国际货物买卖合同的商订

《外销员考试教案》第八章国际货物买卖协议商订－主要是希望大家能够掌握发盘、接收内容

第1页第一节交易磋商一、交易前准备（一）、出口交易前准备：1、开展市场调研，选择目标市场和交易对象；2、制定出口商品经营方案；3、落实出口货源；4、做好出口商品宣传推广；5、选定客户和建立业务关系。（二）、进口交易前准备1、也要做好国际市场调研活动；2、精心核实进口成本；3、向有关部门申请有关许可证件。（三）、制定磋商方案、组织谈判班子第2页二、交易磋商程序《条约》和我国《协议法》均明确加以要求，协议有效成立必须要有要约和承诺两个步骤。在外贸中把要约称之为发盘，承诺为接收。（一）、询盘（Inquiry），就是问询对方有关交易商品某些有关内容，其本身没有法律约束力。其所体现想要成交意愿，也是想希望对方能够作出发盘。因此很多人把询盘成为发盘邀请（InvitationtoOffer）。询盘不是协议成立必须要经历一种步骤，不过一般都是交易起点，接到询盘一方最佳能及时回复。（二）、发盘（Offer），就是所谓要约，一方向另外特定一方提出买卖各项交易条件，并乐意按照这些条件和对方达成交易签订协议行为。一般都要求交易条件明确并且详细。发盘是有法律约束力，发盘人要受到发盘内容约束。第3页发盘《条约》对发盘定义：向一种或一种以上特定人发出签订协议提议，假如十分确定并且表白发盘人在接收时承受约束含义。（1）发盘应当具有条件：《条约》和我国《协议法》对有效发盘要具有条件：1、向一种或一种以上特定人提出，就是说发盘要有明确受盘人。一般商业广告之因此不是发盘就是由于不是向特定人发出。不过若是商业广告具有发盘应当具有条件，也应当视为是发盘。2、内容十分确定－clear,complete&final，应当最低包括三个方面内容：商品名称、商品数量或者确定数量办法和商品价格或者确定价格办法,还要是终局性。3、表达发盘人在发盘得到接收时承受约束之意。若是在发盘中有例如“以我方最后确认未准”，“此价格仅供参照”，“以领到进口许可证为准”等等都不是有效发盘，而只能是虚盘。第4页发盘（2）、发盘有效期：受盘人作出接收事件或者期限。一般在发盘中都是对发盘有效期作出明确要求，从发盘达到受盘人时开始生效。也有不明确要求有效期，是以合理时间内有效，不过各个国家争议很大。口头发盘，《条约》和我国《协议法》中都明确要求除非发盘人申明外，受盘人应当当场表达接收。采取书面形式达成交易有效期要求办法有：要求接收通知最迟达到期限、要求一定接收期限，这段时间内正式假日或非营业日应当计算在内，不过最后一日是假日，则要顺延到下一种营业日，除电传改为传真外。第5页发盘（3）、发盘生效时间：我国《协议法》和《条约》都要求发票是以达到受盘人时生效。要递交给其本人或其营业地或者通讯地址，无营业地，则要送交给惯常住所。对于采取电子讯息，数据电文进入该特定系统时间，无特定系统，已进入收件人任何系统初次时间为达到时间。（4）、发盘撤回和撤消－一种比较主要问题。撤回（Withdrawal），是指发盘尚未达到受盘人所在地，就是说发盘尚未生效，撤回通知在发盘达到受盘人之前或者同步达到。因此一般都要采取比原发盘更为迅捷方式。撤消（Revocation），就是发盘已经生效，不过要在受盘人接收之前撤消通知要达到受盘人所在地。英美法系以为虽然发盘中要求了有效期，只要在受盘人还没有接收之前，原发盘人都能够撤消。不过大陆法系和《条约》对于发盘撤消要求很严格，一般要求了有效期发盘是不能够撤消，或者受盘人有理由相信该发盘是不可撤消，并本着对于该发盘心来开始采取了行动。第6页5、发盘终止一项有效发盘，虽然是不可撤消，不过在一定条件下也能够终止。1、发盘有效期满未获接收；2、发盘被依法撤消；3、受盘人对发盘内容作出时执行变更，组成还盘；4、受盘人对原发盘内容作出回绝；5、发盘人发盘后发生了不可抗力情况；6、发盘人或者受盘人在发盘被接收前丧失行为能力。第7页（三）、还盘和（四）接收还盘（CounterOffer）：就是对原发盘内容不一样意或者不完全同意对原发盘提出修改、限制或添加提议。还盘本质：1、是对原发盘回绝；2、其本身又组成一种新发盘，还盘人要受到其还盘内容约束。（四）、接收－Acceptance，法律上叫做承诺，就是受盘人同意发盘中所提出各项条件，并乐意按照发盘所提出条件达成交易签订协议行为。接收需要具有条件：1、必须是由指定受盘人作出，其他人作出只能算是发盘，不能算是接收；2、接收必须要采取一定方式表达出来，要向发盘人发出通知或者采取行动，缄默本身或者不行动不代表接收。第8页接收当然在实际国际贸易中有时候双方是老客户关系，有时候会明确要求若有不一样意见，要提出来，若是没有提出来就以为是接收了发盘内容。3、接收内容要和发盘内容保持一致。接收必须是要和原发盘内容无条件所有同意发盘条件。在实际生活中《条约》和我国《协议法》把接收对原发盘变更分为实质性变更和非实质性变更。实质性变更是指对商品价格、付款、数量和质量、交货时间地点、赔偿责任范围和处理争端等添加不一样条件以为是实质性变更，组成还盘。而有要求增加某些单据、或者单据份数等则以为是非实质性变更。是否实质性变更还是以原发盘人认定为准，原发盘人掌握积极权。第9页接收4、接收必须要在发盘有效期内送达发盘人，不然组成逾期接收。同步有关接收所采取传递方式也有要求，要求采取原发盘采取或者比原发盘更为迅捷方式来接收。接收生效时间：英美法系采取投邮主义，就是一经邮寄出去接收就开始生效，不论是否在邮递过程是否丢失，不会影响到协议成立。不过也能够在发盘中要求接收是以达到原发盘人所在地生效。大陆法系和《条约》采取达到主义，接收只有达到受盘人所在地才能生效。在以某种行动表达接收时候，当受盘人作出该种行动，接收就开始成立，协议生效。例如开始装运、开来信用证、开始付款等等。第10页（5）、逾期接收含义（LateAcceptance）：是指接收通知超出发盘要求有效期，或者发盘未要求有效期不过超出合理时间才达到发盘人。各国法律和《条约》都以为逾期接收是无效，只能视为一项新发盘。不过《条约》在下列两种情况下能够灵活处理。1、假如发盘人毫不延迟用口头或者书面通知对方，该逾期接收仍然有效，协议仍可于接收通知送达发盘人时候签订。2、载有逾期接收信件或其他书面文献表白在传递正常情况下，应当能够及时达到，则该逾期接收仍然是有效地。除非发盘人毫不延迟用口头或者书面形式通知对方逾期而无效。对于逾期接收态度主要还是看原发盘人态度，积极权在原发盘人手中。第11页案例分析1、我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大豆1000公吨，限6月8日到，日商表达接收电传于6月9日上午送到我方，当初我方立即电话通知对方其接收有效，并着手备货。一周后，大豆市价剧跌，日商来电称：“9日电传你方发盘已失效时作出，属无效接收，故协议不能成立。”你以为日商说法合理吗？2、我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，写明收到信用证后2个月内交货，已不可撤消即期信用证支付，限3天内回复。第二天收到B公司来电称（Acceptyouroffershipmentimmediately），A公司未作回复，又过了2天B公司有旧金山花旗银行开来即期信用证，注明shipmentimmediately，当初该货物国际市场价格上涨20％，A公司回绝交货，并立即退回信用证，试问该种做法有没有道理？有何根据？第12页第二节协议签订一、协议成立时间和地点协议生效时间：《条约》和我国《协议法》都要求接收生效时间就是协议成立时间。我国《协议法》若是采取书面协议形式，协议成立时间是以当事人签字或者盖章时间；当事人以电文、信件成立协议事先要求签订确认书，确认书签订是协议成立时间。在实际业务中一般都是以双方签订协议时间写明日期为准。我国有关法律还要求，需要通过同意协议通过同意或者通过登记后方为协议成立。协议成立地点：我国《协议法》要求就是接收生效地点，采取数据电文，收件人主营地。没有主营地以经常居住地。采取书面协议以书面协议签字盖章地点。第13页二、协议形式和内容各国法律对协议成立形式一