医疗机构能源托管业务市场开拓方案

医疗机构能源托管业务市场开拓目标客户1开拓流程32业务内容2典型案例42009年3月，中共中央、国务院向社会公布《关于深化医药卫生体制改革的意见》，正式拉开了新医改的序幕。2017年5月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》，明确将建立现代医院管理制度列为医改五项基本医疗卫生制度框架之一。同年7月，《国务院办公厅关于建立现代医院管理制度的指导意见》正式发布并实施，其中在第十条明确指出健全医院后勤管理制度，探索医院“后勤一站式”服务模式，推进医院后勤服务社会化。为进一步推进现代医院管理探索，国家卫健委下发《关于开展建立健全现代医院管理制度试点的通知》（国卫体改发〔2018〕50号），进一步明确了148家试点医院和14项重点任务，其中第9项健全完善后勤管理再次将医院“后勤一站式”服务模式，推进后勤服务社会化，推进医院节能降耗工作，降低万元收入能耗支出作为重点探索方向。

*政策背景后勤一站式服务是以后勤智慧化为目的的一次探索，通过信息化工具，采用制度化、流程化、规范化的手段，实现后勤人员集约化管理、后勤服务的全流程监控，从而提升后勤运维的效率。同时，节能降耗是医院绿色发展过程中永恒的主题，国务院《“十三五”节能减排综合工作方案》（国发〔2016〕74号）文件要求全面加强公共机构节能。推进公共机构以合同能源管理方式实施节能改造，积极推进政府购买合同能源管理服务，探索用能托管模式。医院具有能源消耗大、能源类型多、安全和保障需求高等特点，节能降耗的同时，医院也关注用能安全性、供能保障可靠性、运维效率。因此，能源费用、设备、人员、运行维保的全托管模式更有利于顶层、系统的规划和医院供能、用能、设备的运维管理。*政策背景医院后勤管理现状分析

1.一站式后勤管理现状现有运维服务模块及管理工作较为独立，前端需求需要根据实际情况提交到不同的部门，给前端医护患带来不便。同时，不同部门直接的工作对接较少，不便于总务科的综合管理。2.能源管理粗放，能耗偏高目前能源管理较为粗放，对建筑、功能区域、重点能耗设备等维度缺乏多维度的统计方式进行计量统计与考核，医院能耗成本偏高。3.设备运行缺乏安全监控医院用能设备众多，无法全面掌握整个医院主要用能设备的使用情况，往往需要人员反馈才能发现问题，只能做到事后处理4.设备维修缺乏流程跟踪现有维修流程不具备反馈评价机制，不能达到维修闭环，对外包人员的维修考核缺乏数据支持，不能对维修的节点、效果进行跟踪。5.设备巡检保养缺乏闭环管理没有建立设备日常巡检管理、设备保养、缺陷管理及预防性检修的闭环体系，数据依靠人为操作，无法有效保障医院机电系统及设备的正常运行，从而保障医院整体主营业务的安全进行。6.设备缺乏全生命周期管理医院机电设备较多，维护管理较为麻烦，尚无一套系统显示各个设备的信息，如维修时间、维修次数、下次保养时间、设备厂家信息、维保的内容等信息，不便于后勤人员管理。7.后勤第三方服务监管缺乏有效抓手和支撑后勤运维服务大部分已经外包给第三方，服务质量暂无有效手段进行监管，外包单位人员、效率、品质管理缺乏有效支撑。医院后勤管理现状分析改革开放四十年，全国医院建设取得举世瞩目的成就，医院得到快速发展。政府高度重视医院后勤改革先进科技的快速发展与应用医疗机构综合能源服务项目发展趋势

一站式综合能源服务助力推进医院后勤改革技术节能与管理服务相结合：节能服务已经进入深度挖掘潜力阶段，以效益分享型合同能源管理为主要商业模式，单纯靠节能设备投资产生的节能收益难以满足投资回收需求。需要通过服务提效提升投资收益，提高竞争力。采用能源托管商业模式，从整体用能安全、能效优化、提升管理效率、提升服务品质、降低运维成本等多个维度为医疗机构提供一体化的综合能源服务。8

采用“平台+改造”的模式，通过5G+物联网的智慧后勤一体化运维平台，构建安全用能的预防式维护体系、建立一体化综合能源服务中心，平台输出改造策略，对线下进行相应的改造，实现高效用能，最终达到安全、效率、品质的提升，成本下降的一体化综合能源服务目标。

5G+物联网下的一体化综合能源服务

新建医院一体化综合能源服务解决方案

中央空调系统节能改造智能照明改造空调末端设备智能化改造一体化综合能源服务气候采暖补偿系统建设一卡通取水建设智慧后勤一体化运维平台定制设备生命周期管理系统建设能源管理系统建设安全保障综合监控系统建设智能感知系统建设电梯电能量回馈建设一站式服务中心建设后勤运维APP建设输配送管道保温施工存量医院一体化综合能源服务解决方案

目标客户1开拓流程311业务内容2典型案例4通过用能诊断分析，快速判断当前用能状况，为使用者节能运行决策提供数据支撑和运行指导。Step1实际总能耗超过标准能耗值，空调系统有节能空间。step2制冷季室内温度为22.17℃（低于限制25℃），室内温控器设置不合理。Step3空调能效多指标超限，整体运行处于低效运行状态。Step4建议按照“运行指导”的要求操作。基于平台分析能力开展节能诊断分析13

结合行业能源消耗的特点，建立综合能源管理平台及能源消耗指标体系，通过数据挖掘发现管理及设施运行中的节能空间,通过数据对比验证节能措施的有效性！用能数据分析专家级能效诊断节能潜力挖掘更换低效设备及系统其他技改照明改造冷热源群控能效考核技术节能管理节能节能效果验证节能足迹记录运行策略优化规范用能习惯制订用能规划基于平台节能诊断分析制定节能方案1.智慧后勤一体化运维平台*定制化智慧后勤一体化运维服务平台，通过5G+物联网+智慧能源使设备互联，互操作，打通物理设备/空间与后勤业务。利用大数据分析，云计算统计流程，制度。AI人工智能，CPS构建安全用能和预防式维护体系，优化流程，建立标准，自动分类派单，整合线上线下资源，实现安全、品质、效率的提升并大幅降低后勤运维成本。管理节能-——一体化运维平台5GWi-Fi2G/3G/4G

……LoraWANNB-IoT网络层Iaas云存储云安全分析引擎……云监控离线计算弹性计算连接管理设备模型设备安全……规则引擎接口标准设备鉴权IoT层技术层业务层设备设施管理能源管理能耗统计水、电、气用能趋势科室考核综合监控巡检保养机电运维其他成本分析告警管理供电系统供热系统空调新风系统给排水系统医用气体电梯智能照明系统用能计费系统......执行层标准业务流程节能管理制度外包企业管理制度变配电所管理制度空调机房管理制度锅炉房管理制度规章管理制度中央监控管理制度物业维修设备报修设备巡检设备保养告警响应应急处置报告报表数据分析一站式运维中心供应商中心建立模型路径分析基准校对优化调整运营目标决策支撑管理层展示层BIMWEBAPP............管理节能-——一体化运维平台架构运维中心驾驶舱客服中心管理节能-——一体化运维平台功能展示功能概述根据国家卫健委的政策，医院要全面建立现代医院管理制度，实现一站式服务体系，后勤综合管理平台广泛采用大数据可视化分析、语音人工智能等先进技术，打造一个兼具综合指挥中心、服务受理中心、集中调度中心、应急处置中心、系统监控中心等多中心职能的多维度综合管理机构。服务请求中心服务跟踪中心服务评价中心增值服务客服机器人报告管理安全管理服务管理质量管理人员管理运维中心运维服务运维管理增值服务送花、借轮椅、借充电宝等医护患通过平台统一入口提交需求，可以随时看到问题处理进度跟踪，处理后可以对服务进行评价反馈，提升服务满意度。总务、后勤管理者通过平台管理制度落地、管理体系执行、团队及供应商KPI考核，提高管理效率，提升管理质量。后勤班组、维修人员等日常巡检、保养、维修等工作线上化，提高工作效率，维修前可以预知问题发生的位置，发生的原因，为维修带来便捷。维保等服务供应商维保到期提前通知、平台通过设备数据，将设备数据生成报表，使维保更高效，成本更低，效率更高医院院领导国网综合能源公司领导为领导们提供大数据分析，驾驶舱，为领导决策提供有力的数据支撑。管理节能-——一体化运维平台用户人员就诊密度较高，楼宇中间区域温度过高，可适当降低温度，提高舒适度分项计量，暖通、动力能耗重点低负荷运行时，冷却塔与冷却水泵能耗均高于冷水机组，能耗不合理冷却水泵有无效运行时间，水泵与机组的联动逻辑需调整，减少水泵无效运行时间自动门频繁开启,增加了新风负荷，破坏了空调气流组织分区域分析能耗，形成能耗异常度指标，通过数据钻取发现弱电机房24小时长明灯基于大数据分析，人工智能算法找到节能关键点基于平台的大数据、AI算法、智能感知系统进行分析专家库：依据诊断分析提供操作建议支持多约束条件、多目标优化的AI算法优化冷却水泵与主机联动策略，减少水泵无效运行时间，降低能源消耗基于节能诊断分析结果，进行节能优化运行，节能效果明显。调整冷却塔与水泵的运行策略，实现按需启停，自动加减载，能耗降低结合峰谷电价，移峰填谷，调整保洁作业、洗衣房等柔性负荷开启时间，减少峰时用能批量遥控、场景联动，帮助后勤自动/一键完成大量设备集中控制，节省人力成本根据节能分析进行优化2.能源管理系统*能源管理系统严格遵守了《公共建筑能耗远程监测系统技术规程》（JGJT285-2014）的相关技术规定，方案设计合理，系统功能齐全，满足“住房和城乡建设部”对国家机关建筑和大型公共建筑能源管理系统的要求。本次建筑能源管理建设范围主要包括对医院内电耗、水耗、空调能耗、蒸汽消耗、燃气消耗情况进行全面的监视，实现全面、集中、统一的展示与管理，充分实现监管控一体化。管理节能-——能源管理系统²电能质量分析²运行报表²重要设备运行监视²漏电电流监测²消防设备电源监测²实时报警²数据可视化²区域能耗统计²回路用能分析²分项用能分析²权限管理²通讯状态图²手机短信报警²开放的系统扩展功能管理节能-——能源管理系统功能3.设备生命周期管理系统*以设备、设施台账为基础，工单的提交、审批和执行为主线，以提高运行效率、降低总体维护成本为目标，提供缺陷故障、保养管理、巡检等多种维修保养模式，实现对设备、设施全生命周期管理，支持设备、设施管理的持续优化。同时，通过对运维服务的闭环管理和运维人员的分析考核，有效提高运维服务质量和效率。设备运维管理系统包括：设备门户、基础数据、设备信息、运维标准、缺陷故障管理、工单管理、保养管理、巡检管理、异常管理、设备台账等功能。运维人员可通过手机APP方便地查看缺陷处理、巡检、保养任务详情，并将操作过程和结果录入管理系统。其中，缺陷处理工单需经主管验收通过方可归档，报修人可对缺陷处理结果进行评价。管理节能-——设备生命周期管理系统设备管理系统门户运维标准工单报修工单管理巡检管理保养管理排班管理设备台账管理管理节能-——设备生命周期管理系统功能4.安全保障综合监控系统*综合监控模块旨在掌握医院后勤保障的各机电子系统的安全运行状态，重点包括各机电设备站房和重点设备，重点关注设备运行安全，第一时间掌握其告警问题点等情况。重点监测区域需做到各机电设备的全面监测。综合监控模块的建设范围包括院内所有产权内设备，覆盖电专业、水专业、暖通专业、电梯专业、医用气体专业、视频监控专业、消防专业等其他专业，不包括医院医疗相关设备。管理节能-——安全保障综合监控系统综合监控门户视频监控暖通空调监测给排水监测环境监测电梯监控系统热泵系统其它系统综合监控分析集成告警实时联动报表导出管理节能-——安全保障综合监控系统功能5.智能信息感知系统*智能信息感知系统的特征在于实时感知、优化决策、动态执行等三个方面：一是数据的实时感知。智能感知需要大量的数据支持，通过利用高效、标准的方法实时进行信息采集、自动识别，并将信息传输到分析决策系统；二是优化决策。通过面向医院全生命周期信息的挖掘提炼、计算分析、推理预测，形成优化医院日常的决策指令。三是动态执行。根据决策指令，通过执行系统控制医院后勤的状态，实现稳定、安全的运行和动态调整。智能信息感知系统的核心是提升医院工作效率，避免医院日常工作的重复性，优化医院的出错率。管理节能-——智能信息感知系统

物联网传感

大数据分析

专家+AI 一站式运维通过对高频且复杂的数据进行快速分析，能准确提取有价值的信息，精确度达到90%基于物联网，人工智能&大数据分析

一站式运维服务中心异常告警，变压器油温、电流过高实时监控电压电流油温有功无功谐波一站式运维中心隐患处理，进行预防性维护，消除风险预防派单进步分析，1#变压器处于过载状态数据分析谐波诊断重载/过载三相不平衡电压暂降特征提取，1#变压器过载时间曲线与故障库特征曲线匹配智能预测变压器故障库过载曲线三相不平衡短路绝缘故障通过物联网的数据分析实现变配电系统的预防式维护6.一站式服务中心建设-大屏展示*提升服务-——一站式服务中心建设6.一站式服务中心建设-客服中心电话呼叫中心6666:客服人员接听服务需求电话，记录并确认需求的科室、人员、位置、需求问题、需求紧急度等，通过平台进行流程发起，并根据需求类别派单给相应人员，跟踪处理进度，并及时给予反馈。WEB网站：通过Web门户用户可以使用平台的各项功能，查看医院后勤的各项业务运行情况，能够高效完成日常的管理维护工作。APP端：利用手机随身携带的特点，提供了后勤运维业务的移动办公的轻量化工具，使用户能够随时随地的处理工作，实时快捷的响应任务流程，查看医院后勤数据指标，掌握医院后勤最新动态。微信公众号：需求发起，流程跟踪，反馈评价等消息提醒和消息推送。提升服务-——一站式服务中心建设空调能源费用预估

840亿*60%=504亿☆所有专业里，空调占总能源的60%左右网站来源：中国产业信息医院综合能源费用预估医院床位数：840万平均能源费：1万/床以上预估费用：840万*1万=840亿注：按国家6床/千人预估，全国床位在840万。医院能源费用的主要支出-空调示例BA-空调控制系统空调群控系统技术改造管理节能节能领域适用性预计节能收益中央空调节能控制系统高节能率约15%-30%高效冷机（磁悬浮机组或者水冷机组换原有的溴化锂机组）低节约费用约30%-50%空调末端节能控制（风机盘管）中空调温度每提高1℃，可节能率约3%-5%VRV或分体式空调节能控制中空调温度每提高1℃，可节能率约3%-5%技术节能-——中央空调系统控制节能改造7.中央空调系统控制节能改造*1）针对制冷机组，基于智能能源控制中心技术优化运行策略，对设备进行维护，提高使用效率，降低能源浪费2）基于最佳能量分配的区域平衡技术3）改造冷却塔管道同时结合环境拟合的冷却塔控制技术4）空调末端系统智能化控制技术5）清洗板式换热器，对系统输送管道进行保温及修复。技术节能-——中央空调系统控制节能改造8.空调末端设备智能化改造*针对风机盘管系统实现统一监视、管控，针对不同的功能需求进行针对性的调控，杜绝空调无限使用的管理盲区和人为温度超调造成的浪费；内置多种节能管控策略，自动感知周围环境，自动调控中央空调风机盘管高、中、低风速运行、电动二通阀的起停，保持室内恒温；针对建筑本身易出现的冷热不均的现状进行差异化的参数优化设置，保证房间的舒适性需求；以满足各个末端的舒适度为控制目标，动态的分配和调节各个末端的输出冷（热）量，消除冷热不均现象；实现每个末端的风水联动控制，通过监测室内舒适度，系统通过数学模型自动优化控制室内的温度、湿度及风量等参数，在满足室内目标舒适度的情况下实现高效节能。技术节能-——空调末端设备智能化改造9.智能照明改造*LED灯，效率高、寿命长、无频闪耐振动、无污染更安全，同等照度的灯具，LED的功率只有其的一半，寿命却远远长于荧光灯。鉴于荧光灯的种种缺陷，将其更换为LED灯具，其节能潜力巨大。技术节能-——智能照明改造10.气候采暖补偿系统建设*气候补偿器及其控制系统可以自动控制和调节锅炉送往散热器系统的供水温度，以补偿室外温度变化的影响，保证建筑物室内温度的稳定，并且通过时间控制器可以控制不同时间段的室温设定，这样可以大量的节能。控制系统的回水温度控制器对保证散热器恒温阀正常工作和用户独立控制房间温度及节能也起到非常重要的作用。技术节能-——气候采暖补偿系统建设11.一卡通取水建设*1.水控管理系统广泛应用于一卡通系统中，对每个水控器实行用水管理，减少了企事业单位的管理费用及水费的支出2.卡内信息安全可靠，与一卡通系统实现无缝连接3.支持红外触发功能，不启用红外：插卡流水；启用红外：插卡，触发红外信号流水4.对整个系统的每一个可以节约功耗的地方都采取了节约用电措施5.支持流量计信号实时采集，实现窃水保护6.考虑到特殊使用环境，控制器和电动阀均要求低压供电，充分保障使用者人身安全7.读卡和显示部分与阀表分体安装，减少高温对控制器的影响，同时便于使用者刷卡和观看余额8.自带红外触发功能，停止流水时暂停计费，无需重新拔插卡片，支持计时、计流多种计费方式技术节能-——一卡通取水建设12.电梯电能量回馈建设*电梯能量回馈装置的作用是能有效地将电梯制动和不平衡运行（重载下行和轻载上行）中储存在电容中并通过制动电阻浪费掉的电能，回送给交流电网供周边负载小的用电设备，一般节电率可达15%~45%。此外，由于无电阻发热元件，降低了机房的环境温度，同时也改善了电梯控制系统的运行温度，延长电梯使用寿命。机房可以减少或不再使用空调等散热设备，可以节省机房空调和散热设备的耗电量，节能环保。技术节能-——电梯电能量回馈建设13.输配送管道保温施工*输配送管道保温，是保证管道正常输送性能和降低暖通系统耗能的重要节能手段。技术节能-——属配送管道保温施工通过一体化运维服务平台的建设，可以提升医院后勤服务满意度，提升服务品质。同时还可以降低后勤整体运维成本降低运维成本，提升服务品质为医院建设一站式后勤服务中心，完成现代医院管理制度一站式后勤服务模式探索，为医院打造标杆示范效果。后勤一站式服务模式建设通过项目实施为医院节能降耗，完成现代医院管理制度要求的降低万元能耗支出指标。降低万元能耗支出一体化综合能源服务价值呈现

能源托管型合同能源管理模式能耗基准：参考去年能耗支出合同年限：10-15年国网省综服务公司承担本项目的投资及能源费用缴纳，院方每年向国网安徽省综合能源服务公司支付固定托管费用。双方通过节能项目实施，所获节能收益按约定比例和期限共同分享。收益分享，前5年为国网省综服公司成本回收期，故医院不参与收益分享。后5年收益分享比例为国网综服公司分享80%的节能收益，医院分享20%的节能收益。医院可直接获取相应比例节能收益或等价的增值服务（增值服务包括但不限于综合环境评测、设备维修管理、设备巡检、设备保养管理、机电设备安全监控等。）持续提升医院能源管理水平。收益分享期满后，节能项目设备所有权即归甲方所有。托管期间，如遇新增或者减少楼栋和大功率设备，托管费用需重新核算（在合同中明确）。商务模式目前医院单位能耗偏低，但随着医院后期人流量的增加，医院能耗会有显著提高。医院配电房未对重要出现回路进行能耗计量；楼层配电间部分配电箱安装了电能表，表计的缺失不利于医院能耗的精准计量。能耗情况全院大型后勤设备缺乏专业的智能监控系统，且设备机房较多，运维人员安排较为紧张。机电运维专业化程度较高，而工程部运维人员流动率高，现场熟悉程度较低，导致故障解决速度较慢，运维质量有提升空间。后勤设备运行全院后勤物业服务由深华物业负责，大量后勤服务人员为医院提供线下后勤运维服务。后勤运维服务缺乏信息化工具，工作交接与执行情况依靠纸质记录，不利于后勤服务高效开展与透明管理。后勤物业服务案例分析——安医大阜阳医院（后勤现状）安医阜阳医院智慧后勤运维平台三维直观的BIM高效全面的WEB便携快捷的APP统一门户支持的多种用户接口报告报表运维分析品质管理评价中心运行监控后勤一站式服务中心综合服务智慧能源管理智能运行监控高效综合服务能耗监测分项计量能耗分析变配电照明电梯锅炉中央空调给排水医用气体环境监测设备管理中央运送物资管理安保管理被服管理医废管理停车场管理订餐管理保洁管理护工管理生态合作伙伴无限应用扩展（注：图中标红模块为本次方案设计包含的服务内容，黑色部分为后期平台生态扩展的服务内容）案例分析——安医大阜阳医院（解决方案）对配电房空调等重要回路加装电能表进行能耗计量；对门诊楼、急诊楼、住院楼、行政楼楼层电耗进行单独计量，利用医院内网将采集的能耗数据上传至服务器，方便进行科室、病区能耗考核；根据《公共建筑能耗远程监测系统技术规程》和医院科室计量考核的需求，对电分项进行针对性建模，合理划分能耗点位。利用平台能耗展示、分析、对比等功能，理清能耗去向，明确能源管理重点，挖掘节能空间。1智慧能源管理能耗采集KPI考核能耗分析案例分析——安医大阜阳医院（解决方案）2智能运行监控系统整合各机电系统，对机电设备进行智能化监、管、控，使医院运行保障的安全性得到质的提升。覆盖范围：各个重要的设备机房、各重点安全管理区域、各重点用能设备。主要功能：实时运行状态监控、实时环境状态监控、实时安全状态监控、实时告警和分级通知。后勤指挥中心案例分析——安医大阜阳医院（解决方案）2智能运行监控系统变配电暖通空调实时监测供电线路的运行状态，实时推送故障告警，如保护动作、停电、缺相、电压或频率超出范围；实时监测变压器线包温度，及时推送温度越限告警。实时监测制冷主机状态、供回水温度及压力；实时监测水泵运行状态、进出口压力；实时监测冷却塔风机运行状态；实时推送设备运行告警、参数异常告警。电梯实时监测电梯的运行状态，实时推送电梯故障告警。实时监测锅炉运行状态，对热水锅炉监测液位及出水温度；对蒸汽锅炉监测蒸汽温度及压力。锅炉案例分析——安医大阜阳医院（解决方案）根据大数据显示，项目可实现：全年零事故

综合能耗降低

约10%客户满意度提高

100%运维总成本降低

约30%院方评价：后勤管理更集中、更透明

能源节约、运维成本下降机电设备运行安全保障提升管理效率、维修服务效率提升服务更及时、满意度更高案例分析——安医大阜阳医院（院方评价）目标客户1开拓流程347业务内容2典型案例4项目储备提高转化率高质量签约初次拜访意向沟通立项现勘调研方案初版初版方案汇报方案深化深化方案汇报上会招投标合同签订推广流程及目标拜访对象：后勤科长/处长以上沟通内容：智慧综合能源业务介绍挖掘信息：决策链，外包商现状，客户痛点沟通目标：明确约分管副院长或以上领导汇报的时间1.初次拜访工具&方法输出模版陌生拜访、资源介绍、其他媒介介绍《拜访纪要》、《项目管控表》推广流程及目标谈判对象：分管副院长及以上（或实际决策人）谈判内容：智慧综合能源服务介绍，用户需求及意愿，预算及中长期规划，决策链关键信息，个人诉求谈判目标：明确需求和意愿，明确预算及规划，明确现勘时间2.意向沟通工具&方法沙龙、高层拜访、公司参观、样板点考察输出模版《拜访纪要》、《项目管控表》推广流程及目标立项需要填写的内容：立项申请表立项流程：明确项目时间计划（按正常周期设定合理时间3-6个月），明确团队成员（含双方人员），明确服务内容内容3.项目立项工具&方法输出模版《项目立项申请表》、项目卡片《项目立项评审表》、《项目管控表》推广流程及目标沟通对象：各后勤业务负责人，信息化负责人，及相关领导沟通调研内容：现勘调研表的相关内容，明确后勤副院长的要求踏勘内容：现勘调研表的相关内容现堪目标：输出现勘报告，确定方案初版汇报时间（后勤处长及以上）4.现勘调研工具&方法输出模版综合能源服务类项目现勘调研表、机电运维现勘调研表、《项目立项申请表》《现勘报告》、《项目偏离表》、《项目管控表》推广流程及目标方案内容：现勘结论及创新方案、网络拓扑图、配置清单、方案概算、商务模式方案目标：通过方案评审，方案具备可汇报条件5.方案初版解决方案资源池-共享资料库、专家支撑、《项目概算表》方案初稿、《方案评审表》、《项目管控表》工具&方法输出模版推广流程及目标汇报对象：后勤处长及以上汇报形式：正式会议/单独沟通汇报目标：明确修改意见，明确深化方案汇报时间6.初版方案汇报工具&方法输出模版沙龙、高层拜访、公司参观、样板点考察《方案汇报纪要》、《项目管控表》推广流程及目标方案内容：完整的客户方案描述，商务方案，开发计划，概算详细内容，报价清单方案目标：方案、概算经过公司评审7.方案深化工具&方法输出模版解决方案资源池、专家支撑、《项目概算表》

深化方案、《方案评审表》、《项目管控表》推广流程及目标汇报对象：院方最终决策者汇报形式：正式会议汇报目标：通过院方决策者审核，明确院方过会时间8.深化方案汇报工具&方法输出模版沙龙、高层拜访、公司参观、样板点考察《方案汇报纪要》、《项目管控表》推广流程及目标上会流程：上会前与最终决策者充分沟通并得到认可上会材料：配合院方要求编写报告上会追踪：明确时间计划并推动按时完成上