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文档简介

捆绑式销售技巧捆绑式销售技巧研究报告第1页专题一：销售概念及定义捆绑式销售技巧研究报告第2页什么是销售？销售——就是介绍商品提供利益，以满足客户特定需求过程。捆绑式销售技巧研究报告第3页专题二：捆绑式销售及相关概念定义捆绑式销售技巧研究报告第4页

小狗和斑马

捆绑式销售技巧研究报告第5页何为捆绑销售？捆绑：实际上是资源再次创新与整合。捆绑销售：即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售行为。

捆绑式销售技巧研究报告第6页专题三：捆绑式销售利与弊捆绑式销售技巧研究报告第7页一、捆绑销售创造商机1+1=?捆绑式销售技巧研究报告第8页二、捆绑销售五大优势

降低成本品牌形象相互提升渠道优势相互结合。提升服务层次增强企业抗风险能力捆绑式销售技巧研究报告第9页三、捆绑销售弊端

捆绑式销售技巧研究报告第10页四、实现最正确捆绑销售路径

1．确定领域或项目2．明确双方关键优势3．考查有没有互补性资源优势4．考查合作诚意和资信情况5．区分不一样同盟模式捆绑式销售技巧研究报告第11页专题四：“捆绑”几大招式

按紧密度分从内容上分从形式上分捆绑式销售技巧研究报告第12页1、按捆绑紧密度来分1、纯捆绑2、混捆绑捆绑式销售技巧研究报告第13页2、从内容上分包装捆绑

促销活动捆绑

定位捆绑

信息传输捆绑

销售捆绑

捆绑式销售技巧研究报告第14页3、从形式上分

单向式捆绑

双向式捆绑捆绑式销售技巧研

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