要大型社区锁定主流居住人群占据主流大型商圈拦截主流消费客流目标客户主要聚集的企业、经营场所等覆盖周边乡镇锁定主流人群4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓7顾山及北国主要商业细分顾山及北国主要商业细分8顾山镇所有自然村细分顾山镇所有自然村细分9东港镇主要商业东港镇主要商业10塘市、王庄主要商业标注超市菜场菜场超市超市塘市、王庄主要商业标注超市菜场菜场超市超市11车路坝主要商业标注超市菜场菜场车路坝主要商业标注超市菜场菜场12顾山北国知名企业200余家标记顾山沿线企业序号联系企业负责人序号联系企业负责人序号联系企业负责人1德诚钢铁蒋炳32迈特尔不锈钢制品张建刚62理想拉链黄耀洪2亿金环保宋正兴33江阴市昌达超细粉陆惠芬63坤达电器周伟坤3三久针织时装吴惠兴34江阴市阜渊纺织制品黄建中64裕华铝业徐建刚4云蝠集团郭健35江阴威鹏纺织有限公司吴忠东65宝丽毛纺杨锡宝5润达光伏盖力进36汇元纺织孟东辉66思泰帽业李敏6圣华盾服饰陈太球37德诚钢铁方芳67银铃集团杨亮7江洲铜业符明君38建邦铝业郭博68鸿昌机械王飞鸿8华新电器郭正平39华新电器张品强69金林装饰材料王建东9东之尼燃气刘江40汇通机械吴卫江70顾山香料厂勇纪新10兴国食品包装冯建云41瑞福得电器王万里71建邦铝业郭亚霓11针织绒线毛二度42诚泰公司徐刚72瑞福得电器王万里12恒峰塑玻吴顶峰43龙华钢管王建龙73康平纳印染陈卫东13阳丰织染杨锡宝44誉君制衣朱国强74彩虹印刷徐多宝14丰源轧钢高敏锋45檬佳公司屈红绢75成就服装薛宽15明阳玻璃郭向阳46天德冷拉型钢俞盛76思维达印染吴红一16海华铝业吴海47煤气成套设备徐惠刚77汇通包装吴卫江17日毛纺纱山本唯義48精创不锈钢吴建科78金港无纺布吴敏东18兴惠混凝土袁惠忠49迈特尔不锈钢张建刚79顾山水泥黄建兴19丰硕酒店家俱吴丰硕50金马针织朱益新80厚德自动化仪表徐志强20大阪涂料李一新51中原机械唐志仁81天一服饰吴勇21龙华钢管王建龙52远大合成陆琦82卡波服饰龚晓强22北国水泥刘建石53三力冷拉钢董利民83东亚轧钢傅兴元23华晓纺织薛国平54兴达涂料钱开敏84林源金属制品吴江24云丰玻璃制品谈建云55金帆食品添加剂樊金标85江阴市华阳毛衫王晔25皇玛服饰相福财56宏达电器徐宏科86江阴市人和环保设备袁炳仪26北国包装设备瞿春艳57润洋电器桑建宇87江阴市红豆合金铸造赵正芳27中汇电力设备吴世民58国泰金鑫金正鑫88江阴华北金属制品李国28瑞福祥印染江祥漪59亿恩科技陆晓春89江阴市煤气成套设备厂徐惠江29永星冷拉型钢龚恩泽60晟狮铝业汤庆华90顾山东风合成化工周利锋30力达印刷包装机械刘立61广业光电章坤良91江阴石田制纲石田康太郎31恒超机电黄均超62华协制衣陆静瑜92江阴市一斐服饰陈协东顾山北国知名企业200余家标记顾山沿线企业序号联系企业负责人13顾山北国知名企业北国沿线企业序号联系企业负责人序号联系企业负责人序号联系企业负责人93江阴市宏润机械锻压龚洪清124天德冷拉型钢俞盛155檬佳非织布屈红娟94江阴市双叶机械有限公司徐俭125京澄玻璃陈俊律156富丽服装许振祥95华丰印刷俞伟明126缘之恋服饰陈春雷157旗枪服饰吴建平96利晟服饰卢国强127香山印染钱伟158精创不锈钢吴建科97利晟服饰卢国强128海江印染郭新民159源盛铝业王爱东98东风合成化工周利锋129隆裕纺织机械苏惠良160圣华盾服饰王炳来99蓝晶玻璃唐晓良130准提机械金燕161坤达电器周伟坤100欧雅服饰毛惠新131云丰玻璃制品谈建云162卡波服饰龚晓强101韩倍制衣周祖鸿132皇玛服饰相福财163思泰帽业李敏102红豆合金铸造赵正芳133北国包装设备瞿春艳164博达化工、陆敏103天一服饰吴勇134农业药械吴晓龙165海华铝业吴雪兴104盛通化工蒋江135中汇电力设备吴世民166旗枪服饰吴建平105诚彩服饰樊晓中136瑞福祥印染江祥漪167恒峰塑玻吴顶峰106缘之恋服饰陈春雷137永星冷拉型钢龚恩泽168杜蓬化纤张新顺107万达金属吴江138力达印刷包装机械刘立169元博服饰钱伟108明阳玻璃郭向阳139恒超机电黄均超170利邦厨具黄建东109建丰彩钢板吴建峰140迈特尔不锈钢制品张建刚171锡钻地质装备张世文110舒蕾线业陆健平141江阴昌达超细粉陆惠芬172永新冷拉型钢王万虎111香山印染王仁忠142江阴阜渊纺织制品黄建中173凯凯纸塑李锦凯112一斐服饰陈协东143江阴威鹏纺织吴忠东174隆裕纺织机械苏惠良113香山针纺陈志杰144江阴市华阳毛衫王晔175华阳毛衫王晔114欧姆科服饰杨月丽145江阴市人和环保设备袁炳仪176富裕铝业刘富镭115普众动力科技董洪年146江阴市红豆合金铸造赵正芳177彩虹印刷黄建元116振艳针织陈益政147运高服饰刘斌178金友尘除王建良117汇力金属王晓波148杜蓬化纤张新顺179运高服饰刘斌118鑫茂无纺布勇棣149福斯特铝箔缪裕明180光华彩印许惠刚119州禾电子科技王勇150博达化工陆敏181顺鑫包装材料许德兴120瑞丰包装吴祖刚151三力冷拉钢厂董利明182蓝宏风机李正基121东风铁塑徐明152誉君服饰朱国强183嘉铭科技周敏122金达金属於建国153北国光华彩印许月忠184瑞福祥印染江祥漪123科盛机械浦建科154万众钢化玻璃巫文军185金鑫印铁包装金建瑜顾山北国知名企业北国沿线企业序号联系企业负责人序号联系企业负14第一方案：承包制分片区承包制：全时制拓客1、进行对项目周圈进行片区划分。首次按照抓阄的形式进行分片区拓客。所有区域内衣食住行全覆盖。2、渠道总监承包区域后对每个区域分派组长监管带领拓客，该区域组长全权负责，进行地毯式扫荡；同时深入到各社区、人流集中点，到处摆展点设点，对企事业单位组织专项团购，深挖该区域客户资源。3、对该区域进行传统式拓客行销：扫楼、扫街、扫车、扫马路、扫人，派发大量DM单页，释放项目信息，获取客户量。4、利用万科拓客模式，五菜一汤，五菜即餐饮、酒店、超市、银行、药店美发，一汤指菜市场，进行重点布置销售人员拓客。要求：第一周全铺展，第二周划圈子，第三周找渠道，第四周抓领袖，第五周圈层活动第一方案：承包制分片区承包制：15拓客区域分配小组拓客区域说明：各小组分别负责2个以上镇属行政村或社区及1个周边乡镇，该区域拓客有效客户归属(已登记为准）归该组内场人员接待。小组1小组2小组3小组4小组5顾山社区、新龚村顾北村、南曹庄村、东岐村红豆村、赤岸村、解放村北国社区、漍南村、漍东村万兴村、鉴青村、李家桥村长泾镇东港镇王庄镇塘市镇新桥镇拓客区域分配小组拓客区域说明：各小组分别负责2个以上镇属行政161、竞品拦截通过对竞品进行拦截，目标带来精准客户，实现有效客户的积累计划采用的竞品拦截方式：1、在竞品售楼处门口和附近派单拉客；2、在竞品做活动期间围堵拉客；3、在竞品售楼处门口树立固定或者流动广告牌，拦截竞品售楼处来访客户。1、竞品拦截通过对竞品进行拦截，目标带来精准客户，实现有效客172、短信+CALL客同步进行采用方式：大量短信+CALL客，两者同步进行。结合现场周末暖场活动，先短信后CALL客，每周末现场安排大型活动，互动性活动参与其中，增加客户到达项目的意向度。目标未完成惩罚：延长工作时间直至完成CALL客来访指标2、短信+CALL客同步进行采用方式：183、加强管理采用方式：每天晨会传达项目最新信息，洗脑，当天任务工作的安排与强调；每天晚会当天工作情况总结，分析与回顾，对于表现突出给予奖励，树立标杆；对于符合要求给予惩罚3、加强管理采用方式：194、企业推荐企事业单位进入方式：活动工作搭台+置业大讲堂+员工幸福生活计划+关键人物引荐企业推荐方式：1、食堂门口设展点咨询；2、企业会议室专场推介会；3、企业活动嫁接，如相亲会4、看房班车接送到售楼处现场4、企业推荐企事业单位进入方式：活动工作搭台+置业大讲堂+员20拓客实战过程中物料建议拓客实战过程中物料建议21地点：社区便利店物料：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。付