竞价系统培训教程

竞价系统培训教程竞价总述

一句话:竞价就是用钱卖定向流量,然后把这些流量转化成更高的利润的过程.

什么是网络竞价营销

在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在实际操作的过程中的体会和总结。简朴的说就是通过在网络上购置或者发明流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样样的，这个是一种积极营销的一种过程。刚刚说了运用购置流量或者发明流量，其实说简朴一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完毕的。目前网络发展非常的快，每天增长的网民也诸多。网络上的广告由于目前的技术使得目的客户非常的精确（关键字匹配），从而成本低廉。例如说，百度上面的关键字推广等都是非常精确，每个点击3毛钱起。

网络竞价营销获得暴利的主线原因是由于信息不对称。首先是对产品认知信息的不对称，对产品的理解仅仅通过一种单一的广告页面（多媒体）来完毕。你可以放大你产品的长处来提高吸引力，增长销售量来获得暴利。此外首先是产品的价格与价值的不对称，这个应当说是本质。由于对方不懂得你这个产品的成本是多少，不过该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格发售，从而获得暴利。

竞价为何会获得成功

推荐网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且获得非常成功的一种全新的营销模式。在互联网出现很快，基于互联网的营销活动就在不停的进行探索，并在近来两年获得了很大的成功。获得成功的重要原因有：

1、网民数量不停增长，大家对互联网的承认程度，互联网交易的信任程度不停提高。据最新记录数据，我国已经有网民1.72亿，遍及于全国各地，估计到我国网民数量将到达2亿。虽然网络欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越规范。

2、网络从单一的媒体作用不停向金融领域渗透，在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的以便。

3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地交易提供了以便，各类代收款为网上交易减少了消费者的风险，提高了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。

4、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小企业让更多人有尝试网络竞价营销的机会。

竞价的基本模式

搞网络竞价的门槛越来越高了，这个只是针对百度的顾客来说，目前百度开户竞价费飙升到几千！因此诸多人都在迷恋GG竞价，由于GG竞价只需要100块的启动费就完全可以进行了，做竞价有诸多人赚不到钱，由于他不懂得竞价的网络模式，竞价其实就是做广告，并且谁出的价格高，那么他的广告就会排在前面，从而获得的利润就高，有诸多商家尤其是刚刚接触竞价的企业或者个人，他们刚开始就恶意的抬高价格，从而使自己的广告排位在前列！不过这种做法的最终止果就是，企业没有赚到钱，反而投入了巨额的广告费用，也抬高了某些关键字的价格，这样就影响了那些本钱少或者主线没有本钱的人来做竞价。因此做竞价没有一种好的认识最佳不要开始做，弄不好会赔的很惨，这样的人太多了。也有的人一天通过竞价可以赚个几千甚至上万。阐明他不仅是垄断了产品，并且有实力去控制这个关键字，一旦控制了这个关键字，那么他的广告点击量会猛然激增！对应的带来的收入也会猛然激增！所此前期做竞价最佳避开那些热门的关键字，先为自己后来的发展垫下一点基础，然后慢慢发展，做竞价没有三个月的操纵是不会有稳定的收入的，你还要在竞价的过程中去学习，去搜索最新的最实用的东西！！这个是必须要做到的产品更新快！有真实产品！你要跟上时代。

GG竞价帐户

未来的两年内，GG在中国的竞价会走的很高，由于百度不适合那些刚刚开始做竞价的个人，因此我们把目光转向GG竞价，目前一提起GG就会想到GG广告联盟，没错，目前做GG广告联盟的站长太多了，有诸多目前靠这个一天收入百刀，也有诸多都被K号了，GGK号太厉害了，因此我不做，并且GG的收款周期长，很严格，一点无效点击就会被K，有诸多新人刚开始都会选择做GG，由于他的上线可以协助他，做网络有人带是很好的，假如没有很好的老师，你就像是无头苍蝇同样，没有目的的到处碰壁！同样做竞价也同样，假如没有通过系统的培训，单靠自己去探索，那么你的需要很长的一段时间去熟悉，去探索！详细的学习竞价需要多长时间呢？三天

三天就足够了，不过学完了并不代表你立即可以盈利！从开始学习到盈利你要通过至少14天的时间，由于你还要理解，把学到的知识转为自己的东西去消化，这样后来有了这些基础，那么你会少走诸多弯路！！

GG帐户的竞价费是100，包括50帐户启动费和50广告费，而做竞价需要的投资呢也差不多就是500块左右，由于你还要培训，还要找老师带你，记住高手永远是不会带学生的，带学生的只是某些刚刚发展起来或者刚刚学习一点皮毛知识的人，假如有人问我，莫言，你会不会带学生，我的回答是会，首先我不是高手，再者我需要在带学生的过程中认识自己的局限性，从而更好的完善自己，假如我带学生做竞价我的目的不是钱是为了发展一种网赚圈子，这样才会做更多的事情！！赚到更多的钱！

我的口号就是，莫言网赚，有钱我们大家一起赚！

GG竞价关键字的选择

假如有人问我，竞价的关键是什么，这个问题我回答不上来，由于关系到竞价的关键太多了，包括你的产品，你的包装水平，你的某些投资，你的人脉，等等诸多东西，不过最重要的还是关键字的选择，哪怕你的产品再好，网页再精美，只要你的关键字选的一塌糊涂那么我告诉你你的竞价失败了你还需要重新学习，究竟什么是关键字呢？关键字，顾名思义就是某些搜索中常用的到的词语，例如你在GG搜索引擎上搜索

QQ

这个词，那么会出来一大堆东西，都是有关QQ的东西，而这个QQ呢就是关键字，为何说这个关键字重要呢？例如你做了一种卖手机的竞价，不过你的关键字选择确实是某些儿医院

摩托

汽车等无关的东西，那么你的产品竞价就是挥霍资源了，有时候你就是选对了关键字，你也不一定会赚到钱，假如你选择的关键字的竞争热度很大，那你就是选择失败，没有竞争的资本就要避开那些热门的词语，譬如：减肥

这个关键字的价格已经到了最低1元，而你偏偏做的又是同类产品，那么你就要防止竞争

这是你就可以选择减肥措施

怎样减肥

减肥的注意事项

....等等某些竞争力不强的关键字，关键字不仅要选对，并且要选某些顾客常用的关键字，这样你的网页展示次数就会增长，对应的你的成交几率也会增长！

GG竞价的忌讳

1：忌讳恶意抬高关键字的价格

有的人为了垄断某一种关键字，他会恶意抬高这个关键字的价格，例如小语种这个关键字的价格已经提高到3块钱了，不能肯定是恶意的抬价，不过这个价格已经超过了诸多竞价者的水平，尚有诸多关键字竞争太剧烈。

2：网页粗制滥造

网页的制作水平反应了竞价者的水平高下，假如你的网页制作水平不过关。要是再想做竞价就要找个好的模板或者请专业人士给你做个网页，网页要精美，要切合你的产品实际状况，要做的精美，例如你竞价卖山水国画或者某些有古代韵味的东西，你要是把网站弄得花里胡哨的，让人看着不实在，这就影响你的收入水平。

做GG竞价一定要注意的几项

1：一定要看准行情，就是说，假如你这个产品的终端已经花费了几十块不过没有给你带来对应的收入，那么你一定要考虑换终端，或者换产品。

2：成功是可以复制的，我很欣赏这句话，假如找不到什么好的产品，那么就暂且运用某些他人的竞价页。不过寻找竞价页时候，一定要搜索找，不要点击他人的广告。给他人导致不必要的挥霍。盈利都不轻易！

3：关键字的选用一定要准

广

热度低

涵盖的范围要大，这样才能提高你产品的浏览量，从而增长你的收入！！

4：产品的选择一定要符合大众口味。这个可以根据你自己的想法来理解，记住一定要选择那些市场上很难买到的或者热度高的，最佳可以垄断一种产品，不过垄断不轻易，那就代理好了

5：产品的包装是竞价的重中之重，也就是说虽然你其他的做的再好，不过你的产品包装不理想，那么这次竞价你算完了，至于怎么选用和包装产品接下来我会讲

竞价产品的选择

这一节没有什么可说的，也就是说，竞价的产品你可以随便选用，可以是现实的如鼠标垫、电脑、手机....诸多东西，当然也可以是虚拟的东西，譬如某些游戏装备，QQ币，点卡，尚有市场上销售的某些什么网赚教材之类的东西，实在找不到你就在互联网上搜集点垃圾的东西！例如什么减肥秘籍，什么中药秘籍等等，说到这有人会问，那么你做的竞价就是骗人咯！好！那我告诉你吧，竞价其实不是纯粹的骗人，不过含了某些骗的成分在里面。还是那句话，在你看来也许是垃圾的东西，在其他人眼里也许很有价值，这也就是我们为何要做竞价，中国人那么多，你能保证每个人的品味都相似吗？？假如那样的话，竞价早就倒闭了。为何目前成人产品卖的那么火？竞争那么剧烈？是由于成人产品的利润空间尤其大，究竟有多大？？就拿这个MAXMAN来说吧，MAXMAN的批发价也就是几十块一瓶,四瓶不会超过三百块，不过网上竞价却生生的飙到了一千多四瓶！！想想这个利润空间多大吧，不过做成人不像你想的那么简朴，首先碰到的困难就是国内的空间不让你卖成人，你只能买国外的空间，然后搭一种故意思的域名

例如我的一种哥们在百度做竞价卖催情口香糖和印度神油，他取的域名就叫“性趣阁”不错吧。虽然不懂得他的产品的货源是哪来的，不过他单一天几百的进账就让那些新手眼红咯！！哈哈

新手做竞价，刚刚开始就不要想着做什么产品一类的，由于你目前还属于不太熟悉阶段，你要先熟悉如下怎么包装一种产品，例如刚开始你就搞某些培训材料或者某些措施

秘籍的竞价，由于这些不需要成本，只要投入某些广告费就可以了，这样赔了也不是很惨，只是一点广告费而已，不过假如赚了，那作用就大了，可以增长你的信心。信心这个东西很是奇怪!!这个就不说了你们下去好好的想想吧！

总之就是一句话：竞价产品你可以随便选，不过下一步你一定要最佳！由于下一步关系到你的产品会不会收益或者说会不会给你带来诸多的订单和利润！下一步是什么？？那就接着看吧

竞价产品的包装艺术

本节的内容是我们的点睛之处！可谓是成也包装，败也包装，那么包装真的如此重要吗？那我告诉你，竞价不仅竟的是价，也是一种人的包装水平，说包装是文明一点的词语，其实包装就是吹牛！和电视台的广告差不多，在此之前我们先讲个例子:大家都懂得王老吉对吧，王老吉在两三年前不很出名是吧，不过为何呢？由于王老吉是一种凉茶，详细的说是一种凉草茶，南方的朋友喜欢喝，不过北方呢？尤其是东北的这块地方，就不怎么喜欢喝了，因此王老吉迟迟打不开北方的市场，于是王老吉的高管人员找了一家调查企业协助调查了一下并请他们给出一种处理的措施，这个调查企业接受任务后调查得知北方人不熟悉这个王老吉凉草茶，因此就提议王老吉把广告词改成

怕上火喝王老吉

这个广告语一打出来，全国的朋友都熟悉了王老吉，王老吉是什么呢？详细的我不懂得。不过我懂得喝了它能去火。这就是王老吉的高明之处，尤其是近些年来火锅文化传遍全国，王老吉的销售量更是一升再升用了不到两年的时间，从一种年销售额不到两亿的利润到目前一年销售几十个亿！！而这些就是由于这句话带来的财富！说道这里大家应当明白了一点，就是说包装产品就是要有好的广告语，不仅要吸引顾客，并且还要让他们听不出来这是广告语，我们把这种语言叫做软文。软文的质量一定要高，并且要先打动自己才可以拿出去！假如自己写的连自己都觉得不认为然，那就是失败，就要重新再来！！光是软文写好了也不行，你也要吧自己的网页做的精美，目前诸多做网赚的新人都不会做网页，假如实在不会做的话那就去下载模板，或者去复制他人的成功的模板，成功是可以复制的，这是莫言的一句话，不过目前在莫言手下改成，我们的成功也要有人复制，要想在网赚这条路走的更远，就要学会自己开发发明，至于发明什么，我就不说了，怕我会阻碍你们的思维！！第一章竞价概念讲解

什么是竞价？按照莫言的理解，就是运用最小的资源（搜索流量）获得投资（竞价商品）最大价值回报。说白了是一种投资，我们到联盟去买流量然后释放到我们自己的广告页上面，从而产生交易，发明价值。竞价成功的原因，一，是信息不对称，二，垄断性的形成，三，网络市场的无限性。举一种很早的例子，80年代末，有一种人在河南那里炒邮票，当时他在那边买一套邮票是1000元，然后他购置后到上海邮品市场以四千元价格发售。这个就是运用当时的信息不对称来发明财富。在网络上我们可以运用的竞价商品，可以是地方土特产，实用技术转让等等，这些对我们来说是有很大的竞争优势。二，垄断，自己可以代理一家刚刚开始市场推广的企业产品，假如你目前去代理诺机亚手机那你是没有竞争力的。或者购置，入股一种专利技术，获得专利权，那用竞价来做也是不错的。三。网络的无限性，我们在网络上每天都会碰到各色各样的人，每个人的需求是不一样样的。我们只要定位好了，我们产品的潜在客户，然后在对应的地方做竞价或者宣传，就会有非常不错的效果。在网络上做竞价的商品，可以是实际物品也可以是虚拟的，怎么才能增长成功率了？第一就是价格原因，第二，我们要给买家发明安全感，哪怕是很小的交易也同样。一般人交易方式有三种：一。直接汇款，这种人是最没有戒心的人。关键要看你和他沟通的技巧，能不能打消他的疑虑。双放建立在诚信的基础上，此类人现实中可以和他交朋友。二，通过交易平台，淘宝等等，此类人有很强的防备意识，并不是说他们就会退款，他们很懂游戏规则。因此一般你的资料对的或者技术符合他都会确认的。第三货到付款，此类人，其实是比较古板的，他们要看到真正的货或者资料才肯给钱，说起来这些人有点懒的成分。一般社会大老板的居多。我们在和客户沟通的时候千万不要露出非交易不可的态势，不管你内心多么想成交，你还要装着若无其事的样子。只要把客户的咨问询题完整回答就行了。说到竞价就不能不讲搜索引擎，GG，百度，雅虎这三个都是很大搜索机器。在搜索上面占有很大的量。做百度主题推广费用要1500，做雅虎的要1000，对于我们从网上盈利的人来说，不怎么适合，那个只适合做企业推广，我们个人站长一般是通过GG做竞价，GG开个户才100块钱。别看GG是英文，其实很好懂。做GG上面的竞价有两种显示方式，一种是搜索竞价，一种是内容竞价。搜索竞价就是你在GG主页上（<>）输入关键字，查找你需要找的资料或者产品等等，那就会在右端显示赞助商的链接广告，你点一下，那就消耗一种IP，赞助商就得给GG一种IP的竞价费用。这个搜索竞价的好处就是IP质量很高，一般20~30IP就能成交一单。缺陷就是IP消耗的很慢，因此就要多找关键字，这个技巧在关键字择取讲解。内容竞价怎么做的了？大家假如自己做过GG广告，那你就会明白了，你到GG申请了代码，然后放在自己网站上，那显示的都是内容广告，内容广告流量质量不是很高。200~300个IP才能成交一单，因此我们设定这个价钱一般在0。08~0。10一种点击。那什么样的才可以做搜索竞价，什么样的做内容竞价？一般，资料，技术，机器，电子等专业性领域可以做搜索竞价。内容广告做的，大都是交友网站，论坛，BOKE等等，莫言说的也并不一定对，只要是测试成功，就是收入不小于投入的都可以操作。前天一种朋友给我看了莫言的电子书。上面说，假如做内容竞价，那就把它的诱惑性降到最低，这句话是有一定道理的，做内容广告，假如你的关键字够多，那么一天PV展示上百万也有也许。因此我们尽量控制点击率减少成本。

尚有一类竞价，是阿里妈妈，阿里妈妈的广告形式是两种，一种是按点击支付费用，这个和GG有点类似。尚有一种是包周广告。这个点击广告，我们就尽量不要考虑了，阿里的技术和GG比不了，目前大多数站长都是作弊的。我常常在某些网赚群，听某些人在交流阿里作弊技巧。做包周广告也有一定的技巧。我们也要测试流量的真实性，有某些网站主他的网站是刷上来的。因此流量就不真实。我们在自己网站放上记数器，这样就能记录流量了，看他的流量真实性，可以通过PV和IP对比，PV就是他人在你网站翻页就有一种记录。假如你买的这个广告位来的流量和PV比例相靠近，那就阐明流量很假，一般有内容的网站PV比在5：1。因此我们承包广告位尽量淘汰那些低PV值的。留下的就都是高PV的了。做包周广告，你的宣传广告就要诱惑再诱惑，把诱惑放到最大，流量来的多，对我们网站有利，假如你放上弹窗，那又能增长一倍的流量。做阿里妈妈广告投放也有一定的技巧。就是你投放的广告尽量是和网站类型相对口。好比我目前发售网赚教程，那我就在网赚论坛，或者网赚博客投放我的广告，假如你是发售的是实用技术，那就最佳把广告挂在创业，经商，打工，就业等有关的网站。假如你想招聘人才就把广告投放到人才网站。第二章关键字的择取

什么是关键字？先解释这个名词。就是网友上网用百度或者google搜索内容，查找资料写的那个字或者词组，句子。目前越来越多的人喜欢用搜索工具查找需要的信息，这对我们做竞价有很大的协助。那此类需求信息我们到哪里去找了。我告诉大家一种简朴的措施。就是百度懂得。那里每天有人发上万的帖子，你仔细找就能找到市场，通过问题的筛选，然后你总结网友在网上常常需求的事物，你根据这个去做产品竞价。尚有就是地方网站的分类信息。某些大的求购网。这些网站都会有对应的需求信息。你找到它，可以到淘宝，阿里吧吧去搜索货源，赚个差价还是可以的。通过GG做竞价，我们一般在网上发售两类物品，一种是虚拟商品，就是某些教学资料啊，电子书，网赚教程，游戏帐号这些。一种是实物商品。手机，电脑，服装。化妆品，光盘，书籍等？我们在网上搜索网赚，然后下面就会出现诸多其他的关键字搜索量。这些对我们来说也有用处，假如我们目前搜索的网赚这个关键字，很热门。一种点击单价被提高到3元。那我们可以在GG竞价广告里添价相类似的关键字，并且他们的搜索量也不小，也许价钱只有0。3元一种。做搜索广告，关键字要设的广，平常要常常想想网友们上网，他们喜欢查找什么。他们的搜索思维方式。假如是内容广告，我们可以使用GG自带的关键词工具，由于我们的搜索定义并不规定那么精确。我们的搜索广告制作我认为应当从三个方面考虑：一是考虑客户的需求，二是能让客户产生一定的爱好，三，合适的诱惑。好比我目前上的是高三，将近高考了，不过我的单词老是记不住，那们我在网上看到迅速记忆单词的措施，我肯定要看一下。例：

超级单词记忆法

不需死记硬背，三天学完3000个单词

售价仅为李阳的疯狂英语十分之一50元

首先我们作为客户对这个单词记忆有一种需求，并且他上面写该措施不是死记硬背，三天学完3000个单词。那么我就产生了浓厚的爱好，第三，他上面写该措施售价仅为李阳的疯狂英语十分之一。这个就是一种诱惑。也是借用名人效应。一般竞价广告传递这几种信息就可以了。作为关键字来说，首先要对口。做搜索广告最重要的是定位精确，定位你的客户群。定位你的客户消费习惯。例如我目前是销售手机的，那我做什么关键词了？我肯定要做与手机有关的关键字，那们我做电脑这个关键字肯定不行，他人点我的竞价广告，他也许是对电脑感爱好，而不是对我手机感爱好。那我用手机游戏，手机上网，手机下载，这些都带手机字眼的关键字行吗？也不行，我们做竞价广告，关键字要能触发顾客买手机的消费欲望，而我上面举的，这些不能触发购置行为，因此我们也把它清除。我可以用手机交易，手机卖买，手机大卖场，这些关键字。有关关键字的价格在这里也讲一下。首先我们定关键字的时候价格要在GG的最低关键字价格之上。这样我们的内容才能显示。并且GG搜索广告是按照关键字的价格来排序的。举个例子，我们就做网赚这个关键字，我目前出价是0。5元。我的上面出的是0。8元，我的下面一人出的是0。3元。那么我的广告被人点一下就是0。31元，而我上面的那个人的广告被人点一下是0。51元。大家也许会问了，为何出价是那么多，成果点击不一样样？这个就要说到GG的出价功能了。GG的计费原则是在下家的基础上上浮一分钱，而不是从上家那里计算。这也是GG帮广告主控制成本的一种举措。有一类关键字竞争的很厉害，商家，或者厂方都想排在第一，那么大家就会飙价，这也就是所谓的竞价。我们个人的小网站没有必要去和他们竞争，可以选择那些不是很热门的关键字，他们的搜索量也不小，我们多找几种关键字，就能把搜索量持平了。第三章竞价产品的选择

有诸多新人常常来问我，说莫言，我没有产品，我能做竞价吗？我的回答是：能。竞价的商品可以是现实存在的，也可以是虚拟的。假如你没有资金做现实的产品竞价，你可以做虚拟的商品。例如某些学习资料啊，记忆措施啊，减肥秘籍啊，或者网赚教程，此类东西在网上是非常多的，只要你专心找就能找诸多，并且我们找到这些资料，我们要用一种概念把它包装起来，没有概念你也要发明概念。什么概念了？例如这些学习资料，我可以这样说，这是本省高考文科状元全套复习资料。。。。。记忆措施，我又可以这样说，这套记忆措施让记忆力平常的张****背到圆周率后1000位，让许多健忘的人挣脱了困境。。。。。。等等，虽然是吹的，不过你平白的说出来，买的人渺渺可数。不过你包装一下，销售就不一样样。目前网络上的盈利资料大都很雷同，其实一种人能不能购置首先要看你的竞价页，就是说你的竞价页能不能让他产生心动的感觉。你可以站在旁观者的角度去看自己的竞价页，要能把自己打动了，那你的竞价页挂出去应当没有问题。现实的产品，我们要注意几点：一是网络上不常见的，例如你家乡的土特产就可以用竞价来做，并且是宝贵的那种，假如你家乡的特产是地瓜，那就没有必要做竞价了，冬虫夏草啊这些比较高级的，你可以包装成保健品。一般网络上不容许推广药物，你就以保健品做竞价。这个要拿到一手货源才行。二，假如你有资金实力可以代理某些商品，例如大家懂得的番茄就是做400卡的，并且他这个项目，打电话了尚有提成，这样就可持续发展了。目前网络上成人市场很火，几十元的产品可以卖到数百元，并且这个是不违法的。属于檫边球。为何会这样高了？自身此类东西，平常他人就不怎么好意思买，我们中国人是比较含蓄的，不象西方人，并且在网络上买又能保证你的隐私。因此很都人喜欢在网上购置，虽然多花些钱，不过买的安心。尚有一类商品，我们可以用这种措施来做。目前有诸多朋友想自主创业，而去加盟一种商业项目少则几千多则数万。我们可以先到网络上搜索一下，看有无他的技术光盘，一般此类技术均有的。然后把他的加盟招商资料和我的技术光盘放在同一种网站里，用竞价做出来，这样大家就会有一种比较，哦，本来加盟一种项目要1万，目前看光盘也能学到技术只有几百元（也和他说光盘技术就是这个项目的所有技术，学不会包退），那他都会选择买光盘。这里有一点要注意，就是复制那个加盟的图片的时候最佳PS一下，改成不侵权的。尚有一种产品，我们可以到网络上去复制，网络第二阶段的项目都是可以复制的，同样的产品，同样的流量释放，复制了就能获利。我们上网常常看到某些网站免费送QQ币，其实这个是骗人的，不过他一直在做竞价阐明他是获利的，我们复制了他的广告页，把里面的SP代码换成我们自己的就可以了。然后同样用内容竞价来做。假如你什么都不会复制，也不会找广告，那你直接做盈利资料培训。一般人上网对两种事物感爱好，一种是性，一种是钱。因此在网上做成人的非常火，尚有教人怎么盈利的网站也非常火。你做盈利的资料看的人非常多的，不过有个问题，他不会买啊？这里有几种突破口，第一，他怕你的资料是假的，这个怎么处理了，你可以先给他免费听两三天课，在这两三天你要好好准备一下，先把精髓的讲出来。第二个就是价格因数了。你自己最佳有个底线。我目前是低于三百元就不培训了。假如你的价格低并且竞价页很诱惑，那买的人是诸多的，不过有一点要注意了，例如你目前卖“日赚500元售价仅为10元”这个就是低的太离谱了，也不会有人买。因此大家平常要多找找市场，有需求的地方就有市场，假如是做虚拟的你就要常常点看他人的竞价广告，假如是做现实产品，百度懂得购物吧，地方分类网站这些地方要常常看，看多了产品就出来了。第四章产品的包装艺术

说到产品的包装不能不说我们当今的广告界，当今的市场已经形成眼球经济，什么超女啊。什么好男儿，尚有芙蓉姐姐这些。不可否认他们有一定的市场。你看看国内的广告，竞争是非常剧烈的。一般最活跃的就是两种药物和保健品这些东西走马观灯似的，你方唱罢我登场。做保健品一般厂家总是找明星代言的，为何？明星有号召力。去年郭得刚代言了藏密排油减肥茶，后来被3。15报道出来，其实诸多东西都是吹出来的。尚有唐国强代言的治疗不孕不育的医院，这个也被暴光过。一般厂家找人代言，走两条路线，一种是明星路线，一种是平民路线。明星代言的优缺陷就不说了，各有千秋，找平民代言有个好处就是有亲和力，象哈药找一种老太太代言的那个钙中钙广告就是非常成功的。国内保健品市场每年有几百个亿的份额。100%的保健品所有是概念产品，没有广告的支撑，销量立即下来，大家常常看广告就懂得什么产品是最成功的。脑白金这个广告，前些年电视每天放，没日没夜的放，成果出来，市场非常的火暴，我们这里的商场，药店所有卖的脱了货。它传递一种什么概念。年轻态健康品，今年过节。。。。送礼就送脑白金，连三岁的小孩都会背它的广告词。可见这个广告可怕到什么程度。已经深深植入人心。这套广告操作，被称为史玉柱式广告轰炸学。尚有后来的他推出的黄金伙伴，也是相称的成功。这是一类包装手法，尚有一类包装手法也是非常常见的。有一种正痛膏，听说是西藏的秘方，然后他们在电视台投放广告。他们是怎么做的了？就是每天找某些人到电视台，去录节目，讲故事，说此前生病怎么怎么样，不能下床。。。。，贴了这个膏药后来怎么怎么样，还能到地里干活。。。。。此外来一张特写，就是药店门口人排成长龙去买的他的产品。这样导致一种假象，我这个产品多么畅销。有诸多人是其实是受它鼓惑去买的。尚有一种瘦身衣，他会找几种女孩，先拍下此前没有穿瘦身的照片，（伪造的）然后再发一组镜头上来，说穿了瘦身衣三个月之后身材变的怎么好。不管怎么说，不怕你的产品怎么差，只要你会包装仍然可以销售出去。那么应当怎么去包装产品了？

我认为应当从三点考虑。一是考虑客户的需求。就是你的产品卖点。假如我目前非常想创业，那我们肯定对盈利，创业之类的信息感爱好。你的广告页做的很诱惑，我就有也许买你的产品或技术。假如我是一种即将高考的学生，那你出一套全国名师高考复习精髓之类的东西，我也许就会需要。因此说这个是竞价页第一种要素，就是考虑客户的需求。第二个关键，就是合适的诱惑，假如你目前卖一种减肥资料，你的竞价页上就是减肥秘籍，我想10个人有9个不会去看的，就是去看也不会买的，假如你换一种说法：十大当红明星瘦身秘诀这个广告看的人就会诸多，并且点的人也会诸多。前些时候看百家讲坛36计里面有一种故事不错。法国有一种小说家，叫小仲马，当他还没有成名的时候写了诸多小说，投出的稿子总是碰壁，后来有一位编辑赏识他的才华，帮他出版了书籍，不过他没有名气，书一本也销不掉。后来他想了一种措施，在当地最大的报纸上以整版做了一种征婚广告：某男，身家，亿万。寻找《茶花女》小说中的女主角同样的女子做妻子。这样的条件简直是钻石王老五。就有诸多女孩就会去买书看，究竟小说中的女主角是什么样的人？她们怎么样才能做到。某些男人也由于好奇会买本书来看，究竟女主角有什么特色，导致亿万富翁的青睐。很快他的书在当地一销一空。小仲马由此名声大振。说究竟，包装其实是一门艺术，你诱惑的好了，就会产生非一般的效果。竞价的几点注意事项

竞价：这个词在不懂的人听来好象是天书，其实说白了就是我们花钱到google去买流量释放到我们的广告页。一般制约一种产品的销路有两点，一种是价格，一种是市场。前一种相信不要解释了，价美物廉的东西人人都喜欢。第二个是市场。你想一想你有一种很好的产品，假如他人不懂得他会去买吗？而做竞价恰恰就是围绕这个市场在运作。目前诸多人变懒了，喜欢用搜索引擎来寻找他要的东西。我们的竞价就是在这个基础上发展起来的，运用google的平台迅速的推广我们的产品。到电视台做广告那也能带来很大的销量，不过那个费用实在太高了，在地方台做广告，只有很小的圈子懂得。假如到中央电视台去做，你有这样大的资金实力吗？中央电视台10几秒的广告就是上百万，他们的标王都是几种亿，网络的成本只有做电视广告的10分之一，并且它的受众是全国性的。目前每天均有新的网民增长，网络营销也被越来越多的网民所接受。做竞价比网络营销的价钱还廉价。一般的企业他会去寻找一种搜索引擎代理，例如百度代理，google代理。假如我们自己做竞价，又可以节省二分之一的费用。学会了竞价不光自己可以推广一种产品盈利。还可以代理他人的产品来盈利，措施是同样的，就看自己变通了。

竞价的注意事项：

1．刚开始不要盲目投资，可以包装某些资料啊，盈利措施，秘籍什么的，这些是不要成本的，扣去竞价费就是纯获利。

2．销售的价钱尽量控制在100元之内，这样可以不通过支付宝直接交易，假如是数百元的一定要通过支付宝交易，给买家

发明安全感。

3．一定不要侵权，虽然他不一定查到我们网站来源。不过尽量不要惹官司。

4．违法的事不要做，枪支，刀具，六和彩，1.5折卡，黄色网站，这些不要用竞价做。

有关竞价终端要说的几点：

1．

不要为了夸张而夸张，你太夸张了，反而减少你竞价产品的可信度。最佳的包装就是以旁观者的口吻说出他们想懂得的事。

2．假如一种创意竞价没有什么诱惑力，可以捆绑其他的诱惑，例如说我莫言目前开竞价培训班收费是300元，好象没有什么吸引力，那我再加上一句参与我的竞价培训班，我再赠送大家一套日赚500元的措施。就是要让消费者有种得了廉价的感觉。

3．限额销售法，好比我目前开培训班。我本来计划是可以招20人。那我用另一种说法，莫言精心打造竞价培训班，限招5名，名额有限，欲参与从速。就是给对方一种宝贵的感觉，尚有步步递增法也是这样的，第1~3名收费200元，第4~6名300元，第7~10收费是400元。这个措施有一定的局限性，就是说市场上没有举行过这个培训班，假如目前诸多人在办这样的培训班，那就不会有什么效果。第一课竞价基础讲解

首先讲课之前和大家说一下

其实竞价并不难

通过7天的系统培训

新手能操作100元/天的项目

悟性高的人能做到500元一天

什么是竞价了

这个名词是怎么来的

这些理论性的知识，大家只要理解一下就行了

按照莫言的理解

竞价就是运用最小的流量获得最大回报

这里的流量一般指搜索引擎流量

都是高质量的IP

竞价的意思很明白

就是投资流量，产生交易

也许有人对流量还不是很明白

流量就是独立的IP访问你网站的数量总和

目前的流量有诸多措施

有人通过去论坛发帖子

有人去挂QQ聊天室

尚有人去发明独立的搜索源

产生流量

这些都是被动的

我们竞价的目的

是一种积极营销的过程

就是买定向流量

产生意向顾客

提高交易率

竞价为何能成功

这个就要说到信息的不对称

也许同样东西在你这里一文不值

不过在他人的眼中非常有价值

早年的时候

有人在河南买一套邮票是1000元

然后他拿到上海的集邮市场以4000元的价格发售

这个就是运用信息不对称来发明财富

我们网络竞价道理是同样的

目前的网络已经打破诸多限制

因此老式产品市场不是很大

目前在网络上火的一般是成人用品，信息技术，盈利资料

一种成功的竞价商品

首先带有一定的垄断性

假如去做竞价

最佳找那些刚刚开始市场推广的企业产品

假如你目前去代理诺机亚手机那你是没有什么竞争力的

作为技术性的商品可以代理一项专利

或者入股专利

总之，垄断才能产生暴利

我们在网络上每天都会碰到各中各样的人

你做了网赚，你就因该学会思索

他人上网都是在做什么

找到了特定的人群，我们的商品才能卖的掉

目前在网络上做的竞价商品

有实际的也有虚拟的

大的产品，我们肯定代理不了

我们没有那么大的经济实力

那我们可以做虚拟的

例如某些英语速记措施

减肥秘籍

网络盈利电子书

这些内容在网上找

是非常庞大的

并且也很好复制

目前网络上有诸多日保底****元

这些是不怎么现实的

不过不能说每个人都做不到

有些领悟高确实实可以做到

此类资料他们就是一种诱惑

在我们竞价看来，没有诱惑的商品不是好商品

做竞价就是最大程度的放大自己产品的长处，缩小产品的缺陷

由于他人理解你的竞价商品

一种是你的网页，一种就是你的竞价广告

网页一定要做的非常专业

虽然你是个门外汗，你也要装做非常专业的样子

我们不会做网页怎么办？

一种措施就是复制他人的竞价页

一种措施就是到威客找专业人士做网页

那些人只懂技术，他不一定懂技巧

因此他们的收入不高

目前诸多人做竞价选择GG平台

为何选它了？

由于GG他的反作弊系统是国内任何一种联盟无法比拟的

在GG上做，一般效果都是不错的

有人曾经做过一种调查

百度要花三，四十元才能成交一单

GG要花15~20元成交一单

雅虎是10~15元产生一单

上面举的就是这三个联盟的竞价成本

那有人会说了

为何我们不到雅虎去做竞价啊？

我这里告诉你的是

雅虎他的竞价首先你要交1000元

这个对诸多人来说就是一种门槛

百度的竞价费用至少是1500元

而GG的联盟只要100元就可以开户做竞价了

50元是开户费，尚有50元是竞价广告费

这里也许有人做过GG的广告

不过没有操作过GG竞价

这个和做GG是个相反的程序

一种赚GG的钱，一种是给GG钱

下面讲一种故事

也是我哥们此前做的

他去年7月分在杭州建了一种网站

是专门用来招商的

这个人他也学过竞价

他就不想做老式的商品

他做的是一种玩具

叫巫毒娃娃

这是一类很邪的玩具

不管怎么说

它也有市场

后来他在网上一查

有几百家在销售这个东西

他目前才做肯定没有竞争力

于是他就给这个玩具新创了一种名词叫巫术人偶

然后他在网上开始炒作这个关键词

当时网络上面基本上没有

巫术人偶的简介

这样他就发明了独立搜索源

做关键字他的网站肯定排第一名

这样他在百度懂得啊

尚有某些大的论坛发了大量的软文

哪里有巫术人偶可以批发啊!?求批发商或是生产厂家._百度懂得

我是怎样在网上卖巫术人偶,一天赚上千元的故事-纺织服装商圈...

也就是说,巫术人偶的关键字基本上都是他做的

软文+发明搜索源=流量

说我是怎样在网上卖巫术人偶,一天赚上千元的故事

这个就是他写的软文

假如有人在百度里面搜索

巫术人偶的话

第一就会看到他的软文

他们就会看到网络上本来有人卖这种玩具那么盈利

于是他弄了个招商的网站

只要交1000元的费用即告诉他怎么卖巫术人偶的措施

人都是聪颖的

他会用百度搜索

一搜索发现真的那么盈利

于是客户就乖乖的给了他1000元钱

也乖乖的从他那里批发了货

这哥们用这措施赚了招商钱

此外也批发出去诸多巫毒娃娃

这样，一种月他就赚了10多万

当然那些去批发巫毒娃娃的人卖不卖掉货

就不是我们讨论的范围了

因此说在网上你要学会发明新名词包装概念

网络上没有什么做不到

关键是你不敢想

诸多人做网赚还停留在第一阶段

第一阶段是苦力网赚

一般没有项目支撑，90%的人会走这条路

做几种月收入才那么点

网络的最高境界是用钱生钱

尚有一类竞价广告，我也会带大家做的

就是阿里妈妈

阿里妈妈的广告和GG有点同样

他们的点击广告，不要去做

我们可以做包月的广告

并且啊里上面的广告位置很廉价

一周不到10快钱

做包周广告

那我们当然但愿他那边过来的IP越多越好

因此我们的广告制作一定要最大程度的诱惑

有点偏题了

我们继续讲GG的竞价广告

GG的竞价广告分两类

一类是内容广告

尚有一类是搜索广告

两类广告有一种共同点

就是点击了你支付费用，不点击不去费

搜索类的广告每次点击费用在0。5元以上

内容广告每次点击在0。1元左右

搜索广告是什么？

搜索广告就是我们通过GG搜索条输入关键字然后出目前右方的赞助商

内容广告，就是在站长网站显示的广告

我们平常放在站上广告就是内容广告

其实我在这里是给大家一种思绪，真正后来的路还要靠你自己去走

竞价产生交易有几种要素

一种是你的广告页要做的近否完美

尚有就是你的商品绝对的垄断性

最重要的是客户的需求

他有了需求才会来消费你的商品

象我做成人用品是4倍的利润

我这里一天600快钱交易额

很少资金的投入

我自己去拿货，翻四倍的利润

我是直接到市场进的价。30快钱我卖150第二课GG竞价帐户的申请

今天讲的课是竞价帐号的申请

大家打开里面任何一种帖子

看到4楼的通过GoogleAdWords将指定的流量带到您的网站进入

然后点立即注册

点注册进去就是两个阐明

一种是入门版,一种是原则版

我们选原则版

为何不选入门版?

这里我告诉你的是

入门版它是GG自动产生点击价格,我们控制不了

我刚开始的时候也不懂,就选的入门版

然后把自己的广告设置成功

就开始投放,下午来了一种IP

去了16.22元

我看了一下,我的一种点击被GG设定成最高点击50元一下

因此自己不懂的时候,不要盲目冒进

我们继续刚刚的页面

这个语言它是帮我们选好的是中文.

我们点继续

这里就到了我们制作竞价广告的关键地步

广告标题就是我们做的竞价商品

我们想竞价什么商品，就拟什么标题

例如说

我自己发售日赚100这本书

我就拟日赚100系列丛书做我的标题

标题要尽量简洁

让人家一看就明白

象他的

小朋友玩具

3折起

一下字就传递了这个信息

这样诸多人就会明白这个广告是不是自己需要找的产品

假如不是

那么他就不会去点

在标题的下面

就是广告的内容

也就是说

简要的简介一下你的产品的内容

然后下方就是写上你网址的地方

我想这些都不用说

我们来讲讲

这里怎么设定这个广告

由于这个广告的制作

就是直接人家看到的我们的广告

你怎么写

他就显示什么

因此

这个广告的设定是非常重要的

不管你做的是什么广告

都要从下面几点去考虑

第一与否让人家一见到你的广告

就明白你这个广告是做什么的

有什么用

自己需要不需要

这样

就可以减少我们的成本

提高我们的成交率

为何这样说呢?

大家打开这个网址

前面的窗口不要关

大家想想

假如大家搜索的是一种电脑

在右边

显示一种模糊的广告

大家打

电脑

看看

右边就是竞价广告

这样他人就不懂得是什么广告

做什么的

那么

就很少有人去点

虽然去点了

他也是好奇

想要弄明白你这个广告是做什么的

而不是对你的产品感爱好才点

由于我们是按照点击付费的

他点了我们的广告

我们就但愿他能成为我们的客户

而不是挥霍我们的点击

因此广告一定要明了

第二广告一定要有诱惑力

为何这样说呢?

由于目前诸多的东西

包括产品的自身

大多都是相似的

人家不看你的产品

是看你的广告

我们的广告有诱惑力

那么

人家就会去点我们的广告

我们就成交的几率也就提高了

由于目前毕竟做这个关键词的

不一定只有你一种

搜索一种关键词

也许有诸多的广告出现

那么

我们的广告有诱惑力了

人家才会去点我们的广告

假如我们目前做减肥的竞价广告

我们的竞价页上就写减肥资料

也许10个人有10个人不会去看

不过假如我目前换一种写法

10大当红明星瘦身秘诀

也许看的人就比较多.

没有诱惑性的广告

一天到晚都没有几种人去点

虽然不去钱

不过我们也赚不到钱

因此，一定要有诱惑力

第三，广告一定要恰当

也就是诱惑恰当

为何这样说呢?

大家懂得

我们的每个点击都是要给钱给GG的

我们既想要GG给我们带来客户

又不想多花钱

怎么办呢?

只能提高我们的广告的质量

也就是诱惑恰当

由于你不诱惑

人家不去点

你诱惑不符合实际

你就是挥霍钱

就例如说

这个例子我们举了诸多了

就是做旅游的

我们的旅游目的是黄山

由于黄山懂得的人多

因此你在网上做广告点击的人非常少

不过我们不能过度去诱惑而说

去什么火星豪华三日游

这样点击过来的人是对火星有爱好

而不是对你的旅游景点感爱好

因此说做竞价广告要诱惑得当

那我们可以换一种说词

年末黄山游门票全景三折

或者借用名人效应

说周星弛来黄山

等等某些诱惑,我们目的就是要把他诱惑到我们的这个地方来

虽然周星弛不也许来

不过他被我们诱惑到这个黄山了

我们先把广告随便写几种字

然后点继续

然后就到了设定关键字这个地方

假如我目前做的是

网赚培训

那我这里的关键字可以写

网络盈利

网上创业

网赚点子

网赚资料

网赚论坛

不光可以写词

还可以写句子

如,网上怎么盈利

网上最快的盈利措施

网上做什么最盈利

大家也许有点好奇

为何我的关键字中全带个网上?

由于我目前做竞价是网赚培训

我的客户所有来自网上

并且他们是显然对网络盈利比较感爱好

假如我写

盈利

那对象就大了

也许有人是想做实业的

有人是做投资的

那他们看到我的广告也会点

我就会白白挥霍钱

因此关键字可以精确的定位你的客户群

我们可以排除那些无关的关键字

不是说我写的这些关键字所有有用

我们还要测试

找出那些点击率高,转化率高的关键字

然后重点做它们

这里我们可以先随便写几种关键字

然后点继续

下面就是这里

就是你每天预算花多少钱做竞价

这里可以写50或者30

假如是做搜索竞价,费用不一定用掉

假如是做内容竞价150元一天也能消耗掉

接着就是让你填写最高点击费用

这个费用就是你舍得一次点击花多少钱

搜索竞价一般要写0.5以上才展示你的GG广告写好继续

下面有一种让你选择你是怎样听说GoogleAdWords

这里我们可以不写直接跳过点继续注册

然后就是让你写登陆的邮箱

你此前申请过GG的可以用老的邮箱密码也可以是同样的

这里比较简朴.

设置好了,我们这个竞价帐户就算完毕了.

大家用GG搜索某个关键字的时候,也许出现诸多广告

那他们是怎么排列的了?

聪颖的人也许想到是什么原因了

就是价格决定你的广告排名

你出的高你就排在上头

这里简朴的简介一下GG的竞价规则

打个比方

他们选的是同样的关键字一种出0.8元.一种出0.5元.一种出0.3元

这是他们每个人出的最高点击费用

不过点击下来,最高的那个不是花去0.8元

而是0.51元

为何是这样的了?

GG的出价工具会根据下家的最高点击飞用上浮一分钱

缺保你排在下家的上面,而又不会乱花你一分钱

因此这三个人对的的点击费用是0.510.310.3

假如出0.3元的那个人下面尚有比他出的低的

那他的费用就是他下面个人的费用+0.01元.

GG的出价就是这样一回事

有某些关键字假如被人搜索的多了

很热门

并且竞价的很厉害

有人出到5块钱一种

并且还在涨

那么GG就会认为这个关键字很有价值.

因此会设定他的最低单价

如2块等等

你出了低于两块,你的广告就不能正常展示

碰到这些热门的关键字,我们怎么办了?

我们可以用和它比较靠近的关键字

然后多找几种,

他们的费用不是很高

那么我们就能把搜索量持平

关键字也是个学问,明天我们讲某些关键字的技巧

今天讲课到这里第三课关键字的选择

今天的课程

关键字的选择

什么是关键字呢？

就是当有人在搜索的时候

常常用的搜索的字

例如说

我们是发售手机的

我们就拿手机来做我们的关键字

这样

当人们在搜索的时候

我们的广告就会展示了

因此说关键字的好坏

直接关系到我们产品的销量

我们竞价的效果

因此关键字

我们要尽量的多选择某些对我们有用的

就拿减肥药来说吧

大家先打开.com

当我们在搜索兰里输入减肥的时候

输入了没有？

互动起来

大家目前有无打开GG搜索兰

输入减肥的时候他的下筐就会自动出现减肥的搜索量

以及有关减肥的关键字的其他的搜索

我输入减肥

下面立即出现减肥措施

减肥食谱等等

这阐明

有关减肥的

人家最常搜索的就是这些

百度没有这个功能

因此我提醒大家一定要装GG搜索条

我们就可以把这些字做为我们的关键字

你看

我们搜索减肥

下面就有减肥药

减肥论坛

减肥措施等等

这些

都可以做为我们产品的关键词

我们的关键词

就是要尽量的多

这样

我们每天消耗的IP才多

成交量才大收入才多

假如你单单是以减肥这两个字做你的关键字

那么你一天消耗的也就一两个IP

假如你多做几种关键字

例如

怎样减肥

减肥措施

减肥秘籍等等

就是要尽量多想

人家在查找减肥有关的材料的时候

都会写些什么呢?

想得多了

就可以写诸多关键字出来

给我们带来的收入就愈加高了

由于我们搜索的IP消耗的速度快

那么我们成交的几率也就更高更快了

不过有一点

关键字的选择一定要和你的产品有关

你做减肥的

你去拿手机做你的关键字

这个就是白白的挥霍钱了

大家懂得

GG这样大

每天均有上亿人通过他找自己有关的资料

那么我们能否让查找减肥的人可以看到我们的广告

全都看我们的关键字了

我们把我们的关键字设置对了

他在查找的时候

我们的广告才会展示

那么他才能看到

这个是关键字的选择

不过关键字尚有个问题

就是关键字的价格问题

什么是关键字的价格呢?

这个关键字的价格也影响到我们的展示和效果

也就是说

我们定这个关键的最高的点击的价格

大家搜索减肥的时候

我们看看他右边的广告

大家先搜索一下

减肥

看右边的广告

排在第一的是施尔美整形美容医院

排在第二的是南医大友谊医院韩国BK东洋整形

这个我昨天已经讲过了，就是价格决定排名

假如目前减肥这个关键字竞价到5块一种点击

我们资金不是很足的话

我们就要尽量防止热门的关键字

就是找同类关键词

也就是说

找到竞争不剧烈

不过搜索效果差不多的关键字

例如

怎样减肥

减肥论坛等等

这些关键词

搜索量和减肥差不多

不过他的竞争不剧烈

从而防止了我们资金的大量挥霍

去竞争那些热门的关键词

只能是硬碰硬的也就是拿钱去砸的

我们小资本赚小钱的只能饶个弯了

当然

大家要根据自己的实际状况来定

假如是获利的

我们就可以去做

例如说减肥这个关键词

最低价是5元一种点击

我出5元

一天我还是获利的

那么就可以去做

赔本的话就早罢手第四课产品的包装艺术

做网赚诸多人不成功

有诸多原因

一种是行动力不够

虽然你讲的再好，他不去做，那怎么能盈利？

尚有一种是怕投资

做什么不要投资？

乞丐是什么都不要投资的

能赚多少？

第三点就是不能坚持

不管你做什么网赚

拉人头的也好

做点击的也好

有人看到一种新的网赚能赚多少多少

就去做

其实做网赚不一定在多

而是要专

你做的多了，你分派出去的精力就多

那你每样都做的不成功

大家应当懂得调客网

那个网赚推荐一人注册才0。5元

为何有人能做到一天一百元

就是由于他专一

目前我们讲正课

今天讲一下产品的包装艺术

这一章太重要了

可以说是做竞价的关键部分

昨天在基础群说到了产品的选择和变通

今天

我就讲讲产品的包装艺术

大家都懂得

目前的社会

诸多的东西都是靠广告打响起来的

而广告，有的是靠概念包装起来的

我们先讲现实生活中的例子

人家是怎么用概念包装的

我想大家都懂得脑白金

它就是一种概念包装的产品

年轻态,健康品

送礼就送脑白金

这些

都是他们用概念包装起来的成果

怎么个包装法

就是强制的灌输

他花大把大把的钱

做电视广告

当人们看电视的时候

脑白金这些词

就强行的灌输到我们的脑海里面了

脑白金每年都销得很火暴

为何?

就是由于通过广告

给我们灌输了他的大量的这些概念

其实

脑白金的效果怎么样

我想就连生产这个脑白金的人都不懂得

为何?

由于他发售的不是脑白金

而是人们但愿年轻

但愿老人健康的一种概念

脑百金的创始人是史玉柱

这个人曾经失败过一次

此前他是做巨人集团的

一般30岁以上的朋友懂得这个品牌

后来他砌了一种巨人大厦

花了几种亿

他当时也没有到政府部门贷款一分钱

他把巨额的广告费用来建大楼，后来导致资金短缺

迅间蹦盘

他欠了2.5亿元债务

他是怎么翻身的了？

那天我搜索了一下他的资料

99年的时候，他问朋友借了50万

当时已经欠几亿了

不过他这个朋友很仗义

又给了他50万翻本

他到了江苏的一种小的县城去发展

昆山大家懂得吗

那里的台商尤其多，经济很发达

临近上海

老百姓的生活水平也高

这样他戴着墨镜，先走访调查当地的老百姓

为何要戴个墨镜

当时他已经很落魄了，也不想熟人认出是他

到当地的老百姓家里

就是问某些保健品方面的消费意向

当地的人还是比较接受的

有了群众基础

这样他开始筹划他的广告了

首先他拿出10万元在电视台打广告

10万元在当时也是一种不小的数目

在电视台可以做几种月的广告

这样他的广告，没日没夜的放

成果出来了

在当地的销售非常火爆

然后他又以同样的手法在

苏州常州无锡

所有打开了市场

然后全国又有诸多都市市场被打开

最终连上海的市场也打开

到的时候

史玉柱的身价已经有180个亿了

比隆重的陈天桥财富增长的还快

因此做什么事

都不要绝望

你说你失败，你有他失败吗？

不过他目前非常红

在福布斯也排前几

脑白金这个广告在网上曾经被人评价是

央视十大垃圾广告之首

假如你做生意的，你就不要以世俗人的眼光来看

在商人角度看来

他的广告是成功的

可以获利就能证明一切

不懂得大家懂得不懂得三株口服液

就是几年前很响的一种药物

我记得当时买的人诸多

他们是怎么做广告的呢?

就是联络电视台

每天都找那些人来做广告

说我服了这个药什么什么病全好了

今天这个明天那个

其实

他给我们灌注的也就是他一种概念

就是说我们这个药的疗效什么什么样

你看我有那么多人购置

当时在我们这边很火的

几乎所有的药店都货都不够发售

后来大家懂得什么把这个产品弄倒了吗?

就是由于他的大量的广告

而没有实际的效果

由于他是一种概念的产品

有一种人喝了几瓶就死了

被爆光后

销量立即下来

就是由于他只是一种概念的产品

其实效果不怎么样

都是广告吹起来的

包括我们这里目前的电视台每天6点~8点黄金时间就放的某些药物广告，也是使用的这个包装方略

再讲个例子大家都应当懂得的

就是锅王糊师傅

他的卖点是无油烟锅

就是做电视购物的广告

炒作的就是无油烟

搞得全国都火爆

呵呵后来被工商查了

由于是个假的

尚有去年媒体揭发的全国牙防组

其实是卫生部门下属的一种小单位

也就5~6个人在里面上班而已

主线没有什么认证资格

不过生产牙膏的企业给他赞助某些费用

他就给认证了

好象有了认证就好销售似的

（目前大家买条牙膏上看看就看不到这个全国牙防组认证了）

说了这样多

我要告诉大家的是

不怕你的产品怎么怎么差

就看你会不会包装

你把他包装好了

垃圾也可以当黄金卖

目前我们就说说怎么去包装一种产品吧

第一不管什么产品

一定要先找到人们的需求点

什么是需求点呢?

就是说

你这个产品

对我来说我买来有什么用

有欣赏的价值?

还是实用的价值

因此我们做产品的时候

先要找到这点

不管你做什么产品

资料也好

实际的产品也好

你都要先考虑

这个产品的价值在什么地方

找到了我们才好做下一包装放大他的长处

第二我们的产品的针对客户是什么?

我们这个产品

需求的是大人还是青年人

还是老人

或是上班族

或是游戏玩家

我们要找到我们需求我们产品的客户

只有找到我们需求的客户

我们才好去做广告

第三产品的概念一定要清晰

什么是产品的概念呢?

也就是说

你这个产品

详细的要主打什么?

要考虑到你的消费的群体的人群差异

南方的和北方的差异

男的和女的差异

我们产品的概念一定要定位好

这个我先不用举例大家都懂得了

现实中最有名的例子

就是王老吉了

王老吉出来了十几年了

刚开始销量平平

每年的利润都在一种亿左右而已

为何呢?

由于购置的只有两广地区购置

其他地方市场主线就打不进去

后来他们找到了一家广告筹划企业

这个企业在调查后帮他们找到了答案

就是说

王老吉是凉茶

这个两广的人都懂得

不过

北方的就不懂得

凉茶给他们的感觉就是凉了的茶

尚有

由于王老吉被当作是中药

中药给人的印象都是苦的

但它是甜的

人们就很模糊

这个是饮料还是药呢??

再次是药三分毒

有事没事谁去喝药呢?

因此

他一直都只在两广地区销售其他地区主线打不进去

他们找到这个缺陷后

立即进行改装

也就是把这个概念定位清晰

就出这个广告词：怕上火,喝王老吉

上火就比凉茶好了（这个是直接从顾客的角度考虑，因此就轻易接受）

全国都懂得上火但只有两广懂得凉茶

因此这个概念清晰后全国人都懂得了他是可以降火的

定位后

就是铺天盖地的广告了

场面人家吃火锅常常上火

烧烤也常常上火

他这个广告

就是引导人们一种消费观念

也就是说

你吃火锅常常上火

吃完火锅喝瓶王老吉

这个概念全国都懂得了

因此他的产品销量一路飙升

由本来的不到一种亿

两年内就销了十几种亿

因此大家在做自己竞价的时候

要尽量的夸张一点

把我们竞价产品的长处放大

让看了我们产品的人

一看就热血沸腾的

那么我们也就成功了二分之一了

我们还是拿减肥药来说吧

目前的电视购物

大家多留心

有诸多做减肥药的

做广告做的很响几乎每个想减肥的人都懂得他的产品

刚刚说了这些东西他们的是包装的

只看广告不看疗效的

他们的产品

动不动就成百上千

这个就限制了诸多想买而又没有能力买的人

其实买了也不一定有效

由于它们都是概念的包装而已

那么我们怎么去做呢

我们不去做减肥药

我们做减肥的资料

怎么包装呢?

大家去看看几种比较流行一点比较火热一点的减肥药的广告

然后

我们在我们的竞价页上面

就是去给他灌输一种概念

什么概念呢?

就是要让他相信

那些减肥产品

其实都是某些最简朴的药材制作的

成本才几十元的东西

我们的目的

就是要让他相信

相称于说事实给他听

例如说

你被某个人骗了

然后又有个人向你说这个人什么什么样骗过什么人

他的产品

市面上几十元就可以买到了

这样他就会很相信你

由于你告诉他一种事实

电视购物上几千元的东西

成本才几十元

那么诸多人都会选择买你的资料了

尚有一种

就是广告的时候

我们怎么做呢

也就是显示的广告

人家搜索了我们显示出来的广告

这个什么做?

假如我们直接写减肥资料

相信诸多人都不会看我们的广告的

不过假如我们这样写

开幕惊天大黑幕几千元的减肥药物,成本不过几十元

这样对于那些想减肥的人

一看这个广告词十个有九个就点了

然后进我们的竞价页后

我们先列举那些比较热门的减肥药物

然后把他的成本都一一列举出来

这样他们就很轻易的相信我们

由于我们是告诉他一种事实

我相信没有人会对告诉他事实的人怀恨吧

我们告诉他这个产品利润的事实

不过有一点

我们不能说这个药没有效

由于这个药的效果

电视购物帮我们做了

我们相称于把这个暴利的内幕告诉他

然后他就会很轻易的接受我们的这个资料了

由于他花几千元去买一种产品

在这里

他几百就可以了

因此他会很轻易接受的

不管是什么产品

我们都要抓住一种

就是消费者的心

他但愿廉价又但愿有好货

我们的广告就是要去满足他的这个需要

其实诸多的东西都要自己多去实践的

大家都好好的想想

自己要做什么产品

它的需求点是什么

它的消费群是什么

每个人都想想自己的竞价产品第五课竞价页的复制

今天讲竞价终端的制作

昨天讲了产品的包装

诸多人都对我说不会做竞价页

怎么做竞价啊

虽然我们说可以复制人家的竞价页

可是还是有诸多人不会

我今天就教大家怎样去复制人家的竞价页

首先呢?

我们要找个模版

人家做竞价的摸版

一般网上诸多的

我们随便去搜索

然后一页一页的看

总会找我我们想要的摸板

例如说大家是发售单词不用记的

大家就去百度或者google去搜索

就搜索单词不用记

然后一种网站一种网站的开

一种一种找

找到你想要的竞价页为止

在网上任何东西都可以把他改成你自己的

我们需要的是他的模版

我们有他的模版后

然后把文字和资料改一下就可以了

我们拿这个来说

打开这个

这个是一种发售日赚200的网站

我们要学习的是什么把他变成自己的竞价页

我们首先把这个站保留下来

点工具栏上的文献

然后点另存为index

这样他的站已经被我复制下来了

我们该把这个站的资料改成我们的了

点开我们刚刚存在桌面上的页面index

点查看

就可以看到他的源文献了

我们这里修改的

重要是修改网站的文字

中国网赚联盟

我可以写成莫言网赚培训中心

你也可以改成自己的创意中心

修改好了点保留

然后我们来看看站

然后点开那个htm网页刷新一下，就变成我们的了

这个是迅速修改网页

我在来说说我此前是怎么做的

一开始是点开他人的网站，然后复制源文献，再把图片一张一张的加上去

后来又探索了会复制整个网页

不过还不懂得可以在复制的网页中修改

还是要把源文献复制下来在DMW里面修改。

也是目前才懂得，可以在复制的网页里面修改

你在复制下来的网页里面修改

把他人的痕迹所有清除，剩余的就是你的了

我不懂得你们有无网络基础？

我是没有人带过，是自己探索的

文字修改好了，接着要修改上面的图片

由于诸多人都不会做网页

因此我们才能这样做

我们把图片改一下

打开刚刚我们保留的index.files

他的图片都在这里面

这些图片不要改他的文献名

怎么改图片呢?

懂得用工具改那是更好

他图片上有QQ号码

把鼠标放到这个图片上

点击右键

放到打开方式那里

然后用图画打开

就打开到这个版面上了

这个是系统自带的图片修改

这个图片

我们只要把他的文字和网站改掉就行了

这里的工具选A，这个是文字工具

这个按扭是输入文字的

点击这个

然后在你要修改的文字里

把他的文字覆盖掉

这样他的网站就变成我们的

在那个方框里面输入自己的文字

上面有个字体的工具栏

用于调整里面文字的大小

我们把他改完后

然后点保留

这个图片就算修改完毕了

然后我们继续修改其他的图片

所有修改完毕

我们的竞价页也就修改完了

我们做好我们的竞价页后

就可以把它上传到我们的空间了

假如我们想有更好的视觉效果

可以到威客找人开发模版

那里有诸多的廉价的高手

50~100元就能开发一套很好的模版了第六课竞价营销

我们讲讲营销

我们有产品了

我们有客户了

我们还需要和我们的客户沟通

让他去信服我们的东西

你目前急需要减肥

好不轻易找到了这个广告

我要什么样才能相信他呢?

怎么保障我的利益呢?

这些都是要考虑的

说到这里

也许又要说点忽悠了

也许大家不喜欢忽悠

不过做生意就是这样

生意都是靠你嘴巴说出来的

见人说人话见鬼说鬼话

这个是第一点

第二点就是从高到低

什么是从高到低呢?

大家都懂得

每个人都但愿买到某些打折的产品

由于自己买到好的东西

价格又可以打折

那么他是非常喜欢的

有人说过

就是你要借他人一百元钱

假如你直接说借我一百元钱

那么对方肯定踌躇

不过你说：借我一千块钱

对方说没有

那你在说

那就借我100元做生活费吧

这样他就很乐意接受

由于从一千到一百

他感到了实惠

这个不是我说的

不过它确实很有道理

每到过节

商店们都搞打折促销

这些政策效果是非常明显的

由于诸多人都是但愿能检到廉价

这个就是我和大家说的

假如说

我们的广告只是说我们发售减肥的