XX大型购物商场圣诞、元旦、春节整合营销方案

XX大型购物商场圣诞、元旦、春节XX大型购物商场圣诞、元旦、春节整合营销方案整合营销方案1前言 2016年的三节销售旺季、商家分店在这一年最后的黄金销售时机中同心协力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提升销售额，一、主题：圣诞节、新年、春节二、时间：20151216日——2016129三、门店：**四、五、活动：、1225、**首届水饺节——2、超越梦想、——首届"**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛55、第二界**、超越梦想、——首届"大新杯”都市女孩音乐SHOW（决赛55（VI手册时间——20151216日——2016129、店内外：服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格POP、商品堆头喷画、、会员：免费派发VIP35、出口、入口：气氛喷画、活动看板、奖品陈列6、买场音乐CD：录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣传。七、海报宣传：（b、海报商品：食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其它10个、各部门（个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。八、促销细则： 主题：缤纷圣诞、欢乐购412345678910**可乐（罐装11**纯牛奶（装125时间：20151216日——25日组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）抢抢购商品条码抢购商品名称抢购时数1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“**超低价4、防损部做好防损及秩序维护工作5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》 星XX年XX月XX 星期文员传真至策划部。店名总值班 传真人注意事项1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会2、美工用POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失活动二、圣诞老人派发小礼（糖果每分店40斤散装、气500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）6活动内容：凡于活动期间在我商场购物满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购活动时间：20151216日——1225日（共10天）112、陈列区域气氛布置1）沿陈列区域周围及相关堆头悬挂水饺模型（每店水饺模型约30个22）3）44）有条件的店将水饺区域内灯光区分开（建议为白色1、户外活动1、包水饺比赛比赛时间：20151224日——25日报名时间：20151216日——23日7报名条件：在**百货任一店购物满20（限前30名第一名：奖励价值200元礼品一份第二名：奖励价值100元礼品一份第三名：奖励价值50元礼品一份参与奖：各奖励选手亲手包的全部水饺精美礼品一份3065人、实行层层淘汰赛，每组决出一名进入下一轮的淘汰赛，最后共六人分2轮进行决赛，最后选出优胜者。说明：比赛水饺皮自己擀、水饺馅自己拌、必须包1015分钟费用：500元内/每家分店2、时间：1216日—1225内容：凡1216日—1225日在**百货任一店超市区购物满38元即可获得水饺作82、执行分店负责商品派赠人员的安排和验票兑送统计登记工作每日活动结束后当日统计表交于所属店财务部，以备核验3、策划部负责活动的主题宣传等协调工作4、营运部、电脑部、财务部跟进商品的转换过程5、各执行分店策划部负责兑换站点的气氛布置工作及内外POP宣传6、各执行分店防损部负责兑换站点的秩序和安全保障工作7、行政部负责美工部各类企划材料的跟进工作8、各执行分店播音员高密度的播音导购9、未尽事宜分店可灵活安排处理水饺低价抢毛利限量销售。具体参与明细由采购部提供。每天预亏300元/店。现场水饺品费用控制：每天控制在80元以内/每家分店（其它细节分店灵活操作争取做到现场气注以上活动内容由各店自行组织开展并根据客流量分时段进行每次开展时间约小时9每日时间段建议 11：00—17：00—18：00—20：00—场内、场外活动错开进行，交替开展活动所需道具及物品由分店自备有舞台的店可在舞台举行此类活动分店可自主开展类似游戏活动，以营造节日气氛为主店长做好监控工作，避免过多浪费美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容活动培训由各店店长根据此方案对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动顺利开展。部门配合超低价商品选择落实、洽谈赞助活动用品配采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之水饺，以支持分店举行活动并3、门游戏活动的组织与开展对全体员工进行活动培训内容：活动主 （用于水饺陈列区 （用于水饺陈列区为报答各位一直以来对大新百货的支持与厚爱，**现特举办“**首届水饺节—包水饺大”活动，推出以下特价超值水饺（内容见DM单特价水饺另在户外与户活动时间：12242519：00——21活动门店：**（6插包水饺大赛、若分店有演出团演出、分店可灵活安排包水饺大赛的比赛时间插包水饺大赛、若分店有演出团演出、分店可灵活安排包水饺大赛的比赛时间圣诞节气氛布置详情见节庆VI设计手册（略）2元旦时间：20151226日——2016年元月12日11日——3日（三天）活动期间在**百货任一分店平价服装区一次性购物（单张小票）满100）l**百货任一分店百货品牌专柜区一次性购物（单张小票）满100可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金券50（单张小票最多200）l**（单张小票满100即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金券30（单张小票最90）活动细则1、购物小票当日有效，小票金额不累加，丢失不重打，整百返利不计零头、内部员2、商场所有商品在活动期间不能抬高售价，必须保持原价3、分店财务人员做好现金券发放和电脑小票检查工作，做好数据统计和电脑小票的管入账，次日9：00上交财务主管审核对账，如发现数据不对，由责任人承担全4、此次活动现金券严格按活动要求发放，严惩滥发现象发生，严格遵守公司相关规5、分店企划部按照活动内容：A、加强对外宣传，广播滚动宣传，制做横幅广告宣传场外整版POPB、加强部门之间的沟通协调，有C不到位，分店企划部将承担责任。6、现金券或派发由公司财务部统一派发执行7、未尽事可灵活处理8、供应商在活动期间不得提高商品售价，必须在原折扣的基础上参加此次活动宣传内容2、平价服装所送的现金折扣券使用规定、购平价服装百货商品（同一专柜）满元，可使用现金优惠券50元，整百返利、部分专柜及特价商品不参加除外；品牌操作流程顾顾客持活动期内满100元或100元以上有效收银小票到活动区领取金优惠券或（现金券现场工作人员凭发放现金折扣券（现金券）登记单据到财务结每班次下班时由现场工作人员核对单据，财务部人员和防损员监控盘点现金券、表格统计数据，店总值班签名确认活动工作人员按本商场现金折扣券（现金券）发放流程发给顾客现券并做好登记，顾客签名每班次下班时由现场工作人员核对单据，财务部人员和防损员监控点现金折扣券或现金券、表格统计数据，店总值班签名确现场工作人员凭发放现金折扣券或现金券登记单据到财务结购物券印刷内容（略）(现金购物券有效期:2016年1月5日至1月20日10%2、新年购物送吉祥满58元的顾客、可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取大新新年利是袋一包（以VIP吉祥卡）操作细则①活动现场必须至少有二名工作人员同时在（一名操作员工一名防损人员②顾客购物超市区满38元、百货、开单区购物满58元方可领取礼品，多购多③单张小票必须为当日方有效，收银小票不可累加④顾客领取奖品的收银小票一律加盖“已领礼品”章⑤发奖人员发放礼品时做好登记工作，要求顾客签名领取礼品⑥当日活动结束后，发奖人员将数据统计完毕后交文员处于次日上午传至策部⑦员工与促销员（包括专柜人员）不得参加此活动⑧如不按上述细则进行操作，每次发现作扣10分处理。店名 日期 月收银小票金 顾客签序收银小 票 额 经手人 防损员 总值班日星日星VIP吉祥备卡经手人 总值班3、超越梦想、——首届“**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛）活动主题：超越梦想、——首届“**杯”都市女孩音乐SHOW2、预赛时间：20151230日、31日、2016年元月12日、33、复赛时间：201617日、8日4、分店决赛时间：20161136、总部集中决赛时间：201611415日（**百货谢岗分店文化场3、参加比赛者凭本人身份证报名报名地报名方凡报名者参加报名由服务工作人员要求参与者先试清唱认可后由参与者认真填（见附表（的名单公布海报）其它细节方案审批后另附（另附方案4 庆元旦迎新春礼盒一条街一、年货一条2、门口至年货区之主通间距离不得少于12，两排灯笼之间悬挂吊旗，以引导顾客按此通道一直走向年（1）所有堆头由策划部负责用喷画包装起来（分店提供尺寸及平面图至策划部（2）年货区的上空主要以拉花、绣球、灯笼、形象看板、彩灯进行装饰，使其成为卖场内的最亮点，以推动年货销售；（3）年货区的促销人员统一着年货促销装所有柱子全部用喜庆喷画包装所有收银员统一着装，以红色为主由策划部统一选歌、录碟，在1226日前发至各店（每店3张策划1215日前与采购部至广州一德路采购买新年气氛布置用品，在121205日前联系制作好年货促销人员服装、收银员、员工服装，并交至务部收货（服装颜色以红色为主1225日前将广告制品送至各店并指导安装采购1210日前提供各店年货促销人员、员工数量至及衣服尺码至策划部，1210日前与策划部人员至广州一德路采购布置用品营运1210日前提供各店收银员、员工数量及衣服尺码至策划部1201日前提供各店年货区堆头平面图及堆头周围尺寸（长X高X宽财务年货促销人员服装与收银员、员工服装的收货，并在1220日发放至各店年货促销人员服装与收银员服装的使用管理各春节气氛布置，1229日之前完成。注明：更多细节详情见公司统一的新春VI手册5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠11（1）团购宣传手册（2016101日——2016129日（2）（3（3）（4）（5）（6）2（1）A．在12B．在12（2）A．在1215日前提供团购BBC（3）AB（三）1、春节DM（1）日期：2016113日—2016130（2）采购部在1224前提供资料至策划部，并安排人员配合策划部拍照

快讯派发标准执行根据实际需要做报纸广告3、VCD碟拜年广由策划部制作拜年VCD碟，由各店在换购处、服务台、收银台播放4、服务台拜年广播 主题：“旺旺”赐福、喜事1 摸彩换购幸运多（一）主题：摸彩换购幸运（四）内容（五）1（2—3元左右敏感商品15个供顾客任意选）33元，可换购以下商品其中一项：（6—8元左右敏感商品10个供顾客任意选）55元，可换购以下商品其中一项：（15元左右敏感商品5个供顾客任意选）88元，可换购以下商品其中一项：（采购部准备50—100元左右敏感商品3个供顾客任意选。如、油、米等）彩球配置：1号球180 3号球15 5号球3个8号彩球2注：每张电脑收银小票只能参加摸彩换购活动一次，无论购物多少，只限换购1件（六）顾客持活动期内满50元有效收银小票到活动区参加摸彩换购活动定摸彩号码选定商现场登记收银小票号码和购物金额，收银小票交还顾客现场登记收银小票号码和购物金额，收银小票交还顾客工作人员按本商场柜台销售流程开具三联“换购商品销售单工作人员按本商场柜台销售流程开具三联“换购商品销售单凭此单收银，并在三联单据上盖收款章，收银员保留一联，顾客保留一联，收银小票交顾客（此小票不再参加其它优惠活动理货员领取商品，由工作人员保留每班次下班时由现场工作人员、收银员核对单据，防损员监控盘点换购商品、表格统计数据，总值班签名确认每班次下班时由现场工作人员、收银员核对单据，防损员监控盘点换购商品、表格统计数据，总值班签名确认收银收银员凭销售单据到财务结（七）收银工作安各店都必须用一台“活动专用收银机专用收银机由电脑部负责设置取消联网，并存储换购商品资料，最迟在1月日完成换购区理货员、收银员交班时必须由防损员进行一次盘点，换购区理货员与收银员核对销售单据、换购商品盘点数据，店负责人签名确认，收银员凭销售单据和盘点数据到财务结算。具体操作由电脑部负责培训分店收银主管。商品的出入按内部调拨程序进行（八）现场布类摆大堆头以吸引顾客。美工负责将每个换购商品堆头写POP，注明零售价、换购价、省多少元等信息吸引顾客购买欲换购区人员安排：防损员11名、服务员1—2名。兑换礼兑换礼品展示兑换礼品展示防护音开单工作收银防防防护货配合部、活动前由采购部负责换购商品的变价设置及换购商品的配货、由各店店长、店负责人按此方案对所有员工进行活动培训策划部。分店财务无故未按时上传者，每次作扣5分处理。活动宣内容：摸彩换购幸运2、户外立牌、产品展示喷内容：活动细则、DM单页面喷3、易拉宝喷内容：活动内容及细则及活动倒计时注：活动倒计时牌内容为活动“最后3最后2最后1天”字样，由美工按此时间每天将策划部提供的倒计时喷画及时贴在易拉宝喷画的倒计时更换处4、入口、通道喷内容：活动内6、VCD碟广由策划部联系制作发至各店各店在入口安排电视机VCD机进行播放宣传。约500彩换购幸运多”活动。凡2016年1月13日至1月30日期间在大新百货一次性50元以上，凭当日收银小票即可参加超值激情摸彩大换购活动。注：以上所有宣传物品在元月15日前布置完成。附：12（此表由工作人员填写后交财务核对统计3（此表由财务每天填写好传真至策划部2、 时间：113日——1（一）112、陈列区域气氛布置1）沿陈列区域周围及相关堆头悬挂水果模型（每店水果模型约50个22）3）44）有条件的店将水果区域内灯光区分开（建议为橙色）（分店自行选择水果，如苹果、梨等5人一组，谁最先吃完为胜，可获得水果1份（500g）A．内容：凡113日—129日在大新任一店购物满10元即可参加“购物送圈，圈中有奖”活动，每10元一圈，多买多送，依此类推。B方法：在户外设置一区域，分开陈列多种水果，让顾客在2米外抛圈，（C101（此活动分）A．内容：选择一种水果（如苹果、梨等，让顾客猜重量，每10人一组，B）58活动期、当日购物满38一等奖：1名、300斤水果二等奖：2名、200斤水果三等奖：3名、100斤水果鼓励奖：10名、10斤水1）以上活动